091.盘算祥记的生意
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晚饭后，西院书房。
承锐趴桌上写字，南宫瑾在一旁做了三个竹蜻蜓，正用小竹签搭一间小房子。写了一会儿，承锐说：“叔叔，今天我哥哥也是想来的。”
“噢？”
一会儿，承锐又叹了口气：“唉，有时候，我哥哥真的很别扭啊。在学堂的时候也是，老是读书读书，我们叫他玩他都不来，后来大家都不叫他玩了。我知道，他也想玩的。”
“那他读书一定很好了？”南宫瑾做着小房子。
“是啊，但好多先生不喜欢他。我就不知道为什么了，明明他读书很好的。”
又过了一会，承锐说：“叔叔，其实我不是很想住学堂。”
“不想住？那和你爹说呀。”
“不能说啊。我哥哥不想住家里，如果我回来，哥哥一个人在学堂会很孤单的。”想了想，又接着说：“但是，他想换个书院读书。”
南宫瑾抬头，看看始终在写字的小承锐，“你很照顾你哥？”
“兄弟嘛，他也很照顾我的。”承锐抬头看着南宫瑾：“叔叔，我告诉你一件事，我哥哥说他讨厌学武、讨厌家里经商。很烦恼啊，我不知道该怎么办。”
南宫瑾随口问：“为什么？”
承锐直起身子，摇头晃脑的说：“万般皆下品，唯有读书高。”说完看着南宫瑾：“这话是我娘和我们说的，娘还说，武学的好最多是个会打架的小混混，但书读的好，是可以位极人臣的，这才是真正的出人投地。”接着扳着手指说：士、农、工、商，商在末流，可是武根本不入流，家里门第太低了，所以才要哥哥能光耀门楣。”又皱起眉头，看着南宫瑾：“可是、可是，爹说我们家是以武传家啊。”
南宫瑾笑起来：“原来如此，我还以为他只看不起我呢，这是连自己家都看不起。你娘也真是……。”又问：“你多大了？”
“六岁，不小了。小时候，我很爱很爱吃冰糖葫芦的，现在我都不爱吃了。”
“字写完了？”
“还没。”说完，承锐又低头写起来。边写边问：“叔叔，你是不是也不喜欢我哥哥？”
“你们都是我哥的孩子，一家人嘛。”南宫瑾的话很敷衍。
“是噢，”说着，承锐傻笑起来：“我们都是当弟弟的，哥哥很麻烦啊，但再麻烦也是自己哥哥，我们要照顾好他们，对不对？”
南宫瑾被他说笑了：“想不想吃宵夜？”
“这时候？厨房没人了吧？”承锐觉得不可能。
“叔叔给你做，酒酿圆子怎么样？你负责生火。”
“好！”承锐笔一扔，开心的跳起来。
**********
南宫定康看到大明全图时，也震住了，之后相当仔细的看着这张图。南宫瑾觉得这图还经不起仔细推敲，尴尬的说：“这图也不是很准确，几个不同的地方志上的记载会有些差异，画的时候就发现，经常对不准。”
“你看地方志，就能画出这些地形？”南宫璞有些不敢相信。
“说穿了不难，就是费功夫。”
“你学过堪舆？”南宫璞问。
“也不算，有广舆图，对着上面的经纬线来就行了。”
“这些是什么？”南宫璞大致看了看纸条。
“很多地方都不熟，这样嘛，大致能把一个地方的情况了解清楚，尽量定一个基准，不然那些账是对是错、是真是假都不知道，还怎么了解情况。”南宫瑾边说，边注意南宫定康。
一旁，郦松然见南宫定康翻看淮安的小纸条，脸红起来：“姨父，淮安的还没完成。这几天，阿瑾一直在教我怎么弄。我就是先试着……。”见南宫定康看的更仔细了，郦松然越说越没自信。
“也不是教，我们一直在商量。白天老被那位先生抓着，实在没办法。不过，松然比我细致的多。”南宫瑾拍拍郦松然的背。
南宫定康细细看完，抬头问郦松然：“之后，你打算怎么做？”
郦松然看看南宫瑾，南宫瑾给了个鼓励的笑脸。不好意思的说：“阿瑾说先把产业分个类，根据淮安的特色做个优化，再选几个点和泉州合作。”
“哈，我也就是空口白话罢了，淮安的事可是你自己想自己做的。再说了，祥记可没你有实力。说实话真怕你会嫌弃，直接不合作。万一这样，我都不知道该找谁哭去。”南宫瑾笑着自嘲。
南宫定康点点头，看着郦松然，笑着说：“阿瑾说的没错。郦氏的产业集中在淮安，但北直隶还有你娘的嫁妆、平阳也有这些年替你陆续置下的，而且，你没族中的负担。再看祥记，只有债。”说着又看看南宫瑾：“所以，这个合作，要看祥记能不能拿出一个让双方都有利的方案。”
南宫璞笑着示意大家坐下，又对南宫瑾说：“之前听松然说，祥记的生意分陆路、水路二块？”
“是，当初的想法是想以海运做内陆漕运的生意，毕竟时间短、运量大。现在，祥记出不起这么高的成本做远洋。祥记本就有到内陆的商队，只是，我那时把这些全卖光、解散了，需要重建。所以，和松然这里，暂时是为淮安运货。”
南宫定康点点头，不做声，等郦松然张罗完茶水坐下，才开口：“我和吴先生谈过，他跟我说的计划更大，范围是整个大明。很多细节他并不清楚，我不知道你是不是想过？”
南宫瑾摇摇头：“最初有这个想法，只不过是为了筹资。后来，时间太紧，本想先搭个框架再填内容，所以给吴叔叔的，其实我当时只想写下来，并没推敲过。”
南宫璞摇摇头，有些责备的说：“那时，你已经病的昏昏沉沉了，居然还能想这些，大哥真有点佩服你。”
“现在想想，都不太对。就算漕帮不打上门来，东南沿海的倭患，也不是在船上装一门大炮能解决的。陆运就更加了，什么都卖光了，祥记连一辆车都没，重建谈何容易。其实这些，彭胜就有疑问，当时筹资心切只当没听到罢了。”
南宫定康正色道：“按你这么说，祥记现在连第一步都走不出，你怎么还年底承诺的股息？”
南宫瑾笑起来：“祥记也没看起来这么惨嘛。”说着，摊开纸、拿起笔边说边写：“一、祥记有船，而且是三艘远洋海船；二、有海员，我想这些人开动一、二艘船问题应该不大、和他们谈谈，或许可以事后再拿钱；三、在泉州有自己的码头和仓库；这三条说明，只要有补给，就可以出海。”
然后拿过另一张纸，写下，‘出海补给钱’。
又回到原来那张纸，继续第四条，“四、栖凤庄。他们投了二万，想来也不是真准备打水漂的。吴叔叔和荆州商会。不过，要用荆州商会，必须要有个各方得利的方案。有吴叔叔的努力，通过荆州和淮安，祥记温饱应该没问题，压力没这么大。”
说着又再另张纸上写下‘长期方案’。“没这个，祥记也就一、二年的事。五、祥记并不是完全没现银。祥记的房契，本是给老孙养老的，所以一直没动。如果抵掉有一千五至二千两吧。那地方，位置还不错。”写完，又在另一张纸上的‘出海补给钱’上画了个圈，“这个可以解决。”
接着又拿过张纸开始写，说道：“据我所知，一、海商多，光泉州大大小小的海商就有三、四十家。大的有十多艘船，祥记绝对不属于大的。二、方式，出租、自己做。这些海商就这二种做生意的方式。出租仓位，这块其实是当自己的货装不满时，填仓用，特别是小海商，至少不会空跑。大海商一般都是自己从大明运货至西洋卖掉，换成西洋的货回大明卖掉。三、西洋货品种多。大明出的货一般是瓷器和丝绸，运回来的就五花八门了，出海一趟不容易，不多运些奇奇怪怪的东西回来，总感觉亏，反正只要是洋货总卖得掉，无非价格、时间。四、沿海洋货价格低。现在东南倭患横行，下西洋的集中在泉州、广州一带，倭寇较少进犯之处，中小海商没能力再将洋货运进内陆，只能到港就出手。五、这点其实是废话。地方越远、航海时间越长、风险越大。”
南宫瑾拿着这几张纸，又看了一遍：“还有什么？我暂时想不到了，大家补充。”
“你是想出海？”南宫定康问。
“我有船、有人、算有些钱，出海是最容易的。”南宫瑾点头。
“陆运呢？”南宫定康追问。
“其实，这里所说的陆运也不是字面上的意思，还包括了河运。荆州、淮安都是水、陆联合。但现在祥记没自己的水、陆运渠道，成本太高，我想有其它来源之后，就把这块暂时停掉。”南宫瑾像是早就想好了。
“停掉？”郦松然不解。
南宫瑾看着郦松然：“当然了，这几天我们也看过，现在这样你并没省多少，我也只能糊个口。”
南宫定康笑了笑：“通达整个大明的货运，并非完全不可行。”
“对目前的祥记来说，行不通。”
南宫定康点点头，指指桌上几页写满字的纸：“写了这么多，你的想法是什么？”
南宫瑾想了想，又在写了二行字的那张纸上补了条：“还有个问题，时间。半年，最多七个月。我不懂航海，不知道现在能不能出发。就算能，那也只能往外跑三个月。三个月能到哪里？”自言自语道：“不熟啊。不过到南洋应该用不了三个月。也可以到东洋，不行，往那个方向风险大，那只有南洋了。”
南宫瑾把几张写了字的纸摊开，“首先，海运。目的地可能是南洋，可以多跑几趟，当然这个不定，需要问下专业的人。祥记目前能用的是二艘船……。”
“三艘。停在广州的修好了，现在应该也在泉州。”南宫定康笑着打断他。“你承担二成，账单在祥记。”
南宫瑾呆了呆，轻轻问：“暂时付不出，能明年再说吗？”
“这个要看你，可以谈。继续。”南宫定康笑了笑。
“好吧。我估计抵到的资金，也就能开起一艘船。这艘就按常规的做法。大明其实有很多特产可以运出去，就淮安和荆州来说，淮安是鱼米之乡，特产基本都是吃的，这是个问题，不好保存，特别是海上。不过，有些船员的补给品，我打算用淮安的，反正我们也做到淮安的货运，回程的时候不要空车嘛，再说，这几天对比了下价格，很多加上运费，还是淮安便宜，就是时间要长些。出货还是按常规，但资金有限，我选丝绸，用江陵缎。”
“江陵缎？”南宫璞惊讶：“你上次在荆州就做过一场。”
南宫瑾笑起来：“是啊，上次的事，让荆州一下增加了很多织江陵缎的织户。产量大了，再加上那次事件后，家家户户都囤了不少一下没人收。我和吴叔叔联系过，他和我说，现在江陵缎的价格比平时更是跌了四成。”
“我记得之前你指定过花样，是那些花样更好卖？”南宫璞问。
“好吧，我瞎说的。连洋人面都没见过，怎么知道会不会好卖。做戏做全套嘛，不过我觉得我画的那几样，也挺好看的，至少不常规嘛。”想了想：“明天让大姐看看。”
南宫璞无奈笑着摇摇头。
南宫瑾继续：“剩下的空仓，人家怎么做，我就怎么做。”
“只是，你只到南洋，恐怕没这么多生意。”南宫定康提出疑问。
“也是，几乎所有的船都经过南洋到西洋。是个问题。”南宫瑾皱眉，想不出更好的办法。
郦松然开口道：“我听说，南洋现在有了很多港口，自发形成很多集市，确实有很多海商在那些地方交易。”
“是啊。”南宫瑾接上，想起之前在泉州听人说过的情况：“那地方，出了港口就是森林，没什么人。当地人种地都是小小一块，一年至少能收三次……”说到这里，南宫瑾停住了，呆坐半晌，突然兴奋起来，“我能去趟泉州不？”
“你想干嘛？”南宫定康笑问。
“我说了，明天能启程吗？”南宫瑾讨价还价。
“不能。”南宫定康直接否决。
南宫瑾咬了咬手指，另一只手一直轻轻敲着桌子，憋了半天，还是说了句：“我要去泉州。”
晚饭后，西院书房。
承锐趴桌上写字，南宫瑾在一旁做了三个竹蜻蜓，正用小竹签搭一间小房子。写了一会儿，承锐说：“叔叔，今天我哥哥也是想来的。”
“噢？”
一会儿，承锐又叹了口气：“唉，有时候，我哥哥真的很别扭啊。在学堂的时候也是，老是读书读书，我们叫他玩他都不来，后来大家都不叫他玩了。我知道，他也想玩的。”
“那他读书一定很好了？”南宫瑾做着小房子。
“是啊，但好多先生不喜欢他。我就不知道为什么了，明明他读书很好的。”
又过了一会，承锐说：“叔叔，其实我不是很想住学堂。”
“不想住？那和你爹说呀。”
“不能说啊。我哥哥不想住家里，如果我回来，哥哥一个人在学堂会很孤单的。”想了想，又接着说：“但是，他想换个书院读书。”
南宫瑾抬头，看看始终在写字的小承锐，“你很照顾你哥？”
“兄弟嘛，他也很照顾我的。”承锐抬头看着南宫瑾：“叔叔，我告诉你一件事，我哥哥说他讨厌学武、讨厌家里经商。很烦恼啊，我不知道该怎么办。”
南宫瑾随口问：“为什么？”
承锐直起身子，摇头晃脑的说：“万般皆下品，唯有读书高。”说完看着南宫瑾：“这话是我娘和我们说的，娘还说，武学的好最多是个会打架的小混混，但书读的好，是可以位极人臣的，这才是真正的出人投地。”接着扳着手指说：士、农、工、商，商在末流，可是武根本不入流，家里门第太低了，所以才要哥哥能光耀门楣。”又皱起眉头，看着南宫瑾：“可是、可是，爹说我们家是以武传家啊。”
南宫瑾笑起来：“原来如此，我还以为他只看不起我呢，这是连自己家都看不起。你娘也真是……。”又问：“你多大了？”
“六岁，不小了。小时候，我很爱很爱吃冰糖葫芦的，现在我都不爱吃了。”
“字写完了？”
“还没。”说完，承锐又低头写起来。边写边问：“叔叔，你是不是也不喜欢我哥哥？”
“你们都是我哥的孩子，一家人嘛。”南宫瑾的话很敷衍。
“是噢，”说着，承锐傻笑起来：“我们都是当弟弟的，哥哥很麻烦啊，但再麻烦也是自己哥哥，我们要照顾好他们，对不对？”
南宫瑾被他说笑了：“想不想吃宵夜？”
“这时候？厨房没人了吧？”承锐觉得不可能。
“叔叔给你做，酒酿圆子怎么样？你负责生火。”
“好！”承锐笔一扔，开心的跳起来。
**********
南宫定康看到大明全图时，也震住了，之后相当仔细的看着这张图。南宫瑾觉得这图还经不起仔细推敲，尴尬的说：“这图也不是很准确，几个不同的地方志上的记载会有些差异，画的时候就发现，经常对不准。”
“你看地方志，就能画出这些地形？”南宫璞有些不敢相信。
“说穿了不难，就是费功夫。”
“你学过堪舆？”南宫璞问。
“也不算，有广舆图，对着上面的经纬线来就行了。”
“这些是什么？”南宫璞大致看了看纸条。
“很多地方都不熟，这样嘛，大致能把一个地方的情况了解清楚，尽量定一个基准，不然那些账是对是错、是真是假都不知道，还怎么了解情况。”南宫瑾边说，边注意南宫定康。
一旁，郦松然见南宫定康翻看淮安的小纸条，脸红起来：“姨父，淮安的还没完成。这几天，阿瑾一直在教我怎么弄。我就是先试着……。”见南宫定康看的更仔细了，郦松然越说越没自信。
“也不是教，我们一直在商量。白天老被那位先生抓着，实在没办法。不过，松然比我细致的多。”南宫瑾拍拍郦松然的背。
南宫定康细细看完，抬头问郦松然：“之后，你打算怎么做？”
郦松然看看南宫瑾，南宫瑾给了个鼓励的笑脸。不好意思的说：“阿瑾说先把产业分个类，根据淮安的特色做个优化，再选几个点和泉州合作。”
“哈，我也就是空口白话罢了，淮安的事可是你自己想自己做的。再说了，祥记可没你有实力。说实话真怕你会嫌弃，直接不合作。万一这样，我都不知道该找谁哭去。”南宫瑾笑着自嘲。
南宫定康点点头，看着郦松然，笑着说：“阿瑾说的没错。郦氏的产业集中在淮安，但北直隶还有你娘的嫁妆、平阳也有这些年替你陆续置下的，而且，你没族中的负担。再看祥记，只有债。”说着又看看南宫瑾：“所以，这个合作，要看祥记能不能拿出一个让双方都有利的方案。”
南宫璞笑着示意大家坐下，又对南宫瑾说：“之前听松然说，祥记的生意分陆路、水路二块？”
“是，当初的想法是想以海运做内陆漕运的生意，毕竟时间短、运量大。现在，祥记出不起这么高的成本做远洋。祥记本就有到内陆的商队，只是，我那时把这些全卖光、解散了，需要重建。所以，和松然这里，暂时是为淮安运货。”
南宫定康点点头，不做声，等郦松然张罗完茶水坐下，才开口：“我和吴先生谈过，他跟我说的计划更大，范围是整个大明。很多细节他并不清楚，我不知道你是不是想过？”
南宫瑾摇摇头：“最初有这个想法，只不过是为了筹资。后来，时间太紧，本想先搭个框架再填内容，所以给吴叔叔的，其实我当时只想写下来，并没推敲过。”
南宫璞摇摇头，有些责备的说：“那时，你已经病的昏昏沉沉了，居然还能想这些，大哥真有点佩服你。”
“现在想想，都不太对。就算漕帮不打上门来，东南沿海的倭患，也不是在船上装一门大炮能解决的。陆运就更加了，什么都卖光了，祥记连一辆车都没，重建谈何容易。其实这些，彭胜就有疑问，当时筹资心切只当没听到罢了。”
南宫定康正色道：“按你这么说，祥记现在连第一步都走不出，你怎么还年底承诺的股息？”
南宫瑾笑起来：“祥记也没看起来这么惨嘛。”说着，摊开纸、拿起笔边说边写：“一、祥记有船，而且是三艘远洋海船；二、有海员，我想这些人开动一、二艘船问题应该不大、和他们谈谈，或许可以事后再拿钱；三、在泉州有自己的码头和仓库；这三条说明，只要有补给，就可以出海。”
然后拿过另一张纸，写下，‘出海补给钱’。
又回到原来那张纸，继续第四条，“四、栖凤庄。他们投了二万，想来也不是真准备打水漂的。吴叔叔和荆州商会。不过，要用荆州商会，必须要有个各方得利的方案。有吴叔叔的努力，通过荆州和淮安，祥记温饱应该没问题，压力没这么大。”
说着又再另张纸上写下‘长期方案’。“没这个，祥记也就一、二年的事。五、祥记并不是完全没现银。祥记的房契，本是给老孙养老的，所以一直没动。如果抵掉有一千五至二千两吧。那地方，位置还不错。”写完，又在另一张纸上的‘出海补给钱’上画了个圈，“这个可以解决。”
接着又拿过张纸开始写，说道：“据我所知，一、海商多，光泉州大大小小的海商就有三、四十家。大的有十多艘船，祥记绝对不属于大的。二、方式，出租、自己做。这些海商就这二种做生意的方式。出租仓位，这块其实是当自己的货装不满时，填仓用，特别是小海商，至少不会空跑。大海商一般都是自己从大明运货至西洋卖掉，换成西洋的货回大明卖掉。三、西洋货品种多。大明出的货一般是瓷器和丝绸，运回来的就五花八门了，出海一趟不容易，不多运些奇奇怪怪的东西回来，总感觉亏，反正只要是洋货总卖得掉，无非价格、时间。四、沿海洋货价格低。现在东南倭患横行，下西洋的集中在泉州、广州一带，倭寇较少进犯之处，中小海商没能力再将洋货运进内陆，只能到港就出手。五、这点其实是废话。地方越远、航海时间越长、风险越大。”
南宫瑾拿着这几张纸，又看了一遍：“还有什么？我暂时想不到了，大家补充。”
“你是想出海？”南宫定康问。
“我有船、有人、算有些钱，出海是最容易的。”南宫瑾点头。
“陆运呢？”南宫定康追问。
“其实，这里所说的陆运也不是字面上的意思，还包括了河运。荆州、淮安都是水、陆联合。但现在祥记没自己的水、陆运渠道，成本太高，我想有其它来源之后，就把这块暂时停掉。”南宫瑾像是早就想好了。
“停掉？”郦松然不解。
南宫瑾看着郦松然：“当然了，这几天我们也看过，现在这样你并没省多少，我也只能糊个口。”
南宫定康笑了笑：“通达整个大明的货运，并非完全不可行。”
“对目前的祥记来说，行不通。”
南宫定康点点头，指指桌上几页写满字的纸：“写了这么多，你的想法是什么？”
南宫瑾想了想，又在写了二行字的那张纸上补了条：“还有个问题，时间。半年，最多七个月。我不懂航海，不知道现在能不能出发。就算能，那也只能往外跑三个月。三个月能到哪里？”自言自语道：“不熟啊。不过到南洋应该用不了三个月。也可以到东洋，不行，往那个方向风险大，那只有南洋了。”
南宫瑾把几张写了字的纸摊开，“首先，海运。目的地可能是南洋，可以多跑几趟，当然这个不定，需要问下专业的人。祥记目前能用的是二艘船……。”
“三艘。停在广州的修好了，现在应该也在泉州。”南宫定康笑着打断他。“你承担二成，账单在祥记。”
南宫瑾呆了呆，轻轻问：“暂时付不出，能明年再说吗？”
“这个要看你，可以谈。继续。”南宫定康笑了笑。
“好吧。我估计抵到的资金，也就能开起一艘船。这艘就按常规的做法。大明其实有很多特产可以运出去，就淮安和荆州来说，淮安是鱼米之乡，特产基本都是吃的，这是个问题，不好保存，特别是海上。不过，有些船员的补给品，我打算用淮安的，反正我们也做到淮安的货运，回程的时候不要空车嘛，再说，这几天对比了下价格，很多加上运费，还是淮安便宜，就是时间要长些。出货还是按常规，但资金有限，我选丝绸，用江陵缎。”
“江陵缎？”南宫璞惊讶：“你上次在荆州就做过一场。”
南宫瑾笑起来：“是啊，上次的事，让荆州一下增加了很多织江陵缎的织户。产量大了，再加上那次事件后，家家户户都囤了不少一下没人收。我和吴叔叔联系过，他和我说，现在江陵缎的价格比平时更是跌了四成。”
“我记得之前你指定过花样，是那些花样更好卖？”南宫璞问。
“好吧，我瞎说的。连洋人面都没见过，怎么知道会不会好卖。做戏做全套嘛，不过我觉得我画的那几样，也挺好看的，至少不常规嘛。”想了想：“明天让大姐看看。”
南宫璞无奈笑着摇摇头。
南宫瑾继续：“剩下的空仓，人家怎么做，我就怎么做。”
“只是，你只到南洋，恐怕没这么多生意。”南宫定康提出疑问。
“也是，几乎所有的船都经过南洋到西洋。是个问题。”南宫瑾皱眉，想不出更好的办法。
郦松然开口道：“我听说，南洋现在有了很多港口，自发形成很多集市，确实有很多海商在那些地方交易。”
“是啊。”南宫瑾接上，想起之前在泉州听人说过的情况：“那地方，出了港口就是森林，没什么人。当地人种地都是小小一块，一年至少能收三次……”说到这里，南宫瑾停住了，呆坐半晌，突然兴奋起来，“我能去趟泉州不？”
“你想干嘛？”南宫定康笑问。
“我说了，明天能启程吗？”南宫瑾讨价还价。
“不能。”南宫定康直接否决。
南宫瑾咬了咬手指，另一只手一直轻轻敲着桌子，憋了半天，还是说了句：“我要去泉州。”