第五十七章不信,你们看着
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郭峰摆摆手说道:“大家不要急,我只是说万一,现在不说这个问题,我就谈谈我当初的考虑,希望能抛砖引玉,给大家一些启发。先说说卖酒的事情,在参加竞争厂长之前,我就做过一些调查,为什么我们的酒卖不动,这第一点就是,我们的酒相貌不好看,就是外表,至少那个商标就不鲜艳,所以,我让志新重新设计和印制了标签。我们大家都有买东西的经历,你们想想,同样的东西,你们是不是愿意买好看一些的东西。”
“第二点就是,我们不注意宣传,名声不显。我们买东西,是不是都喜欢买那些牌子亮,名气大的东西,就像好烟,好衣服,好的毛毯等等,就说喝酒,是喜欢喝名酒,还是喝那些没有名气的酒?这就是我要去省报和省电视台打广告的原因,要让我们华阳酒人人都知道,成为名声显赫的酒。”
“第三点就是奖励措施,实行销售奖励,不管是销售员还是我们任何一个职工或者领导,只要能卖出我们的酒,就给与奖励,就是要激励大家,发挥大家的主观积极性,想尽一切办法,销售我们的酒。”
“就是这三点,把大家认为没有人要的酒卖了出去,其实,酒还是那个酒。现在酒好卖了,我们的产量却不够,这就是今天开会,研究增加产量的原因。”
郭峰说完,成毅然接话说道:“郭厂长说了三点,说起来容易,要考虑到并不容易,希望大家能多思考,举一反三,共同支持郭厂长,把我们华阳酒厂建设好,建成让其他企业都羡慕的企业。”
郭峰说道:“好了,该定的事情都定下了,大家都各负其责,开展工作,务必保证我们的酒不能断了,导致我们好不容易营造出的良好势头白费。大家还有什么要说的没有?”
丁锐智说道:“厂长,我刚才想起一件事情,我们产现在只有一辆工具车,拉的货又不多,送货根本不够用,没有办法,都是临时借或租别单位的车,现在又要外购酒浆,没有车,关键的时候会耽误事的,我建议厂里再买一辆解放车和工具车。”
郭峰没有表态,问大家:“大家看丁厂长的建议怎么样,要不要买车?”
马文轩首先说道:“我赞同丁厂长的建议,我们销售人员好不容易谈好了销售意向,有时候就是因为货送的不及时,对方很有意见。”
范承运说道:“原来销售量不大,工具车就够了,必要的时候租车运输,现在不同了,销售量大增,运输力量不够,我同意买车。”
成毅然也表态说:“可以考虑买车。”
郭峰最后说道:“丁厂长和马科长说的是实际情况,现在资金有些紧张,这件事情我们今天就定下来,等月底货款收回来的差不多了,资金允许,我们再买,买两辆解放车,一辆工具车。”
华阳酒厂的院子里,一片热火朝天,新建酿酒酒窖的建设已经开始。大卡车运着外购的酒浆,也卸进了酒池,技师们开始进行最后的勾兑。
郭峰站在工地旁边,看着施工的现场
,问负责施工的刘志新:“工期得多长时间?”
刘志新说道:“天气好,不受影响的话,两个月就可以建好。”
郭峰又对跟在身边的马文轩说道:“马科长,你的销售队伍得扩大,现在我们市和渭城的市场基本上已经巩固了,我们省还有九个地市,每个地市都要派出销售人员,负责打开各地的市场,把我们的酒卖到那里去。”
马文轩说道:“怎么扩大?厂里人手本来就不够,招了那么多的临时工,我们总不能也去招临时工吧?”
郭峰说道:“怎么不能招临时工?只要能打开市场,把酒卖出去,不要管正式工,还是临时工。待遇上,和咱们销售人员一样,定一个基本的任务,完场任务拿工资,超额部分,发销售奖励,一个地市定一个销售人员。”
马文轩问道:“在咱们这招,还是到当地去招?”
郭峰想了一下说道:“按说到当地去找人,人缘熟悉,方便销售,可是,我们没有这方面的经验,管理不方便,还是在我们市招吧,相对好管理一些,等以后有了经验,在考虑在销售地招销售人员。这方面你要多注意,积累经验,等以后我们把酒向其他省份卖的时候,就不至于不知道该怎么做了。”
马文轩笑着说道:“厂长,现在就我们省还有那么多地市需要我们开拓,你就考虑往省外卖,是不是有些早了?”
郭峰说道:“不早,今年后几个月,我们开拓省内的市场,最迟明年六月份,我就计划开拓省外市场,把我们的华阳酒卖向全国。”
刘志新看着正在施工的现场,说道:“厂长,要是按照你这样设想,我们的产能一建好就又不够了。”
郭峰说道:“所以,我们要一边开拓市场,增加销售,一边增加产能,不断扩大我们的生产规模。”
刘志新说道:“要是那样,我们的厂区就不够了,根本放不下那么多的车间。”
郭峰说道:“所以,我在考虑,是向市政府提出重新要一块地开分厂呢,还是把旁边的编笆厂和机修厂合并进来,这两个厂子的地方够大,应该能支持我们把产量提高到一万吨。”
马文轩吓了一跳,说道:“厂长,我听到你说过要把产量提高到五千吨,那就已经是很多了,要是提高到一万吨,我们卖给谁去,哪有那么多人喝酒?”
郭峰说道:“现在实行改革开放,大家的日子会越来越好,喝酒的人会越来越多,一万吨,不算多,不信,你们看着。”
他们不清楚,郭峰可是清楚的,到了后世,仅仅一家仙台酒厂的年产量就达到了三四万吨,而且是高档酒,一般人很难买到,全国一年消费的白酒高达十万吨,要是华阳酒厂抢占先机,拥有百分之十的市场额度,不是不可能的。
听了郭峰的话,马文轩和刘志新还是难以置信,但是,从郭峰到厂里来以后,一系列不可思议的举动,打开了销售的局面,改变了华阳酒厂的形势,他们对郭峰的眼光也不敢轻视。
在工地上转了一会,郭峰回到了自己的办公室。
谁知道,他刚坐下,成毅然就过来了,说道:“郭峰,你刚干什么去了,人家打电话找你,一直没有人接?”
郭峰说道:“我刚才去工地上看了看,谁打电话找我?”
成毅然说道:“你爸他们厂的,说是你爸突然病了,送到了市医院,你赶紧过去看看。”
一听父亲病了,郭峰站起身说道:“成书记,厂里你招呼着,我去看看。”
成毅然说道:“快去,厂里有我呢。”
郭峰出了办公室,把门锁上,跟在旁边的成毅然递过一把钥匙,说道:“我的车子在那放着,你骑我的车子去。”
郭峰也没有客气,接过钥匙,到车棚里,找到了成毅然的自行车,打开锁,骑上就走。
市医院离华阳酒厂并不算太远,骑车子不到二十分钟就到了。
进了医院的大门,郭峰找个地方锁好了车子,就跑进了医院门诊大门,找到了急救室。在急救室的门口,有两个父亲的工友,郭峰有些印象。母亲也在,正在抹眼泪。
一看见郭峰,郭母的眼泪唰唰流的更厉害了,一把拉住儿子的手,说道:“你可来了,也不知道你爸能不能挺过这一关。”
郭峰扶着母亲坐下,说道:“妈,你先不要哭,这不是正在抢救吗。”
他又问父亲的工友:“叔,到底是怎么回事?”
一个工友说道:“你爸正在干活,突然就昏了过去。厂里马上派我们把他送到医院来了,还让人找来了你母亲。刚才做了检查,大夫说是脑溢血,很危险,必须马上手术,等不到你,让你妈给签了字,现在正在抢救。”
郭峰安慰还在啜泣的母亲:“妈,你先不要这样,既然正在抢救,问题应该不大,你这样子,一会我爸从手术室出来了,看见了,他不是也要伤心的。”
好像是因为儿子来了,有了主心骨,郭母的情绪很快稳定了下来,说道:“刚才不见你来,我一个人也不知道该怎么办,越想越害怕,真担心你爸有个三长两短的,咱这一家子可怎么办,梦兰和林儿还小,正在上学,就指望着你爸呢。”
郭峰说道:“你不要担心,大夫能进行抢救,那就是有希望,他们要是没有办法,早就不费这事了。要不这样,妈,你先回去,我守在这里就行了。”
郭母不放心地说道:“你一个人在这里行吗?”
郭峰说道:“没问题,再说了,梦兰和小林还要上晚自习呢,你回去得给他们做饭。”
郭母想了一下说道:“那行,你在这守着,我回去给他们做饭,完了也要给你送饭。”
那两个工友也说道:“郭峰,你来了我们就回去了,顺路送你妈回去。”
郭峰应道:“哎,你们回把,谢谢你们了,叔。”
两个工友说道:“谢啥谢,有啥事了喊我们。”
说着话,两个工友和郭母走了。
郭峰摆摆手说道:“大家不要急,我只是说万一,现在不说这个问题,我就谈谈我当初的考虑,希望能抛砖引玉,给大家一些启发。先说说卖酒的事情,在参加竞争厂长之前,我就做过一些调查,为什么我们的酒卖不动,这第一点就是,我们的酒相貌不好看,就是外表,至少那个商标就不鲜艳,所以,我让志新重新设计和印制了标签。我们大家都有买东西的经历,你们想想,同样的东西,你们是不是愿意买好看一些的东西。”
“第二点就是,我们不注意宣传,名声不显。我们买东西,是不是都喜欢买那些牌子亮,名气大的东西,就像好烟,好衣服,好的毛毯等等,就说喝酒,是喜欢喝名酒,还是喝那些没有名气的酒?这就是我要去省报和省电视台打广告的原因,要让我们华阳酒人人都知道,成为名声显赫的酒。”
“第三点就是奖励措施,实行销售奖励,不管是销售员还是我们任何一个职工或者领导,只要能卖出我们的酒,就给与奖励,就是要激励大家,发挥大家的主观积极性,想尽一切办法,销售我们的酒。”
“就是这三点,把大家认为没有人要的酒卖了出去,其实,酒还是那个酒。现在酒好卖了,我们的产量却不够,这就是今天开会,研究增加产量的原因。”
郭峰说完,成毅然接话说道:“郭厂长说了三点,说起来容易,要考虑到并不容易,希望大家能多思考,举一反三,共同支持郭厂长,把我们华阳酒厂建设好,建成让其他企业都羡慕的企业。”
郭峰说道:“好了,该定的事情都定下了,大家都各负其责,开展工作,务必保证我们的酒不能断了,导致我们好不容易营造出的良好势头白费。大家还有什么要说的没有?”
丁锐智说道:“厂长,我刚才想起一件事情,我们产现在只有一辆工具车,拉的货又不多,送货根本不够用,没有办法,都是临时借或租别单位的车,现在又要外购酒浆,没有车,关键的时候会耽误事的,我建议厂里再买一辆解放车和工具车。”
郭峰没有表态,问大家:“大家看丁厂长的建议怎么样,要不要买车?”
马文轩首先说道:“我赞同丁厂长的建议,我们销售人员好不容易谈好了销售意向,有时候就是因为货送的不及时,对方很有意见。”
范承运说道:“原来销售量不大,工具车就够了,必要的时候租车运输,现在不同了,销售量大增,运输力量不够,我同意买车。”
成毅然也表态说:“可以考虑买车。”
郭峰最后说道:“丁厂长和马科长说的是实际情况,现在资金有些紧张,这件事情我们今天就定下来,等月底货款收回来的差不多了,资金允许,我们再买,买两辆解放车,一辆工具车。”
华阳酒厂的院子里,一片热火朝天,新建酿酒酒窖的建设已经开始。大卡车运着外购的酒浆,也卸进了酒池,技师们开始进行最后的勾兑。
郭峰站在工地旁边,看着施工的现场
,问负责施工的刘志新:“工期得多长时间?”
刘志新说道:“天气好,不受影响的话,两个月就可以建好。”
郭峰又对跟在身边的马文轩说道:“马科长,你的销售队伍得扩大,现在我们市和渭城的市场基本上已经巩固了,我们省还有九个地市,每个地市都要派出销售人员,负责打开各地的市场,把我们的酒卖到那里去。”
马文轩说道:“怎么扩大?厂里人手本来就不够,招了那么多的临时工,我们总不能也去招临时工吧?”
郭峰说道:“怎么不能招临时工?只要能打开市场,把酒卖出去,不要管正式工,还是临时工。待遇上,和咱们销售人员一样,定一个基本的任务,完场任务拿工资,超额部分,发销售奖励,一个地市定一个销售人员。”
马文轩问道:“在咱们这招,还是到当地去招?”
郭峰想了一下说道:“按说到当地去找人,人缘熟悉,方便销售,可是,我们没有这方面的经验,管理不方便,还是在我们市招吧,相对好管理一些,等以后有了经验,在考虑在销售地招销售人员。这方面你要多注意,积累经验,等以后我们把酒向其他省份卖的时候,就不至于不知道该怎么做了。”
马文轩笑着说道:“厂长,现在就我们省还有那么多地市需要我们开拓,你就考虑往省外卖,是不是有些早了?”
郭峰说道:“不早,今年后几个月,我们开拓省内的市场,最迟明年六月份,我就计划开拓省外市场,把我们的华阳酒卖向全国。”
刘志新看着正在施工的现场,说道:“厂长,要是按照你这样设想,我们的产能一建好就又不够了。”
郭峰说道:“所以,我们要一边开拓市场,增加销售,一边增加产能,不断扩大我们的生产规模。”
刘志新说道:“要是那样,我们的厂区就不够了,根本放不下那么多的车间。”
郭峰说道:“所以,我在考虑,是向市政府提出重新要一块地开分厂呢,还是把旁边的编笆厂和机修厂合并进来,这两个厂子的地方够大,应该能支持我们把产量提高到一万吨。”
马文轩吓了一跳,说道:“厂长,我听到你说过要把产量提高到五千吨,那就已经是很多了,要是提高到一万吨,我们卖给谁去,哪有那么多人喝酒?”
郭峰说道:“现在实行改革开放,大家的日子会越来越好,喝酒的人会越来越多,一万吨,不算多,不信,你们看着。”
他们不清楚,郭峰可是清楚的,到了后世,仅仅一家仙台酒厂的年产量就达到了三四万吨,而且是高档酒,一般人很难买到,全国一年消费的白酒高达十万吨,要是华阳酒厂抢占先机,拥有百分之十的市场额度,不是不可能的。
听了郭峰的话,马文轩和刘志新还是难以置信,但是,从郭峰到厂里来以后,一系列不可思议的举动,打开了销售的局面,改变了华阳酒厂的形势,他们对郭峰的眼光也不敢轻视。
在工地上转了一会,郭峰回到了自己的办公室。
谁知道,他刚坐下,成毅然就过来了,说道:“郭峰,你刚干什么去了,人家打电话找你,一直没有人接?”
郭峰说道:“我刚才去工地上看了看,谁打电话找我?”
成毅然说道:“你爸他们厂的,说是你爸突然病了,送到了市医院,你赶紧过去看看。”
一听父亲病了,郭峰站起身说道:“成书记,厂里你招呼着,我去看看。”
成毅然说道:“快去,厂里有我呢。”
郭峰出了办公室,把门锁上,跟在旁边的成毅然递过一把钥匙,说道:“我的车子在那放着,你骑我的车子去。”
郭峰也没有客气,接过钥匙,到车棚里,找到了成毅然的自行车,打开锁,骑上就走。
市医院离华阳酒厂并不算太远,骑车子不到二十分钟就到了。
进了医院的大门,郭峰找个地方锁好了车子,就跑进了医院门诊大门,找到了急救室。在急救室的门口,有两个父亲的工友,郭峰有些印象。母亲也在,正在抹眼泪。
一看见郭峰,郭母的眼泪唰唰流的更厉害了,一把拉住儿子的手,说道:“你可来了,也不知道你爸能不能挺过这一关。”
郭峰扶着母亲坐下,说道:“妈,你先不要哭,这不是正在抢救吗。”
他又问父亲的工友:“叔,到底是怎么回事?”
一个工友说道:“你爸正在干活,突然就昏了过去。厂里马上派我们把他送到医院来了,还让人找来了你母亲。刚才做了检查,大夫说是脑溢血,很危险,必须马上手术,等不到你,让你妈给签了字,现在正在抢救。”
郭峰安慰还在啜泣的母亲:“妈,你先不要这样,既然正在抢救,问题应该不大,你这样子,一会我爸从手术室出来了,看见了,他不是也要伤心的。”
好像是因为儿子来了,有了主心骨,郭母的情绪很快稳定了下来,说道:“刚才不见你来,我一个人也不知道该怎么办,越想越害怕,真担心你爸有个三长两短的,咱这一家子可怎么办,梦兰和林儿还小,正在上学,就指望着你爸呢。”
郭峰说道:“你不要担心,大夫能进行抢救,那就是有希望,他们要是没有办法,早就不费这事了。要不这样,妈,你先回去,我守在这里就行了。”
郭母不放心地说道:“你一个人在这里行吗?”
郭峰说道:“没问题,再说了,梦兰和小林还要上晚自习呢,你回去得给他们做饭。”
郭母想了一下说道:“那行,你在这守着,我回去给他们做饭,完了也要给你送饭。”
那两个工友也说道:“郭峰,你来了我们就回去了,顺路送你妈回去。”
郭峰应道:“哎,你们回把,谢谢你们了,叔。”
两个工友说道:“谢啥谢,有啥事了喊我们。”
说着话,两个工友和郭母走了。