二十三章 推广计划
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23 推广计划
今晚的主角曾启站起来。
曾启拿出自己的笔记本,讲起来:“黄老板,游戏可以开始测试,但是不要着急大规模推广,磨刀不误砍柴工。在我看来,这个游戏从内到外,都要做一些修改,才能真正赚钱。
由于之前给龙祖做过测试,并且参与过运营会议,曾启也做了半年的单机游戏,现在已经非常比较了解,什么容易修改,什么样的改动需要时间。
曾启就从游戏说起。
首先必须要改的是新手,玩家注册了账号要进入游戏时,系统提示:“你的账号没有足够的游戏点。”
这样是绝对不行的,在网吧安装好的客户端,玩家自己拷贝的客户端,都要开始玩了,你却说要点卡?
这样很多玩家就流失了,我们必须让玩家免费玩起来。
黄老板说:“这怎么改,改成免费的,玩家白玩?
曾启说:“黄老板,思路要改一下了,我们要让玩家玩起来,就像那些贩子推销新品种的饮料,食品一样。
黄老板:“这个怎么理解。”
曾启说:“。我只是举个例子啊,电脑游戏绝不是电子海洛因,这种思路就好像在超市里,让你试吃一点蛋糕,喝一点果汁,然后你觉得好就可以买,通过调查发现,试用后购买比自由购买率高的多。”
黄老板:“这怎么改,这工作量……
主程序小董说:“这个好像比较麻烦吧。
曾启说:“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧,那么你只需要在玩家登陆时做一个判断,如果玩家在7级以下,就不检测账户的点券。
如果在7级以上,玩家没有可以消费的点券,就只能获得一半的经验值,升级缓慢,每升级1级,减少10%,最后减少到10%。
主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码,在加一个经验值计算函数,没问题,很简单。
玩过游戏的孟超和黄老板一起问:“为什么是7级。”
曾启说:“我测试了,玩家打到5级的时候大约是半个小时,5级的时候会等到一个宠物蛋,而玩家到6级就可以孵化出一个宠物,拥有宠物后,玩家战斗能力大幅提高,然后升级到7级,既然玩家已经体验到了最快乐的地方,现在告诉他买点卡,就顺理成章了。
(这种思路一直被国内手游采用着,在非智能机年代,比如公子救了美女,要入洞房了,要你交2元话费,然后每发展一步交一次,最后就是黑屏一夜过去,在非智能机年代,有小厂商靠此月入10万以上,即使到今天,手机上提醒你充值看刺激的,也是如此的套路,最后什么都没有)
大家一致点头,孟超忍不住说,那7级以后经验值下滑是为了什么啊?
曾启说:“我测试了下,玩家前7级升级是平滑的增长曲线,7级升8级比较慢,这时候再慢一点,玩家就会想,我一小时上网也要好几块,何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”
黄老板:“如果他7级了,没有点券,不让他玩不是很简单吗?”
主程序小董也问:“这理论上,玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”
曾启笑着说:“玩家已经玩了你的游戏,这就是潜在的顾客啊,他现在不花钱,你把他赶走,他就永远不会花钱了。还不如留着呢,在游戏中制造些人气呢,既然留下来的玩家,说不定什么时候又会花钱了。
你想想看,没有了点卡,立即被踢出去,这感受太差了吧,如果玩家暂时没有买到点卡怎么办?他至少可以还在游戏里溜达溜达啊!”
黄老板连连称好,又对小董说,我们赶紧改。
曾启说:“不要急,还有一点,游戏还有些要改的地方。
黄老板说:“我原来计划下周就大规模测试的。”
曾启说:“你不改好,花几十万元推广就是打水漂!与其打水漂失败告终,不如做好准备,下个决心做成功!
现在这个游戏还有一个最大的问题是,玩法太难,没有任何引导。”
黄老板拿出那份说明书,指着说:“这上面写了每个按钮的用户,还写了功能介绍呢。”
曾启接过说明书:“你觉得有多少人会对着这密密麻麻的小字来游戏呢?我最近教人用电脑,那么为什么这些人不拿一本windows入门和office入门来看书用电脑的?
游戏也是这样,在电脑上就应该直接玩起来。”
比如,这个“原始时代”主界面上的每个按钮加上清晰的汉字,如道具,宠物,地图,设置等等。”
黄老板说:“这样画面会有些难看啊,图标加文字不如图标好看,如果游戏一直这样显示……
曾启说:“把文字也做成图层,在设置里面可以关闭即可。”
小董点点头:“这个做起来也不难。
黄老板说:“这位曾先生,我没想到你也懂游戏制作啊。”
孟超插嘴道:“曾启之前就是做游戏的。”
黄老板说:“在哪里高就啊!”
曾启脑子一转,故意慢慢的说:“我之前在大宇……(准备看情况不对就大宇的人介绍去的西山居,总之要说有名的公司)
黄老板很佩服的说:“大宇,果然厉害,我没看错人,我们一起来做一笔大买卖,这些是你和你的朋友吗?”
曾启点点头:“是的,能详细说一下怎么做这笔生意吗?
这句话让曾启有了大大的成就感,因为黄老板把自己视为大有本事的人物,而周围的朋友们则是围绕着自己。
黄老板说:“我准备雇佣你和你的朋友们,把北州地区的运营代理都交给你们,收入我们详细谈。如果收入可观的话,以北州为样板,同样的方法铺到上海,广州,深圳,成都等地,我们做一番大事业,我们的目标是第一个月赚200万。
200万,这个数字怎么得到的?孟飞问道。
黄老板说:“现在市面上的网络游戏平均能做到1万2万在线,我觉得假如按照曾先生的话搞的话,我们有希望做到2万人平均在线,那就是说每小时收入20000*3毛=6000元,一天24个小时就是14.4万,一个月就是420万以上,而一般来说,点卡卖掉的比消耗的多,所以,不止这些,我们就拿200万作为利润的目标吧。
具体按照科技企业的规范来分配,技术人员入股不得高于20%,所以如果利润是200万,每个月分给你们的不少于40万!
黄老板把40万咬的很重:“当然具体你们怎么分配我还是要发表一下意见的,让曾先生做主吧。”
23 推广计划
今晚的主角曾启站起来。
曾启拿出自己的笔记本,讲起来:“黄老板,游戏可以开始测试,但是不要着急大规模推广,磨刀不误砍柴工。在我看来,这个游戏从内到外,都要做一些修改,才能真正赚钱。
由于之前给龙祖做过测试,并且参与过运营会议,曾启也做了半年的单机游戏,现在已经非常比较了解,什么容易修改,什么样的改动需要时间。
曾启就从游戏说起。
首先必须要改的是新手,玩家注册了账号要进入游戏时,系统提示:“你的账号没有足够的游戏点。”
这样是绝对不行的,在网吧安装好的客户端,玩家自己拷贝的客户端,都要开始玩了,你却说要点卡?
这样很多玩家就流失了,我们必须让玩家免费玩起来。
黄老板说:“这怎么改,改成免费的,玩家白玩?
曾启说:“黄老板,思路要改一下了,我们要让玩家玩起来,就像那些贩子推销新品种的饮料,食品一样。
黄老板:“这个怎么理解。”
曾启说:“。我只是举个例子啊,电脑游戏绝不是电子海洛因,这种思路就好像在超市里,让你试吃一点蛋糕,喝一点果汁,然后你觉得好就可以买,通过调查发现,试用后购买比自由购买率高的多。”
黄老板:“这怎么改,这工作量……
主程序小董说:“这个好像比较麻烦吧。
曾启说:“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧,那么你只需要在玩家登陆时做一个判断,如果玩家在7级以下,就不检测账户的点券。
如果在7级以上,玩家没有可以消费的点券,就只能获得一半的经验值,升级缓慢,每升级1级,减少10%,最后减少到10%。
主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码,在加一个经验值计算函数,没问题,很简单。
玩过游戏的孟超和黄老板一起问:“为什么是7级。”
曾启说:“我测试了,玩家打到5级的时候大约是半个小时,5级的时候会等到一个宠物蛋,而玩家到6级就可以孵化出一个宠物,拥有宠物后,玩家战斗能力大幅提高,然后升级到7级,既然玩家已经体验到了最快乐的地方,现在告诉他买点卡,就顺理成章了。
(这种思路一直被国内手游采用着,在非智能机年代,比如公子救了美女,要入洞房了,要你交2元话费,然后每发展一步交一次,最后就是黑屏一夜过去,在非智能机年代,有小厂商靠此月入10万以上,即使到今天,手机上提醒你充值看刺激的,也是如此的套路,最后什么都没有)
大家一致点头,孟超忍不住说,那7级以后经验值下滑是为了什么啊?
曾启说:“我测试了下,玩家前7级升级是平滑的增长曲线,7级升8级比较慢,这时候再慢一点,玩家就会想,我一小时上网也要好几块,何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”
黄老板:“如果他7级了,没有点券,不让他玩不是很简单吗?”
主程序小董也问:“这理论上,玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”
曾启笑着说:“玩家已经玩了你的游戏,这就是潜在的顾客啊,他现在不花钱,你把他赶走,他就永远不会花钱了。还不如留着呢,在游戏中制造些人气呢,既然留下来的玩家,说不定什么时候又会花钱了。
你想想看,没有了点卡,立即被踢出去,这感受太差了吧,如果玩家暂时没有买到点卡怎么办?他至少可以还在游戏里溜达溜达啊!”
黄老板连连称好,又对小董说,我们赶紧改。
曾启说:“不要急,还有一点,游戏还有些要改的地方。
黄老板说:“我原来计划下周就大规模测试的。”
曾启说:“你不改好,花几十万元推广就是打水漂!与其打水漂失败告终,不如做好准备,下个决心做成功!
现在这个游戏还有一个最大的问题是,玩法太难,没有任何引导。”
黄老板拿出那份说明书,指着说:“这上面写了每个按钮的用户,还写了功能介绍呢。”
曾启接过说明书:“你觉得有多少人会对着这密密麻麻的小字来游戏呢?我最近教人用电脑,那么为什么这些人不拿一本windows入门和office入门来看书用电脑的?
游戏也是这样,在电脑上就应该直接玩起来。”
比如,这个“原始时代”主界面上的每个按钮加上清晰的汉字,如道具,宠物,地图,设置等等。”
黄老板说:“这样画面会有些难看啊,图标加文字不如图标好看,如果游戏一直这样显示……
曾启说:“把文字也做成图层,在设置里面可以关闭即可。”
小董点点头:“这个做起来也不难。
黄老板说:“这位曾先生,我没想到你也懂游戏制作啊。”
孟超插嘴道:“曾启之前就是做游戏的。”
黄老板说:“在哪里高就啊!”
曾启脑子一转,故意慢慢的说:“我之前在大宇……(准备看情况不对就大宇的人介绍去的西山居,总之要说有名的公司)
黄老板很佩服的说:“大宇,果然厉害,我没看错人,我们一起来做一笔大买卖,这些是你和你的朋友吗?”
曾启点点头:“是的,能详细说一下怎么做这笔生意吗?
这句话让曾启有了大大的成就感,因为黄老板把自己视为大有本事的人物,而周围的朋友们则是围绕着自己。
黄老板说:“我准备雇佣你和你的朋友们,把北州地区的运营代理都交给你们,收入我们详细谈。如果收入可观的话,以北州为样板,同样的方法铺到上海,广州,深圳,成都等地,我们做一番大事业,我们的目标是第一个月赚200万。
200万,这个数字怎么得到的?孟飞问道。
黄老板说:“现在市面上的网络游戏平均能做到1万2万在线,我觉得假如按照曾先生的话搞的话,我们有希望做到2万人平均在线,那就是说每小时收入20000*3毛=6000元,一天24个小时就是14.4万,一个月就是420万以上,而一般来说,点卡卖掉的比消耗的多,所以,不止这些,我们就拿200万作为利润的目标吧。
具体按照科技企业的规范来分配,技术人员入股不得高于20%,所以如果利润是200万,每个月分给你们的不少于40万!
黄老板把40万咬的很重:“当然具体你们怎么分配我还是要发表一下意见的,让曾先生做主吧。”