第二十九章就吹吧
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已经卖了半个月,每天平均卖出去十四五件衣服,这次进的货,才卖出去一半。后来越来越不好卖,今天才卖出去五件衣服。
贺若华有些愁眉苦脸的说道:“一天才卖这几件,我看过几天就得收拾摊子,干不成了。”
郭峰说道:“别那么悲观嘛,主要是这几天他们恶意竞争的太厉害,大家都不好做。反正现在也没有事,你给咱看好摊子,我和他们聊聊。”
和郭峰左手紧挨着的一个摊位也是卖女装的,小伙子叫邓天成,是一个返城知青,发现郭峰他们摆摊卖服装,生意挺红火的,东拼四凑了几百块钱,到省城渭城服装批发市场批发了些女装,也在这里摆了个摊。
头几天还行,这几天互相压价压的特别厉害,几乎没有什么利润。
这时候,邓天成坐在自己的摊位旁边,黑这个脸,情绪低落。
郭峰走到他跟前,掏出烟盒,抽出来一根烟,递过去,说道:“来一支。”
邓天成接过郭峰的烟,从口袋里摸出火柴盒,划着了,给郭峰把烟也点上。
郭峰说道:“怎么样,我看你今天卖了六七件?”
邓天成苦笑着说道:“那又怎么样,基本上都是保本卖的,根本不挣钱。”
另外一个摊子的张凯旋看到郭峰和邓天成聊天,也凑了过来,接茬说道:“是呀,卖一件赔一件,没有挣下钱,非把本钱赔进去不可。”
郭峰又给了他一支烟,说道:“是啊,这种卖法,非赔干净不可。”
邓天成说道:“郭峰,我看你就没有怎么降价,你应该赔不了的。”
郭峰笑了,说道:“我为什么要赔着卖?你们都这么互相压价,最后肯定赔光,赔的你们连本钱都没有了,自然就做不下去了,剩我一个的时候,我还发愁卖不出去吗?”
听郭峰这样说,张凯旋不悦的顶道:“你以为我们赔了就没有人和你竞争?我们干不下去了,还会有人来干的。”
郭峰没有生气,和颜悦色地说道:“怎么干?还是互相压价,再压垮一批?”
邓天成首先明白过味来了,说道:“对呀,郭峰说道有道理,我们为什么要互相压价,最后是谁都干不成。”
张凯旋说道:“不压价怎么办?谁都想把自己的东西卖出去。”
郭峰说道:“都想把东西卖出去,这是正常的,问题是,我们为什么要压价?只要按正常价格,他不买你的就买我的,不管卖多少,都有一定的利润,就可以持续的经营。像目前这样,要不了一个月,最多两个月,恐怕你们都干不成了。”
邓天成说道:“郭峰说的有道理,问题是我们不降价,他们降价,他们把东西卖了,我们的没有卖出去,最后干不成的是我们。”
郭峰说道:“其实用压价的办法,是一条死路。要是能联合起来,不要随意压价,要降价也是一起降,至于卖多少货,可以通过自己的服务,东西的质量来争取客人,那样的话,不管挣多少,不至于赔本赚吆喝。”
张凯旋说道:“说得容易,现在已经七个卖服装的摊子了,怎么统一到一块?”
邓天成说道:“是啊,虽然在一起摆摊,但是时间不长,都不是很熟悉的,怎么能统一到一块。”
郭峰说道:“我观察了一下,其实他们几个摊子撑得也很苦,大家都是想挣几个钱的,现在却挣不到钱,甚至可能连本钱都收不回去,这也不是他们愿意看到的结果。所以,我觉得,你们两个可以和他们分头沟通一下,要想干下去,要想挣钱,就得联合起来,统一行动。”
张凯旋说道:“行吗,他们会不会听我们的?”
邓天成说道:“什么他们我们,大家要不统一起来,全都得完蛋。他们要不听,反正我好不了,我也不会让他们好,大家都压着价格,最后一块完蛋。”
说完,邓天成和张凯旋走开了,分头和那几个人去协商了。
过了个把钟头,几个摊位让人多的摊位给互相照看着,主事的都围拢了过来,说道:“郭峰,刚才天成和凯旋把情况都给我们说了,现在确实是这样子,大家互相压价,都没有利润可赚,最后都是死。你说说,你的想法具体是什么。”
郭峰说道:“我们大家的情况基本上都一样,没有工作,可人总得吃饭呀,我们也是没有办法才来摆摊的。像大家现在这种情况,别说挣钱吃饭,本钱都可能贴进去。我的想法是,必须杜绝这种恶性竞争。怎么杜绝呢,我想咱们是不是成立个组织,进行管理。”
张凯旋说道:“成立什么组织,不会犯法吧?”
郭峰说道:“不会,我们就成立一个体育场服装鞋帽经营自律协会,就管理咱们这一片的服装鞋帽经营。我们要做的第一件事情就是明码标价,各个摊位把自己商品的价格标出来,不光我们自己互相监督,让买东西的人也对我们进行监督。”
“第二呢,为了避免经营相同,形成过度的竞争,其实,我们大家没有必要都卖女装,男装、童装、鞋帽,都可以经营。这样,一方面避免了因为经营的品种一样,互相倾轧,就像现在这样,大家都陷入了困境。另外一方面,我们经营的品种丰富了,会吸引来更多的人到这里来购买东西,我们大家的生意自然就好了。”
有一个摊主问道:“这样要是还有人低价竞争怎么办?”
郭峰说道:“我们只是一个自律组织,没有太大的权力去约束别人的经营,这就要求我们自己先要团结一致,不能内讧;其次,我考虑我们可以实行发放加盟证的方式,也就是,如果能够遵守协会的规定,每个摊位发放一个证书,告知来这里卖东西的人,这个摊位是我们协会的会员,是可以信赖的,谁要不遵守协会的章程,我们就收回加盟证。”
还是有人疑虑的说道:“这样行吗?”
郭峰说道:“首先我们几家要遵守协会的章程,就一定行的,以后还要来这里经营服装鞋帽的,也要求加入协会,遵守协会的章程,否则,不予发放加盟证,也不受我们协会的保护。”
邓天成说道:“只要我们心齐,谁不遵守章程,就是和大家过不去,砸我们的饭碗,大家一起把他挤走。”
郭峰看他们再没有什么要说的,就说道:“大家要信得过我,就把你们的价格恢复到正常的水平,不要这么赔本赚吆喝了,明天把自己的价格都标出来,等这批货卖得差不多了,可以考虑进些不同的商品。我今天晚上辛苦一点,把章程起草出来,明天拿来大家都看看,没有意见的话,大家把名字都签上,我们的协会就成立了。”
“行,就这么办。”
“没有规矩不成方圆,是该定个章程。”
“谁在他妈的敢胡砍价,老子跟他没完。”
。。。。。。
几个人嚷嚷着散去了,贺若华问道:“这样能行?”
郭峰说道:“只要大家不没有底线的降价竞争,这样约束一下,情况就好了。”
贺若华又问道:“你怎么想到的这个办法?”
郭峰说道:“灵机一动就想到的呗。”
贺若华撇撇嘴说道:“就吹吧。”
郭峰说道:“这怎么是吹了,要不是我的脑袋瓜灵活,能有这么好的办法。”
“行,就你聪明,到时候看行不行再说。”
已经卖了半个月,每天平均卖出去十四五件衣服,这次进的货,才卖出去一半。后来越来越不好卖,今天才卖出去五件衣服。
贺若华有些愁眉苦脸的说道:“一天才卖这几件,我看过几天就得收拾摊子,干不成了。”
郭峰说道:“别那么悲观嘛,主要是这几天他们恶意竞争的太厉害,大家都不好做。反正现在也没有事,你给咱看好摊子,我和他们聊聊。”
和郭峰左手紧挨着的一个摊位也是卖女装的,小伙子叫邓天成,是一个返城知青,发现郭峰他们摆摊卖服装,生意挺红火的,东拼四凑了几百块钱,到省城渭城服装批发市场批发了些女装,也在这里摆了个摊。
头几天还行,这几天互相压价压的特别厉害,几乎没有什么利润。
这时候,邓天成坐在自己的摊位旁边,黑这个脸,情绪低落。
郭峰走到他跟前,掏出烟盒,抽出来一根烟,递过去,说道:“来一支。”
邓天成接过郭峰的烟,从口袋里摸出火柴盒,划着了,给郭峰把烟也点上。
郭峰说道:“怎么样,我看你今天卖了六七件?”
邓天成苦笑着说道:“那又怎么样,基本上都是保本卖的,根本不挣钱。”
另外一个摊子的张凯旋看到郭峰和邓天成聊天,也凑了过来,接茬说道:“是呀,卖一件赔一件,没有挣下钱,非把本钱赔进去不可。”
郭峰又给了他一支烟,说道:“是啊,这种卖法,非赔干净不可。”
邓天成说道:“郭峰,我看你就没有怎么降价,你应该赔不了的。”
郭峰笑了,说道:“我为什么要赔着卖?你们都这么互相压价,最后肯定赔光,赔的你们连本钱都没有了,自然就做不下去了,剩我一个的时候,我还发愁卖不出去吗?”
听郭峰这样说,张凯旋不悦的顶道:“你以为我们赔了就没有人和你竞争?我们干不下去了,还会有人来干的。”
郭峰没有生气,和颜悦色地说道:“怎么干?还是互相压价,再压垮一批?”
邓天成首先明白过味来了,说道:“对呀,郭峰说道有道理,我们为什么要互相压价,最后是谁都干不成。”
张凯旋说道:“不压价怎么办?谁都想把自己的东西卖出去。”
郭峰说道:“都想把东西卖出去,这是正常的,问题是,我们为什么要压价?只要按正常价格,他不买你的就买我的,不管卖多少,都有一定的利润,就可以持续的经营。像目前这样,要不了一个月,最多两个月,恐怕你们都干不成了。”
邓天成说道:“郭峰说的有道理,问题是我们不降价,他们降价,他们把东西卖了,我们的没有卖出去,最后干不成的是我们。”
郭峰说道:“其实用压价的办法,是一条死路。要是能联合起来,不要随意压价,要降价也是一起降,至于卖多少货,可以通过自己的服务,东西的质量来争取客人,那样的话,不管挣多少,不至于赔本赚吆喝。”
张凯旋说道:“说得容易,现在已经七个卖服装的摊子了,怎么统一到一块?”
邓天成说道:“是啊,虽然在一起摆摊,但是时间不长,都不是很熟悉的,怎么能统一到一块。”
郭峰说道:“我观察了一下,其实他们几个摊子撑得也很苦,大家都是想挣几个钱的,现在却挣不到钱,甚至可能连本钱都收不回去,这也不是他们愿意看到的结果。所以,我觉得,你们两个可以和他们分头沟通一下,要想干下去,要想挣钱,就得联合起来,统一行动。”
张凯旋说道:“行吗,他们会不会听我们的?”
邓天成说道:“什么他们我们,大家要不统一起来,全都得完蛋。他们要不听,反正我好不了,我也不会让他们好,大家都压着价格,最后一块完蛋。”
说完,邓天成和张凯旋走开了,分头和那几个人去协商了。
过了个把钟头,几个摊位让人多的摊位给互相照看着,主事的都围拢了过来,说道:“郭峰,刚才天成和凯旋把情况都给我们说了,现在确实是这样子,大家互相压价,都没有利润可赚,最后都是死。你说说,你的想法具体是什么。”
郭峰说道:“我们大家的情况基本上都一样,没有工作,可人总得吃饭呀,我们也是没有办法才来摆摊的。像大家现在这种情况,别说挣钱吃饭,本钱都可能贴进去。我的想法是,必须杜绝这种恶性竞争。怎么杜绝呢,我想咱们是不是成立个组织,进行管理。”
张凯旋说道:“成立什么组织,不会犯法吧?”
郭峰说道:“不会,我们就成立一个体育场服装鞋帽经营自律协会,就管理咱们这一片的服装鞋帽经营。我们要做的第一件事情就是明码标价,各个摊位把自己商品的价格标出来,不光我们自己互相监督,让买东西的人也对我们进行监督。”
“第二呢,为了避免经营相同,形成过度的竞争,其实,我们大家没有必要都卖女装,男装、童装、鞋帽,都可以经营。这样,一方面避免了因为经营的品种一样,互相倾轧,就像现在这样,大家都陷入了困境。另外一方面,我们经营的品种丰富了,会吸引来更多的人到这里来购买东西,我们大家的生意自然就好了。”
有一个摊主问道:“这样要是还有人低价竞争怎么办?”
郭峰说道:“我们只是一个自律组织,没有太大的权力去约束别人的经营,这就要求我们自己先要团结一致,不能内讧;其次,我考虑我们可以实行发放加盟证的方式,也就是,如果能够遵守协会的规定,每个摊位发放一个证书,告知来这里卖东西的人,这个摊位是我们协会的会员,是可以信赖的,谁要不遵守协会的章程,我们就收回加盟证。”
还是有人疑虑的说道:“这样行吗?”
郭峰说道:“首先我们几家要遵守协会的章程,就一定行的,以后还要来这里经营服装鞋帽的,也要求加入协会,遵守协会的章程,否则,不予发放加盟证,也不受我们协会的保护。”
邓天成说道:“只要我们心齐,谁不遵守章程,就是和大家过不去,砸我们的饭碗,大家一起把他挤走。”
郭峰看他们再没有什么要说的,就说道:“大家要信得过我,就把你们的价格恢复到正常的水平,不要这么赔本赚吆喝了,明天把自己的价格都标出来,等这批货卖得差不多了,可以考虑进些不同的商品。我今天晚上辛苦一点,把章程起草出来,明天拿来大家都看看,没有意见的话,大家把名字都签上,我们的协会就成立了。”
“行,就这么办。”
“没有规矩不成方圆,是该定个章程。”
“谁在他妈的敢胡砍价,老子跟他没完。”
。。。。。。
几个人嚷嚷着散去了,贺若华问道:“这样能行?”
郭峰说道:“只要大家不没有底线的降价竞争,这样约束一下,情况就好了。”
贺若华又问道:“你怎么想到的这个办法?”
郭峰说道:“灵机一动就想到的呗。”
贺若华撇撇嘴说道:“就吹吧。”
郭峰说道:“这怎么是吹了,要不是我的脑袋瓜灵活,能有这么好的办法。”
“行,就你聪明,到时候看行不行再说。”