第45章 讨价还价
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——小姑娘真是人小鬼大，以后肯定大有出息。
正当戴草帽的黑皮大叔犹豫地看着四个年轻人离去的背影，随后反复掂量其中那个最小的小女孩跟他说的那些超出她年龄的话的真实性。
“我们就这么走了啊？”颜阳一头雾水，小声说道，“不然买吧，我带的钱足够。”
方诺疯狂给颜阳使眼色，并压低声音小声道，“慢慢走，并假装漫不经心，更不要回头，保准30秒之内大叔会喊我们。”
“5，4，3，2……”方诺小声计时，正当她默数到1时，果然听见背后传来黑皮大叔的声音。此时大叔已经快步走到门口，大声呼喊他们。“哎，小姑娘，你们再回来看看，价格好说。”
方诺兴高采烈转过身去，绽放出阳光明媚的笑容，和花店里盛开五颜六色的鲜花相互呼应。而方许，颜阳，安旭三人则是略显尴尬地回头。
“价格怎么算的啊？”方诺完全占据上风，直截了当地问道。
“橡皮树30块，绿萝13块吧。”大叔想了想回答道。
“大叔，您也知道我们是学生很穷的，哎！”方诺一口气叹出些许无奈，但在方许安旭颜阳看来，方诺有点表演夸张了。橡皮树能从50元砍价到30，绿萝从20到13块，三人觉得已经很便宜且满足了。
“25块和10块好吧，这次真的不能再少了，就当是赔本给你带的吧。”大叔脸上露出些许无奈。
“25这个数字不太吉利，250。”方诺撇嘴直摇头。
“24好吧，小姑娘，可不能再便宜了。再便宜我就亏本了。”
“大叔，你看啊，我除了这两盆花要买，另外的那些也都是要买的。”方诺指指方许之前挑出来的其他打算摆放在家里的绿植。“我们一口气都买十几盆了，您帮我们好好算算吧。橡皮树20，绿萝8块，其他的都8块吧。”
“小姑娘啊，我真是拿你没办法啊，你真是太会算账了。”大叔无奈地笑笑。“行吧，你到时候多介绍别人过来买，今天算是亏本卖给你了。”
“哎呀，大叔，你人这么好，又这么会做生意，肯定会生意兴隆发大财的。对了，如果之后学校买得多的话，您家可送货啊？”
“送货的话可以的。”黑皮大叔这次没有犹豫。
“哦，还有就是，如果是通过我介绍过来的客人，一盆花可给提成啊。大家互利互惠，我肯定努力帮你多宣传。”方诺调皮笑道。
“有的，有的。”黑皮大叔笑道。
“那提成怎么算呢？”方诺打破沙锅问到底。
“到时候，每盆花给你1块钱抽成吧，我这也是史无前例。”大叔用计算器按照方诺说的价格，算好后交给方诺，方诺拿着收据再算了一遍。
“就一块钱啊，但是有些花很贵，有些花又便宜，那样算不太合理哎。不然这样，我抽取1成。”方诺笑着眨眨眼，看着大叔好像脸色微微变严肃，然后指指站在一旁没有表情的颜阳笑着继续说道，“大叔，您看啊，这位是景行中学的地理老师，专门负责学校花草采购的。只要合作可以谈妥，后期学校盆摘或者绿植采购会源源不断，做生意嘛，您肯定比我们懂，回头客的重要性。盆栽对于学校来说，那是必需品，每年都需要的。您别看他不怎么不讲话，主要是今天他专门雇我来谈合作的，要是价格太高，他是不会买单的。”
“哈哈哈，小姑娘真是人小鬼大，以后肯定大有出息。”
“借您吉言啊，哈哈。”
颜阳付完盆栽钱后，方许想到他们的车子停靠在花木市场外，离这家店还是有一段路程，于是和老板说道，“大叔，能不能帮忙把我们的花送到我们的车那里，我们车子离得比较远，在花木市场门口。这么多，我们搬过去不太方便。”
“可以，我待会用推车帮你们拉过去。”
“好的，谢谢大叔。”
方诺夸夸其谈，陪着颜阳和花店老板将十几盆花运到车子的途中依旧滔滔不绝。而方许和安旭则被路过的一家卖小动物的宠物店所吸引。
“我们先去那边店看看，待会就过去找你们去。”方许朝颜阳方诺摆摆手。
“好多鱼啊！”方许目不转睛地看着养了各种金鱼的大鱼缸。
“那边还有兔子，小狗，乌龟……”安旭也同样开心地喊方许去看。
“哇塞，小兔子好可爱啊。”方许兴奋地喊道。
“要不然买只兔子养养。”安旭问道。
“老板兔子多少钱？”方许朝柜台那边正吹着电风扇，翘着腿躺在躺椅上，看着电视剧的老板问道，结果看电视剧过于投入的老板没有立即回复，安旭有又同样问了一遍。
“50，50块。”老板并没有走过来，眼睛依旧停留在电视屏幕上，头也不回的说道，“这个兔子是专门从外地运过来的西施兔，特别适合当作宠物养，而且很好养活。”
“算了，不要了，感觉兔子比较难养活。”方许转眼将目光投向乌龟，“这些乌龟有大有小，乌龟应该比较好养活，而且养乌龟比较吉利。”
“老板，乌龟价格怎么卖的？”安旭调大音量，生怕老板入迷听不太见。
可能是安旭声音太大了，也可能是老板看的电视剧正进入广告阶段，老板终于跻着拖鞋，碘着大肚腩慢腾腾地摇过来了。
“最小的5块，大一点的10块，更大一点的20，30，50不等，最大的这个200多。”老板叉着腰，点了一根烟，用烟头高高指着乌龟大小属性介绍着。
“你身上还剩多少钱？”方许小声问安旭，随后安旭掏出两根手指，表示20元。
“要不然就买两只10块钱的乌龟把，从小养起，比较有成就感。5块钱的又太小了，怕养不活。”方许和安旭转过身小声商量道，安旭点点头表示赞同。
“老板，乌龟好不好养活啊！我们没什么经验。”方许看着一旁吞云吐雾的老板，捂着嘴巴问道。
“`非常，绝对好养。”
“能不能便宜一点呢？”方许想想还是问出口。
“小妹妹，乌龟这个不能讲价的，要不然你去其他几家问问看。”
方许和安旭交换了一个眼神，这家店老板服务态度也太差劲了，于是两人默契决定一同离开。
——小姑娘真是人小鬼大，以后肯定大有出息。
正当戴草帽的黑皮大叔犹豫地看着四个年轻人离去的背影，随后反复掂量其中那个最小的小女孩跟他说的那些超出她年龄的话的真实性。
“我们就这么走了啊？”颜阳一头雾水，小声说道，“不然买吧，我带的钱足够。”
方诺疯狂给颜阳使眼色，并压低声音小声道，“慢慢走，并假装漫不经心，更不要回头，保准30秒之内大叔会喊我们。”
“5，4，3，2……”方诺小声计时，正当她默数到1时，果然听见背后传来黑皮大叔的声音。此时大叔已经快步走到门口，大声呼喊他们。“哎，小姑娘，你们再回来看看，价格好说。”
方诺兴高采烈转过身去，绽放出阳光明媚的笑容，和花店里盛开五颜六色的鲜花相互呼应。而方许，颜阳，安旭三人则是略显尴尬地回头。
“价格怎么算的啊？”方诺完全占据上风，直截了当地问道。
“橡皮树30块，绿萝13块吧。”大叔想了想回答道。
“大叔，您也知道我们是学生很穷的，哎！”方诺一口气叹出些许无奈，但在方许安旭颜阳看来，方诺有点表演夸张了。橡皮树能从50元砍价到30，绿萝从20到13块，三人觉得已经很便宜且满足了。
“25块和10块好吧，这次真的不能再少了，就当是赔本给你带的吧。”大叔脸上露出些许无奈。
“25这个数字不太吉利，250。”方诺撇嘴直摇头。
“24好吧，小姑娘，可不能再便宜了。再便宜我就亏本了。”
“大叔，你看啊，我除了这两盆花要买，另外的那些也都是要买的。”方诺指指方许之前挑出来的其他打算摆放在家里的绿植。“我们一口气都买十几盆了，您帮我们好好算算吧。橡皮树20，绿萝8块，其他的都8块吧。”
“小姑娘啊，我真是拿你没办法啊，你真是太会算账了。”大叔无奈地笑笑。“行吧，你到时候多介绍别人过来买，今天算是亏本卖给你了。”
“哎呀，大叔，你人这么好，又这么会做生意，肯定会生意兴隆发大财的。对了，如果之后学校买得多的话，您家可送货啊？”
“送货的话可以的。”黑皮大叔这次没有犹豫。
“哦，还有就是，如果是通过我介绍过来的客人，一盆花可给提成啊。大家互利互惠，我肯定努力帮你多宣传。”方诺调皮笑道。
“有的，有的。”黑皮大叔笑道。
“那提成怎么算呢？”方诺打破沙锅问到底。
“到时候，每盆花给你1块钱抽成吧，我这也是史无前例。”大叔用计算器按照方诺说的价格，算好后交给方诺，方诺拿着收据再算了一遍。
“就一块钱啊，但是有些花很贵，有些花又便宜，那样算不太合理哎。不然这样，我抽取1成。”方诺笑着眨眨眼，看着大叔好像脸色微微变严肃，然后指指站在一旁没有表情的颜阳笑着继续说道，“大叔，您看啊，这位是景行中学的地理老师，专门负责学校花草采购的。只要合作可以谈妥，后期学校盆摘或者绿植采购会源源不断，做生意嘛，您肯定比我们懂，回头客的重要性。盆栽对于学校来说，那是必需品，每年都需要的。您别看他不怎么不讲话，主要是今天他专门雇我来谈合作的，要是价格太高，他是不会买单的。”
“哈哈哈，小姑娘真是人小鬼大，以后肯定大有出息。”
“借您吉言啊，哈哈。”
颜阳付完盆栽钱后，方许想到他们的车子停靠在花木市场外，离这家店还是有一段路程，于是和老板说道，“大叔，能不能帮忙把我们的花送到我们的车那里，我们车子离得比较远，在花木市场门口。这么多，我们搬过去不太方便。”
“可以，我待会用推车帮你们拉过去。”
“好的，谢谢大叔。”
方诺夸夸其谈，陪着颜阳和花店老板将十几盆花运到车子的途中依旧滔滔不绝。而方许和安旭则被路过的一家卖小动物的宠物店所吸引。
“我们先去那边店看看，待会就过去找你们去。”方许朝颜阳方诺摆摆手。
“好多鱼啊！”方许目不转睛地看着养了各种金鱼的大鱼缸。
“那边还有兔子，小狗，乌龟……”安旭也同样开心地喊方许去看。
“哇塞，小兔子好可爱啊。”方许兴奋地喊道。
“要不然买只兔子养养。”安旭问道。
“老板兔子多少钱？”方许朝柜台那边正吹着电风扇，翘着腿躺在躺椅上，看着电视剧的老板问道，结果看电视剧过于投入的老板没有立即回复，安旭有又同样问了一遍。
“50，50块。”老板并没有走过来，眼睛依旧停留在电视屏幕上，头也不回的说道，“这个兔子是专门从外地运过来的西施兔，特别适合当作宠物养，而且很好养活。”
“算了，不要了，感觉兔子比较难养活。”方许转眼将目光投向乌龟，“这些乌龟有大有小，乌龟应该比较好养活，而且养乌龟比较吉利。”
“老板，乌龟价格怎么卖的？”安旭调大音量，生怕老板入迷听不太见。
可能是安旭声音太大了，也可能是老板看的电视剧正进入广告阶段，老板终于跻着拖鞋，碘着大肚腩慢腾腾地摇过来了。
“最小的5块，大一点的10块，更大一点的20，30，50不等，最大的这个200多。”老板叉着腰，点了一根烟，用烟头高高指着乌龟大小属性介绍着。
“你身上还剩多少钱？”方许小声问安旭，随后安旭掏出两根手指，表示20元。
“要不然就买两只10块钱的乌龟把，从小养起，比较有成就感。5块钱的又太小了，怕养不活。”方许和安旭转过身小声商量道，安旭点点头表示赞同。
“老板，乌龟好不好养活啊！我们没什么经验。”方许看着一旁吞云吐雾的老板，捂着嘴巴问道。
“`非常，绝对好养。”
“能不能便宜一点呢？”方许想想还是问出口。
“小妹妹，乌龟这个不能讲价的，要不然你去其他几家问问看。”
方许和安旭交换了一个眼神，这家店老板服务态度也太差劲了，于是两人默契决定一同离开。