92.谈判（上）
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第二天，上午9点20分，三藏和娄晓晨坐在半岛酒店大堂里百无聊赖的等候。
“妹夫，不是说半岛酒店有很多明星的吗？咱们来了两次都没见到一个。”娄晓晨四处张望了一下，也没见到什么明星，有点失望了。
“这会儿人家都在家里睡觉呢，要下午人家才会出来活动。”三藏看着手中的《港城商报》，漫不经心的说道。
“也是，但是我怎么感觉有点不对头啊。”娄晓晨无事可做，随意滴咕了一句。
“哪里不对头啊？”三藏抬头看了看娄晓晨，以为他发现了什么。
“你说咱们现在是来买货轮的，是大客户啊，客户就是上帝啊，你去看看那些去买房子和车子的人都是什么待遇啊，
咱们有必要这么早过来吗？好像上赶着来求他们一样。”娄晓晨忍不住吐槽道。
“嗯？”三藏一下子就反应过来了，右手握拳狠狠的砸向自己的左手掌心，“对呀，应该是他们有求于咱们才是啊。”
“这个……妹夫，我只是随便吐槽一下，你可别当真啊，你还是按照自己既定的策略来。”娄晓晨看自家妹夫反应这么大，生怕坏了他的大事。
“不不不，你提醒的很有道理。”三藏举起右手食指，惊喜的说道。
“为什么啊？”娄晓晨疑惑的看着自家妹夫。
“现在西方发达国家正处在严重的经济衰退之中，还没缓过劲来，石油价格又处在30美金/桶的高位，海运生意很不好做，所以这些船王才会想着‘弃船上岸’，搞房地产。
而且他们之间还互相竞争，现在现金为王，咱们手中握着的可是坚挺的马克，这对于他们有着巨大的吸引力。
这样一来的话，咱们的这些钱说不定可以多买一两条船或者吨位更大的，哈哈，大舅哥，你的功劳不小啊。”三藏摸着下巴，很快就把事情想通透了，大笑了起来。
“呵呵，哪里哪里，那咱们是多买船还是买吨位更大的？大船应该更能赚钱吧。”娄晓晨感觉阴差阳错的立了大功，也很高兴。
“嗯……暂定目标一大一小吧，现在一条万吨货轮就能够满足咱们在津国的运输任务了，另外的一艘大船就到国际市场上去找活干。”三藏想了一会儿，说道。
“有道理。”娄晓晨点点头，眼睛往酒店大门口随意瞟了一眼，小声地说道：“妹夫，你看现在进来的人是不是他们？”
“哦，是的，咱们过去吧。”三藏回头，一眼就看见了人群中的雷老板，立马起身，整了整衣服，抬起左手看了一下手表，9点25分，心里突然有了底气，原来包家也很重视这单生意啊。
“黄老弟，好久不见啊。”雷老板不等三藏走到跟前，就微笑着伸出右手。
“雷老哥，好久不见。”三藏连忙加快了脚步，走上前去，双手握着雷老板的右手摇晃了两下就松开了。
“苏先生，我来给您介绍一下，这位就是想找您买船的黄先生。”雷老板右手成掌，指着三藏对站在自己右侧的一位四十来岁的老外微笑着说道。
“幸会。”苏先生伸出右手，点头微笑道。
“黄老弟，这位是包家的大女婿，主管包家的航运业务。”雷老板随后又指着苏先生对三藏微笑着说道。
“久仰大名。”三藏握着苏先生的右手摇晃了两下，含笑说道。
“好了，你们都互相认识了，剩下的事情就由你们自己谈吧，我该走了。”雷老板双手一拍，微笑着说道。
“这……那我送您到门口吧，雷老哥。”三藏看着雷老板的眼神，立刻就明白了他的意思，中间人就要有中间人的觉悟，
待会儿谈判的时候如果两方都请他帮忙说情，他就坐蜡了，还不如现在就退出，双方都领他的人情。
“也好。”雷老板点点头，他也有几句话想交待三藏，生怕他吃了暗亏。
“雷老哥，这苏先生是个什么样的人？”三藏和雷老板站在半岛酒店门口，趁着等小轿车的功夫，附在他耳旁小声地问道。
“正好我也想告诉你，他毕业于维也纳大学法律系，之后又去了芝加哥大学深造，获得了法学博士学位，人非常精明强干，你得小心一点应对，最好不要使阴招。”雷老板也跟着小声说道。
“明白，您老有没有给他透露一些我的事情？”三藏点点头，随后问道。
“我对他说你是从北边过来的，很有能量的一个人，同时也是我的重要合作伙伴，也很有能力，其实我不说他自己也能查的到。”雷老板含笑点头。
“也是，谢谢雷老哥，有空我请您老吃饭。”
“没问题，你随时可以给我打电话，车来了，我得先走了。”
“好，雷老哥再见。”
“再见。”
三藏送走雷老板迈着矫健从容的步伐回到了酒店大堂。
“黄先生，请跟我走吧，我已经找人在这里订好了包房。”苏先生一看三藏回来了，立马迎了上去，微笑着说道。
“好。”三藏含笑点头，随后打了一个响指，示意娄晓晨跟上。
“黄先生，不知道您想要买什么样的船？”进了包房，苏先生等三藏坐好，开门见山的问道。
“远洋货轮。”三藏不假思索的回道。
“需要多大的？”
“起码一万吨以上，你们有合适的船吗？”
“有的，不过我事先说明，我相信黄先生也已经大致的调查过我们了，我们现在出售的都是5年以上的旧船。”苏先生含笑点头。
“知道，如果不是因为业务需要，我直接就去东倭或者南棒的造船厂下订单了，所以还请您给与价格上优惠。”
“好说，好说。”苏先生心头微动，面前的这位客人搞不好是个大金主，居然有外币去东倭下造船订单。
“现在你们5年期的万吨货轮价格是多少？”三藏想起了雷老板的叮嘱，也不想耍什么阴招，开门见山的问道。
“三千万港币。”苏先生不动声色的竖起来了三根手指头。
“不行，太贵了。”三藏听了直摇头，自己还指望着用这笔钱买一大一小两条货轮呢，这下子一条小货轮就要花掉一大半。
“这样吧，黄先生，我们还有十年期的货轮，我可以作主，一千万港币卖给你。”苏先生一看三藏这个神情，就知道自己开价太狠了，连忙后退了一大步。
“不不不，我只要5年期的。”三藏连忙摆手拒绝了，心中冷笑，这是把自己当傻子玩呢，一艘远洋货轮的使用年限就是2、30年，使用了10年的货轮还想卖给自己一千万港币，做梦去吧。
“好吧，那黄先生请您开个价吧。”苏先生右手成掌，对三藏做了一个邀请的动作。
第二天，上午9点20分，三藏和娄晓晨坐在半岛酒店大堂里百无聊赖的等候。
“妹夫，不是说半岛酒店有很多明星的吗？咱们来了两次都没见到一个。”娄晓晨四处张望了一下，也没见到什么明星，有点失望了。
“这会儿人家都在家里睡觉呢，要下午人家才会出来活动。”三藏看着手中的《港城商报》，漫不经心的说道。
“也是，但是我怎么感觉有点不对头啊。”娄晓晨无事可做，随意滴咕了一句。
“哪里不对头啊？”三藏抬头看了看娄晓晨，以为他发现了什么。
“你说咱们现在是来买货轮的，是大客户啊，客户就是上帝啊，你去看看那些去买房子和车子的人都是什么待遇啊，
咱们有必要这么早过来吗？好像上赶着来求他们一样。”娄晓晨忍不住吐槽道。
“嗯？”三藏一下子就反应过来了，右手握拳狠狠的砸向自己的左手掌心，“对呀，应该是他们有求于咱们才是啊。”
“这个……妹夫，我只是随便吐槽一下，你可别当真啊，你还是按照自己既定的策略来。”娄晓晨看自家妹夫反应这么大，生怕坏了他的大事。
“不不不，你提醒的很有道理。”三藏举起右手食指，惊喜的说道。
“为什么啊？”娄晓晨疑惑的看着自家妹夫。
“现在西方发达国家正处在严重的经济衰退之中，还没缓过劲来，石油价格又处在30美金/桶的高位，海运生意很不好做，所以这些船王才会想着‘弃船上岸’，搞房地产。
而且他们之间还互相竞争，现在现金为王，咱们手中握着的可是坚挺的马克，这对于他们有着巨大的吸引力。
这样一来的话，咱们的这些钱说不定可以多买一两条船或者吨位更大的，哈哈，大舅哥，你的功劳不小啊。”三藏摸着下巴，很快就把事情想通透了，大笑了起来。
“呵呵，哪里哪里，那咱们是多买船还是买吨位更大的？大船应该更能赚钱吧。”娄晓晨感觉阴差阳错的立了大功，也很高兴。
“嗯……暂定目标一大一小吧，现在一条万吨货轮就能够满足咱们在津国的运输任务了，另外的一艘大船就到国际市场上去找活干。”三藏想了一会儿，说道。
“有道理。”娄晓晨点点头，眼睛往酒店大门口随意瞟了一眼，小声地说道：“妹夫，你看现在进来的人是不是他们？”
“哦，是的，咱们过去吧。”三藏回头，一眼就看见了人群中的雷老板，立马起身，整了整衣服，抬起左手看了一下手表，9点25分，心里突然有了底气，原来包家也很重视这单生意啊。
“黄老弟，好久不见啊。”雷老板不等三藏走到跟前，就微笑着伸出右手。
“雷老哥，好久不见。”三藏连忙加快了脚步，走上前去，双手握着雷老板的右手摇晃了两下就松开了。
“苏先生，我来给您介绍一下，这位就是想找您买船的黄先生。”雷老板右手成掌，指着三藏对站在自己右侧的一位四十来岁的老外微笑着说道。
“幸会。”苏先生伸出右手，点头微笑道。
“黄老弟，这位是包家的大女婿，主管包家的航运业务。”雷老板随后又指着苏先生对三藏微笑着说道。
“久仰大名。”三藏握着苏先生的右手摇晃了两下，含笑说道。
“好了，你们都互相认识了，剩下的事情就由你们自己谈吧，我该走了。”雷老板双手一拍，微笑着说道。
“这……那我送您到门口吧，雷老哥。”三藏看着雷老板的眼神，立刻就明白了他的意思，中间人就要有中间人的觉悟，
待会儿谈判的时候如果两方都请他帮忙说情，他就坐蜡了，还不如现在就退出，双方都领他的人情。
“也好。”雷老板点点头，他也有几句话想交待三藏，生怕他吃了暗亏。
“雷老哥，这苏先生是个什么样的人？”三藏和雷老板站在半岛酒店门口，趁着等小轿车的功夫，附在他耳旁小声地问道。
“正好我也想告诉你，他毕业于维也纳大学法律系，之后又去了芝加哥大学深造，获得了法学博士学位，人非常精明强干，你得小心一点应对，最好不要使阴招。”雷老板也跟着小声说道。
“明白，您老有没有给他透露一些我的事情？”三藏点点头，随后问道。
“我对他说你是从北边过来的，很有能量的一个人，同时也是我的重要合作伙伴，也很有能力，其实我不说他自己也能查的到。”雷老板含笑点头。
“也是，谢谢雷老哥，有空我请您老吃饭。”
“没问题，你随时可以给我打电话，车来了，我得先走了。”
“好，雷老哥再见。”
“再见。”
三藏送走雷老板迈着矫健从容的步伐回到了酒店大堂。
“黄先生，请跟我走吧，我已经找人在这里订好了包房。”苏先生一看三藏回来了，立马迎了上去，微笑着说道。
“好。”三藏含笑点头，随后打了一个响指，示意娄晓晨跟上。
“黄先生，不知道您想要买什么样的船？”进了包房，苏先生等三藏坐好，开门见山的问道。
“远洋货轮。”三藏不假思索的回道。
“需要多大的？”
“起码一万吨以上，你们有合适的船吗？”
“有的，不过我事先说明，我相信黄先生也已经大致的调查过我们了，我们现在出售的都是5年以上的旧船。”苏先生含笑点头。
“知道，如果不是因为业务需要，我直接就去东倭或者南棒的造船厂下订单了，所以还请您给与价格上优惠。”
“好说，好说。”苏先生心头微动，面前的这位客人搞不好是个大金主，居然有外币去东倭下造船订单。
“现在你们5年期的万吨货轮价格是多少？”三藏想起了雷老板的叮嘱，也不想耍什么阴招，开门见山的问道。
“三千万港币。”苏先生不动声色的竖起来了三根手指头。
“不行，太贵了。”三藏听了直摇头，自己还指望着用这笔钱买一大一小两条货轮呢，这下子一条小货轮就要花掉一大半。
“这样吧，黄先生，我们还有十年期的货轮，我可以作主，一千万港币卖给你。”苏先生一看三藏这个神情，就知道自己开价太狠了，连忙后退了一大步。
“不不不，我只要5年期的。”三藏连忙摆手拒绝了，心中冷笑，这是把自己当傻子玩呢，一艘远洋货轮的使用年限就是2、30年，使用了10年的货轮还想卖给自己一千万港币，做梦去吧。
“好吧，那黄先生请您开个价吧。”苏先生右手成掌，对三藏做了一个邀请的动作。