第二十五章 教育何小兵
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于耀祖后来贪污公款被举报,虽然通过活动,免了牢狱之灾,可也做不成行长了,去地区担任了一个闲职,政治前途也算是完结了吧,这也让江海出了一口恶气。
于耀祖的妻子小程笑道:“哟,果然是小男子汉了。”
何玉萍连忙说道:“小海,叫程姨。”
这一次江海倒是很给面子,甜甜的叫了一声:“程姨!”程姨顿时喜得眉花眼笑,这可太有面子了,她连忙掏出几颗水果糖,递给江海,然后撇了于耀祖一眼道:“你看,我比你有面子吧?”
程姨倒是个善良的人,前世她对江海很好,有好东西都会叫上江海吃,后来于耀祖不肯调江海回县城,她还替江海说过话,甚至跟于耀祖大吵了一架,说他没有良心。程姨的这份情江海倒是记在心里呢。
这一次不但是江家双喜临门,银行许多职工都是双喜临门,所以很长一段时间,银行大院里都洋溢着一片喜庆的气氛,江海的心情也很好,这一个月以来,何小兵已经去了羊城四次,每次进回来的货都是一抢而空,总的销售额已经超过了万元,谁能想到,这么红火的一个商店最初的启动资金仅仅是两百多块钱,也才刚刚营业了一个月呢?
何小兵现在每天忙得脚下生风,跟他当初在冰棍厂那种懒散的样子真是判若两人。他确实有做生意的天赋,现在他在羊城进的货已经不限于江海告诉他的那些了,毕竟江海对那个时代的一些商品已经没有太深的印象了。现在百川商店里摆放的商品有各种新式服装,特别是喇叭裤,一到沙阳就风靡一时,几乎社会上所有的小青年人手一条,还有颜色、款式各异的尼龙衬衣、尼龙袜,各式夹克,还有气体打火机、文具盒、折叠伞等等,这些商品对于商品匮乏的沙阳县市场是一个极好的补充,极大的丰富了沙阳的商品市场,满足了顾客的需求,当然,也为江海和何小兵赚取了丰厚的利润。
何小兵虽然文化不是很高,可是口才却很好,拉关系的本事也不错,现在他跟工商、税务和公安等部门的具体办事人员关系都很好,跟他们一个个称兄道弟的,三天两头请他们上沙阳县人民饭店喝点小酒,给他们发的烟也都是他从羊城带回来的《万宝路》,当那些人听说这烟在羊城要卖几块钱一包时,一个个眼睛都直了,把烟夹在耳朵上舍不得抽,何小兵哈哈大笑,让他们尽管抽,下次他再去羊城的时候一人给他们带一包。
当然,江海也三天两头的被何小兵拉到沙阳县人民饭店吃一顿,改善一下生活,何小兵对这样的日子满意极了,他现在认为自己做的最明智的一件事就是听江海的,做了生意,要不然现在自己可能还在模具厂铸造车间抬铁水呢,一想到那样的情景,他就不寒而栗。
何小兵美滋滋的喝了一口沙阳大曲,吃了一筷子爆炒腰花,满足的对江海说:“幸好当时做了这个生意,现在这日子太美了,每个月挣几千块钱,攒个一两年,就可以讨个老婆了。”
正在专心致志对付一只鸡腿的江海抬头白了何小兵一眼,放下鸡腿,还擦了擦油滋滋的嘴巴,然后慢条斯理的对何小兵说:“看你那出息!”现在江海天天锻炼身体,消耗大,对食物的需求量也很大,所以他现在对这样的肉类非常喜欢。
何小兵愕然了,自己又怎么没出息了?现在一个月挣的钱顶原来十年挣的钱了,这还不够?不过他也不会反驳,现在江海在他心目中的地位跟神也差不多了,他知道江海必有下文。
果然,江海喝了一口茶,继续说道:“如果百川商店继续这样下去,要不了多久,市场就会饱和了,也就是说,有些东西该买的都买了,比如塑料电子表,买得起的人都有了,这一块的业务就会减少,不可能再像现在这样有多少卖多少了;另外,如果其他人也去羊城进货回来卖,跟我们杀价你准备怎么办?”
何小兵有些傻眼了,江海说的这些他都没有想过,但是细细一想,确实是这么回事,他连忙放下筷子,虚心的问道:“那你说该怎么办?”
江海舒舒服服的靠在椅背上说道:“我们现在的火爆生意就是因为比别人快一步,所以我们一定要永远走在别人的前面,这样才能保证我们永远有钱赚,而且可以赚大钱。现在百川商店的品种是很丰富,不过我们要让它们更丰富一点,让所有顾客来我们商店都有要买的东西;如果有其他人跟我们抢生意,我们就把服务做好,比如可以实行三包啊;等做到一定规模了,我们还可以开分店,比如可以去地区,甚至去省城开分店,把百川商店做成连锁商店。总之,我们要未雨绸缪,永远快人一步!”
何小兵听得一愣一愣的,听到江海讲完了,他连忙问道:“什么是三包啊?未雨绸缪是什么意思?”
江海又好气又好笑,他对何小兵说:“三包就是包退包换包修,未雨绸缪就是没下雨前就把雨伞准备好,你啊,该多看点书了,以后做生意,没文化是不行的,明天我拿点书给你看看。”
何小兵摸了摸脑袋,不好意思的说:“都这么大年纪了,看什么书啊?包退包换包修的话,那我们岂不是要亏本?”
江海恨铁不成钢的说道:“不行,书一定要看。”
看到江海发火了,何小兵连忙点头。江海继续说:“三包不是永远三包,是有期限的,比如三天包退,七天包换,一年包修,当然,也不是所有商品都是这样,具体实施方法你自己想。这样看似我们吃了亏,但是我们的信誉打出去了,顾客以后买东西肯定都想着来百川商店啊,东西好,还有保障。”
于耀祖后来贪污公款被举报,虽然通过活动,免了牢狱之灾,可也做不成行长了,去地区担任了一个闲职,政治前途也算是完结了吧,这也让江海出了一口恶气。
于耀祖的妻子小程笑道:“哟,果然是小男子汉了。”
何玉萍连忙说道:“小海,叫程姨。”
这一次江海倒是很给面子,甜甜的叫了一声:“程姨!”程姨顿时喜得眉花眼笑,这可太有面子了,她连忙掏出几颗水果糖,递给江海,然后撇了于耀祖一眼道:“你看,我比你有面子吧?”
程姨倒是个善良的人,前世她对江海很好,有好东西都会叫上江海吃,后来于耀祖不肯调江海回县城,她还替江海说过话,甚至跟于耀祖大吵了一架,说他没有良心。程姨的这份情江海倒是记在心里呢。
这一次不但是江家双喜临门,银行许多职工都是双喜临门,所以很长一段时间,银行大院里都洋溢着一片喜庆的气氛,江海的心情也很好,这一个月以来,何小兵已经去了羊城四次,每次进回来的货都是一抢而空,总的销售额已经超过了万元,谁能想到,这么红火的一个商店最初的启动资金仅仅是两百多块钱,也才刚刚营业了一个月呢?
何小兵现在每天忙得脚下生风,跟他当初在冰棍厂那种懒散的样子真是判若两人。他确实有做生意的天赋,现在他在羊城进的货已经不限于江海告诉他的那些了,毕竟江海对那个时代的一些商品已经没有太深的印象了。现在百川商店里摆放的商品有各种新式服装,特别是喇叭裤,一到沙阳就风靡一时,几乎社会上所有的小青年人手一条,还有颜色、款式各异的尼龙衬衣、尼龙袜,各式夹克,还有气体打火机、文具盒、折叠伞等等,这些商品对于商品匮乏的沙阳县市场是一个极好的补充,极大的丰富了沙阳的商品市场,满足了顾客的需求,当然,也为江海和何小兵赚取了丰厚的利润。
何小兵虽然文化不是很高,可是口才却很好,拉关系的本事也不错,现在他跟工商、税务和公安等部门的具体办事人员关系都很好,跟他们一个个称兄道弟的,三天两头请他们上沙阳县人民饭店喝点小酒,给他们发的烟也都是他从羊城带回来的《万宝路》,当那些人听说这烟在羊城要卖几块钱一包时,一个个眼睛都直了,把烟夹在耳朵上舍不得抽,何小兵哈哈大笑,让他们尽管抽,下次他再去羊城的时候一人给他们带一包。
当然,江海也三天两头的被何小兵拉到沙阳县人民饭店吃一顿,改善一下生活,何小兵对这样的日子满意极了,他现在认为自己做的最明智的一件事就是听江海的,做了生意,要不然现在自己可能还在模具厂铸造车间抬铁水呢,一想到那样的情景,他就不寒而栗。
何小兵美滋滋的喝了一口沙阳大曲,吃了一筷子爆炒腰花,满足的对江海说:“幸好当时做了这个生意,现在这日子太美了,每个月挣几千块钱,攒个一两年,就可以讨个老婆了。”
正在专心致志对付一只鸡腿的江海抬头白了何小兵一眼,放下鸡腿,还擦了擦油滋滋的嘴巴,然后慢条斯理的对何小兵说:“看你那出息!”现在江海天天锻炼身体,消耗大,对食物的需求量也很大,所以他现在对这样的肉类非常喜欢。
何小兵愕然了,自己又怎么没出息了?现在一个月挣的钱顶原来十年挣的钱了,这还不够?不过他也不会反驳,现在江海在他心目中的地位跟神也差不多了,他知道江海必有下文。
果然,江海喝了一口茶,继续说道:“如果百川商店继续这样下去,要不了多久,市场就会饱和了,也就是说,有些东西该买的都买了,比如塑料电子表,买得起的人都有了,这一块的业务就会减少,不可能再像现在这样有多少卖多少了;另外,如果其他人也去羊城进货回来卖,跟我们杀价你准备怎么办?”
何小兵有些傻眼了,江海说的这些他都没有想过,但是细细一想,确实是这么回事,他连忙放下筷子,虚心的问道:“那你说该怎么办?”
江海舒舒服服的靠在椅背上说道:“我们现在的火爆生意就是因为比别人快一步,所以我们一定要永远走在别人的前面,这样才能保证我们永远有钱赚,而且可以赚大钱。现在百川商店的品种是很丰富,不过我们要让它们更丰富一点,让所有顾客来我们商店都有要买的东西;如果有其他人跟我们抢生意,我们就把服务做好,比如可以实行三包啊;等做到一定规模了,我们还可以开分店,比如可以去地区,甚至去省城开分店,把百川商店做成连锁商店。总之,我们要未雨绸缪,永远快人一步!”
何小兵听得一愣一愣的,听到江海讲完了,他连忙问道:“什么是三包啊?未雨绸缪是什么意思?”
江海又好气又好笑,他对何小兵说:“三包就是包退包换包修,未雨绸缪就是没下雨前就把雨伞准备好,你啊,该多看点书了,以后做生意,没文化是不行的,明天我拿点书给你看看。”
何小兵摸了摸脑袋,不好意思的说:“都这么大年纪了,看什么书啊?包退包换包修的话,那我们岂不是要亏本?”
江海恨铁不成钢的说道:“不行,书一定要看。”
看到江海发火了,何小兵连忙点头。江海继续说:“三包不是永远三包,是有期限的,比如三天包退,七天包换,一年包修,当然,也不是所有商品都是这样,具体实施方法你自己想。这样看似我们吃了亏,但是我们的信誉打出去了,顾客以后买东西肯定都想着来百川商店啊,东西好,还有保障。”