第44章 将功抵过
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——方诺一改平时咋呼的语气，态度极其诚恳和体谅，俨然一副邻家乖乖女形象。
安旭早已经等不及了，付完账后，连走带跑，赶去寻找方许颜阳。后边方诺的脚步却是慢悠悠走不动，“等等我，师傅，我吃撑了，实在是走不快。”
安旭停下脚步，尽量将就方诺吃撑后艰难前行的脚步。“旭哥，让我拉着你，实在是吃多了。”
四人回合后，方许和颜阳已经锁定了几家花店，选好了橡皮树和绿萝，并其他几盆精挑细选的花，其中有多肉，仙人球，文竹，虎皮兰，芦荟等。
“姐，买这么多的花啊，我们钱估计不太够。”
“我们带了100元出来了，足够买几盆花。”方许胸有成竹，“安旭，你带钱了吧。”
“带，带了……”安旭回答的支支吾吾，还想再说什么。
“姐，不好意思啊，我刚刚吃早饭，花了点钱。”方诺一脸羞愧。
“一顿早饭能吃多少钱，我5块钱足够吃饱。”方许说着，看见方诺正低头不语，“老实交代你吃了多少钱？”
方诺抬起头不好意思地笑笑，左手大拇指和食指摆出“八”的标志形状，右手摆出圆圈形状。
“什么，你的意思是你一顿早饭吃了80元，你是吃了些什么。”方许火大，“你这一顿早餐是十几个人的开销，你个黑人口，忒能吃了，少吃一点也饿不死你，以后谁养得起你？”
“哎呀，我不是饿得慌嘛，而且我也没有吃独食，这不还给外婆带了油条吃。”方诺晃晃手里的油条。
“没关系的，我带够了钱，正好我也想买几盆花。”颜阳刚出去接了个电话，回来了解清楚情况。
即使颜阳这么说，方许还是狠狠地瞪了一眼方诺。
“姐，我看看能不能帮你砍价，好吧。”方诺凑近方许的耳朵小声说道。
“你会？”方许不太相信那个一向能吃的方诺有这种“功能”。
“没吃过猪肉还没见过猪跑啊?我好歹经常陪老妈去逛街买衣服的人。”
“那你试试。”
“看我的，能多砍一点也算不错啊。”方诺小声和方许说着悄悄话，随后放大音量，“帅哥老板，你家花真好看，和你人一样帅，原来什么样的人才能种出什么样的花啊。”
“是吗，小姑娘妹嘴真甜，像抹了蜜似的。”五十多岁的带着草帽皮肤黝黑的大叔即使知道方诺是在奉承，依旧笑得一脸灿烂。
“我可从来不说假话。”方诺一本正经套近乎。
“哈哈……”
“大叔啊，我们一次性买这么多的花，能不能便宜一点啊！”
“小姑娘，我们这些花进价也挺高的，挣不了钱。”
“嗯嗯，可以理解的。你们每天这么辛苦，种花种木是最辛苦的工作。我们学生也挺不容易的，每天起早摸黑，睡得比狗晚，起得比鸡早。”方诺一改平时咋咋呼呼的语气，态度极其诚恳和体谅，俨然一副邻家乖乖女形象。
“是哦，你们现在的学生读书就是吃苦，我们那个时候能读书是享福。”
“为什么这么讲啊？”方诺好奇心上升，好像暂时忘记了买花的事情。
“我们那时候家里面条件不好，吃饭都吃不饱，能读得起书的人不多。尽管家里条件不好，但爸妈咬牙也要坚持让我们念书识字，但那时候不懂事，羡慕别的孩子出去打工能挣钱，就顽皮把书包藏起来，每天不回家，跑到别的发小家里去睡觉，瞒着家里外出打工，就是不去念书。我还记得小时候，老师为了让我去念书，还专门跑到我家背着我去上学嘞……”
“哇塞，这也太爽了吧。老师还去你家背你上学，真是羡慕不来啊。要是我们逃学，老师会把我们给吃了，叫家长去学校，然后家长会打断我们的狗腿。老师们每天上学把我们骂的狗血淋头，学习不好就得挨打，哎，真不夸张，简直悲催的狠。”方诺越说越兴奋。
“现在是21新世纪了，生活条件相对好了，已经步入‘知识改变命运’的时代。而且九年义务教育在农村推行，国家现在非常重视教育，越来越多的家长也更加重视孩子的学习。”
方许刚说完，颜阳立马补充道，“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”
“颜阳哥就是有文化，嘻嘻。”方诺眼睛笑成一条缝，看向颜阳，然后扫过方许，看见方许微微皱眉，眼光瞥向花。方诺瞬间反应过来，“大叔，您这橡皮树多少钱一盆啊？绿萝呢？”
“橡皮树本来卖50块，你们就给40吧，绿萝本来20块，给15吧。”
“哎呀，大叔，我们是非常有诚意在您这里买花的，但是您一点都不实在。刚刚我们经过前边的几家花店，他们分别给出的价格是20和8块，您看看，您这是存心撵我们走啊。”方诺眼珠子转的飞快，语速惊人，说话态度不卑不亢。
“小姑娘哎，一分价钱一分货啊!你应该也看见了前几家花没有我们家花好。”
“都一样啊，花的质量哪家更好，这个您应该最清楚了。”方许补充道。
“怎么讲？”老板看向方许疑问道。
“竟然是邻居店铺，又都在花木市场这里挨着做生意，肯定会有竞争。有一句俗语，叫‘知己知彼，百战百胜。’知道自己的优势劣势所在，也知道竞争对手的优势劣势所在，才能把生意做大做强，回头客也会越来越多。大家每天抬头不见低头见的，所以您应该对邻居店铺的商品有所了解。”
“小姑娘挺有文化的，可惜我没有读过什么书，听不太懂啊。”
“大叔，不跟你绕弯子了。老实跟您讲吧，我们是景行中学的学生，之所以买这么多花，是给老师们买的。我们老师说，教室里粉笔灰太大，吸多了对身体不好，所以才安排我们出来挑选盆栽，所以一方面我们预算不多，另外，后期还会有其他班级的学生会过来买花。如果有合适的花店，盆栽质量和价格都合适的话，后期合作会源源不断的。大叔，您家盆栽挺不错，如果价格可以的话，后边初中部，高中部，还有学校里需要的盆摘多了去了。您考虑一下吧，我们去其他的店在看看也行。”方诺拉着方许几人以最慢地脚步地挪出花店。
——方诺一改平时咋呼的语气，态度极其诚恳和体谅，俨然一副邻家乖乖女形象。
安旭早已经等不及了，付完账后，连走带跑，赶去寻找方许颜阳。后边方诺的脚步却是慢悠悠走不动，“等等我，师傅，我吃撑了，实在是走不快。”
安旭停下脚步，尽量将就方诺吃撑后艰难前行的脚步。“旭哥，让我拉着你，实在是吃多了。”
四人回合后，方许和颜阳已经锁定了几家花店，选好了橡皮树和绿萝，并其他几盆精挑细选的花，其中有多肉，仙人球，文竹，虎皮兰，芦荟等。
“姐，买这么多的花啊，我们钱估计不太够。”
“我们带了100元出来了，足够买几盆花。”方许胸有成竹，“安旭，你带钱了吧。”
“带，带了……”安旭回答的支支吾吾，还想再说什么。
“姐，不好意思啊，我刚刚吃早饭，花了点钱。”方诺一脸羞愧。
“一顿早饭能吃多少钱，我5块钱足够吃饱。”方许说着，看见方诺正低头不语，“老实交代你吃了多少钱？”
方诺抬起头不好意思地笑笑，左手大拇指和食指摆出“八”的标志形状，右手摆出圆圈形状。
“什么，你的意思是你一顿早饭吃了80元，你是吃了些什么。”方许火大，“你这一顿早餐是十几个人的开销，你个黑人口，忒能吃了，少吃一点也饿不死你，以后谁养得起你？”
“哎呀，我不是饿得慌嘛，而且我也没有吃独食，这不还给外婆带了油条吃。”方诺晃晃手里的油条。
“没关系的，我带够了钱，正好我也想买几盆花。”颜阳刚出去接了个电话，回来了解清楚情况。
即使颜阳这么说，方许还是狠狠地瞪了一眼方诺。
“姐，我看看能不能帮你砍价，好吧。”方诺凑近方许的耳朵小声说道。
“你会？”方许不太相信那个一向能吃的方诺有这种“功能”。
“没吃过猪肉还没见过猪跑啊?我好歹经常陪老妈去逛街买衣服的人。”
“那你试试。”
“看我的，能多砍一点也算不错啊。”方诺小声和方许说着悄悄话，随后放大音量，“帅哥老板，你家花真好看，和你人一样帅，原来什么样的人才能种出什么样的花啊。”
“是吗，小姑娘妹嘴真甜，像抹了蜜似的。”五十多岁的带着草帽皮肤黝黑的大叔即使知道方诺是在奉承，依旧笑得一脸灿烂。
“我可从来不说假话。”方诺一本正经套近乎。
“哈哈……”
“大叔啊，我们一次性买这么多的花，能不能便宜一点啊！”
“小姑娘，我们这些花进价也挺高的，挣不了钱。”
“嗯嗯，可以理解的。你们每天这么辛苦，种花种木是最辛苦的工作。我们学生也挺不容易的，每天起早摸黑，睡得比狗晚，起得比鸡早。”方诺一改平时咋咋呼呼的语气，态度极其诚恳和体谅，俨然一副邻家乖乖女形象。
“是哦，你们现在的学生读书就是吃苦，我们那个时候能读书是享福。”
“为什么这么讲啊？”方诺好奇心上升，好像暂时忘记了买花的事情。
“我们那时候家里面条件不好，吃饭都吃不饱，能读得起书的人不多。尽管家里条件不好，但爸妈咬牙也要坚持让我们念书识字，但那时候不懂事，羡慕别的孩子出去打工能挣钱，就顽皮把书包藏起来，每天不回家，跑到别的发小家里去睡觉，瞒着家里外出打工，就是不去念书。我还记得小时候，老师为了让我去念书，还专门跑到我家背着我去上学嘞……”
“哇塞，这也太爽了吧。老师还去你家背你上学，真是羡慕不来啊。要是我们逃学，老师会把我们给吃了，叫家长去学校，然后家长会打断我们的狗腿。老师们每天上学把我们骂的狗血淋头，学习不好就得挨打，哎，真不夸张，简直悲催的狠。”方诺越说越兴奋。
“现在是21新世纪了，生活条件相对好了，已经步入‘知识改变命运’的时代。而且九年义务教育在农村推行，国家现在非常重视教育，越来越多的家长也更加重视孩子的学习。”
方许刚说完，颜阳立马补充道，“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”
“颜阳哥就是有文化，嘻嘻。”方诺眼睛笑成一条缝，看向颜阳，然后扫过方许，看见方许微微皱眉，眼光瞥向花。方诺瞬间反应过来，“大叔，您这橡皮树多少钱一盆啊？绿萝呢？”
“橡皮树本来卖50块，你们就给40吧，绿萝本来20块，给15吧。”
“哎呀，大叔，我们是非常有诚意在您这里买花的，但是您一点都不实在。刚刚我们经过前边的几家花店，他们分别给出的价格是20和8块，您看看，您这是存心撵我们走啊。”方诺眼珠子转的飞快，语速惊人，说话态度不卑不亢。
“小姑娘哎，一分价钱一分货啊!你应该也看见了前几家花没有我们家花好。”
“都一样啊，花的质量哪家更好，这个您应该最清楚了。”方许补充道。
“怎么讲？”老板看向方许疑问道。
“竟然是邻居店铺，又都在花木市场这里挨着做生意，肯定会有竞争。有一句俗语，叫‘知己知彼，百战百胜。’知道自己的优势劣势所在，也知道竞争对手的优势劣势所在，才能把生意做大做强，回头客也会越来越多。大家每天抬头不见低头见的，所以您应该对邻居店铺的商品有所了解。”
“小姑娘挺有文化的，可惜我没有读过什么书，听不太懂啊。”
“大叔，不跟你绕弯子了。老实跟您讲吧，我们是景行中学的学生，之所以买这么多花，是给老师们买的。我们老师说，教室里粉笔灰太大，吸多了对身体不好，所以才安排我们出来挑选盆栽，所以一方面我们预算不多，另外，后期还会有其他班级的学生会过来买花。如果有合适的花店，盆栽质量和价格都合适的话，后期合作会源源不断的。大叔，您家盆栽挺不错，如果价格可以的话，后边初中部，高中部，还有学校里需要的盆摘多了去了。您考虑一下吧，我们去其他的店在看看也行。”方诺拉着方许几人以最慢地脚步地挪出花店。