第5章 定价
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“哟,几日不见,三口弟弟变成高富帅了?一张口直接找老板?”小美笑嘻嘻地扑到柜台上,凶器碾压得柜台晃了几晃。
徐品不自觉地吞了一大口口水,努力移过目光道:“我,我说的是真的!把你们老板找来,我有生意要跟她谈!谈成了,你们的淡季马上变旺季哦!”
“真的假的?”小美嘴里说着,手还是摸向柜台上的座机,“你接了干洗的大单?”
徐品只是笑,一脸神秘的样子。
“切!”小美鄙视地横了他一眼,打通了老板电话。
出乎徐品意料,蓝象的老板蓝洁竟然是个女人,年轻、漂亮、清爽的女人。看上去二十五六岁,身材高挑,前突后翘,份外惹火。穿着一套米色的真丝连体衣裤;一头淡棕色长卷发盘在脑后,看上去优雅又知性。
徐品以前从没见过蓝洁,今日一见,不由内心感慨。女人的身材气质果然很重要!这位蓝老板五官长相算是清秀,肤色也一般;但这气质,优雅中透出娴静,知性中透着干练,让人一见便有眼前一亮的感觉。
若是以往,徐品离这样的女人简直是有着天堑般的距离。但是此刻,有了充足的底气,人就自信淡定多了。
“蓝老板既没有鄙薄,也没有怀疑本人的话语的真实性,一接到电话就冒着烈日火速赶来,不愧是拥有七家干洗店的大老板!”徐品真诚叹道。
“徐小弟靠着卖废品考上重点大学,本就值得人钦佩!”蓝洁淡然笑道,“如此毅力之人,我若怀疑,岂不是太没有眼光!”
对方竟然知道自己?徐品不由一愣。
不过,对方如此友好真诚,倒是让徐品看到了事半功倍的效果。
“在谈合作之前,我想请蓝老板先看看这个!”徐品直入主题,从背包中拿出一只装着液体的透明水晶瓶来。
水晶瓶为四方形,容量大概200ml的样子。瓶口是直喷头设计,没有任何商标或标签,里面是无色透明的液体。
“这是什么?”蓝洁好奇地问。
徐品笑了笑,又从包里拿出一件淡蓝色T恤来。这件T恤正是他上午穿的那件,因为在废纸上打滚的缘故,搞得乌迹斑斑、脏污不堪的。在等蓝洁过来时,他飞快地跑回住处换了干净衣服,脏的就用来做试验。
“现在,就请蓝老板见证奇迹哦!”徐品没有回答蓝洁的问题,只是笑眯眯地拎着T恤,水晶瓶口在二十多厘米外对着衣服一喷。
喷出的液体全都落在T恤正面,并以飞快的速度沁了开去。眨眼间,T恤上的污迹以肉眼可见的速度,慢慢地消失了。而T恤上印染的花纹图案,却未受任何影响,T恤本身就更是无碍了。而且,明明只是喷了正面,但随着液体自动的沁入,T恤背面的污渍也全部消失了。
几秒钟的功夫,整件T恤干干净净,就像从来没有穿过一样。
真正的干洗!轻轻一喷即可!无需机器,人力也可以忽略不计。干洗过的衣服不褪色,不起皱,无任何损伤!效果比干洗店洗出来的干净几倍!
太高效、太神奇了!这清洁液,不但像活物一样会自动蔓延,而且还很智能!只消除了污渍,却自动过滤了T恤本身的印花。
而且,干洗过程中,也没有一丝异味传出来。这与现在广泛使用的四氯乙烯干洗溶剂相比,在效果和气味上也是绝对是完暴!
靠!这是真的吗?蓝洁忍不住在内心爆出了粗口,还下意识地揉了揉眼睛。
“奇迹!真的是奇迹!”蓝洁喃喃地说。
奇迹的不但是清洁效果,还有那不可思议的速度!喷一喷,几秒钟的功夫,一件脏污不堪的衣服就干干净净儿的了!若自己的干洗店以这种速度洗衣服,哪还有忙碌之说?
有了这干洗液,那些造价昂贵的干洗设备都得扔了;甚至,随便什么人都可以开干洗店了!这简直是现有干洗店的灾难啊!
等等,这东西除了清洁衣服,还可以清洁其它东西吗?
就算只能清洁衣服,这东西若进了千家万户,自己的干洗店绝对会关门大吉!就连那些什么洗衣机、洗衣液什马的厂家,也都要关门大吉!
现在最关键的,就是这东西造价几何?是不是千家万户都能用得起之物?
一时间,蓝洁心中千头万绪,饶是她见多识广,心智成熟,也无法冷静下来。
徐品感觉差不多了,才含笑开口:“这液体,叫做初级活性分解液。它的功能之一,就是干洗除污。”
“初级、活性、分解……”蓝洁慢慢地念。
徐品笑了。毕竟是大老板,一下就抓住了品名中的三个关键词。
“它以直接分解的方式,可以去除物体表面的灰尘、污渍、锈迹等。一般灰尘、油污等,喷一次即可解决;如是重油污、颜料、油漆等,可以第二次喷洒。金属锈迹等,可能就要三次以上了。”
“需要强调的是,它不是化学合成剂,而是一种能量物质。所以它是无毒的!不会伤害被清洁物品,也不会对人体造成任何伤害!就算在喷撒的过程中被大量吸入人体,人们顶多也就感觉有点口干而已!”
“但是,需要特别强调的是,它只能清洁无生命的物品,而不能作用于生物体。所以,想偷懒不洗澡,或者逃避给狗狗洗澡,暂时是不行的!”
“对人体无害?”蓝洁再次内心震撼,“传统干洗剂四氯乙烯微毒,这种分解液居然微毒?这一点,又完全将四氯乙烯完全打入深渊啊!”
当然,这一点她当然不会偏听偏信,自会找有关部门做鉴定。只是,徐品的话还确定了她方才的疑问之一。那便是,这种分解液,适用于任何无生命的物体。
适用于任何物体!若是满大街泛滥,绝对会给清洁行业带来灭顶之灾!蓝洁内心震撼难言,脸上表情也异常复杂,忍不住涩声问:“那,这一瓶分解液的价格呢?”
说到这个,徐品脸上的笑容就更灿烂了。
“中等程度脏污的情况下,一平方米物体,相当于一件上衣,不管是棉袄、羽绒还是皮裘,干洗一次消耗1ml分解液。我手中这瓶为200ml,差不多可以干洗200件衣服。”
“如果按市场最低价30元一件干洗费来算,这一瓶分解液,可以带来6000元的收入。”
“那么,蓝老板,你觉得这一瓶分解液,我应该收费多少才合适呢?”
蓝洁目光犀利地盯着徐品:“这东西,还没有定价?”没有任何标签,甚至没有定价,这里面透露的信息就太多了!
“不错!”徐品平静地点头,“我不瞒你,这东西是我一位朋友刚刚研发出来的,正在申请专利。我借着暑假帮他推广一下,顺便收集市场反馈信息,赚点学费钱罢了。事实上,我是学化工的,对于销售一窍不通。所以,我选择了最直接的方式,找到了你。”
“蓝老板一看这效果,就应该知道这份研究成果将会给你们干洗行业带来多大影响。你说是吗?”
“我的第一个合作对象选择了蓝老板,一方面因为我们是邻居。另一方面也是对贵店的服务、信誉等方面有一些了解。所以,不怕告诉你:这产品目前还是个新生儿,能不能适应市场,能不能绽放本应有的光辉,我和朋友都不太清楚。”
“这分解液非化学合成物,又绝对绿色环保,所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈,这一瓶分解液的成本就高达2800元。但是市场价怎么定,蓝老板比我们更有经验,也更有发言权,是不是呢?”
徐品不急不徐地说完,笑吟吟地看着蓝洁。
蓝洁直直地盯着徐品,半天才嫣然一笑:“徐小弟,你还说你不懂销售?”
徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊,只不过小萌适时地提醒了他一些信息,他便开动脑筋综合了一下而已。
蓝洁叹息着摇头:“就算你真的不懂销售,但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了!确实,这个东西,若成本足够低,对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击!而我们唯一的办法,就是将这大杀器抓在自己手里!否则,就等着转行吧!”
徐品笑道:“事实上,我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱;我么,虽热衷于赚钱,但也有自知之明!我敢把整个行业才能赚的钱,全都捞到自己口袋中么?所以,与你们合作,闷头发点小财,也就罢了!”
蓝洁未置可否,只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西,只想闷头发小财?骗鬼哪?
徐品淡然自若,继续道:“况且,这产品,还只是初级而已啊!”
蓝洁目芒一闪:“初级?果然,它还会有升级版的?”
徐品点头:“升级版的肯定会有!而且我朋友正在研究其它系列,比如,干洗之后再翻新什么的!”
蓝洁脸色一凝,沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。
这个徐品太狡猾了,把定价的主动权交到自己手里,是因为他算出自己不敢定低价!否则,人人都用得起这种分解液,他们干洗行业第一个垮台!
徐品也不说话,蓝洁拿计算器的用意,他完全明白,因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。
“哟,几日不见,三口弟弟变成高富帅了?一张口直接找老板?”小美笑嘻嘻地扑到柜台上,凶器碾压得柜台晃了几晃。
徐品不自觉地吞了一大口口水,努力移过目光道:“我,我说的是真的!把你们老板找来,我有生意要跟她谈!谈成了,你们的淡季马上变旺季哦!”
“真的假的?”小美嘴里说着,手还是摸向柜台上的座机,“你接了干洗的大单?”
徐品只是笑,一脸神秘的样子。
“切!”小美鄙视地横了他一眼,打通了老板电话。
出乎徐品意料,蓝象的老板蓝洁竟然是个女人,年轻、漂亮、清爽的女人。看上去二十五六岁,身材高挑,前突后翘,份外惹火。穿着一套米色的真丝连体衣裤;一头淡棕色长卷发盘在脑后,看上去优雅又知性。
徐品以前从没见过蓝洁,今日一见,不由内心感慨。女人的身材气质果然很重要!这位蓝老板五官长相算是清秀,肤色也一般;但这气质,优雅中透出娴静,知性中透着干练,让人一见便有眼前一亮的感觉。
若是以往,徐品离这样的女人简直是有着天堑般的距离。但是此刻,有了充足的底气,人就自信淡定多了。
“蓝老板既没有鄙薄,也没有怀疑本人的话语的真实性,一接到电话就冒着烈日火速赶来,不愧是拥有七家干洗店的大老板!”徐品真诚叹道。
“徐小弟靠着卖废品考上重点大学,本就值得人钦佩!”蓝洁淡然笑道,“如此毅力之人,我若怀疑,岂不是太没有眼光!”
对方竟然知道自己?徐品不由一愣。
不过,对方如此友好真诚,倒是让徐品看到了事半功倍的效果。
“在谈合作之前,我想请蓝老板先看看这个!”徐品直入主题,从背包中拿出一只装着液体的透明水晶瓶来。
水晶瓶为四方形,容量大概200ml的样子。瓶口是直喷头设计,没有任何商标或标签,里面是无色透明的液体。
“这是什么?”蓝洁好奇地问。
徐品笑了笑,又从包里拿出一件淡蓝色T恤来。这件T恤正是他上午穿的那件,因为在废纸上打滚的缘故,搞得乌迹斑斑、脏污不堪的。在等蓝洁过来时,他飞快地跑回住处换了干净衣服,脏的就用来做试验。
“现在,就请蓝老板见证奇迹哦!”徐品没有回答蓝洁的问题,只是笑眯眯地拎着T恤,水晶瓶口在二十多厘米外对着衣服一喷。
喷出的液体全都落在T恤正面,并以飞快的速度沁了开去。眨眼间,T恤上的污迹以肉眼可见的速度,慢慢地消失了。而T恤上印染的花纹图案,却未受任何影响,T恤本身就更是无碍了。而且,明明只是喷了正面,但随着液体自动的沁入,T恤背面的污渍也全部消失了。
几秒钟的功夫,整件T恤干干净净,就像从来没有穿过一样。
真正的干洗!轻轻一喷即可!无需机器,人力也可以忽略不计。干洗过的衣服不褪色,不起皱,无任何损伤!效果比干洗店洗出来的干净几倍!
太高效、太神奇了!这清洁液,不但像活物一样会自动蔓延,而且还很智能!只消除了污渍,却自动过滤了T恤本身的印花。
而且,干洗过程中,也没有一丝异味传出来。这与现在广泛使用的四氯乙烯干洗溶剂相比,在效果和气味上也是绝对是完暴!
靠!这是真的吗?蓝洁忍不住在内心爆出了粗口,还下意识地揉了揉眼睛。
“奇迹!真的是奇迹!”蓝洁喃喃地说。
奇迹的不但是清洁效果,还有那不可思议的速度!喷一喷,几秒钟的功夫,一件脏污不堪的衣服就干干净净儿的了!若自己的干洗店以这种速度洗衣服,哪还有忙碌之说?
有了这干洗液,那些造价昂贵的干洗设备都得扔了;甚至,随便什么人都可以开干洗店了!这简直是现有干洗店的灾难啊!
等等,这东西除了清洁衣服,还可以清洁其它东西吗?
就算只能清洁衣服,这东西若进了千家万户,自己的干洗店绝对会关门大吉!就连那些什么洗衣机、洗衣液什马的厂家,也都要关门大吉!
现在最关键的,就是这东西造价几何?是不是千家万户都能用得起之物?
一时间,蓝洁心中千头万绪,饶是她见多识广,心智成熟,也无法冷静下来。
徐品感觉差不多了,才含笑开口:“这液体,叫做初级活性分解液。它的功能之一,就是干洗除污。”
“初级、活性、分解……”蓝洁慢慢地念。
徐品笑了。毕竟是大老板,一下就抓住了品名中的三个关键词。
“它以直接分解的方式,可以去除物体表面的灰尘、污渍、锈迹等。一般灰尘、油污等,喷一次即可解决;如是重油污、颜料、油漆等,可以第二次喷洒。金属锈迹等,可能就要三次以上了。”
“需要强调的是,它不是化学合成剂,而是一种能量物质。所以它是无毒的!不会伤害被清洁物品,也不会对人体造成任何伤害!就算在喷撒的过程中被大量吸入人体,人们顶多也就感觉有点口干而已!”
“但是,需要特别强调的是,它只能清洁无生命的物品,而不能作用于生物体。所以,想偷懒不洗澡,或者逃避给狗狗洗澡,暂时是不行的!”
“对人体无害?”蓝洁再次内心震撼,“传统干洗剂四氯乙烯微毒,这种分解液居然微毒?这一点,又完全将四氯乙烯完全打入深渊啊!”
当然,这一点她当然不会偏听偏信,自会找有关部门做鉴定。只是,徐品的话还确定了她方才的疑问之一。那便是,这种分解液,适用于任何无生命的物体。
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说到这个,徐品脸上的笑容就更灿烂了。
“中等程度脏污的情况下,一平方米物体,相当于一件上衣,不管是棉袄、羽绒还是皮裘,干洗一次消耗1ml分解液。我手中这瓶为200ml,差不多可以干洗200件衣服。”
“如果按市场最低价30元一件干洗费来算,这一瓶分解液,可以带来6000元的收入。”
“那么,蓝老板,你觉得这一瓶分解液,我应该收费多少才合适呢?”
蓝洁目光犀利地盯着徐品:“这东西,还没有定价?”没有任何标签,甚至没有定价,这里面透露的信息就太多了!
“不错!”徐品平静地点头,“我不瞒你,这东西是我一位朋友刚刚研发出来的,正在申请专利。我借着暑假帮他推广一下,顺便收集市场反馈信息,赚点学费钱罢了。事实上,我是学化工的,对于销售一窍不通。所以,我选择了最直接的方式,找到了你。”
“蓝老板一看这效果,就应该知道这份研究成果将会给你们干洗行业带来多大影响。你说是吗?”
“我的第一个合作对象选择了蓝老板,一方面因为我们是邻居。另一方面也是对贵店的服务、信誉等方面有一些了解。所以,不怕告诉你:这产品目前还是个新生儿,能不能适应市场,能不能绽放本应有的光辉,我和朋友都不太清楚。”
“这分解液非化学合成物,又绝对绿色环保,所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈,这一瓶分解液的成本就高达2800元。但是市场价怎么定,蓝老板比我们更有经验,也更有发言权,是不是呢?”
徐品不急不徐地说完,笑吟吟地看着蓝洁。
蓝洁直直地盯着徐品,半天才嫣然一笑:“徐小弟,你还说你不懂销售?”
徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊,只不过小萌适时地提醒了他一些信息,他便开动脑筋综合了一下而已。
蓝洁叹息着摇头:“就算你真的不懂销售,但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了!确实,这个东西,若成本足够低,对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击!而我们唯一的办法,就是将这大杀器抓在自己手里!否则,就等着转行吧!”
徐品笑道:“事实上,我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱;我么,虽热衷于赚钱,但也有自知之明!我敢把整个行业才能赚的钱,全都捞到自己口袋中么?所以,与你们合作,闷头发点小财,也就罢了!”
蓝洁未置可否,只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西,只想闷头发小财?骗鬼哪?
徐品淡然自若,继续道:“况且,这产品,还只是初级而已啊!”
蓝洁目芒一闪:“初级?果然,它还会有升级版的?”
徐品点头:“升级版的肯定会有!而且我朋友正在研究其它系列,比如,干洗之后再翻新什么的!”
蓝洁脸色一凝,沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。
这个徐品太狡猾了,把定价的主动权交到自己手里,是因为他算出自己不敢定低价!否则,人人都用得起这种分解液,他们干洗行业第一个垮台!
徐品也不说话,蓝洁拿计算器的用意,他完全明白,因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。