第二十一章你应该叫我阿姨
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丁进说道:“这你放心,我们厂里有车给客户送货,只不过要出些费用。”
郭峰问道:“得多少钱?”
丁进说道:“三十块钱。”
郭峰没有犹豫,说道:“那好吧,你们就个我送到火车站。”
丁进说道:“货钱还没有交呢?”
郭峰说道:“等东西送到车站了,我连运费一起给你。你还怕我跑了不成,你跟着我去,在跟车回来就行了。你不跟着去,要是有点什么事情,把我扔在路上,人生地不熟的,就麻烦了,你跟着也能帮帮我。”
已经到这份上了,丁进决定好人做到底,他也理解,郭峰一个外地人,路上要是有些事情,确实很麻烦,就豪爽的说道:“行,兄弟,你等着,我去联系一下,送你去火车站。”
丁进很快就办好了手续,带来了一辆工具车,把郭峰选好的,包了五个大包的服装送往火车站。
回来后,周元英她们已经把牛仔裤卖完两天了。
在郭峰的鼓励下,周元英和贺若华一人挑了一件,穿在身上。
郭峰看着两位美女穿上新衣后,啧啧称赞:“果然不错,你们两个简直就是衣服架子,穿上真好看,宣传效果肯定不错。”
贺若华问道:“这两件衣服怎么算?穿了还能卖吗?”
郭峰说道:“卖什么呀,这两件衣服就算是付给你们的劳务费。”
周元英问道:“这些衣服按什么价卖?”
郭峰反问道:“你们两个觉得这衣服值多少钱?也就是说,你们愿意出多少钱买这件衣服?”
两个姑娘思考了一会,贺若华说道:“要是我吗,不考虑钱的问题,我愿意出二十块钱。”
周元英说道:“我觉得二十二、二十三我也会买的。不过就像若华说的,不考虑钱,要是考虑到钱,我可能不会买,当然,现在不存在钱的问题了,我说的是光拿工资那会。”
说道最后,周元英不由露出自信的神情。
是啊,光第一次的收入,她就分了五百五十块钱,二十块钱确实不算啥。
听了两位美女的意见,郭峰说道:“这样的话,我们每件就按十九块钱卖。”
周元英不解的问道:“就算我说的高了一些,按照若华的意见,也应该每件卖二十元。再说了,二十块钱好算账,不用找零钱,你为什么要按十九块钱卖?”
郭峰微微一笑,开始卖弄自己前世知道的营销知识,说道:“这是定价的心理学问题。十九毕竟不是二十,会让人觉得便宜不少,虽然我们麻烦了一些,这样会增加销售,尽快把这批服装销售出去。”
周元英狐疑的说道:“还有这一说?十九,二十,二十,十九,好像是这样,”
郭峰说道:“就拿我们平常说的为例,十一二块钱的东西,可以说是十几块钱,十八九块钱的东西也可以说是十几块钱,一上二十,就让人感觉价格上了一个台阶。”
周元英问道:“你光说卖多钱了,还没有说这些衣服是多钱进的。”
郭峰说道:“这次的衣服比上次的进价高了不少,一件十二块钱。”
之所以要把进价说的高一些,是郭峰在路上就想好的,不是他要欺骗二人,他发现周元英和贺若华还没有完全进入角色,卖牛仔裤的时候,就有一点心虚的感觉,这次要是让他们知道自己这些衣服的进价和牛仔裤差不多,却要卖这么高的价格,恐怕她们会心虚,在价格上坚持不住,卖砸了。
摊子还是摆在那个位置,挂出的都是女装,吸引了不少姑娘、媳妇的眼睛,尤其是有周元英、贺若华这两位免费模特,现身说法,很快就吸引了不少人围观。
一个十四五岁的小姑娘,拉着一个中年妇女过来瞅了一眼,中年妇女说道:“这摆摊的东西能有多好,咱们去商场给你买衣服。”
小女孩说道:“妈,咱们看看,你看,这么多人都在买,看着挺好看的。”
郭峰听到母女两的对话,看看那个中年妇女和小女孩,中年妇女透着一股雍容华贵的气质,小姑娘虽然只有十四五岁,神情之中也透着一股高贵之气。
郭峰的心一动,对那个妇女说道:“大嫂,买不买没关系,你可以来看看,看不上了,你在到商场去买也行。你看,我的这衣服,布料、做工都是一流的,搭配好了,你们两人一人一件很好看的。”
那个妇女说道:“小伙子,你应该叫我阿姨。”
郭峰一笑说道:“您这么年轻,最大不过三十四五岁,怎么能让我叫你阿姨。”
中年妇女心中有一股熨帖,嘴上还说道:“你最多二十吧,可能还不到,我都四十多了,我的三丫头都这么大了,你怎么能叫我大嫂。”
郭峰急忙改口道:“阿姨,你看你,看上去这么年轻,我哪能想到你四十了。您看,我这衣服里有一款玫瑰红的,特别适合你,穿上去,更显您的雍容高贵,简直就是一位领导夫人。”
两世为人的郭峰,虽然在上一世,除了喜欢书法,书法还可以外,没有混出什么名堂,毕竟五十出头了,眼力还是有的,一眼看出这位中年妇女非富即贵,可是,现在还没有暴发户、私营企业主等等,那么,他很快就判断出,这个中年妇女即使不是政府哪位领导的夫人,至少也是那个大企业领导夫人,招呼好了,结个善缘,说不定什么时候能用上。
说着话,郭峰按照目测的尺码,挑了一件玫瑰红的,递给她说道:“阿姨,你比划比划,让你女儿给你看看,是不是很好。”
那个中年妇女先摸了摸衣服的料子,又翻着里外看了看做工,说道:“东西还可以。”
那个小姑娘帮忙把衣服搭在中年妇女的胸前、后背,转着看看,说道:“真的好看,妈。我也挑一件。”
小姑娘跑到三轮车跟前,在衣服里翻找着。
很快,她拿了一件大红的衣服,跑过来,在自己的身上比划着,说道:“妈,你看,好看吗?”
中年妇女看看,说道:“是挺好看的,你喜欢的话,就给你买下。这衣服多钱?”
“十九块钱。”郭峰说道。
中年妇女说道:“贵了点,能不能便宜?”
郭峰说道:“阿姨,不贵。你想啊,扯一件衣服的布料得多钱,服装厂还要给工人开工资,我要把衣服从服装厂运到火车站,再托运,运回来后还要再雇人拉回去。还有,摆摊还得交卫生费,我们三个人还要挣出自己的工资,十九块钱一点不贵。”
那中年妇女一听郭峰这样说,点头道:“也是,你们也真不容易。”
说着话,就开始掏钱。掏了四十块钱递给郭峰,郭峰正准备找钱,有两个混混模样的小年轻走了过来,把人往旁边轰着:“走开,走开。”
大家一看是混混,吓得往旁边躲,空出了郭峰的三轮车。
周元英和贺若华也有些手足无措。
郭峰飞快的掏了两块钱递给那个中年妇女,迎着那两个混混问道:“你们这是干什么?”
其中一个留着长发、中等个,和郭峰差不多年纪的混混说道:“谁同意你在这摆摊的?这里不许摆摊!”
郭峰问道:“你们是干什么的?”
那个混混冷冷一笑说道:“连我们是干什么的都不知道,还想在这摆摊,没收你几件衣服做罚款。”
说着话,伸手就去拿三轮车上的衣服。
因为两个混混的出现,原本挑选衣服的人都躲开了,却没有走远,加上周围过路的,发现这边吵闹起来了,都围过来看热闹,结果就围了一大圈人。
丁进说道:“这你放心,我们厂里有车给客户送货,只不过要出些费用。”
郭峰问道:“得多少钱?”
丁进说道:“三十块钱。”
郭峰没有犹豫,说道:“那好吧,你们就个我送到火车站。”
丁进说道:“货钱还没有交呢?”
郭峰说道:“等东西送到车站了,我连运费一起给你。你还怕我跑了不成,你跟着我去,在跟车回来就行了。你不跟着去,要是有点什么事情,把我扔在路上,人生地不熟的,就麻烦了,你跟着也能帮帮我。”
已经到这份上了,丁进决定好人做到底,他也理解,郭峰一个外地人,路上要是有些事情,确实很麻烦,就豪爽的说道:“行,兄弟,你等着,我去联系一下,送你去火车站。”
丁进很快就办好了手续,带来了一辆工具车,把郭峰选好的,包了五个大包的服装送往火车站。
回来后,周元英她们已经把牛仔裤卖完两天了。
在郭峰的鼓励下,周元英和贺若华一人挑了一件,穿在身上。
郭峰看着两位美女穿上新衣后,啧啧称赞:“果然不错,你们两个简直就是衣服架子,穿上真好看,宣传效果肯定不错。”
贺若华问道:“这两件衣服怎么算?穿了还能卖吗?”
郭峰说道:“卖什么呀,这两件衣服就算是付给你们的劳务费。”
周元英问道:“这些衣服按什么价卖?”
郭峰反问道:“你们两个觉得这衣服值多少钱?也就是说,你们愿意出多少钱买这件衣服?”
两个姑娘思考了一会,贺若华说道:“要是我吗,不考虑钱的问题,我愿意出二十块钱。”
周元英说道:“我觉得二十二、二十三我也会买的。不过就像若华说的,不考虑钱,要是考虑到钱,我可能不会买,当然,现在不存在钱的问题了,我说的是光拿工资那会。”
说道最后,周元英不由露出自信的神情。
是啊,光第一次的收入,她就分了五百五十块钱,二十块钱确实不算啥。
听了两位美女的意见,郭峰说道:“这样的话,我们每件就按十九块钱卖。”
周元英不解的问道:“就算我说的高了一些,按照若华的意见,也应该每件卖二十元。再说了,二十块钱好算账,不用找零钱,你为什么要按十九块钱卖?”
郭峰微微一笑,开始卖弄自己前世知道的营销知识,说道:“这是定价的心理学问题。十九毕竟不是二十,会让人觉得便宜不少,虽然我们麻烦了一些,这样会增加销售,尽快把这批服装销售出去。”
周元英狐疑的说道:“还有这一说?十九,二十,二十,十九,好像是这样,”
郭峰说道:“就拿我们平常说的为例,十一二块钱的东西,可以说是十几块钱,十八九块钱的东西也可以说是十几块钱,一上二十,就让人感觉价格上了一个台阶。”
周元英问道:“你光说卖多钱了,还没有说这些衣服是多钱进的。”
郭峰说道:“这次的衣服比上次的进价高了不少,一件十二块钱。”
之所以要把进价说的高一些,是郭峰在路上就想好的,不是他要欺骗二人,他发现周元英和贺若华还没有完全进入角色,卖牛仔裤的时候,就有一点心虚的感觉,这次要是让他们知道自己这些衣服的进价和牛仔裤差不多,却要卖这么高的价格,恐怕她们会心虚,在价格上坚持不住,卖砸了。
摊子还是摆在那个位置,挂出的都是女装,吸引了不少姑娘、媳妇的眼睛,尤其是有周元英、贺若华这两位免费模特,现身说法,很快就吸引了不少人围观。
一个十四五岁的小姑娘,拉着一个中年妇女过来瞅了一眼,中年妇女说道:“这摆摊的东西能有多好,咱们去商场给你买衣服。”
小女孩说道:“妈,咱们看看,你看,这么多人都在买,看着挺好看的。”
郭峰听到母女两的对话,看看那个中年妇女和小女孩,中年妇女透着一股雍容华贵的气质,小姑娘虽然只有十四五岁,神情之中也透着一股高贵之气。
郭峰的心一动,对那个妇女说道:“大嫂,买不买没关系,你可以来看看,看不上了,你在到商场去买也行。你看,我的这衣服,布料、做工都是一流的,搭配好了,你们两人一人一件很好看的。”
那个妇女说道:“小伙子,你应该叫我阿姨。”
郭峰一笑说道:“您这么年轻,最大不过三十四五岁,怎么能让我叫你阿姨。”
中年妇女心中有一股熨帖,嘴上还说道:“你最多二十吧,可能还不到,我都四十多了,我的三丫头都这么大了,你怎么能叫我大嫂。”
郭峰急忙改口道:“阿姨,你看你,看上去这么年轻,我哪能想到你四十了。您看,我这衣服里有一款玫瑰红的,特别适合你,穿上去,更显您的雍容高贵,简直就是一位领导夫人。”
两世为人的郭峰,虽然在上一世,除了喜欢书法,书法还可以外,没有混出什么名堂,毕竟五十出头了,眼力还是有的,一眼看出这位中年妇女非富即贵,可是,现在还没有暴发户、私营企业主等等,那么,他很快就判断出,这个中年妇女即使不是政府哪位领导的夫人,至少也是那个大企业领导夫人,招呼好了,结个善缘,说不定什么时候能用上。
说着话,郭峰按照目测的尺码,挑了一件玫瑰红的,递给她说道:“阿姨,你比划比划,让你女儿给你看看,是不是很好。”
那个中年妇女先摸了摸衣服的料子,又翻着里外看了看做工,说道:“东西还可以。”
那个小姑娘帮忙把衣服搭在中年妇女的胸前、后背,转着看看,说道:“真的好看,妈。我也挑一件。”
小姑娘跑到三轮车跟前,在衣服里翻找着。
很快,她拿了一件大红的衣服,跑过来,在自己的身上比划着,说道:“妈,你看,好看吗?”
中年妇女看看,说道:“是挺好看的,你喜欢的话,就给你买下。这衣服多钱?”
“十九块钱。”郭峰说道。
中年妇女说道:“贵了点,能不能便宜?”
郭峰说道:“阿姨,不贵。你想啊,扯一件衣服的布料得多钱,服装厂还要给工人开工资,我要把衣服从服装厂运到火车站,再托运,运回来后还要再雇人拉回去。还有,摆摊还得交卫生费,我们三个人还要挣出自己的工资,十九块钱一点不贵。”
那中年妇女一听郭峰这样说,点头道:“也是,你们也真不容易。”
说着话,就开始掏钱。掏了四十块钱递给郭峰,郭峰正准备找钱,有两个混混模样的小年轻走了过来,把人往旁边轰着:“走开,走开。”
大家一看是混混,吓得往旁边躲,空出了郭峰的三轮车。
周元英和贺若华也有些手足无措。
郭峰飞快的掏了两块钱递给那个中年妇女,迎着那两个混混问道:“你们这是干什么?”
其中一个留着长发、中等个,和郭峰差不多年纪的混混说道:“谁同意你在这摆摊的?这里不许摆摊!”
郭峰问道:“你们是干什么的?”
那个混混冷冷一笑说道:“连我们是干什么的都不知道,还想在这摆摊,没收你几件衣服做罚款。”
说着话,伸手就去拿三轮车上的衣服。
因为两个混混的出现,原本挑选衣服的人都躲开了,却没有走远,加上周围过路的,发现这边吵闹起来了,都围过来看热闹,结果就围了一大圈人。