第二百章：商务谈判
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话说到这里，也就全明白了，对于徐添和马云来说，个中对于他们这一方意想不到的好处还真不少。
首先就是作为甲方的陆建华没一次性把钱付了，要知道光付那百分之二十的定金和一次性付完那是截然不同的两种感受，只付定金，就说明甲方还有反悔的余地，而付了全款，那到时候能不能反悔就是李全丹单标的乙方说了算了，所以这也就成了梗在李全丹喉咙上的一根刺。
万一我不顾节目质量把你那狗儿子捧到第一了，你反手来个定金不要了不想投资了剩下的余款不给了，用最低的成本达到了捧红你儿子的目的，而拖到那时候其他赞助商也早就没耐心跑光了，那节目组上哪哭去？
混了这么多年娱乐圈，什么样的奸商他李全丹没见过？
其次就是徐添的身份摆在那里，试问这会儿圈内谁不知道徐添上头有大人物罩着？更别提他本人就是个尤其擅长发挥自身庞大的社会影响力，在法律允许的范围内狠狠反击对手的刺头，谁敢动他？真要把他惹毛了，他上微博给你发一条批判节目组黑幕的长文，到时候你节目组还想洗白？
能洗白不？
据李全丹了解，徐添在微博上爆料狂怼的那些个角色，刘启帆也好，又吐网的记者也好，日天报社也好，还是昔日的萧然首富号称丧心病狂的徐国成，到最后就没有一个有好下场的，被炒鱿鱼被行业封杀被全社会唾弃那还是轻的，重的要么出逃国外，要么锒铛入狱，还有买凶杀侄的徐国成，有消息说他都要被判死刑了。
如果换做是另外一个和徐添差不多火的明星，李全丹为了近亿的赞助款，牺牲了也就牺牲了，都不带眨眼的。
但如果是这枚要舍弃的棋子是徐添的话，他只想说一句，臣妾真的做不到啊！
到时候谁舍弃谁还不一定呢。
所以当通过李全丹的真情流露得知了他的这一层难处后，徐添和马云也是相视一笑，都从彼此的眼眸中看到了胜券在握的意味。
“接下来就交给我吧，董事长。有些事您不方便亲自开口。”
马云在桌下用手机偷偷给徐添去了条微信，还是怕徐添财大气粗，张口就给两个亿三个亿什么的，之前徐添收购的事情他知道了以后替徐添后悔了许久，几度痛心疾首，钱再多也不该这么花，这个项目如果让他来谈，他有信心用三亿以下的价格收购这家目前估值仅三亿的网络文学平台。
为免自家董事长再犯同样的错误，承担不必要的损失，这次马云也是主动请缨，要亲自出马替他拿下这一单业务。
“那这么说，我们董事长想要赞助冠名回报节目的方案，倒出人意料无巧不成书地成了解李策划燃眉之急的及时雨？”
马云主动和李全丹碰杯，“如果有了我们董事长的这笔赞助款，您也就不必再看陆建华的脸色，可以放心地问心无愧地让节目按照正常规则走下去，而无需忍痛割爱牺牲我们董事长这么耀眼的一枚新星了。”
实话是你拿了这笔钱，让节目规则重回正轨，你就不必担心得罪我们董事长了。
“是的是的，就是这么个情况。”
李全丹连连点头，“说实话，马总您之前打来的那一通电话，还真是带给了我一个大好的消息。如果赞助商可以易主的话，我自然不必在一笔不确定的巨额赞助款和一个带热了我们节目的耀眼新星之间做出艰难的抉择了。”
马云轻轻摇晃着高脚杯，目光注视着酒杯里晶莹的酒液，沉思片时，方才直视着李全丹的双眼，道道：“李策划，这么跟你说吧，我们既然知道了您的难处，您和我们董事长又是那么有缘分，在此我可以明确地告诉你，从今天起，你不用再纠结，因为贵节目的冠名权，我们公司要定了。”
“如果是这样的话，再好不过了。”
李全丹目露欣喜，直接站起身来举杯：“马总，徐总，来，我敬您二位一杯！您二位随意，我先干了。”
当即猛一仰头把高脚杯里的酒一饮而尽，末了还把酒杯倒置，一滴都没有再滴出来。
干完这一杯，三人又回归正题，马云向徐添眼神示意征求了一下意见，道：“我们这边开出的赞助款是九千万不包括李策划在和达羽食品的合同中违约的双倍定金，如果算上这笔双倍违约金呢，到时候我们总共就会给付贵节目一亿三千四百万。”
“一亿三千四百万……”
李全丹没有想明白马云为什么要把“赞助款”和“代付违约金”两个概念分的这么清楚，反正最后不还是要给这么多钱，眼下他也是被这笔巨大的款项数额惊艳到了，一时间心头躁动。
“董事长还有什么要补充么？”
马云看了一眼自家董事长，他看到这位从始至终都在安静聆听的真正主事脸上浮现了一丝心领神会的笑意，而反观李全丹这厮看着活了三十几岁，眼下却似乎一点也不明白自己为什么要把两笔钱分的这么清楚。
不过这也没什么好奇怪的，毕竟像自家董事长这样的人中龙凤，纵观上华又能找得出几个？
“马总给出的价格很合理，我没什么异议。”
徐添赞许地看了马云一眼，心知他这是要把表现睿智的机会送给自己，自己岂能辜负他这一片好意，当即也是笑着开始了他的表演，“就是在这个违约金一项上……李策划，咱们是不是可以做点文章？”
“嗯？”李全丹毕竟不是专业的商人，在这种领域也不甚精通，只能虚心求教，“徐总，我不太明白，您的意思是？”
“我们先来做个假设，我们双方明天签订了合同，赞助款和代付的违约金不日就会到位，届时李策划你第一件事就是要向达羽食品提出违约通知并给付三千七百多万的违约金，是这样没错吧？”
话说到这里，也就全明白了，对于徐添和马云来说，个中对于他们这一方意想不到的好处还真不少。
首先就是作为甲方的陆建华没一次性把钱付了，要知道光付那百分之二十的定金和一次性付完那是截然不同的两种感受，只付定金，就说明甲方还有反悔的余地，而付了全款，那到时候能不能反悔就是李全丹单标的乙方说了算了，所以这也就成了梗在李全丹喉咙上的一根刺。
万一我不顾节目质量把你那狗儿子捧到第一了，你反手来个定金不要了不想投资了剩下的余款不给了，用最低的成本达到了捧红你儿子的目的，而拖到那时候其他赞助商也早就没耐心跑光了，那节目组上哪哭去？
混了这么多年娱乐圈，什么样的奸商他李全丹没见过？
其次就是徐添的身份摆在那里，试问这会儿圈内谁不知道徐添上头有大人物罩着？更别提他本人就是个尤其擅长发挥自身庞大的社会影响力，在法律允许的范围内狠狠反击对手的刺头，谁敢动他？真要把他惹毛了，他上微博给你发一条批判节目组黑幕的长文，到时候你节目组还想洗白？
能洗白不？
据李全丹了解，徐添在微博上爆料狂怼的那些个角色，刘启帆也好，又吐网的记者也好，日天报社也好，还是昔日的萧然首富号称丧心病狂的徐国成，到最后就没有一个有好下场的，被炒鱿鱼被行业封杀被全社会唾弃那还是轻的，重的要么出逃国外，要么锒铛入狱，还有买凶杀侄的徐国成，有消息说他都要被判死刑了。
如果换做是另外一个和徐添差不多火的明星，李全丹为了近亿的赞助款，牺牲了也就牺牲了，都不带眨眼的。
但如果是这枚要舍弃的棋子是徐添的话，他只想说一句，臣妾真的做不到啊！
到时候谁舍弃谁还不一定呢。
所以当通过李全丹的真情流露得知了他的这一层难处后，徐添和马云也是相视一笑，都从彼此的眼眸中看到了胜券在握的意味。
“接下来就交给我吧，董事长。有些事您不方便亲自开口。”
马云在桌下用手机偷偷给徐添去了条微信，还是怕徐添财大气粗，张口就给两个亿三个亿什么的，之前徐添收购的事情他知道了以后替徐添后悔了许久，几度痛心疾首，钱再多也不该这么花，这个项目如果让他来谈，他有信心用三亿以下的价格收购这家目前估值仅三亿的网络文学平台。
为免自家董事长再犯同样的错误，承担不必要的损失，这次马云也是主动请缨，要亲自出马替他拿下这一单业务。
“那这么说，我们董事长想要赞助冠名回报节目的方案，倒出人意料无巧不成书地成了解李策划燃眉之急的及时雨？”
马云主动和李全丹碰杯，“如果有了我们董事长的这笔赞助款，您也就不必再看陆建华的脸色，可以放心地问心无愧地让节目按照正常规则走下去，而无需忍痛割爱牺牲我们董事长这么耀眼的一枚新星了。”
实话是你拿了这笔钱，让节目规则重回正轨，你就不必担心得罪我们董事长了。
“是的是的，就是这么个情况。”
李全丹连连点头，“说实话，马总您之前打来的那一通电话，还真是带给了我一个大好的消息。如果赞助商可以易主的话，我自然不必在一笔不确定的巨额赞助款和一个带热了我们节目的耀眼新星之间做出艰难的抉择了。”
马云轻轻摇晃着高脚杯，目光注视着酒杯里晶莹的酒液，沉思片时，方才直视着李全丹的双眼，道道：“李策划，这么跟你说吧，我们既然知道了您的难处，您和我们董事长又是那么有缘分，在此我可以明确地告诉你，从今天起，你不用再纠结，因为贵节目的冠名权，我们公司要定了。”
“如果是这样的话，再好不过了。”
李全丹目露欣喜，直接站起身来举杯：“马总，徐总，来，我敬您二位一杯！您二位随意，我先干了。”
当即猛一仰头把高脚杯里的酒一饮而尽，末了还把酒杯倒置，一滴都没有再滴出来。
干完这一杯，三人又回归正题，马云向徐添眼神示意征求了一下意见，道：“我们这边开出的赞助款是九千万不包括李策划在和达羽食品的合同中违约的双倍定金，如果算上这笔双倍违约金呢，到时候我们总共就会给付贵节目一亿三千四百万。”
“一亿三千四百万……”
李全丹没有想明白马云为什么要把“赞助款”和“代付违约金”两个概念分的这么清楚，反正最后不还是要给这么多钱，眼下他也是被这笔巨大的款项数额惊艳到了，一时间心头躁动。
“董事长还有什么要补充么？”
马云看了一眼自家董事长，他看到这位从始至终都在安静聆听的真正主事脸上浮现了一丝心领神会的笑意，而反观李全丹这厮看着活了三十几岁，眼下却似乎一点也不明白自己为什么要把两笔钱分的这么清楚。
不过这也没什么好奇怪的，毕竟像自家董事长这样的人中龙凤，纵观上华又能找得出几个？
“马总给出的价格很合理，我没什么异议。”
徐添赞许地看了马云一眼，心知他这是要把表现睿智的机会送给自己，自己岂能辜负他这一片好意，当即也是笑着开始了他的表演，“就是在这个违约金一项上……李策划，咱们是不是可以做点文章？”
“嗯？”李全丹毕竟不是专业的商人，在这种领域也不甚精通，只能虚心求教，“徐总，我不太明白，您的意思是？”
“我们先来做个假设，我们双方明天签订了合同，赞助款和代付的违约金不日就会到位，届时李策划你第一件事就是要向达羽食品提出违约通知并给付三千七百多万的违约金，是这样没错吧？”