十六：第一次做生意，卖包子！
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鸡叫了几下，天就亮了。
锅里的水正在沸腾着，蒸笼里面冒着热气，随着气里扩散开来迷漫了整个厨房。
杨凤用手擦了擦额头上的汗水，另一只手正在把烧掉的柴火往炉灶中放去，柴火已经烧得通红，正飘舞的烧在锅底上，漆黑的锅底已经被火灰沾上了一层厚厚的了。
“好香！”杨凤闻到气体中散发出来的包子香味，马上赞叹了一口。
杨叶正在桌子上做油条的形状，听到杨凤的夸赞直笑着，说：“这可是肉包子，能不香吗？”
杨凤听了笑道：“哥，这肉很贵的，你打算卖多少钱一个？”
杨叶算了一下，说：“目前的话，包子定价三分一个，糖包一样也三分，油条的话两分一根，至于馒头就卖两分一个好了！”
杨凤听了算了一下，说：“哥，这个价格还算合理，只是乡下还没有人做过这种生意，不知道好不好卖？”
杨叶听了笑道：“凤啊！这个你就不懂了吧！做生意就是要抢先机，正因为没人做我们才有市场，南方人普遍一日三餐都是以米饭为主的，所以面食就像是零食一样，而且非常受众，男女老少皆口食用，根本就不怕没人吃的！”
“这我就放心了！”杨凤听了这才放心下来。
虽然在城里也有一家卖馒头包子的店，但乡下并没有人卖过，所以才担心杨叶的包子卖不出去，投资就要亏本了。
杨叶把油条的模型做好了之后，然后把从街上买来的半桶菜油倒进了小锅里面，等油完全热了之后，再用小火去炸油条。
对于一九七九年的物价相对较低，卖价也要低才有人吃，杨叶做出来的包子，油条的份量也是经过严格规定的，放多了亏本，放少了顾客不满意，说扣门，所以必须合理，多卖少挣，薄利多销。
所以杨叶每个包子，每根油条，肉，糖，鸡蛋的份量都是经过过称调配的，这样就可以精确的做到每个包子都是一样的份量，在那个价位上只要能卖出去，就不会陪钱，当然还能赚人工和利润了。
不过杨叶前世也没有在乡下做过这种卖包子，油条的小买卖，只不过到了一九八五年后，外村有个人做过，也是踩着自行车送到十里八村的去卖，生意还是可以的。
所以杨叶也想尝试一下，就算赚不到钱，起码也努力过，再说这种小买卖也亏不了多少，就亏一点人工费罢了，面粉，糖自己还是可以吃的，所以不用太担心会失败。
“凤，你过来一下！”杨叶炸好了一锅油条之后马上向杨凤招了招手。
“哥！”杨凤马上走了过来。
杨叶伸手从竹盆里拿了一根油条给杨凤，说：“这是我炸的第一锅油条，你尝一下试试，看好不好吃。”
“嗯！”杨凤高兴的点点头，说起油条，她以前可没有吃过，乡下的人也不会做，也不知道好不好吃，味道怎样。
“太香了！”
杨凤拿着油条慢慢放到嘴边用鼻子闻了一下，这才咬了一口吃了下去，然后嚼了几下就吞下去了，回味了一下好像还没有吃出味来，于是又重复的吃了一口这才笑咪咪的说：“哥，好吃，太好吃了，没想到油条这么好吃，哥，你真棒，就做出这么好吃的油条，生意定会越来越好的！”
杨叶笑道：“借你吉言，我的生意一定会越来越好了！”
杨凤幸福的说：“哥，早知你能做出这么好吃的油条，我早就支持你了！”
杨叶笑着说：“这就好！这样我也有一个好帮手了，对了，蒸笼里面的包子蒸了一个多少时了，也熟了，可以把灶火灭掉了，然后装进两个我特制的木盆里面！”
“嗯！”杨凤应了一声，马上照着杨叶说的去做。
杨叶又花了半个小时，一共炸了一百根油条出来，算是完成了。
毕竟是今天第一天做这种生意，杨叶也不知道这种新鲜的面食在乡下卖得会怎样，受不受欢迎，就算在县城的街上，做包子的店也才一家，很多人还都没吃过，所以少做一点也是为了保险。
所以今天杨叶只做了一百个包子，一百个馒头，一百个糖包和一百根油条，这样加起来也有四百个了。
杨凤很快就按照杨叶的分咐，把包子装进了杨叶早几天就做好的能挂在自行车后面的木盆子里，然后走到杨叶面前：“哥，今天这包子是在村里卖还是村外卖，村里卖的话我可以和你一起去叫卖一下？”
杨叶想了一下，说：“先在村里卖，如果没卖完，再到村外的几个村子去，如果好卖的话走两三个村差不多了，不好卖的话多走几个村一定可以卖完的，就是辛苦一点罢了！”
“嗯！”杨凤点点头：“那只能这样了，希望开门红吧！”
杨叶也不多说，马上把油条也装到了特制的木盆为，然后用手扛出门外去挂在了自行车尾上，一边一个，中间两根木棒固定，再用绳子缠一下，这就稳定了两个木盆在骑动的时候不用震落。
杨叶把一切弄好了之后，然后对杨凤说：“凤，你就不用去了，我骑自行车你是跟不上的，就在家里，早餐也不用等我，饿了我就吃两个包子就行。”
“好！”杨凤说：“哥，那你骑车也要注意安全！”
“我知道！”
杨叶马上骑着自行车出了院门，然后向村里骑去，准备先服务村里人，卖不完再去村外。
杨叶骑着车，心里还是挺紧张的，到不是怕生意不好，只是第一次做生意，不知深浅，心里莫明其妙的产生了紧张感。
杨叶前世做了一辈子的木匠，靠得是自己的手艺吃饭，虽然也能算是一门生意，但和做生意还是有差别的，做生意是自己投资，或和别人合伙出钱投资，然后用钱滚钱的方法去赚利润，是可以一本万利，也可能亏得血本无归，倾家荡产，或欠一屁股债的风险。
而靠技术吃饭是不用投资本钱，而是出力，花时间给别人做，只赚不亏，不用花钱投资，但挣得是死钱，更没有一本万利的好处，干一天有一天的钱，休息一天那天就没一分钱，这就是两者之间的区别了。
“包子，卖包子了，有好吃的鸡蛋油条，又酥又软，有香甜的馒头和糖包子，还有香喷喷的肉包子……”
杨叶一边慢慢骑着自行车向前滚动，一边叫卖起来，让村里的人知道自己的卖点，吸引乡亲父老来买。
“咦？这不是杨叶吗？”
杨叶刚骑到一家人的门口，一位年约五十的大叔肩上扛着一把锄头刚走出门来，看到骑着自行车到门口的杨叶一眼就认了出来，原来是同村的杨叶，表现出了一脸的惊呀！
杨叶看到关大叔正好出门，马上停下了自行车问：“关大叔，买包子吃吗？油条也有，刚刚出笼的，不好吃不用钱？”
“包子，油条！”关大叔听了杨叶的话一时不知道是什么，呆呆的看了杨叶一眼后走了过去：“小叶，你卖的什么？”
杨叶笑了笑，知道这关大叔一时适应不过来，估计还不知道发生了什么，而且自己卖包子的事情也没提前和村里人打过招乎，关大叔这样的表情也很正常，于是把挂在车上木盆里的布给拉开，马上露出了包子，油条给关大叔看。
关大叔看了一眼之后，第一个反应是默不作声，然后看着杨叶，问：“这好吃吗？”
“当然！”杨叶笑马上拿了一个包子伸给关大叔，说：“您可以试吃一下，如果好吃再买，如果觉得不好吃这个免费的不用钱。”
“免费？”关大叔笑着问道。
“嗯！”杨叶点点头。
“免费好啊！”关大叔以前也没吃过包子，看上去好像挺好吃的，马上伸手接过就吃了起来。
“嗯嗯嗯！”关大叔吃了几口之后，不断的点起头来：“小叶，你这包子做的太好吃了，我要买几个给老婆孩子尝尝鲜，多少钱一个？”
鸡叫了几下，天就亮了。
锅里的水正在沸腾着，蒸笼里面冒着热气，随着气里扩散开来迷漫了整个厨房。
杨凤用手擦了擦额头上的汗水，另一只手正在把烧掉的柴火往炉灶中放去，柴火已经烧得通红，正飘舞的烧在锅底上，漆黑的锅底已经被火灰沾上了一层厚厚的了。
“好香！”杨凤闻到气体中散发出来的包子香味，马上赞叹了一口。
杨叶正在桌子上做油条的形状，听到杨凤的夸赞直笑着，说：“这可是肉包子，能不香吗？”
杨凤听了笑道：“哥，这肉很贵的，你打算卖多少钱一个？”
杨叶算了一下，说：“目前的话，包子定价三分一个，糖包一样也三分，油条的话两分一根，至于馒头就卖两分一个好了！”
杨凤听了算了一下，说：“哥，这个价格还算合理，只是乡下还没有人做过这种生意，不知道好不好卖？”
杨叶听了笑道：“凤啊！这个你就不懂了吧！做生意就是要抢先机，正因为没人做我们才有市场，南方人普遍一日三餐都是以米饭为主的，所以面食就像是零食一样，而且非常受众，男女老少皆口食用，根本就不怕没人吃的！”
“这我就放心了！”杨凤听了这才放心下来。
虽然在城里也有一家卖馒头包子的店，但乡下并没有人卖过，所以才担心杨叶的包子卖不出去，投资就要亏本了。
杨叶把油条的模型做好了之后，然后把从街上买来的半桶菜油倒进了小锅里面，等油完全热了之后，再用小火去炸油条。
对于一九七九年的物价相对较低，卖价也要低才有人吃，杨叶做出来的包子，油条的份量也是经过严格规定的，放多了亏本，放少了顾客不满意，说扣门，所以必须合理，多卖少挣，薄利多销。
所以杨叶每个包子，每根油条，肉，糖，鸡蛋的份量都是经过过称调配的，这样就可以精确的做到每个包子都是一样的份量，在那个价位上只要能卖出去，就不会陪钱，当然还能赚人工和利润了。
不过杨叶前世也没有在乡下做过这种卖包子，油条的小买卖，只不过到了一九八五年后，外村有个人做过，也是踩着自行车送到十里八村的去卖，生意还是可以的。
所以杨叶也想尝试一下，就算赚不到钱，起码也努力过，再说这种小买卖也亏不了多少，就亏一点人工费罢了，面粉，糖自己还是可以吃的，所以不用太担心会失败。
“凤，你过来一下！”杨叶炸好了一锅油条之后马上向杨凤招了招手。
“哥！”杨凤马上走了过来。
杨叶伸手从竹盆里拿了一根油条给杨凤，说：“这是我炸的第一锅油条，你尝一下试试，看好不好吃。”
“嗯！”杨凤高兴的点点头，说起油条，她以前可没有吃过，乡下的人也不会做，也不知道好不好吃，味道怎样。
“太香了！”
杨凤拿着油条慢慢放到嘴边用鼻子闻了一下，这才咬了一口吃了下去，然后嚼了几下就吞下去了，回味了一下好像还没有吃出味来，于是又重复的吃了一口这才笑咪咪的说：“哥，好吃，太好吃了，没想到油条这么好吃，哥，你真棒，就做出这么好吃的油条，生意定会越来越好的！”
杨叶笑道：“借你吉言，我的生意一定会越来越好了！”
杨凤幸福的说：“哥，早知你能做出这么好吃的油条，我早就支持你了！”
杨叶笑着说：“这就好！这样我也有一个好帮手了，对了，蒸笼里面的包子蒸了一个多少时了，也熟了，可以把灶火灭掉了，然后装进两个我特制的木盆里面！”
“嗯！”杨凤应了一声，马上照着杨叶说的去做。
杨叶又花了半个小时，一共炸了一百根油条出来，算是完成了。
毕竟是今天第一天做这种生意，杨叶也不知道这种新鲜的面食在乡下卖得会怎样，受不受欢迎，就算在县城的街上，做包子的店也才一家，很多人还都没吃过，所以少做一点也是为了保险。
所以今天杨叶只做了一百个包子，一百个馒头，一百个糖包和一百根油条，这样加起来也有四百个了。
杨凤很快就按照杨叶的分咐，把包子装进了杨叶早几天就做好的能挂在自行车后面的木盆子里，然后走到杨叶面前：“哥，今天这包子是在村里卖还是村外卖，村里卖的话我可以和你一起去叫卖一下？”
杨叶想了一下，说：“先在村里卖，如果没卖完，再到村外的几个村子去，如果好卖的话走两三个村差不多了，不好卖的话多走几个村一定可以卖完的，就是辛苦一点罢了！”
“嗯！”杨凤点点头：“那只能这样了，希望开门红吧！”
杨叶也不多说，马上把油条也装到了特制的木盆为，然后用手扛出门外去挂在了自行车尾上，一边一个，中间两根木棒固定，再用绳子缠一下，这就稳定了两个木盆在骑动的时候不用震落。
杨叶把一切弄好了之后，然后对杨凤说：“凤，你就不用去了，我骑自行车你是跟不上的，就在家里，早餐也不用等我，饿了我就吃两个包子就行。”
“好！”杨凤说：“哥，那你骑车也要注意安全！”
“我知道！”
杨叶马上骑着自行车出了院门，然后向村里骑去，准备先服务村里人，卖不完再去村外。
杨叶骑着车，心里还是挺紧张的，到不是怕生意不好，只是第一次做生意，不知深浅，心里莫明其妙的产生了紧张感。
杨叶前世做了一辈子的木匠，靠得是自己的手艺吃饭，虽然也能算是一门生意，但和做生意还是有差别的，做生意是自己投资，或和别人合伙出钱投资，然后用钱滚钱的方法去赚利润，是可以一本万利，也可能亏得血本无归，倾家荡产，或欠一屁股债的风险。
而靠技术吃饭是不用投资本钱，而是出力，花时间给别人做，只赚不亏，不用花钱投资，但挣得是死钱，更没有一本万利的好处，干一天有一天的钱，休息一天那天就没一分钱，这就是两者之间的区别了。
“包子，卖包子了，有好吃的鸡蛋油条，又酥又软，有香甜的馒头和糖包子，还有香喷喷的肉包子……”
杨叶一边慢慢骑着自行车向前滚动，一边叫卖起来，让村里的人知道自己的卖点，吸引乡亲父老来买。
“咦？这不是杨叶吗？”
杨叶刚骑到一家人的门口，一位年约五十的大叔肩上扛着一把锄头刚走出门来，看到骑着自行车到门口的杨叶一眼就认了出来，原来是同村的杨叶，表现出了一脸的惊呀！
杨叶看到关大叔正好出门，马上停下了自行车问：“关大叔，买包子吃吗？油条也有，刚刚出笼的，不好吃不用钱？”
“包子，油条！”关大叔听了杨叶的话一时不知道是什么，呆呆的看了杨叶一眼后走了过去：“小叶，你卖的什么？”
杨叶笑了笑，知道这关大叔一时适应不过来，估计还不知道发生了什么，而且自己卖包子的事情也没提前和村里人打过招乎，关大叔这样的表情也很正常，于是把挂在车上木盆里的布给拉开，马上露出了包子，油条给关大叔看。
关大叔看了一眼之后，第一个反应是默不作声，然后看着杨叶，问：“这好吃吗？”
“当然！”杨叶笑马上拿了一个包子伸给关大叔，说：“您可以试吃一下，如果好吃再买，如果觉得不好吃这个免费的不用钱。”
“免费？”关大叔笑着问道。
“嗯！”杨叶点点头。
“免费好啊！”关大叔以前也没吃过包子，看上去好像挺好吃的，马上伸手接过就吃了起来。
“嗯嗯嗯！”关大叔吃了几口之后，不断的点起头来：“小叶，你这包子做的太好吃了，我要买几个给老婆孩子尝尝鲜，多少钱一个？”