第二十一章 商业见解
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“马先生这身西服穿着真神气，不会是要结婚了吧。”于馥珍也觉得马东长得还不错。
“怎么可能。”马东笑了笑，“单身狗一条，媳妇都不知道在哪里？买件衣服是因为换了个新的公司。”
“哦，这下应该是靠谱点的公司吧？”于馥珍眉眼间带着笑意，“扫厕所、卖水果可不是什么长久的行当哦。”
“一家私募基金公司做交易员。”马东心道自己跟这妹纸又不熟，也不必要说得挺细吧。
“这才像是你该有的工作。”于馥珍接着道，“总得学有所用吧。”
马东也不反驳，忽然听到一阵悦耳的手机铃声，原来是于馥珍身上手机响了。
于小姐接通的电话，只听了一会儿，就皱起眉头，“酒业公司那边怎么会滞销这么多？我们的经销商还要求退这么大量的批次？”
马东由于皮肤异能，使得感官灵敏度很高，他甚至听到了话筒里的声音，原来是洪声集团在青川那边的白酒厂出了状况。
这个酒厂他的报纸上也听说过，是洪声集团与一个国内著名酒业巨头九醉公司合资的，洪声集团出钱和地皮，九醉公司代为生产，由于最近几年饮料销售有些疲软，洪声集团展开了多元化。这个酒厂便是其中之一。
“又是什么情况啊？陪我这个老太太逛逛街都不行了。”顾淑琴有些抱怨道。自从嫁到于家之后，她对于馥珍也是情同母女，两人的关系很是融洽。
于馥珍关掉了手机，“小姨，也没什么大事，产品卖不出去，还不是加强一下营销就好。明天我到公司安排一下就好。”酒厂的销售是搭售给原来的饮料经销商，从情况上来看，这个酒的反响很一般甚至不好。
“于小姐，其实有些事情，并不是头痛医头，脚痛医脚就能解决了。”马东想了想还是说出了口。
“马先生有什么高见？”于馥珍也知道这个酒业公司的问题很多，而且在现在的网络社会下也不算什么秘密。
“不是什么高见，只是我自己的一些看法。”因为要重入职场，这几天马东还是很用心地对各个行业的资料做了研究。
“天朝整个白酒产业分布呈现明显的三角形构状，顶端上面被茅液和九醉两个品牌占据，接下来都是大量的二线品牌或者地区性的白酒，即使有些渠道分布全国的也要靠着大量的广告支出来维系高营收。利润分布却是一个倒三角形，茅、九两个品牌两个品牌一年销售超过了两千亿，利润有一千多亿，整个行业的利润完全是靠向这两家企业的。”
“曾经有一年，两家企业的利润占到了全部上市酒企的七成，这就代表了高端白酒已经被垄断，新进入的想喝口汤都难。你们与九醉合作，希望以他们的名声为自己的白酒抬高身价。却不能忘了，他们本身就是高端酒业的得利者，他们是不会愿意从自己手里分出一些市场份额给你。至于合作，无非是因为九醉需要提升营收来对抗茅液。”
“你的意思是九醉的目的不纯？”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。
“茅液和九醉就高端的单品销量来看，已经到了峰值，所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌，进一步做大份额，又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈，“你们贴上去合作，也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要，定位低了以后东西再好也卖不高价，所以你们把自己的白酒定为高端，想着将来再扩散到低端。但你的合作方发现，竟然给自己找了个对手，你说他们会怎么做？”
“你是说最近全国范围内这两家企业的让利销售是冲着我们来的？”于馥珍想到这个情况。
“一家手握数百亿元现金的民企，若是狠下心来跨界做成一个产品，成功的概率是很高的。毕竟他们是国企，经营体制没有你们活。”马东继续道，“但是你们只是为了多元化产开的一个尝试，并未作重点，你们经营的重心依然在饮料上面。所以你们在白酒上面很难成功。”
“那马先生认为我们现在的地步该怎么做呢？”于馥珍的脸色有些凝重。
“其实我不太喜欢喝酒，本来对这个行业也没什么多关注。但是当茅液的股价竟然涨到一股八百元左右时，我却感到有些不安。”马东面上很冷静。
“喝酒是不能救国，炒房同样不行。现在的经济环境你也应该清楚，资金大量投入不动产，就是对其他各行业的抽资。好在你们公司手握大量现金，在这种环境下，完全可以保全自身，深耕你们善长的饮料行业才是你们的出路。我想你们在酒业的布局上可以适可而止了。”
“听着马先生的侃侃而谈，我忽然觉得请你的那个公司挺有眼光的。”于馥珍内心中已经有些欣赏马东了。
“其实都是我自己的一些想法。”马东笑道，“可能不过是一些纸上谈兵的言论，当然这种事情最主要还是需要于董事长才能决断。”
“听着小马的这些话，是不是公司那边出了很大的状况，要不我们回去吧，先跟你爸爸商量一下。”顾淑琴虽然不问商业上的事情，但也是懂得分寸的。
“本来打算给我爸爸买件新的外套的，这样吧。”于馥珍看着马东的样子，吩咐店员道，“就这位先生身上的这件，再大一号的拿一件给我。”
于小姐购物相当的干净利落，只是手指点点，一堆衣物便采购完成，付款了帐。
“马先生再见。”于馥珍走之前，向马东甜甜的一笑，宛若一朵优雅的百合。
马东也是友好的挥了挥手，看到对方灿烂的笑脸，忽然有些发呆。直到伊人消失之后，才醒悟过来，不禁自嘲道，自己好像癞蛤蟆。
“先生，这件衣服怎么样？”旁边的销售妹纸出口问道。
“还不错，多少钱？”马东是看过这一排衣服的价格的，好像是标了一千八百元。
“先生，西服一万八千元。”销售妹纸回答道。
“……”
“马先生这身西服穿着真神气，不会是要结婚了吧。”于馥珍也觉得马东长得还不错。
“怎么可能。”马东笑了笑，“单身狗一条，媳妇都不知道在哪里？买件衣服是因为换了个新的公司。”
“哦，这下应该是靠谱点的公司吧？”于馥珍眉眼间带着笑意，“扫厕所、卖水果可不是什么长久的行当哦。”
“一家私募基金公司做交易员。”马东心道自己跟这妹纸又不熟，也不必要说得挺细吧。
“这才像是你该有的工作。”于馥珍接着道，“总得学有所用吧。”
马东也不反驳，忽然听到一阵悦耳的手机铃声，原来是于馥珍身上手机响了。
于小姐接通的电话，只听了一会儿，就皱起眉头，“酒业公司那边怎么会滞销这么多？我们的经销商还要求退这么大量的批次？”
马东由于皮肤异能，使得感官灵敏度很高，他甚至听到了话筒里的声音，原来是洪声集团在青川那边的白酒厂出了状况。
这个酒厂他的报纸上也听说过，是洪声集团与一个国内著名酒业巨头九醉公司合资的，洪声集团出钱和地皮，九醉公司代为生产，由于最近几年饮料销售有些疲软，洪声集团展开了多元化。这个酒厂便是其中之一。
“又是什么情况啊？陪我这个老太太逛逛街都不行了。”顾淑琴有些抱怨道。自从嫁到于家之后，她对于馥珍也是情同母女，两人的关系很是融洽。
于馥珍关掉了手机，“小姨，也没什么大事，产品卖不出去，还不是加强一下营销就好。明天我到公司安排一下就好。”酒厂的销售是搭售给原来的饮料经销商，从情况上来看，这个酒的反响很一般甚至不好。
“于小姐，其实有些事情，并不是头痛医头，脚痛医脚就能解决了。”马东想了想还是说出了口。
“马先生有什么高见？”于馥珍也知道这个酒业公司的问题很多，而且在现在的网络社会下也不算什么秘密。
“不是什么高见，只是我自己的一些看法。”因为要重入职场，这几天马东还是很用心地对各个行业的资料做了研究。
“天朝整个白酒产业分布呈现明显的三角形构状，顶端上面被茅液和九醉两个品牌占据，接下来都是大量的二线品牌或者地区性的白酒，即使有些渠道分布全国的也要靠着大量的广告支出来维系高营收。利润分布却是一个倒三角形，茅、九两个品牌两个品牌一年销售超过了两千亿，利润有一千多亿，整个行业的利润完全是靠向这两家企业的。”
“曾经有一年，两家企业的利润占到了全部上市酒企的七成，这就代表了高端白酒已经被垄断，新进入的想喝口汤都难。你们与九醉合作，希望以他们的名声为自己的白酒抬高身价。却不能忘了，他们本身就是高端酒业的得利者，他们是不会愿意从自己手里分出一些市场份额给你。至于合作，无非是因为九醉需要提升营收来对抗茅液。”
“你的意思是九醉的目的不纯？”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。
“茅液和九醉就高端的单品销量来看，已经到了峰值，所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌，进一步做大份额，又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈，“你们贴上去合作，也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要，定位低了以后东西再好也卖不高价，所以你们把自己的白酒定为高端，想着将来再扩散到低端。但你的合作方发现，竟然给自己找了个对手，你说他们会怎么做？”
“你是说最近全国范围内这两家企业的让利销售是冲着我们来的？”于馥珍想到这个情况。
“一家手握数百亿元现金的民企，若是狠下心来跨界做成一个产品，成功的概率是很高的。毕竟他们是国企，经营体制没有你们活。”马东继续道，“但是你们只是为了多元化产开的一个尝试，并未作重点，你们经营的重心依然在饮料上面。所以你们在白酒上面很难成功。”
“那马先生认为我们现在的地步该怎么做呢？”于馥珍的脸色有些凝重。
“其实我不太喜欢喝酒，本来对这个行业也没什么多关注。但是当茅液的股价竟然涨到一股八百元左右时，我却感到有些不安。”马东面上很冷静。
“喝酒是不能救国，炒房同样不行。现在的经济环境你也应该清楚，资金大量投入不动产，就是对其他各行业的抽资。好在你们公司手握大量现金，在这种环境下，完全可以保全自身，深耕你们善长的饮料行业才是你们的出路。我想你们在酒业的布局上可以适可而止了。”
“听着马先生的侃侃而谈，我忽然觉得请你的那个公司挺有眼光的。”于馥珍内心中已经有些欣赏马东了。
“其实都是我自己的一些想法。”马东笑道，“可能不过是一些纸上谈兵的言论，当然这种事情最主要还是需要于董事长才能决断。”
“听着小马的这些话，是不是公司那边出了很大的状况，要不我们回去吧，先跟你爸爸商量一下。”顾淑琴虽然不问商业上的事情，但也是懂得分寸的。
“本来打算给我爸爸买件新的外套的，这样吧。”于馥珍看着马东的样子，吩咐店员道，“就这位先生身上的这件，再大一号的拿一件给我。”
于小姐购物相当的干净利落，只是手指点点，一堆衣物便采购完成，付款了帐。
“马先生再见。”于馥珍走之前，向马东甜甜的一笑，宛若一朵优雅的百合。
马东也是友好的挥了挥手，看到对方灿烂的笑脸，忽然有些发呆。直到伊人消失之后，才醒悟过来，不禁自嘲道，自己好像癞蛤蟆。
“先生，这件衣服怎么样？”旁边的销售妹纸出口问道。
“还不错，多少钱？”马东是看过这一排衣服的价格的，好像是标了一千八百元。
“先生，西服一万八千元。”销售妹纸回答道。
“……”