第十章 单刀直入
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10 单刀直入
外观是第一重要的！
因此无论会场内还是当下，鉴定游戏的第一要素是外观。如果一个网游连外观都不能让你满意的话，其实没有太多人会关注内涵了。
韩国网游的第一映像都不错，启动画面都很精致。比如一个叫《骑士》的游戏，启动后是3d骑士的旋转方盒，四面每个面都有一个英武的骑士，你以为是个3d游戏，错了，那是封面，进去后的3d效果惨不忍睹，主角是一个多边体勉强凑成的人，其他怪物都是一张纸，建筑也是一张张纸一样的贴在环境里，这显然是基本3d技术都没有掌握啊！
据欣欣qq发来的消息，有家著名的网站很有意向，据说该网站的派来的人对20万美元就能签下这款3d游戏觉得很划算，还跟老板汇报表功，用2d网游的代理金签下了3d游戏的代理，这买卖多合算！
曾启只能认为这些代理商根本不懂游戏，你用买摩托车的钱买了汽车值得炫耀吗，但是你是用买哈雷摩托的钱买了老年代步车，有什么可得意的？
曾启测试的游戏中有相当大一批都是这路货色，有个过得去的外观和启动界面，进去后居然只有一个职业，其它三个职业备注敬请期待（不是三缺一，是一缺三）就连这一个职业的技能只有一个，学会第二个技能，使用的时候居然弹出提示：开发中……
这样的游戏测试了几个后，曾启忍不住仰天长叹，这是为什么？
为什么有这么多残次品，半成品堂而皇之的放到了站台上，开价都是至少十万美元起？
韩国前两年扶植游戏业，韩国游戏玩家在早期电竞比赛横扫千军，电子游戏大赛也是韩国三星公司赞助和举办的，星际争霸的职业联赛如火如荼，高级选手像明星一样受到欢迎，
在宽带建设和网吧普及上，韩国游戏发展也快，带动网游制作加速。有国家出资的孵化中心购买硬件欢迎人员入驻，还有官方购买游戏引擎供开发者学习研究的，很多没有游戏开发经验的年轻人都走入这一行，开发出大量游戏。绝大多数这种游戏没有商业价值，也根本不是完成的版本，于是2001年到2004年，把半成品游戏倾销给中国成为韩国游戏业的热门话题。
先拿一笔代理金，然后慢慢开发，还可以慢慢要钱，中国的代理商们，与其说是被坑惨了，倾家荡产的大有人在。要曾启说，可怜之人必有可恶之处。
本来就不知游戏为何物，网络游戏单机游戏分不清，游戏机游戏，电脑游戏更分不清的商人要从这一堆良莠不齐的韩国网游中找出精品来，怎么可能，赌运气罢了。
想想看，专门写游戏的记者分不清韩国大宇和台湾大宇的区别，会撰文哀叹仙剑这样的好作品是韩国公司出品，而五年后，最权威的媒体还是把魔兽争霸和魔兽世界分不清……
有些代理韩国游戏的公司是地方电信的合作公司，更多的是传统企业和游资，他们几乎没有任何分辨游戏的能力，展台连网络都没有，展示的都是单机表现，代理的是网络游戏，怎么能不经过网络测试呢？
像曾启这样的专业人士测垃圾测到吐血，勉强有一些意向的，是2d的，一个是休闲的类似于炸弹人的《爆爆房》，另一个一个叫九龙争霸，已经做了汉化，成熟度比较高，是几个在韩的中国留学生做的，比较有中国文化特色，卖相还可以，联网测试的时候，里面还有几十个玩家，居然还能说中文，看起来也是在韩的中国人在玩或者是代理商在玩。
曾启连忙让欣欣去找今天的翻译打听，有没有客户对这个游戏有意向，这个游戏的代理费用意向是15万美元，曾启觉得按照今天行情有些低。
曾启继续玩，又发现一个游戏，中文翻译叫《传说》，画面比今天所见的《奇传2》还要好，玩起来很有些暗黑的感觉，砍杀流畅，但是稍微玩一会就会发现问题，有在线的玩家会一瞬间看不到，走路走到一半会倒退，这是网络延迟还是系统问题？想问，又不知道问什么，产品介绍书上只有韩国的邮箱和电话，还是用中文贴纸刚注明的联系方式。
比这还夸张的是，游戏里根本不能输入中文……这也是为什么网络游戏代理测试难的原因。单机游戏你从头跑到尾也最多一天（修改的话更快），网游测试必须有人配合，看同步，看交易，看战斗pk，甚至看社交，还要测服务器的稳定程度……
测一个网游要比测一个单机起码忙十倍，难度高十倍。
像这些韩国网游的服务器都在韩国，你用中国的网络测试，延迟，屏蔽等等，都很难评估一个游戏的真实状态，那么去韩国测试？
新问题是，韩国的网络没问题，未必中国的网络没问题。
所以今天回想起来，那些在国内跑了跑就签单的成功游戏，真是撞了大运！
曾启正在想着，欣欣的电话打过来。
曾启问有一个叫九龙争霸的游戏，代理商有没有特别感兴趣的？
欣欣说：她知道的没有，有一个大公司的说要代理就代理韩国人自己做的，在韩国的留学生做的不靠谱……
曾启无话可说：以为买原装土产品啊，就嘱咐欣欣继续关心消息，然后明天见。
程博闻听曾启打完电话，问：“欣欣打来的吗？有什么特别的消息吗？”
曾启说：没有什么有用的，我们明天再去。
第一，想法看到那个《奇传》的新版本
第二，把《九龙争霸》当备胎，不行就谈这个游戏的代理权
程博闻有些疑惑不解：“你为什么对一个没有实际看到的游戏这么关心的。”
曾启没法解释，只好说：“暗黑破坏神的影响力很大，你不觉得《奇转》很像暗黑破坏神吗？如果是暗黑破坏神网络版那种感觉，一定很受欢迎的，而且，听口气，也是我们付得起的。
程博闻点点头说：难怪如此，那明天就去定准他们，别错过！”
曾启笑道：“你负责盯紧欣欣，别我关键时候找不到翻译。”
半晚上过去，曾启和程博闻回去，路上看到小街道的边上，有人家推开拍档，现场炒菜做饭，卖给饥肠辘辘的夜归人，世界就是如此，网吧做的生意和这些摊贩的生意也非常相似，不信你看夜里的网吧，虚度时光的大有人在，却也寄托了很多精神饥饿的灵魂。
第二天十点，曾启和程博闻来到文化展览会场的时候，却发现拥挤的几乎进不去。
原来昨天下午是专业场次，这两天是大众场。
无数的人涌了进来，有资讯赴韩旅游的，了解韩国整容医院的，还有不少韩流的爱好者，偏巧有位在上海拍广告和做节目的韩国女明星也到了现场，一时间场面乱到了失控。
上海有些大叔大妈特别喜欢展会，从世博会到chinajoy都不错过，免费礼品一个不少的打包，最专业的莫过于上海的黄牛，从所有的展会都能寻找的商机，买限量纪念品倒买倒卖，如今叫代购……
总算人散去一些，曾启来到雅多事的展台，昨天的韩国主管和两个人通过翻译在交谈，曾启过去的时候其中一个起身，曾启看了一眼，是一张方正的国字脸，而在座这位也是国字脸，就是这个国字瘦一些。
曾启猜他们可能是兄弟，果不其然，瘦国字脸谈了几句后，也起身了，去找先起来那位。曾启隐隐约约听他喊了一声哥字。
曾启坐下来，欣欣在旁边，给对方的韩国翻译抛了个眼色，又对曾启眨眨眼。曾启明白，两个翻译认识，欣欣在提醒自己，固然可以通过翻译打听到别人的消息，同样也会把自己的信息泄露出去，所以说话务必要谨慎，要小心。
曾启单刀直入：“那个《奇传》大陆代理权可以转给我们吗？我可以出同样的价格，并优先支付代理金。”
韩方主管说：“你先回答我的问题，昨天通过你的名片，我们已经了解过了，你是一位资深的游戏行业人士。《奇传》的游戏试玩版本你都没有见过，为什么急着代理呢，作为一个专业人士，为什么不经过测试就急不可待的想签下游戏，这不合理，你需要告诉我们你知道了什么。”
其实真正的商务谈判都如此，莫名其妙的大单，不计成本的签单，往往会有陷阱。专业的人士不会看到对方高价就会露出底牌，也许对方只是口头讹诈呢？
曾启想了想，这样说：“据我所知，肯德基1987年在北京第一家开店，而调研工作整整做了一年，包括人流量，消费能力，材料供应等等……包括后来开店也遵循这样的一套。
而麦当劳店开店就很简单，麦当劳大叔说，肯德基老爷爷在哪里开店，我们就在附近开一家，反正他们调查好了。”
韩方的主管，翻译们都笑了。
曾启继续说：“《奇传》既然是1998年研发的，并且还在运营，说明基本没有什么问题，那么《奇传2》不用在技术上担心，好比调研已经做完了。至于宇智波游戏签约，智冠代理了台湾版，这韩国网游公司和智冠公司就是我眼中的肯德基，我的目的就和麦当劳一样！”
10 单刀直入
外观是第一重要的！
因此无论会场内还是当下，鉴定游戏的第一要素是外观。如果一个网游连外观都不能让你满意的话，其实没有太多人会关注内涵了。
韩国网游的第一映像都不错，启动画面都很精致。比如一个叫《骑士》的游戏，启动后是3d骑士的旋转方盒，四面每个面都有一个英武的骑士，你以为是个3d游戏，错了，那是封面，进去后的3d效果惨不忍睹，主角是一个多边体勉强凑成的人，其他怪物都是一张纸，建筑也是一张张纸一样的贴在环境里，这显然是基本3d技术都没有掌握啊！
据欣欣qq发来的消息，有家著名的网站很有意向，据说该网站的派来的人对20万美元就能签下这款3d游戏觉得很划算，还跟老板汇报表功，用2d网游的代理金签下了3d游戏的代理，这买卖多合算！
曾启只能认为这些代理商根本不懂游戏，你用买摩托车的钱买了汽车值得炫耀吗，但是你是用买哈雷摩托的钱买了老年代步车，有什么可得意的？
曾启测试的游戏中有相当大一批都是这路货色，有个过得去的外观和启动界面，进去后居然只有一个职业，其它三个职业备注敬请期待（不是三缺一，是一缺三）就连这一个职业的技能只有一个，学会第二个技能，使用的时候居然弹出提示：开发中……
这样的游戏测试了几个后，曾启忍不住仰天长叹，这是为什么？
为什么有这么多残次品，半成品堂而皇之的放到了站台上，开价都是至少十万美元起？
韩国前两年扶植游戏业，韩国游戏玩家在早期电竞比赛横扫千军，电子游戏大赛也是韩国三星公司赞助和举办的，星际争霸的职业联赛如火如荼，高级选手像明星一样受到欢迎，
在宽带建设和网吧普及上，韩国游戏发展也快，带动网游制作加速。有国家出资的孵化中心购买硬件欢迎人员入驻，还有官方购买游戏引擎供开发者学习研究的，很多没有游戏开发经验的年轻人都走入这一行，开发出大量游戏。绝大多数这种游戏没有商业价值，也根本不是完成的版本，于是2001年到2004年，把半成品游戏倾销给中国成为韩国游戏业的热门话题。
先拿一笔代理金，然后慢慢开发，还可以慢慢要钱，中国的代理商们，与其说是被坑惨了，倾家荡产的大有人在。要曾启说，可怜之人必有可恶之处。
本来就不知游戏为何物，网络游戏单机游戏分不清，游戏机游戏，电脑游戏更分不清的商人要从这一堆良莠不齐的韩国网游中找出精品来，怎么可能，赌运气罢了。
想想看，专门写游戏的记者分不清韩国大宇和台湾大宇的区别，会撰文哀叹仙剑这样的好作品是韩国公司出品，而五年后，最权威的媒体还是把魔兽争霸和魔兽世界分不清……
有些代理韩国游戏的公司是地方电信的合作公司，更多的是传统企业和游资，他们几乎没有任何分辨游戏的能力，展台连网络都没有，展示的都是单机表现，代理的是网络游戏，怎么能不经过网络测试呢？
像曾启这样的专业人士测垃圾测到吐血，勉强有一些意向的，是2d的，一个是休闲的类似于炸弹人的《爆爆房》，另一个一个叫九龙争霸，已经做了汉化，成熟度比较高，是几个在韩的中国留学生做的，比较有中国文化特色，卖相还可以，联网测试的时候，里面还有几十个玩家，居然还能说中文，看起来也是在韩的中国人在玩或者是代理商在玩。
曾启连忙让欣欣去找今天的翻译打听，有没有客户对这个游戏有意向，这个游戏的代理费用意向是15万美元，曾启觉得按照今天行情有些低。
曾启继续玩，又发现一个游戏，中文翻译叫《传说》，画面比今天所见的《奇传2》还要好，玩起来很有些暗黑的感觉，砍杀流畅，但是稍微玩一会就会发现问题，有在线的玩家会一瞬间看不到，走路走到一半会倒退，这是网络延迟还是系统问题？想问，又不知道问什么，产品介绍书上只有韩国的邮箱和电话，还是用中文贴纸刚注明的联系方式。
比这还夸张的是，游戏里根本不能输入中文……这也是为什么网络游戏代理测试难的原因。单机游戏你从头跑到尾也最多一天（修改的话更快），网游测试必须有人配合，看同步，看交易，看战斗pk，甚至看社交，还要测服务器的稳定程度……
测一个网游要比测一个单机起码忙十倍，难度高十倍。
像这些韩国网游的服务器都在韩国，你用中国的网络测试，延迟，屏蔽等等，都很难评估一个游戏的真实状态，那么去韩国测试？
新问题是，韩国的网络没问题，未必中国的网络没问题。
所以今天回想起来，那些在国内跑了跑就签单的成功游戏，真是撞了大运！
曾启正在想着，欣欣的电话打过来。
曾启问有一个叫九龙争霸的游戏，代理商有没有特别感兴趣的？
欣欣说：她知道的没有，有一个大公司的说要代理就代理韩国人自己做的，在韩国的留学生做的不靠谱……
曾启无话可说：以为买原装土产品啊，就嘱咐欣欣继续关心消息，然后明天见。
程博闻听曾启打完电话，问：“欣欣打来的吗？有什么特别的消息吗？”
曾启说：没有什么有用的，我们明天再去。
第一，想法看到那个《奇传》的新版本
第二，把《九龙争霸》当备胎，不行就谈这个游戏的代理权
程博闻有些疑惑不解：“你为什么对一个没有实际看到的游戏这么关心的。”
曾启没法解释，只好说：“暗黑破坏神的影响力很大，你不觉得《奇转》很像暗黑破坏神吗？如果是暗黑破坏神网络版那种感觉，一定很受欢迎的，而且，听口气，也是我们付得起的。
程博闻点点头说：难怪如此，那明天就去定准他们，别错过！”
曾启笑道：“你负责盯紧欣欣，别我关键时候找不到翻译。”
半晚上过去，曾启和程博闻回去，路上看到小街道的边上，有人家推开拍档，现场炒菜做饭，卖给饥肠辘辘的夜归人，世界就是如此，网吧做的生意和这些摊贩的生意也非常相似，不信你看夜里的网吧，虚度时光的大有人在，却也寄托了很多精神饥饿的灵魂。
第二天十点，曾启和程博闻来到文化展览会场的时候，却发现拥挤的几乎进不去。
原来昨天下午是专业场次，这两天是大众场。
无数的人涌了进来，有资讯赴韩旅游的，了解韩国整容医院的，还有不少韩流的爱好者，偏巧有位在上海拍广告和做节目的韩国女明星也到了现场，一时间场面乱到了失控。
上海有些大叔大妈特别喜欢展会，从世博会到chinajoy都不错过，免费礼品一个不少的打包，最专业的莫过于上海的黄牛，从所有的展会都能寻找的商机，买限量纪念品倒买倒卖，如今叫代购……
总算人散去一些，曾启来到雅多事的展台，昨天的韩国主管和两个人通过翻译在交谈，曾启过去的时候其中一个起身，曾启看了一眼，是一张方正的国字脸，而在座这位也是国字脸，就是这个国字瘦一些。
曾启猜他们可能是兄弟，果不其然，瘦国字脸谈了几句后，也起身了，去找先起来那位。曾启隐隐约约听他喊了一声哥字。
曾启坐下来，欣欣在旁边，给对方的韩国翻译抛了个眼色，又对曾启眨眨眼。曾启明白，两个翻译认识，欣欣在提醒自己，固然可以通过翻译打听到别人的消息，同样也会把自己的信息泄露出去，所以说话务必要谨慎，要小心。
曾启单刀直入：“那个《奇传》大陆代理权可以转给我们吗？我可以出同样的价格，并优先支付代理金。”
韩方主管说：“你先回答我的问题，昨天通过你的名片，我们已经了解过了，你是一位资深的游戏行业人士。《奇传》的游戏试玩版本你都没有见过，为什么急着代理呢，作为一个专业人士，为什么不经过测试就急不可待的想签下游戏，这不合理，你需要告诉我们你知道了什么。”
其实真正的商务谈判都如此，莫名其妙的大单，不计成本的签单，往往会有陷阱。专业的人士不会看到对方高价就会露出底牌，也许对方只是口头讹诈呢？
曾启想了想，这样说：“据我所知，肯德基1987年在北京第一家开店，而调研工作整整做了一年，包括人流量，消费能力，材料供应等等……包括后来开店也遵循这样的一套。
而麦当劳店开店就很简单，麦当劳大叔说，肯德基老爷爷在哪里开店，我们就在附近开一家，反正他们调查好了。”
韩方的主管，翻译们都笑了。
曾启继续说：“《奇传》既然是1998年研发的，并且还在运营，说明基本没有什么问题，那么《奇传2》不用在技术上担心，好比调研已经做完了。至于宇智波游戏签约，智冠代理了台湾版，这韩国网游公司和智冠公司就是我眼中的肯德基，我的目的就和麦当劳一样！”