复兴文学 > 一一制药 > 第57章 品牌启蒙

第57章 品牌启蒙

作者:小猪懒洋洋返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:渡劫之王天下第九三寸人间大符篆师飞剑问道仙宫兽性总裁求负责纯阳第一掌教通天神捕正版修仙

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    苏明琨脸色不善地打断了他的话:“你们梁家家大业大,倒把包袱推到了咱们这个小药铺里,真正亏你们做得出来!”

    梁炳乾尴尬地双手互握:“这件事,我也才知道的……”

    他求救般地把目光转向尤七,这位掌柜的,一向对他很和善。可是现今,这张和气生财的面孔,却隐隐有着不满。毕竟,五百份和两千份,这两者的损失,可差了不知多少!

    “你们都错怪炳乾哥哥啦!”苏一一看着三人苦笑,“如今虽说炳乾哥哥是梁氏的少东家,毕竟不曾主事。又因着在学堂里求学,梁家哪会把这种事交代给他做呢?”

    苏明琨哼了一声:“总是他们家的事儿!”

    “事前,我真是不知道!”梁炳乾徒劳地解释,“刚刚听到这个信儿,才跑来想要告诉你们的,谁知你们都知道了!”

    “摊就摊呗!既然躲不过,不如坦然接受。”苏一一不以为然地撇了撇嘴,“自然是因为咱们的孝敬不够,才会薄待了咱们一一制药。可不比梁家底子厚,随便塞一点儿,就能脱了这两千份的定例。”

    “那也不合落在咱们的头上!”苏明琨愤愤不平,“我看啊,梁家这回是存了心的罢?”

    “不是不是!”梁炳乾急忙摇头。

    “炳乾哥哥不用急,这不干你的事。”苏一一笑道,“要我是梁家,也一般会把这宗事摊到一一制药的头上!”

    苏明琨不满:“你总是偏帮着炳乾!”

    “你们想想,咱们一一制药自开业以来,经营的那些药,受冲击最大的是谁?莫忘了,咱们起家,可还靠着炳乾哥哥顺来的那些药草呢!虽说方子不一样,但配出来的丸子,效用可也差不离!梁家怕早把咱们看成了眼中的钉子,有这现成的替罪羊,不找咱们还找谁?七叔,您说是也不是?”

    尤七沉吟着点头:“小姐说得是,倒是我心急了些,小姐莫怪。”

    苏一一灿然而笑:“七叔之所以心急,是因为把一一制药当成了安身立命之所。我高兴还来不及,又怎么会责怪呢?”

    苏明琨仍是虎着脸:“这两千份的定例拿出去,咱们的利钱可又全打了水漂!不仅没了利,连本儿都保不住要丢!”

    “这一次的摊派,未必是坏事!”苏一一却微笑摇头,“有时候,放弃小利,会赢得更长远的高额利润。”

    尤七眉心微动:“小姐的意思是……”

    苏一一摊开手掌:“炳乾哥哥,我的点心呢!”

    梁炳乾早就成了她的活动食柜,这时候也不及细想,从怀里掏出了一个纸包。

    苏明琨气道:“你还有心思吃点心!”

    苏一一慢条斯理地打开,这次做的是米枫糕。她挑出三块,把其中两块分别拗下了大小不等的一块,然后抬头:“三哥,如果每一块米枫糕都代表一定重量的银子,你选哪一块?”

    “当然选最大的这块了!”苏明琨没好气地拿起了完整的那一块。

    苏一一微笑着拿起最小的那块,两口就吃下了肚,然后又拿起了剩下的那一块:“看到了吧?如果我不放弃这一块大的,就无法得到更多的利润。”

    尤七和梁炳乾都看得莫名其妙,苏明琨却看着手里的米枫糕若有所思:“九妹,你的意思我明白了,有时候想要得到,先要放弃。”

    “对!”苏一一抚掌而笑,“商人逐利,追逐的是总额利润,并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看,咱们多出了这一千五百份的伤药,是咱们的损失。其实,换一个角度来看,又何尝不是咱们的机遇呢?”

    尤七问:“此话怎讲?”

    “咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品,若是这次能打出咱们的知名度,便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”

    苏明琨没好气地瞪了她一眼:“这广告费,也未免太贵了些!”

    苏一一撇了撇嘴,这时代的广告手段,无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计,这两千份的药品,自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代,中央台高金时段的广告费,这区区两千份的药品,又算得了什么?

    “若是能顺势推出了咱们的品牌,这笔费用,咱们就支得一点都不冤了!”

    “品牌?”这一次,是三个人异口同声。

    “对,品牌!对一个企业……呃,一个铺子来说,品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心,即使咱们的成本不比别人低,也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值,从而获得价格和利润上的优势。”

    苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞,这些粗浅的道理,对于他们来说,实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文,还难于理解。唯有尤七,在思考了一会儿之后,露出了恍然的神色。

    “就像是大陈魁……它的商品有时候比别的商铺贵上一成,却仍然卖得比别家好,就是因为产自大陈魁。”

    “对!”苏一一眉飞色舞,“正是如此,大陈魁就是一种品牌。同样的价格,人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹,若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去,日后的利润足可以抵销今日的付出。”

    “这……还没瞧见利润呢,就把成本也给赔进去了,这种事……除了傻子,我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。

    所以,你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨,把目光转向梁炳乾:“炳乾哥哥,你觉得呢?”

    “依依,只要你觉得行,那就行。”

    苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上:他倒是会摞担子!

    尤七缓缓点头:“小姐此计……可行!”

    苏明琨跳了起来:“尤掌柜,你怎么也顺着九妹去胡闹!”

    尤七笑道:“三少爷,既然那定例推不了,咱们这血本是注定要下的,何不听小姐说的,趁机把咱们的品牌打进去呢?”