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第五章 隐藏规则

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    5 隐藏规则

    等到大家一起啤酒+烧烤+火锅的时候,曾启还在想“可口吧”这套经营模式,有什么地方不对。

    庞经理找电信谈合作,主要是在各处的电信营业厅里,展示上网机都可以启动可口吧,还有像新增上网用户推介。

    这些在林潇然眼里问题都很容易办。

    今年北州电信将开始推行adsl宽带,预计下行256k,上行64k的速度,包月130,包年1300;还有50元包150小时这种套餐。根据领导规划,未来两年会将之前isdn全部更换,这一系列措施做下去,预估会大大增加北州的宽带用户。(补充一点换算知识,以上速度除以8,就是实际的下载速度,256k的adsl下载速度峰值可以到56k,我们现在家用的100m宽带理论下载是12.5m,约为400倍)

    曾启一边跟孟超和程博闻闲聊,一边听庞经理和林潇然及孟飞间的谈话。

    林潇然保证他牵线搭桥电信可以协助推广。孟飞欣然应允在电脑房这一片的上网电脑中力推可口吧,也包括协助大学附近所有的电脑房推广,这其中必然有一些礼品和利益还有关系的相互交易。

    孟飞说:“这些上网电脑有学校和电信的补贴,做这些活动没有关系的。”

    曾启问孟超:“电脑房有学校的补贴,这是什么意思?”

    孟超说:“这门面学校的。我们低价拿了门面房就要为学校服务。电脑房一边的上网区,学校教职工是可以来学习体验,上网的,所以这些电脑都是学校出钱买的,这也是响应主管部门的高校教职人员上网工程啊。所以电信的宽带也是特价安装的。”

    曾启恍然大悟:“原来是学校买的联想的品牌机啊,我想开电脑房谁买品牌机啊!配置低,价格贵,用起来又麻烦,很多品牌机连reset键都没有。”

    程博闻哑然失笑:“你以为这是真的品牌机,那些是联想的显示器,联想logo的机箱和鼠标,键盘,里面是兼容机!自己配的硬件!”

    曾启说:“为什么要这么搞?

    孟超说:“你以为学校采购的,后勤的,教务的会老老实实的买品牌机给我们吗?一台联想的天鹊1+1系列要8000元呢,如果只买外面这个壳子,里面的主板还有cpu显卡声卡内存硬盘,以及电源都用市场采购的,预装的win98用一张6元的光盘,那么一台算下来只要5500元,这还是零售价,批发更便宜。”

    程博闻说:“当然你懂得,采购单还是品牌电脑,零售价,否则这一批经手的人吃什么?

    曾启问程博闻:“你怎么也这么清楚。”

    程博闻:“我在那家单位做网站和互联网支持啊,我们是事业单位,也要采购很多电脑,笔记本,台式机服务器。好几个大领导分到了新款的笔记本不会用,连打字也不会,拿回去给小孩玩,我看的都心痛!”

    孟超说:“你心痛什么,我们那边电信的老总一人一台最新款的ibm t20,p3-700,128m内存,dvd光驱!放在办公室,又说笔记本键盘不方便,然后给每一台一台笔记本配了一套飞利浦纯平15寸显示器和一套键盘鼠标,每天开笔记本盖子按一下电源,把好好的笔记本当机箱用,那才可惜。”

    曾启听到这里,想想自己包里,自己忍痛花钱买的二手笔记本。这个时代,最好的先进设备往往给最不需要的人用了。这种现象在国家企事业单位最为常见,需要先进设备的人得不到,需要大一点房子的人也分不到,学而优则仕,在大学,只要你升为领导,住房,福利甚至职称都可以顺势得到,如果仅仅靠学术成就,那就难多了。”

    曾启说:“总还是好事,门面给你们优惠了,又等于送了20台电脑给你们,你们还是大赚了。”

    孟超说:“在这个条件下,国家给学校下发的促进高校网络化的补贴,学校财务购置硬件的钱,着所有钱是按照一定的比例划分的,我们是最底层,分到的是很小的一部分,这是大家都懂的规矩,这也是大家都默认遵守的规则……”

    程博闻说:“最近网上有一个连载写的很像你们说的。我到时候qq给你们发过去链接,书名叫做《潜规则》。作者叫吴思,他在里面举了一个例子,早些年化肥一直是农村的紧俏物资。吴思注意到,化肥最后的终端用户,农民却从来买不到国家农业计划物资标准定价的化肥。必须走后门或者高价去黑市。

    作者以为发现了腐败的线索,经过详细调查,发现平价化肥被一张张领导条子分走了,而这些不符合正式规章制度的条子,当事人、经手人并不会隐藏或者毁灭,而是放在手里当做证据查询。具体到某一层级的领导,某个体制内办事员,某个大人物的亲戚,能够批走多少数量的化肥,都是定数。这种分发物资的方法显然不符合正式规则和条例。可这种划分资源的方法在内部运行起来却显得非常符合顺畅自然。

    孟超说:“比如我们大学的前校长,为人还不错吧,为人公正,也很清廉。前些年,政策还允许能够福利分房的时候他最头痛。

    有摆资格讲经历的谈贡献的,

    有拿着两把菜刀冲进来的要拼命的,

    有提着大包小包忘记带走的,

    也有一进门就痛哭流涕跪倒在地卖惨,

    也有带上妻儿老小要死要活的的,

    更有不知什么时候就对着你脱衣服求包夜的……”

    曾启说:“想被潜规则?”

    孟超说:“把诱良为娼,送怀入抱说成规则……其实,福利分房那一套规则,分化肥,分电脑这一套规则都是差不多,你要严守规则,你可能连剩饭都没有,你能把自己放到食物链上,就还有点食物。你看代毅生,现在还住在学校最老的那座筒子楼,娃都三年级了,一家人还挤在一间屋子里。这符合规则啊,大学辅导员就这个住房标准。”

    曾启突然想起什么:“你们见过代毅生的老婆没有,我好像听说是北州大学毕业的?”

    孟超说:“没见过,我也没有打听过?”

    “你们聊什么呢!庆祝我们合作成功!

    脸庞已经泛红的庞经理举起杯子敬过来,三人连忙举杯相应,这一瞬间,曾启发现庞经理的脸红的有点过分!

    着火啦!

    曾启大喊。

    果然,连续的高温,这个供气式的出火口,灼热的火舌居然把木质的内沿烤着了,然后又引发了供气管的燃烧,曾启喊的这一瞬间,喷气管刚挣脱了束缚,将熊熊的火焰向侧上方喷起!火焰一下子腾空而起。

    说时迟,那时快,饭店老板一个跨步跳出柜台,上前低身,滑入桌子底下,关掉了本桌的供气开关。

    愤怒的火舌一下子失去了能源支持,又勉强向上喷了一几下,就瘫倒在桌子下。

    大家惊魂未定,倒是没受到任何损伤,就连桌上摆的锅和菜,也没有丝毫影响。

    庞经理反应奇快,哈哈大笑:“我就说我们的生意一定火爆,你看果然火起来!

    而曾启在一瞬间,觉得老板的动作很像一个游戏,触摸屏上先向上滑,再往下滑……