第四十六章让我们一起来创造辉煌
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丁锐智不明白郭峰的意思,说道:“都是一斤装的,没有其他容量的。”
郭峰问道:“能不能订购一批小容量的酒瓶,一两装的。”
丁锐智说道:“不知道,从来没有买过这种容量的瓶子,需要和酒瓶厂商量。”
郭峰说道:“那你安排采购员,和酒瓶厂那边商量一下,看能不能做一批一两装的瓶子。”
丁锐智忍不住问道:“郭厂长,你要这么小的酒瓶子干什么?一两酒才一点点,谁买呀。”
郭峰说道:“如果能进到一两装的瓶子,这些一两的酒,我们可以作为赠送品,请人品尝,也可以买一斤赠一两,促进销售。”
丁锐智看了郭峰一眼,眼睛一亮,脱口说道:“这倒是一个好主意,我安排人去联系。”
市工商银行行长刘明达的办公室里,郭峰自我介绍道:“刘行长,我是市华阳酒厂的厂长郭峰,市上说有关华阳酒厂贷款的事已经协调好了,让我来找你。”
刘明达用手指指旁边的沙发,说道:“郭厂长请坐。说起贷款吗,你们华阳酒厂现在还欠着我们行近二十万的贷款,再想贷款,实在是有些困难。”
郭峰说道:“华阳酒厂欠银行贷款的事情,我知道。今天我过来是商量贷款的事情,欠款以后再说。刘行长,现在华阳酒厂急需贷款恢复生产,如果不能恢复生产,欠你们的钱就不可能收回来,只有恢复生产,我们才能尽快的把钱你们的贷款归还。”
刘明达说道:“你说的也有道理,可是,这次贷款要是再还不了,那不是越背越多了?”
郭峰说道:“刘行长,华阳酒厂现在这种情况,你只能选择相信我们,增加新的贷款是为了救活酒厂,以前的贷款也就有希望收回。如果不能给与贷款支持,华阳酒厂肯定死了,你们那些贷款也就成了死贷。”
刘明达说道:“谁又能保证你们贷了款就能活?那我们的死贷不是更多了,给国家的贷款造成损失。”
郭峰说道:“刘行长,谁也不能保证,我就是给你一个保证,到时候做不到也没有办法。现在的机会就是,酒厂上上下下也想自救,不愿意厂子垮掉,我们是在困苦中求生存。所以,无论如何都需要银行贷款的支持。”
刘明达说道:“企业把我们银行的贷款当成了唐生肉,都想吃一口,可我们没有那么多的贷款给你们发放。”
郭峰说道:“贷款是国家的,华阳酒厂是国营企业,也是国家的,用国家的钱救国家的企业,这是天经地义的。”
刘明达说道:“问题是我们没有那么多贷款可贷。”
郭峰笑了,说道:“市上告诉我,你们明确表态要大力支持华阳酒厂,贷款不存在问题,市上才选择我们厂进行试点,现在你告诉我说没有贷款可放,是不是说,那时候你们欺骗了市上?还有,因为贷款不能解决,最后试点失败,说明市上的决策失误,最起码,能不能给企业贷款,这么简单的事情,市上都搞不明白。”
刘明达一听郭峰这么说,有些急了,说道:“郭厂长,你怎么能说我们欺骗市上,这话是能乱说的吗?”
郭峰说道:“那好,刘行长,我想知道,我们到底能不能贷款?”
刘明达心里这个气呀,心的话:那个企业来贷款不是好言好语的求着我,你就是不送礼,招待我喝场就也行啊,再说几句好听话,款不就贷给你了。哪知道,碰到这么个愣头青,还说自己欺骗市上。
当初市上决定对华阳酒厂进行厂长竞选的时候,考虑到资金的问题,就贷款的事情征询过刘明达的意见,他当初是拍着胸脯说没有问题的,这个时候哪敢不贷给酒厂款。
刘明达说道:“贷当然是要贷的,我们再困难,也要支持市上的工作,支持酒厂恢复生产。利用贷款支持企业,因为是我们的一份责任吗。不过,手续还是需要完备的,你们必须拿出抵押物。”
郭峰并不怕得罪刘明达,因为华阳酒厂的试点,市上很关注,刘明达不敢太过分,看到刘明达松口,郭峰说道:“华阳酒厂的情况我想刘行长也很清楚,除了那几件办公用房,其他的都已经抵押过了,我们就用这些办公室做抵押,贷款十五万。”
刘明达摇摇头说道:“不行,你们贷的太多了,怎么能要那么多,最多给你们贷七万。”
郭峰说道:“刘行长,如果资金不足,酒厂没有办法正常恢复生产经营,你的七万贷款是没有办法拿回来的,你对省行也不好交代。现在酒厂没有原料,水电费还欠着,我们要打开销路,必须在宣传上投入一定的资金,七万块钱根本不够,必须的十五万。”
刘明达有些生气了,说道:“虽然银行有扶持企业的义务,你们厂也是市上进行的试点,那也不能说你们要多少就给多少,我们银行也有我们银行的制度。”
郭峰说道:“我知道,银行有银行的制度,但是,也不差这几万块钱,而我们差的就是这几万块钱。如果资金足够,我保证很快就会还上这笔贷款,要是少了这几万块钱,你贷出去的就是死贷。刘行长,其实你想明白了没有,市上选择华阳酒厂做试点,是为了救活酒厂,对你来说,又何尝不是个机会,一旦酒厂活了,也会成为一个银行扶持救活企业的典范,我相信,在全省你都将是一个典型的例子。或者因为这,你的位置就能再升一升。”
说到位置再升一升,刘明达的心思活了,郭峰说的不错,七万是贷,十五万也是贷,对他而言其实没有什么区别,但是,要是成了,确实在省上或成为一个典范,对自己的升迁可以增加不少分数。
而且,刘明达也看出来了,郭峰并不是真的愣头青,而是把握住了市上领导和自己的心态,在借势,或许这个年轻人真的能闯出来,把华阳酒厂救活,自己也就成了功臣。
想到这里,刘明达故作为难地说道:“郭厂长,不是我不支持你们,实在是太困难了。这样吧,我们想办法克服困难,可以给与你们十二万的贷款,再多,我们实在是没有办法,你就是找市上领导也没有用。”
郭峰张口十五万是留了余地的,听刘明达答应贷十二万,足够自己使用了,也不能逼迫过分,就说道:“那实在是太感谢刘行长的支持了,其余不足部分我们再想其他的办法。那我就让我们财务科长去办手续。”
刘明达说道:“你们去找我们信贷科科长,我给他安排。”
郭峰对跟着自己来的蒋志成说道:“蒋科长,你去信贷科办理贷款手续吧。刘行长,方便的话,你现在就给打个招呼,我们很急的。”
刘明达拿起电话,给信贷科打电话,交代给华阳酒厂办理贷款的事情。
看着刘明达打完电话,郭峰起身说道:“刘行长,实在是谢谢你了,回去后,我安排人给你们送两箱华阳酒,你们招待人的时候,可以尝尝咱们自己的酒。”
刘明达不想再和郭峰多说,淡淡地说道:“好了,我还有其他事情,就不留你了。”
郭峰也明白刘行长此时心情不爽,没有再说什么,就告辞出来了。
从行长办公室出来,蒋志成悄悄说道:“厂长,你真行,我们以往找银行贷款,都是小心翼翼,好吃好喝的招待着,你就那么硬气的贷回来款。”
郭峰前后看了一下,附近没有银行的职员,低声说道:“别废话,趁热打铁,赶紧去办手续,免得夜长梦多。”
蒋志成去办理贷款手续去了,郭峰自己先回去了。
一进工厂大门,还没有走到办公室门口,迎面碰上了丁锐智。
丁锐智说道:“郭厂长,原料的事情已经谈好了,你要的那种小容量的酒瓶子对方也答应可以定做,但是,人家都知道我们厂的情况,要求我们必须先付款,否则人家不给发货。”
郭峰说道:“你下和他们把合同签了,贷款的事情我已经找银行谈妥了,估计这几天贷款就可以到账,等钱一到账,把货款就给他们打过去。”
丁锐智一听大喜,说道:“真的?那就好办,我马上派人去和他们签订购货合同。一共贷了多少?”
“十二万。”郭峰答道。
丁锐智惊讶的说道:“这么多,咱们以往都是几万几万的贷,这次贷这么多,是不是可以先补发一部分工资?”
郭峰摇头说道:“丁厂长,如果是只图一时,当然可以先发一部分工资,我不准备那么做。在竞争演讲的时候,我就讲过,我是要我们华阳酒厂创造明天的辉煌。那么,这些就不多,只能用在发展生产上。等以后我们发展起来了,我要让我们酒厂拿全市最好的奖金和最好的福利,成为人人羡慕的单位。我知道,丁厂长你在生产上没的说,所以,我希望你能支持我,把好生产关,让我们一起来创造辉煌。”
丁锐智不明白郭峰的意思,说道:“都是一斤装的,没有其他容量的。”
郭峰问道:“能不能订购一批小容量的酒瓶,一两装的。”
丁锐智说道:“不知道,从来没有买过这种容量的瓶子,需要和酒瓶厂商量。”
郭峰说道:“那你安排采购员,和酒瓶厂那边商量一下,看能不能做一批一两装的瓶子。”
丁锐智忍不住问道:“郭厂长,你要这么小的酒瓶子干什么?一两酒才一点点,谁买呀。”
郭峰说道:“如果能进到一两装的瓶子,这些一两的酒,我们可以作为赠送品,请人品尝,也可以买一斤赠一两,促进销售。”
丁锐智看了郭峰一眼,眼睛一亮,脱口说道:“这倒是一个好主意,我安排人去联系。”
市工商银行行长刘明达的办公室里,郭峰自我介绍道:“刘行长,我是市华阳酒厂的厂长郭峰,市上说有关华阳酒厂贷款的事已经协调好了,让我来找你。”
刘明达用手指指旁边的沙发,说道:“郭厂长请坐。说起贷款吗,你们华阳酒厂现在还欠着我们行近二十万的贷款,再想贷款,实在是有些困难。”
郭峰说道:“华阳酒厂欠银行贷款的事情,我知道。今天我过来是商量贷款的事情,欠款以后再说。刘行长,现在华阳酒厂急需贷款恢复生产,如果不能恢复生产,欠你们的钱就不可能收回来,只有恢复生产,我们才能尽快的把钱你们的贷款归还。”
刘明达说道:“你说的也有道理,可是,这次贷款要是再还不了,那不是越背越多了?”
郭峰说道:“刘行长,华阳酒厂现在这种情况,你只能选择相信我们,增加新的贷款是为了救活酒厂,以前的贷款也就有希望收回。如果不能给与贷款支持,华阳酒厂肯定死了,你们那些贷款也就成了死贷。”
刘明达说道:“谁又能保证你们贷了款就能活?那我们的死贷不是更多了,给国家的贷款造成损失。”
郭峰说道:“刘行长,谁也不能保证,我就是给你一个保证,到时候做不到也没有办法。现在的机会就是,酒厂上上下下也想自救,不愿意厂子垮掉,我们是在困苦中求生存。所以,无论如何都需要银行贷款的支持。”
刘明达说道:“企业把我们银行的贷款当成了唐生肉,都想吃一口,可我们没有那么多的贷款给你们发放。”
郭峰说道:“贷款是国家的,华阳酒厂是国营企业,也是国家的,用国家的钱救国家的企业,这是天经地义的。”
刘明达说道:“问题是我们没有那么多贷款可贷。”
郭峰笑了,说道:“市上告诉我,你们明确表态要大力支持华阳酒厂,贷款不存在问题,市上才选择我们厂进行试点,现在你告诉我说没有贷款可放,是不是说,那时候你们欺骗了市上?还有,因为贷款不能解决,最后试点失败,说明市上的决策失误,最起码,能不能给企业贷款,这么简单的事情,市上都搞不明白。”
刘明达一听郭峰这么说,有些急了,说道:“郭厂长,你怎么能说我们欺骗市上,这话是能乱说的吗?”
郭峰说道:“那好,刘行长,我想知道,我们到底能不能贷款?”
刘明达心里这个气呀,心的话:那个企业来贷款不是好言好语的求着我,你就是不送礼,招待我喝场就也行啊,再说几句好听话,款不就贷给你了。哪知道,碰到这么个愣头青,还说自己欺骗市上。
当初市上决定对华阳酒厂进行厂长竞选的时候,考虑到资金的问题,就贷款的事情征询过刘明达的意见,他当初是拍着胸脯说没有问题的,这个时候哪敢不贷给酒厂款。
刘明达说道:“贷当然是要贷的,我们再困难,也要支持市上的工作,支持酒厂恢复生产。利用贷款支持企业,因为是我们的一份责任吗。不过,手续还是需要完备的,你们必须拿出抵押物。”
郭峰并不怕得罪刘明达,因为华阳酒厂的试点,市上很关注,刘明达不敢太过分,看到刘明达松口,郭峰说道:“华阳酒厂的情况我想刘行长也很清楚,除了那几件办公用房,其他的都已经抵押过了,我们就用这些办公室做抵押,贷款十五万。”
刘明达摇摇头说道:“不行,你们贷的太多了,怎么能要那么多,最多给你们贷七万。”
郭峰说道:“刘行长,如果资金不足,酒厂没有办法正常恢复生产经营,你的七万贷款是没有办法拿回来的,你对省行也不好交代。现在酒厂没有原料,水电费还欠着,我们要打开销路,必须在宣传上投入一定的资金,七万块钱根本不够,必须的十五万。”
刘明达有些生气了,说道:“虽然银行有扶持企业的义务,你们厂也是市上进行的试点,那也不能说你们要多少就给多少,我们银行也有我们银行的制度。”
郭峰说道:“我知道,银行有银行的制度,但是,也不差这几万块钱,而我们差的就是这几万块钱。如果资金足够,我保证很快就会还上这笔贷款,要是少了这几万块钱,你贷出去的就是死贷。刘行长,其实你想明白了没有,市上选择华阳酒厂做试点,是为了救活酒厂,对你来说,又何尝不是个机会,一旦酒厂活了,也会成为一个银行扶持救活企业的典范,我相信,在全省你都将是一个典型的例子。或者因为这,你的位置就能再升一升。”
说到位置再升一升,刘明达的心思活了,郭峰说的不错,七万是贷,十五万也是贷,对他而言其实没有什么区别,但是,要是成了,确实在省上或成为一个典范,对自己的升迁可以增加不少分数。
而且,刘明达也看出来了,郭峰并不是真的愣头青,而是把握住了市上领导和自己的心态,在借势,或许这个年轻人真的能闯出来,把华阳酒厂救活,自己也就成了功臣。
想到这里,刘明达故作为难地说道:“郭厂长,不是我不支持你们,实在是太困难了。这样吧,我们想办法克服困难,可以给与你们十二万的贷款,再多,我们实在是没有办法,你就是找市上领导也没有用。”
郭峰张口十五万是留了余地的,听刘明达答应贷十二万,足够自己使用了,也不能逼迫过分,就说道:“那实在是太感谢刘行长的支持了,其余不足部分我们再想其他的办法。那我就让我们财务科长去办手续。”
刘明达说道:“你们去找我们信贷科科长,我给他安排。”
郭峰对跟着自己来的蒋志成说道:“蒋科长,你去信贷科办理贷款手续吧。刘行长,方便的话,你现在就给打个招呼,我们很急的。”
刘明达拿起电话,给信贷科打电话,交代给华阳酒厂办理贷款的事情。
看着刘明达打完电话,郭峰起身说道:“刘行长,实在是谢谢你了,回去后,我安排人给你们送两箱华阳酒,你们招待人的时候,可以尝尝咱们自己的酒。”
刘明达不想再和郭峰多说,淡淡地说道:“好了,我还有其他事情,就不留你了。”
郭峰也明白刘行长此时心情不爽,没有再说什么,就告辞出来了。
从行长办公室出来,蒋志成悄悄说道:“厂长,你真行,我们以往找银行贷款,都是小心翼翼,好吃好喝的招待着,你就那么硬气的贷回来款。”
郭峰前后看了一下,附近没有银行的职员,低声说道:“别废话,趁热打铁,赶紧去办手续,免得夜长梦多。”
蒋志成去办理贷款手续去了,郭峰自己先回去了。
一进工厂大门,还没有走到办公室门口,迎面碰上了丁锐智。
丁锐智说道:“郭厂长,原料的事情已经谈好了,你要的那种小容量的酒瓶子对方也答应可以定做,但是,人家都知道我们厂的情况,要求我们必须先付款,否则人家不给发货。”
郭峰说道:“你下和他们把合同签了,贷款的事情我已经找银行谈妥了,估计这几天贷款就可以到账,等钱一到账,把货款就给他们打过去。”
丁锐智一听大喜,说道:“真的?那就好办,我马上派人去和他们签订购货合同。一共贷了多少?”
“十二万。”郭峰答道。
丁锐智惊讶的说道:“这么多,咱们以往都是几万几万的贷,这次贷这么多,是不是可以先补发一部分工资?”
郭峰摇头说道:“丁厂长,如果是只图一时,当然可以先发一部分工资,我不准备那么做。在竞争演讲的时候,我就讲过,我是要我们华阳酒厂创造明天的辉煌。那么,这些就不多,只能用在发展生产上。等以后我们发展起来了,我要让我们酒厂拿全市最好的奖金和最好的福利,成为人人羡慕的单位。我知道,丁厂长你在生产上没的说,所以,我希望你能支持我,把好生产关,让我们一起来创造辉煌。”