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第四章 绝地反击

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    4 绝地反击

    曾启听着电话里传来律师的意见,想起自己做手游的年代。有的公司公然用《刀塔传奇》《我叫mt》这样的游戏,换一套日本最知名的ip如海贼王,火影忍者,圣斗士的美术,图标,人物,就上线坑钱。等海外的原著公司,中国的代理商找来告状,他们已经赚够了钱全身而退。

    也有公司公然使用金庸古龙小说的素材,等到被告的时候,把郭靖改成郭大侠,小龙女改成龙儿,一只手的杨过形象继续,叫神雕侠来应付。就算被告倒赔个几百万了不得,而这种游戏,一个月的流水就赚回来了。

    版权侵犯官司打三年的有,纠纷十余年的也有,最夸张的例子是官司打赢了,侵权方还在赚钱,而原告,被侵权的公司,反而倒闭了。

    你说2001年遇到这种问题,该怎么对付?

    如曾启所说:“无路可退,针锋相对!”

    董康突然说:“还有一个方法,但是不合法,也很危险。”

    黄老板一下子激动了:“什么方法?”

    董康说:“我得好好想想怎么操作,先讨论正常的对策,我这个弄好了当备选吧。”

    大家的眼光又集中在曾启身上。

    曾启拿起那套《石头时代》的光盘,还有bobgame和游戏天地一期双月刊,一个周报,说:“我想到的方法,就在这里。”

    黄老板问:“在这里有什么对策?

    曾启说:“花意国际还在走传统游戏推广的老路,把游戏光盘和点卡的包在一起,在软件连锁商店,在报刊杂志亭销售。同时在各大游戏媒体打广告,然后刺激大家去买。

    但是这样会出现两个问题

    1-他们还是用传统推广的老路,面向的买正版游戏用户,用免费的方法把用户吸引进来。

    2-他们在向全国各地的铺货找渠道花了太多时间,以至于广告和游戏介绍是中断的,读者转变为玩家的过程也是中断。

    我们就要打一个时间差,在这个时间差做文章。

    黄老板说:“没有时间了,他们3月21号测试,我们3月12日才能出版本,我们的外地代理伙伴拿到光盘并测试并推广也要差不多10天,这样对方已经测试了!”

    曾启说:“这两个游戏本来就是一个游戏,玩家不认真区分谁能明白?”

    曾启又拿出来《原始时代》的盒子,和《石头时代》的盒子,这两个放在一起,如果互相换个名字,或者换个图片,大家能区别出来吗?

    不能。

    所以,我们可以利用花意国际的推广,借机做自己宣传,让大量玩家看到花意国际的广告的时候,却只能玩到我们的游戏。

    但是这样做,有很多细节要处理,我来一一讲出来,讲完之后大家来一起商讨一下。看看有什么问题,大家一定要注意保密。”

    曾启说完这一句,环视一圈大家,对董康说:“就算有问题,董大哥那边不也有对策吗?”

    董康点点头:“但是我还是要说一声,最好不要用这一招。”

    一个紧密的计划展开中……

    一家游戏周报的编辑部接到黄老板的电话,购买了3月13日截止的广告,这期报纸将于3月20日出版的周报上看到整页面的《原始时代》广告。按照惯例,这一期报纸上还有会有一页《原始时代》的游戏介绍。

    黄老板找编辑询问广告版面的时候打听出来这一期《石头时代》的广告位置,在黄老板现金支付全额的条件下。《原始时代》如愿以偿的得到了自指定的广告页面,在最中间的左边整版,右边整版是《石头时代》要公测,也就是说届时你把报纸从正中间向两边摊开,会同时看到这两个游戏。

    同样bobgame杂志3月下半期的硬挤出来一个《原始时代》的彩页广告,按媒体规矩,这一期有《原始时代》的游戏介绍。当然我们知道,这一期有《石头时代》的彩页广告,介绍文章只有一个豆腐块。(对应文章在三月上半期发过了)

    同样,一家要4月初出版的月刊游戏杂志上早已预约了《石头时代》的彩页广告,《原始时代》只能拿到一个黑白页广告,不过曾启认为已经够了,这家月刊杂志里面还送了半页的新品简介。

    此外,三月底出版的《电脑爱好人》半月刊,封底将是《原始时代》的广告,4月初的《网络新时代》也是如此

    除了这些近期的投放。

    bobgame半月刊4月上,下期杂志,游戏周报3月27日,4月4日,游戏月刊的五月期,都暂时给原始时代留了广告和文章位置。

    具体怎么安排这些位置的图片,曾启说等确定游戏版本后再指定。

    此外,曾启还去联系了一些传统媒体如《北州青年》周刊,《成男成女》月刊等,也计划投放广告。

    在研发方面,原定3月13日周一交游戏版本包,曾启要求务必3月10日完成,董康表示不可能。曾启拿来游戏功能开发进度表检查:

    开发表上面是这样写的:

    1:在线更新功能,状态:“已完成,测试中

    2:新手引导

    a-npc招呼,已完成,测试通过。

    b-引导玩家寻找首个npc,激活任务系统。已完成,测试通过。

    c-npc给玩家宠物蛋,宠物蛋在5级可孵化出宠物,已完成,测试中

    d-npc给玩家装备,并装备,已完成,测试中

    e-npc引导玩家首次战斗,制作中,未测试

    f-首次战斗后引导升级加点,未制作

    g-到达7级后,提示组队,未制作

    h-…………未制作

    i-…………未制作

    j-…………未制作

    3-游戏优化

    a……已完成

    b……已完成

    c……未制作

    ……未制作

    g……未制作

    j……未制作

    显然,在线功能开发完成,但是没有完全测试

    新手引导一共10条,只完成4条,其中还有2条在测试中,1条还在制作

    游戏优化只完成了2条,其它都没有开始制作。

    董康看着这份表说:“大家都很努力了,但是人力和时间有限,按照之前约定的顺序往下做,到15号勉勉强强完成,测试完全不充分,不知道有多少的问题。”

    曾启下决心说:“我们现在需要的时间,一定要把握好时间的间隔。”

    曾启拿起笔来,把所有未制作的全部勾掉。

    董康吓了一跳:“新手没有做完,优化没有做完,怎么可以算做完呢?”

    曾启咬着牙说:“最重要的是两点,1在线更新功能完成、2稳定,安全没有太多的大问题。这样一来,我们到3月10日还有11天时间,用这11天确保在线功能稳定运行,确保所有开发的功能都不出错。然后利用11和12日测试完成。

    还有,各种服务器要架好,要做好3月21日测试,大规模玩家的涌入的准备。

    已经陷入到亢奋状态的黄老板听见了,跑过来说:“有多少玩家会闯入呢!”

    曾启说:“也许20000人,也许30000人,不好说。”

    黄老板哈哈大笑:“那我们就发财了,发财了!”

    喊着喊着,就瘫坐在沙发上,大声喘气,断断续续的说:“所有赚到的钱,就投入这一战了,我们不能输啊,不能输啊!

    曾启扶起来黄老板:“黄老板,我们既然要打这一仗,而且要打赢。现在黄老板您还不能休息,广州上海我们先不建立分公司联络处了,尽快和之前有意向的代理商联系,确定让他们代理。”

    曾启豪气云天的说:“花意国际不是想全国推广大战一场吗?我们就全面战争吧!”

    这个计划有个非常重要的地方,就是需要各地代理商的配合。

    在原来的合同中中,一张光盘配一张点卡。标价为21元,黄老板这边给各地代理商的价格为12元,代理商给零售商(如网吧或者报刊或软件店)的价格为15-16元,零售商可按20-21元销售。

    点卡出厂价为9元,代理商12元,零售商为15元。

    原定这些都由北州生产了统一配送,现在曾启建议,为了全面作战,全面放权。

    把游戏光盘母盘给代理商,把光盘封面的美术文件也给他们,他们想制作多少张,就做多少张,黄总这边不再收一分钱。

    黄总有异议,为什么连光盘都不收钱了呢?

    曾启就说:“我们原来打包卖,光盘是不赚钱的,要自己生产配送,还不如让代理商自己去做。代理商以为自己捡了便宜,那就印好了,只要能把用户数量增加,卖点卡才是主要套路。

    我们这边就是生产点卡,配送起来方便且重量体积会低很多。”

    负责光盘与点卡印制的林潇然问:“那么就是3月13日,我们要把光盘母盘和点卡发往各地吗?”

    曾启摇头:“不,来不及!当天火车能来回的,让他们派人来取;当天火车来回不了的,让他们人的提前到,拿到光盘坐飞机回去!如果是大客户,我们派人送光盘!宁可我们出机票钱,也要让他们当天拿到。”

    真的需要这么急吗?