第035章 无奸不商
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“嗯，差不多，赵老弟，我可是看你救过我一次面子上跟你说实话，这人参现不值钱，王忠顺那个至少长了5年，还是两个雌雄，价格才估值到12万，你这个不但是一个，看这样子长了多也才半年，不过带点野人参模样，按照野人参卖话现至多也就2元吧，我说可是当成野人参卖，要是人工不值钱了。”
已经长了半年？赵歪歪算了一下，这人参从落种子到现，空间一共也才一个来月，这么说来空间一个月就相当于外边半年时间，怪不得里面人参长得飞速呢。但每次他进去出来时间却是跟外边一致啊，大概长得原因跟那田地里土质和水井里水质有关。
“那我这个算不算野人参？”赵歪歪没有再想下去，而是问道。
“从整体来看，可以混淆一些外行，看人参呢，既要看清‘五形’，又要识别‘六体’才能真正辨别一棵人参价值。”孙掌柜说着，又给赵歪歪解释了一下简单辨别知识。
辨别人参办法：
五形是指须、芦、皮、纹、体。
须：长条须，老而韧，清疏而长，其上缀有小米粒状小疙瘩称之谓“珍珠点”。sè白而嫩脆者，则不是纯野山参。
芦：芦较长，分为二节芦、三节芦、线芦、雁脖芦。二节芦——有马牙芦和圆芦者。三节芦——有马牙芦、圆芦和堆花芦。所谓马牙芦，是根茎上茎痕明显，形如马牙状，多根茎上段。所谓圆芦，是根茎上茎痕因年久而长平，形如圆柱状。所谓雁脖芦，是根茎细长，稍弯曲，如雁脖状。所谓线芦，是因年限久远，根茎上芦碗长平，根茎又细又长。
皮：老皮，黄褐sè，质地紧密有光泽。皮嫩而白者，则不是纯山参。
纹：毛根上端肩膀头处，有细密而深螺丝状横纹。横纹粗糙，浮浅而不连贯者则不是纯山参。
体：系指毛根。
六体是指灵、笨、老、嫩、横、顺。
灵：指人参体态玲珑，样子好看，体腿明显可分，腿多具两个，且分叉角度大。按形态分为“菱角体”和“疙瘩体”。
笨：指人参根形挺直，体态笨拙而不美观，即使有两腿，两者粗细或长短也不匀称。
老：山参皮老，sè黄褐，横纹细密而结实。皮嫩sè白者不是纯山参。
嫩：皮sè嫩白，横纹粗糙浮浅，须根嫩脆sè白易折断者，则不是纯山参。
横：指人参根粗短，两条腿多向旁伸展者，多为野山参。
顺：指人参根顺理且直，单腿或双腿并拢者，多不是野山参。
说完这些，孙掌柜道：“现你看你带来这个人参，乍看有些野人参影子，仔细辨别，就有些不太像了。若你想帮朋友卖了，我可以收下，看我们交情不错份上，我就按照野人参价格给你3元，其中1元算我答谢你本人，以后你朋友还有想卖你管拿到我这儿来，”
“也都这个价格？”赵歪歪有些疑惑。
“对，只要还是这种人参，我都按照野人参市场价外给你加好处费，反正不懂人参有钱人多是，卖给他们应该没有什么困难，咱们呢，就当互相帮忙，互利共赢了。”孙掌柜露出里面那颗黑牙，嘿嘿笑着。
赵歪歪想了想，都说生意人jīng明，无利不往，这孙掌柜也经商几十年了，怎么可能不jīng打细算。他又对这些市场、产品不了解，何不先把这个卖给孙掌柜，探探里面东西，将来大批量卖时候不至于上当。
赵歪歪点头答应，爽跟孙掌柜交易完毕，又问了一些现什么药材销售比较好，让他给多推荐等等。这才离开。
赵歪歪可没有真走，他就这一条街上转悠，一边多看看都有什么商机，一边寻找买人参人，来到一家店里，看见老板跟两个人因为一棵人参谈论了半天，后两个人出来朝另外一家店走去。
赵歪歪仔细远处看着，想好他们进农家乐店去看看，要是不进，他就告诉他们农家乐店专门卖野人参，然后他偷偷去看看孙掌柜到底跟他说了实话没有。
赵歪歪买了一份报纸，一扭头，正看见那两个人朝农家乐店走去，赵歪歪心中大喜，跟过去，他店外门口用报纸遮住头部，耳朵仔细听着里面谈话。
“掌柜，你这人参比我们刚刚看见小多了，怎么卖这么贵？”其中一个男子问道。
“二位，这可是便宜啦，你们刚刚看肯定都是人工种植人参，我这个可是货真价实野人参，假一赔十！”孙掌柜拍着胸脯说道。
两个人听他这么说，仔细端详起来，其中一个嘴中念叨着：“sè泽发微黄，双腿分开，根须柔韧ìng也不错，掌柜，真假一赔十？”
“本店卖东西，诚信第一，你看这个，比这个大很多吧，家里养，至少长了1年了，我卖你8元，这么大，比那个还便宜2，你要不要？”孙掌柜笑着说。
“你们啊，别光看这个小，野人参跟家里养不是一个档次，要是我这个野人参也长了1年，我告诉你，别说1万，就是1万我都不卖。”孙掌柜说。
门外赵歪歪庆幸他总算没有走，要不那几棵都这么卖给孙掌柜，不是太亏了。又一想孙掌柜还假一赔十，做生意都这样把假话说如此信誓旦旦吗？
又听了一阵，屋内讨价还价，终双方8元成交，客户还让孙掌柜写了个野人参保证书，标注假一赔十，两个人才放心付款拿着人参出门去了。
赵歪歪看得真真，他们拿走正是他带来那棵。孙掌柜难道骗我？那人参真是野人参？赵歪歪一想他救过孙掌柜一次，替孙掌柜挽回那么多损失，孙掌柜还如此对待他，真是无激ān不商，可也总该有个起码底线吧？
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“嗯，差不多，赵老弟，我可是看你救过我一次面子上跟你说实话，这人参现不值钱，王忠顺那个至少长了5年，还是两个雌雄，价格才估值到12万，你这个不但是一个，看这样子长了多也才半年，不过带点野人参模样，按照野人参卖话现至多也就2元吧，我说可是当成野人参卖，要是人工不值钱了。”
已经长了半年？赵歪歪算了一下，这人参从落种子到现，空间一共也才一个来月，这么说来空间一个月就相当于外边半年时间，怪不得里面人参长得飞速呢。但每次他进去出来时间却是跟外边一致啊，大概长得原因跟那田地里土质和水井里水质有关。
“那我这个算不算野人参？”赵歪歪没有再想下去，而是问道。
“从整体来看，可以混淆一些外行，看人参呢，既要看清‘五形’，又要识别‘六体’才能真正辨别一棵人参价值。”孙掌柜说着，又给赵歪歪解释了一下简单辨别知识。
辨别人参办法：
五形是指须、芦、皮、纹、体。
须：长条须，老而韧，清疏而长，其上缀有小米粒状小疙瘩称之谓“珍珠点”。sè白而嫩脆者，则不是纯野山参。
芦：芦较长，分为二节芦、三节芦、线芦、雁脖芦。二节芦——有马牙芦和圆芦者。三节芦——有马牙芦、圆芦和堆花芦。所谓马牙芦，是根茎上茎痕明显，形如马牙状，多根茎上段。所谓圆芦，是根茎上茎痕因年久而长平，形如圆柱状。所谓雁脖芦，是根茎细长，稍弯曲，如雁脖状。所谓线芦，是因年限久远，根茎上芦碗长平，根茎又细又长。
皮：老皮，黄褐sè，质地紧密有光泽。皮嫩而白者，则不是纯山参。
纹：毛根上端肩膀头处，有细密而深螺丝状横纹。横纹粗糙，浮浅而不连贯者则不是纯山参。
体：系指毛根。
六体是指灵、笨、老、嫩、横、顺。
灵：指人参体态玲珑，样子好看，体腿明显可分，腿多具两个，且分叉角度大。按形态分为“菱角体”和“疙瘩体”。
笨：指人参根形挺直，体态笨拙而不美观，即使有两腿，两者粗细或长短也不匀称。
老：山参皮老，sè黄褐，横纹细密而结实。皮嫩sè白者不是纯山参。
嫩：皮sè嫩白，横纹粗糙浮浅，须根嫩脆sè白易折断者，则不是纯山参。
横：指人参根粗短，两条腿多向旁伸展者，多为野山参。
顺：指人参根顺理且直，单腿或双腿并拢者，多不是野山参。
说完这些，孙掌柜道：“现你看你带来这个人参，乍看有些野人参影子，仔细辨别，就有些不太像了。若你想帮朋友卖了，我可以收下，看我们交情不错份上，我就按照野人参价格给你3元，其中1元算我答谢你本人，以后你朋友还有想卖你管拿到我这儿来，”
“也都这个价格？”赵歪歪有些疑惑。
“对，只要还是这种人参，我都按照野人参市场价外给你加好处费，反正不懂人参有钱人多是，卖给他们应该没有什么困难，咱们呢，就当互相帮忙，互利共赢了。”孙掌柜露出里面那颗黑牙，嘿嘿笑着。
赵歪歪想了想，都说生意人jīng明，无利不往，这孙掌柜也经商几十年了，怎么可能不jīng打细算。他又对这些市场、产品不了解，何不先把这个卖给孙掌柜，探探里面东西，将来大批量卖时候不至于上当。
赵歪歪点头答应，爽跟孙掌柜交易完毕，又问了一些现什么药材销售比较好，让他给多推荐等等。这才离开。
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赵歪歪仔细远处看着，想好他们进农家乐店去看看，要是不进，他就告诉他们农家乐店专门卖野人参，然后他偷偷去看看孙掌柜到底跟他说了实话没有。
赵歪歪买了一份报纸，一扭头，正看见那两个人朝农家乐店走去，赵歪歪心中大喜，跟过去，他店外门口用报纸遮住头部，耳朵仔细听着里面谈话。
“掌柜，你这人参比我们刚刚看见小多了，怎么卖这么贵？”其中一个男子问道。
“二位，这可是便宜啦，你们刚刚看肯定都是人工种植人参，我这个可是货真价实野人参，假一赔十！”孙掌柜拍着胸脯说道。
两个人听他这么说，仔细端详起来，其中一个嘴中念叨着：“sè泽发微黄，双腿分开，根须柔韧ìng也不错，掌柜，真假一赔十？”
“本店卖东西，诚信第一，你看这个，比这个大很多吧，家里养，至少长了1年了，我卖你8元，这么大，比那个还便宜2，你要不要？”孙掌柜笑着说。
“你们啊，别光看这个小，野人参跟家里养不是一个档次，要是我这个野人参也长了1年，我告诉你，别说1万，就是1万我都不卖。”孙掌柜说。
门外赵歪歪庆幸他总算没有走，要不那几棵都这么卖给孙掌柜，不是太亏了。又一想孙掌柜还假一赔十，做生意都这样把假话说如此信誓旦旦吗？
又听了一阵，屋内讨价还价，终双方8元成交，客户还让孙掌柜写了个野人参保证书，标注假一赔十，两个人才放心付款拿着人参出门去了。
赵歪歪看得真真，他们拿走正是他带来那棵。孙掌柜难道骗我？那人参真是野人参？赵歪歪一想他救过孙掌柜一次，替孙掌柜挽回那么多损失，孙掌柜还如此对待他，真是无激ān不商，可也总该有个起码底线吧？
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