第五章 第一次董事会
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这时一位40岁左右的、有些秃顶的男子开始汇报:“江总,你好,我是宣传部的兰洪波。下面我对年度参展总体方案做一个简要汇报。截至目前收到国内国际展会邀请函125个,经董会研究决定参加的展会35个。目前总体方案和近期的新加坡方案初稿已经出来了。
“今年主要针对我们新成功研发上市的药品、药械、分析实验室、康养产品和防护产品,以及优势产品重点开展展会展示宣传和营销。
“合作的公关公司依然选择临安最顶尖的睿博公司,最近几年对我们新业务拓展和公关上发挥了明显作用,给我们收费也是最为优惠。”
安俊听着汇报,感觉参展方案缺乏年度主题和关键布局,营销的重点产品、主攻区域也缺乏针对性。汇报结束,安俊明确要求对方案进行修改,各营销部和研发中心进行配合,一周内拿出修改稿。下面接着听取市场营销部汇报北部片区域营销情况。
“江总,你好,我是市场营销部北部片区营销处的张辉。北部片区是我们集团传统医疗产品的重点营销区域之一,占到公司国内传统医疗产品营销总额的15%。”张辉35岁左右的年纪,身形细长,脸型瘦削,性情沉稳。“随着北方医贸集团的扩张,先后兼并了北部五省8家大型医贸公司,我们在北部片区的医疗产品市场受到挤压,去年该片区市场份额已不足10%。
“虽然传统医疗产品利润薄但销量大,去年营销额占比达65%,利润总额占比达21%,可见传统医疗产品营销仍然是我们集团在北部片区的主战场。如何遏制北方医贸集团对我们的市场挤压,是我们今年北部营销处的战略主攻方向。
“我们的策略有三个方面:一是改进生产工艺和设备,提升产品质量;二是改进产品包装,适应新群体的产品需求;三是加大宣传力度,提高百姓对集团及产品的认知度。”
安俊听了汇报,感觉几个策略很难在赢取市场上取得突破,决定先听听参会人员的意见:“各位意见如何,大家谈谈。”
江向东回道:“我觉得北部处提出的意见针对性强,应该有明显效果。”安俊面无表情,微微点头不置可否,又将目光投向其他几位董事。
这时,一位年近三十,高大魁梧,面色白净,个性沉着的男子开口道:“江总,你好,我是综合研究部的陈东宇,我谈谈我的想法和意见。
“北部地区人口思想保守,抱团扎堆非常严重,一旦成势很难反转,要在市场取胜难度很大。根据我们对近几年医贸、电子、食品等多产业市场竞争研究发现,曾经出现三次南方产品销售断崖式下滑,给企业带来很大的冲击。
“我认为,要重新扳回市场,需要借机、借势和迂回策略:一是借助我们新研发的特效新药,在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能;二是在对方辐射不及的区域,进一步加大销售力度,以产品质量逐步扳回市场;三是加紧医贸直销网点建设布局,降低营销成本,以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑,在零售上赢取优势。”
安俊点点头,继续看向其他人,这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道:“江总,你好,我是市场营销部的钱娜,我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势,只会在短期内给我们造成巨大压力,随着后期震荡趋于稳定,我们的客户因为我们的质量和药效优势,会有逐步地回流,重新恢复较大市场占比。
“我认为,张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。目前北部市场的生产基地有四个,生产设备先进、产能巨大,产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。要释放产能压力,还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能,进一步占领邻近国外市场。”
安俊听完点点头,再次将目光投向与会人员,看看大家沉默不语,心里多少有些失望,董事会成员除了事关自身,大多不愿去思考,如此大集团,如果缺乏活力和竞争机制,迟早会面临更大的危机,看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革,并吸纳新的人才。
心里想着,开口道:“北部市场的得失不容小觑,持续发酵会在国内产生示范效应。综合研究部和情报部近期抽调人员,集中开展北方医药集团的研究,只有知己知彼,才能百战不殆。宣传部、营销部要加强配合,尽快拿出最有效的回应方略。下周一再次听取汇报,研究决定提振措施。我们不反对公平竞争,但是我们的优质产品绝不能被劣质的产品打败。”
安俊说完,回头看着研发部人员,说道:“请研发部汇报新产品研发情况。”
这时,一位体型中等、外貌粗黑、年近四十的男子开口道:“江总,你好,我是产品研发部新药品研发处的刘茂洲,今年我们持续研发的新药品有95项、新立项研发的新药品49项,即将推出的新药品35个、进入临床观察应用的药品45个,其中全球最领先的特效药9个,涉及心脑血管疾病、癌症、呼吸系统疾病、风湿类风湿疾病、流行性传染病、消化系统疾病、抗衰老疾病等方面预防治疗药品。
“我们今年研发的方向放在肿瘤靶向药物、抗病毒药物、抗艾滋病、心脑血管复方制剂、抗抑郁药物、糖尿病药物、抗哮喘药物等领域药品的研发。同时,加强了AI辅助药物设计的研究。目前总体来说,各项研发进展顺利,特别是肿瘤靶向药物和AI辅助药物设计的研究取得重大突破,走在国际同类研究前列,并在《癌症期刊》《美国医学杂志》《细胞》等全球顶尖杂志上发表多篇相关研究论文。”
刘茂洲汇报完,安俊姨父周启福开口道:“安俊,集团研发工作一直由我主抓。医疗产品研发长期以来都是集团发展的核心动力,每年投资占到年度成本的18%,投入资金25亿以上,先后在国内建立研发中心8个,国际研发中心3个,对集团竞争力的提升发挥了重要作用。”
安俊知道姨父是闽都医科大学高材生,后又到哈佛医学院深造,取得医学博士学位。回国后先后在闽都医科大学、荣庆医科大学等任教和担任附属医院主治医生,具有深厚的理论积淀和实践经验,集团的成长他姨父功不可没。
听他说完,安俊说道:“姨父,谢谢你对集团发展的重大贡献。公司的发展还需要你好好把关,我最近将去各研发中心和生产基地走走,如果您安排得过来,希望能陪我一同前往。”
这时一位40岁左右的、有些秃顶的男子开始汇报:“江总,你好,我是宣传部的兰洪波。下面我对年度参展总体方案做一个简要汇报。截至目前收到国内国际展会邀请函125个,经董会研究决定参加的展会35个。目前总体方案和近期的新加坡方案初稿已经出来了。
“今年主要针对我们新成功研发上市的药品、药械、分析实验室、康养产品和防护产品,以及优势产品重点开展展会展示宣传和营销。
“合作的公关公司依然选择临安最顶尖的睿博公司,最近几年对我们新业务拓展和公关上发挥了明显作用,给我们收费也是最为优惠。”
安俊听着汇报,感觉参展方案缺乏年度主题和关键布局,营销的重点产品、主攻区域也缺乏针对性。汇报结束,安俊明确要求对方案进行修改,各营销部和研发中心进行配合,一周内拿出修改稿。下面接着听取市场营销部汇报北部片区域营销情况。
“江总,你好,我是市场营销部北部片区营销处的张辉。北部片区是我们集团传统医疗产品的重点营销区域之一,占到公司国内传统医疗产品营销总额的15%。”张辉35岁左右的年纪,身形细长,脸型瘦削,性情沉稳。“随着北方医贸集团的扩张,先后兼并了北部五省8家大型医贸公司,我们在北部片区的医疗产品市场受到挤压,去年该片区市场份额已不足10%。
“虽然传统医疗产品利润薄但销量大,去年营销额占比达65%,利润总额占比达21%,可见传统医疗产品营销仍然是我们集团在北部片区的主战场。如何遏制北方医贸集团对我们的市场挤压,是我们今年北部营销处的战略主攻方向。
“我们的策略有三个方面:一是改进生产工艺和设备,提升产品质量;二是改进产品包装,适应新群体的产品需求;三是加大宣传力度,提高百姓对集团及产品的认知度。”
安俊听了汇报,感觉几个策略很难在赢取市场上取得突破,决定先听听参会人员的意见:“各位意见如何,大家谈谈。”
江向东回道:“我觉得北部处提出的意见针对性强,应该有明显效果。”安俊面无表情,微微点头不置可否,又将目光投向其他几位董事。
这时,一位年近三十,高大魁梧,面色白净,个性沉着的男子开口道:“江总,你好,我是综合研究部的陈东宇,我谈谈我的想法和意见。
“北部地区人口思想保守,抱团扎堆非常严重,一旦成势很难反转,要在市场取胜难度很大。根据我们对近几年医贸、电子、食品等多产业市场竞争研究发现,曾经出现三次南方产品销售断崖式下滑,给企业带来很大的冲击。
“我认为,要重新扳回市场,需要借机、借势和迂回策略:一是借助我们新研发的特效新药,在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能;二是在对方辐射不及的区域,进一步加大销售力度,以产品质量逐步扳回市场;三是加紧医贸直销网点建设布局,降低营销成本,以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑,在零售上赢取优势。”
安俊点点头,继续看向其他人,这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道:“江总,你好,我是市场营销部的钱娜,我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势,只会在短期内给我们造成巨大压力,随着后期震荡趋于稳定,我们的客户因为我们的质量和药效优势,会有逐步地回流,重新恢复较大市场占比。
“我认为,张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。目前北部市场的生产基地有四个,生产设备先进、产能巨大,产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。要释放产能压力,还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能,进一步占领邻近国外市场。”
安俊听完点点头,再次将目光投向与会人员,看看大家沉默不语,心里多少有些失望,董事会成员除了事关自身,大多不愿去思考,如此大集团,如果缺乏活力和竞争机制,迟早会面临更大的危机,看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革,并吸纳新的人才。
心里想着,开口道:“北部市场的得失不容小觑,持续发酵会在国内产生示范效应。综合研究部和情报部近期抽调人员,集中开展北方医药集团的研究,只有知己知彼,才能百战不殆。宣传部、营销部要加强配合,尽快拿出最有效的回应方略。下周一再次听取汇报,研究决定提振措施。我们不反对公平竞争,但是我们的优质产品绝不能被劣质的产品打败。”
安俊说完,回头看着研发部人员,说道:“请研发部汇报新产品研发情况。”
这时,一位体型中等、外貌粗黑、年近四十的男子开口道:“江总,你好,我是产品研发部新药品研发处的刘茂洲,今年我们持续研发的新药品有95项、新立项研发的新药品49项,即将推出的新药品35个、进入临床观察应用的药品45个,其中全球最领先的特效药9个,涉及心脑血管疾病、癌症、呼吸系统疾病、风湿类风湿疾病、流行性传染病、消化系统疾病、抗衰老疾病等方面预防治疗药品。
“我们今年研发的方向放在肿瘤靶向药物、抗病毒药物、抗艾滋病、心脑血管复方制剂、抗抑郁药物、糖尿病药物、抗哮喘药物等领域药品的研发。同时,加强了AI辅助药物设计的研究。目前总体来说,各项研发进展顺利,特别是肿瘤靶向药物和AI辅助药物设计的研究取得重大突破,走在国际同类研究前列,并在《癌症期刊》《美国医学杂志》《细胞》等全球顶尖杂志上发表多篇相关研究论文。”
刘茂洲汇报完,安俊姨父周启福开口道:“安俊,集团研发工作一直由我主抓。医疗产品研发长期以来都是集团发展的核心动力,每年投资占到年度成本的18%,投入资金25亿以上,先后在国内建立研发中心8个,国际研发中心3个,对集团竞争力的提升发挥了重要作用。”
安俊知道姨父是闽都医科大学高材生,后又到哈佛医学院深造,取得医学博士学位。回国后先后在闽都医科大学、荣庆医科大学等任教和担任附属医院主治医生,具有深厚的理论积淀和实践经验,集团的成长他姨父功不可没。
听他说完,安俊说道:“姨父,谢谢你对集团发展的重大贡献。公司的发展还需要你好好把关,我最近将去各研发中心和生产基地走走,如果您安排得过来,希望能陪我一同前往。”