第五百七十五章 进军海外
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由于萧遥安排小蓓和小蕾两姐妹在各分公司实习的时候，要求她们不是走马观花地呆上一两周，而是以各分公司负责人特别助理的身份参与到分公司的日常管理事务中去，力求能对整个公司的运作有个全面的认识和掌握。
现在快到年底了，两姐妹终于把各分公司都呆了个遍，于是萧遥吩咐她们在于娆的金龙医药有限公司下面设立了金龙进出口有限公司，专门负责金龙药品对外出口业务。
两姐妹在萧遥的帮助下得以继续学业，早就立下志向以后要好好帮萧遥，所以，在美国读企业管理研究生课程时，她们将大部分业余时间都花在了对外语的掌握以及对欧美各国的药品管理及销售政策和市场的了解上。现在终于能够学以致用帮到心上人了，于是两姐妹开心地上了任，先逐步将原来由其他进出口公司代理的金龙产品出口权收了回来，然后在东南亚及日韩两国跑了一圈，谈妥了这些国家的出口业务。金龙口服液原来在这些国家就有所销售，现在收回来自己经营，有了统一的政策和模式，所以一切进展顺利。由于何颖目前在这些国家也有了一定的知名度，因此，两姐妹专门制作了何颖代言的广告，在这些国家的电视台播放，大把的钱花出去，很快就见到了成效，出口业务量相比以前有了大幅度的提升。
不过，对于其他国家市场的开发却是件头痛的事儿。美国和欧盟对中药的进口和注册一直是报着极其谨慎的态度，重金属和农药残留的检定相当严格，而且对于药理毒理和临床资料更是要求有全面的大量数据来证明，并且前后耗时最少五年以上。这对于急切想打开国际销路的两姐妹来说，浪费掉五年的时间简直不可想象。
于是，在金龙大厦十楼进出口公司的办公室里，萧遥、王梅、杨婉、于娆和小蓓小蕾两姐妹六人开了个会，讨论金龙集团药品进入国际主流市场的思路。
“目前，我们主要覆盖了亚洲东部和东南部这块，”小蓓在PPT上用激光笔指了指目前出口的主要区域，“对于欧美这一大块，以及西亚、非洲、大洋洲则是我们下一步努力的目标，今天请大家来，就是商量一下，我们从哪里开始，用什么方式打入这么庞大的空白市场。”
“我觉得还是先讲讲这些国家目前对中药管理的具体模式吧，这样我们才能有所侧重，比如美国这块，没有五六年的时间，我们别想正式进入。”萧遥看了看两姐妹和杨婉，“哪位比较了解这方面？”
“还是我来说吧，说得不对的地方婉姐姐纠正一下。”小蓓接过话说道，毕竟这些年来，在美国，他们可没少研究这方面的动态。
“我觉得，欧盟和美国这里可以算作一个市场来对待，因为他们对中药管理在全球都是最为严厉的，而且欧盟和美国有着相互认可的传统，打开了美国市场，就能顺利进入欧盟，反之亦然，这两个市场是国内所有中药生产厂的噩梦，我们要想以药品的名义进入，近期显然不现实。”小蓓边说边摇头，“不过，近年来，随着中医中药的全球发展，以保健品的方式曲线进入这两个市场难度不大，目前已有不少中药生产厂已经成功做到这点，只是，产品无法在药店销售，也不能享受他们的医疗保险报销待遇。”
“至于澳大利亚这块，上个世纪91年，他们通过立法确认了植物药的地位，成为国际主流国家最先承认中药合法化的国家，本世纪之初公布的中医药管理法，更是承认了中医作为该国法定医疗体系正式成员的地位，所以，近年来，有不少国内厂家已经通过了该国的TGA认证，名正言顺地将药品出品到了该国。”
“非洲部分，”小蓓喝了口水，见萧遥他们都听得仔细认真，于是接着说道，“由于非洲经济和生活水平医疗水平相对落后，而且属于平均较贫困地区，加上我国对非洲大多数国家的无偿支援，其中就包括了医疗支援，所以，在非洲，中医药的局面是最好的，他们的认证标准与我国标准持平，甚至要求更低，北非部分国家甚至还没有自己的GMP体系，所以，我们的药品进入非洲没有什么难度。”
“最近是西亚这块，阿拉伯国家对中药的管理也想当严格，与只比欧美容易一点点，不过，阿拉伯世界近年来对中医药也开始转变了观念，有所松动，中医药以保健品形式进行阿拉伯国家相当容易。”
“最后就是俄国这块，前不久，国内一个厂家的中药注射剂在俄国获准上市，开始临床应用，这是西方国家首次同意将中药通过注射的方式用于人体，这是一个信号，一个标志性事件，表明了俄国对中药的管理将趋于开明，所以，我们以药品的方式进入俄国，应该是可行的。”
“大体就是这样，婉姐姐，帮我补充和纠正一下吧？”小蓓说完，冲杨婉笑了笑。
杨婉接过话头，“小蓓说得很好，基本情况就是这样，我没什么补充的了，我说一下我们产品方面的情况。目前，我们金龙口服液的原料均由我们自己的GAP基地供应，所以，在农药残留和重金属方面的指标都得到了有效的控制，根据我们的分析，以药品的方式通过澳大利亚、南非等地方的认证没有问题。以保健品的方式进入欧美、俄国和阿拉伯国家市场也问题不大，但是以药品的方式进入这些市场则有一定难度，关键的因素就在于时间，要在这些国家做完一二三期临床，没有五六年是不可能的。根据前几年的规划，我们储备了一个去掉阳起石的新配方，药效没有金龙口服液那么显著，但整方的各项指标完全能达到以保健品名义出口的要求。”
情况介绍完毕，六个人就商量起来，最后达成一致，一方面，由杨婉负责，立即启动金龙口服液和其他几个糖尿病、心脑血管等方面的主打品种在欧美的临床实验申报工作，在五六年后，能以药品的形式正大光明进入全球市场依然是萧遥不变的目标，这项工作由杨婉亲自负责。另一方面，为了尽快打进国际市场，对于澳大利亚和非洲等区域，则按现行金龙口服液的配方进行药品申报，这项工作由吴小云负责。而欧美和俄国、阿拉伯国家，现阶段则用储备的新配方按保健品的方式申报进入该市场，这方面的工作比较简单，小蓓和小蕾又在美国呆了那么久，就由她们负责。（未完待续）
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由于萧遥安排小蓓和小蕾两姐妹在各分公司实习的时候，要求她们不是走马观花地呆上一两周，而是以各分公司负责人特别助理的身份参与到分公司的日常管理事务中去，力求能对整个公司的运作有个全面的认识和掌握。
现在快到年底了，两姐妹终于把各分公司都呆了个遍，于是萧遥吩咐她们在于娆的金龙医药有限公司下面设立了金龙进出口有限公司，专门负责金龙药品对外出口业务。
两姐妹在萧遥的帮助下得以继续学业，早就立下志向以后要好好帮萧遥，所以，在美国读企业管理研究生课程时，她们将大部分业余时间都花在了对外语的掌握以及对欧美各国的药品管理及销售政策和市场的了解上。现在终于能够学以致用帮到心上人了，于是两姐妹开心地上了任，先逐步将原来由其他进出口公司代理的金龙产品出口权收了回来，然后在东南亚及日韩两国跑了一圈，谈妥了这些国家的出口业务。金龙口服液原来在这些国家就有所销售，现在收回来自己经营，有了统一的政策和模式，所以一切进展顺利。由于何颖目前在这些国家也有了一定的知名度，因此，两姐妹专门制作了何颖代言的广告，在这些国家的电视台播放，大把的钱花出去，很快就见到了成效，出口业务量相比以前有了大幅度的提升。
不过，对于其他国家市场的开发却是件头痛的事儿。美国和欧盟对中药的进口和注册一直是报着极其谨慎的态度，重金属和农药残留的检定相当严格，而且对于药理毒理和临床资料更是要求有全面的大量数据来证明，并且前后耗时最少五年以上。这对于急切想打开国际销路的两姐妹来说，浪费掉五年的时间简直不可想象。
于是，在金龙大厦十楼进出口公司的办公室里，萧遥、王梅、杨婉、于娆和小蓓小蕾两姐妹六人开了个会，讨论金龙集团药品进入国际主流市场的思路。
“目前，我们主要覆盖了亚洲东部和东南部这块，”小蓓在PPT上用激光笔指了指目前出口的主要区域，“对于欧美这一大块，以及西亚、非洲、大洋洲则是我们下一步努力的目标，今天请大家来，就是商量一下，我们从哪里开始，用什么方式打入这么庞大的空白市场。”
“我觉得还是先讲讲这些国家目前对中药管理的具体模式吧，这样我们才能有所侧重，比如美国这块，没有五六年的时间，我们别想正式进入。”萧遥看了看两姐妹和杨婉，“哪位比较了解这方面？”
“还是我来说吧，说得不对的地方婉姐姐纠正一下。”小蓓接过话说道，毕竟这些年来，在美国，他们可没少研究这方面的动态。
“我觉得，欧盟和美国这里可以算作一个市场来对待，因为他们对中药管理在全球都是最为严厉的，而且欧盟和美国有着相互认可的传统，打开了美国市场，就能顺利进入欧盟，反之亦然，这两个市场是国内所有中药生产厂的噩梦，我们要想以药品的名义进入，近期显然不现实。”小蓓边说边摇头，“不过，近年来，随着中医中药的全球发展，以保健品的方式曲线进入这两个市场难度不大，目前已有不少中药生产厂已经成功做到这点，只是，产品无法在药店销售，也不能享受他们的医疗保险报销待遇。”
“至于澳大利亚这块，上个世纪91年，他们通过立法确认了植物药的地位，成为国际主流国家最先承认中药合法化的国家，本世纪之初公布的中医药管理法，更是承认了中医作为该国法定医疗体系正式成员的地位，所以，近年来，有不少国内厂家已经通过了该国的TGA认证，名正言顺地将药品出品到了该国。”
“非洲部分，”小蓓喝了口水，见萧遥他们都听得仔细认真，于是接着说道，“由于非洲经济和生活水平医疗水平相对落后，而且属于平均较贫困地区，加上我国对非洲大多数国家的无偿支援，其中就包括了医疗支援，所以，在非洲，中医药的局面是最好的，他们的认证标准与我国标准持平，甚至要求更低，北非部分国家甚至还没有自己的GMP体系，所以，我们的药品进入非洲没有什么难度。”
“最近是西亚这块，阿拉伯国家对中药的管理也想当严格，与只比欧美容易一点点，不过，阿拉伯世界近年来对中医药也开始转变了观念，有所松动，中医药以保健品形式进行阿拉伯国家相当容易。”
“最后就是俄国这块，前不久，国内一个厂家的中药注射剂在俄国获准上市，开始临床应用，这是西方国家首次同意将中药通过注射的方式用于人体，这是一个信号，一个标志性事件，表明了俄国对中药的管理将趋于开明，所以，我们以药品的方式进入俄国，应该是可行的。”
“大体就是这样，婉姐姐，帮我补充和纠正一下吧？”小蓓说完，冲杨婉笑了笑。
杨婉接过话头，“小蓓说得很好，基本情况就是这样，我没什么补充的了，我说一下我们产品方面的情况。目前，我们金龙口服液的原料均由我们自己的GAP基地供应，所以，在农药残留和重金属方面的指标都得到了有效的控制，根据我们的分析，以药品的方式通过澳大利亚、南非等地方的认证没有问题。以保健品的方式进入欧美、俄国和阿拉伯国家市场也问题不大，但是以药品的方式进入这些市场则有一定难度，关键的因素就在于时间，要在这些国家做完一二三期临床，没有五六年是不可能的。根据前几年的规划，我们储备了一个去掉阳起石的新配方，药效没有金龙口服液那么显著，但整方的各项指标完全能达到以保健品名义出口的要求。”
情况介绍完毕，六个人就商量起来，最后达成一致，一方面，由杨婉负责，立即启动金龙口服液和其他几个糖尿病、心脑血管等方面的主打品种在欧美的临床实验申报工作，在五六年后，能以药品的形式正大光明进入全球市场依然是萧遥不变的目标，这项工作由杨婉亲自负责。另一方面，为了尽快打进国际市场，对于澳大利亚和非洲等区域，则按现行金龙口服液的配方进行药品申报，这项工作由吴小云负责。而欧美和俄国、阿拉伯国家，现阶段则用储备的新配方按保健品的方式申报进入该市场，这方面的工作比较简单，小蓓和小蕾又在美国呆了那么久，就由她们负责。（未完待续）