第五十八章 积分制度
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“师兄，快去买饮料，热死了！”卡通美女推了推萧遥，今年龙都的天气很怪，初夏时分已热得够呛了。
“切！为什么是我？来，猜拳！”萧遥撇撇嘴，伸出了手。
“不嘛！就要你买！”卡通美女竟然撒起娇来？
“切！给个理由先！”萧遥不为所动。
“臭色狼，谁叫你那天晚上对人家那样的？”卡通美女小脸一红，小声说道。
萧遥记起那天晚上在她小区前的事，嘿嘿一笑，“行！那有什么奖励？再来抱抱？”
见萧遥嘻皮笑脸的样子，卡通美女飞起一脚，“抱你个头！”
“靠，你属暴龙的？”萧遥侧身闪过，屁颠颠去买了三瓶水，分给卡通美女和师傅。
“歇够了没？小蒋去倒库，萧遥上车看着！”师傅大人喝着饮料发话了。
“喂，你说，怎么那两个车那么多人，我们这车就我们两个人轮着开？”萧遥坐在后座，望着场地里另外两辆教学车好奇的问。
“切！你不知道？”卡通美女边专心倒着车边说。
“真不知道！”
“笨死了！你没自己交学费？”卡通美女听萧遥说是别人代交的学费，终于明白萧遥为什么会好奇了，“我们交的学费要多几百块，就是用小车学，而且学员少，那些人交的学费少些，所以是皮卡车，而且每车学员多些！”
“哦，原来如此，我还想呢，是不是因为我们两人一个玉树临风，一个沉鱼落雁，学校怕我们严重影响其他男女学员，所以只把我们两个安排在一车呢，嘿嘿！”
卡通美女一下子咯咯大笑，“臭师兄，你真自恋，笑死我了！”手一软，方向盘一歪，车子把标志杆撞飞了。
“小蒋，专心点！”正坐在一边和几个老师吹牛的王师傅大叫一声。卡通美女吐了吐舌头，白了萧遥一眼，“臭师兄，自恋狂，这下好了吧，又被训了！”
萧遥从梅梅包里一大堆各种超市的积分卡里得到了灵感，那天回蓉都，几乎花了一整天时间陪梅梅四女在各个超市转悠，都是用消费积分换礼品的，萧遥看着众女兴高采烈地从超市领回一些纸巾呀，洗衣粉之类的东西，郁闷地问，“又花不了几个钱，这样跑来跑去值得嘛？”梅梅白了他一眼，“切！只要是免费的，就有意思呀！”看来这些小恩小惠还是蛮吸引人的嘛，因为他们兑奖品时，顺便就又买了一些东西，而且在有的超市为了凑够积分拿高级别的礼品，更是算着积分现买了一堆日用品。萧遥想，要是自己在终端客户方面也来个积分制，鼓励客户长期拿货，多拿货，效果会不会好点？
说干就干，萧遥找到信息中心陈经理，央求他帮忙在业务系统中加入了积分模块，两人的关系那就不摆了，所以，陈经理很爽快地在勒索了萧遥一顿午餐后同意尽快做好模块。于是萧遥安排制作了些宣传彩页，夹在货品里送给客户，出台了积分使用细则和管理制度，要求销售人员定期向客户通知积分情况。目前运行起来效果还不错。终端客户都觉得新奇，纷纷了解积分制的详细情况，还不时主动询问自己的积分。
没想到沈佳凝的动作也够快的，很快也搞了积分制，不过据客户反馈，她们的业务软件是成品的商业软件，没法直接在业务系统中实现积分，只能靠人工登记。
萧遥一听高兴了，于是又制订了许多奖励细则，比如说到超市自行提货的客户双倍积分，厂商组织的订货会上拿货的也双倍积分，每周推出一些高毛利的品种搞双倍积分等等，根据有些小客户的反映，担心拿货量大的那几家零售老板会瓜分高档次的奖品，萧遥又将拿货量、增长量、新品拿货率等因素考虑进去，重新设定了积分细则，宣传出去。反正积分系统与业务系统是集成在一起的，只要规则设定好，开票员不用管的，积分能自己按规则累加。沈佳凝这下没法跟进了，因为她们的积分只能靠人工登记，要是按萧遥的方式来做，估计得两三个人专职计算每日客户的积分吧。
趁热打铁，萧遥向总公司申报后推出了“夏日送清凉活动”，从总公司要来三台空调，几台电扇，空调被之类的赠品，反正都是厂家送给易康总部的，张总为了龙都易康尽快减亏，爽快地同意把这些赠品调给萧遥他们搞活动。
更新后的积分规则里，小客户只要增长量大，积分也会很高，所以萧遥把“夏日送清凉活动”的方案一宣传出去，上门拿货的客户络绎不绝，每天萧遥都会打印前十位积分排行榜张贴在公司供客户们查看自己的积分情况。超市生意天天火爆，自提货客户不断增多，公司的配送压力也减轻了不少，销售人员乐得将主要精力从送货转向了开发新客户上。
到月底活动结束时，三台空调各归其主，拿货量大的两家私人老板各一台，一家拿货量增长很快的小药店竟然也得到了一台，所有药店老板见到龙都易康的积分系统真的能让他们这些小店看到希望，更加踊跃地和萧遥他们合作。而萧遥看着月底报表上的数据也在一边偷着乐，终端销量这个月竟然占到了总销量的百分之三十五了，而且本月新增了近百家终端客户，拿货量都不小。由于订货会和推广品种都是双倍积分，所以显著地带动了厂家订货会的效果，新品和高毛利品种的销量更是翻了近一倍。在月底的总结会上，张总更是第一次开始表扬龙都分公司了。
大哥也得了一台空调，毕竟他的药店现在是当之无愧的龙都易康第一终端大户。电话里乐呵呵地约萧遥晚上去吃饭，身家上千万的人得了一个价值不过千元的奖品也乐成这样？萧遥不得不佩服梅梅的那句话，只要不给钱，看来还真没人不喜欢免费的馅饼呢。
晚上还是在老地方，二哥的酒店里，“大嫂和二嫂呢？”萧遥一见只有他们两人在里面好奇地问。
“呵呵，不管她们，打麻将去了！今晚就我们三兄弟好好玩玩！”大哥高兴地说，举起了就要三人先干了一杯。
“我说三弟，你车学得怎么样了？”二哥想起这档子事，放下杯子问道。
“呵呵，倒杆才考了，一次通过！现在正在学压饼呢！”
“哦，那快了，只有倒杆是电脑记分，后面的都是人工打分，要不我帮你说说，不用学了，直接拿本本得了！”二哥豪爽地大笑着说。
“得了！我可不想当马路杀手！不是跟着师傅好好练吧！”
“呵呵，这样也好，对了，驾校安排的老师怎么样？不好的话我让他们换人！”
“那倒不用，是个姓王的师傅，教得还好，挺耐心的，教了不少常识呢！”萧遥连忙推辞。
“那就好，“大哥接过了话，”我说三弟，你自己的那个事情怎么样了，有没有什么进展？”
萧遥知道他说的是药方的事，苦笑着摇了摇头，“别提了，一点头绪没有！”
“那你可得加把劲了，时间不等人呐！”
见到大哥关切的神色，萧遥有些感动，自己几个月来忙着工作，倒真把事情耽误了，看来必须得加快了。“嗯，大哥放心，我们努力的！”
几杯酒下去，萧遥生怕又象上次那样醉得不省人事，开始耍赖只一次喝半杯了，二哥一瞪，“靠！看你那熊样！得了，三个大男人喝干酒也没劲！”说着招呼服务员过来，“给我叫三个标致点的来，对了，让小雨也过来吧。”
不一会儿，两个性感的丰胸肥臀美女摇摆着进了包间，后面跟着小雨，略施粉黛，长长的头发披在两肩，低胸的黑色连衣裙，清纯里透出一分性感的诱惑。
“吴老板，萧老板，张总好！”三人问候了一下分别挨着三人坐了下来。
“哈哈，这下好了，喝酒喝酒，对了，萧总说他不能再喝了，你们看怎么办呀？”二哥坏笑着盯着萧遥对三位美女说。
“哎呀，萧总，酒嘛水嘛喝嘛，难道你们三兄弟这么好感情，我就凑个热闹，敬你一杯，不看我的面子，就算看吴老板面子也干了，我先干为敬！”坐在大哥旁边的美女首先发招了，一口干了，端着空杯子看着萧遥。
得！话说这份上了，萧遥苦笑着端起杯子一口干了，大哥二哥凑趣地大声叫好，接着当然是余下两美女各一杯了。
萧遥苦笑着看着二哥，“我说二哥，你这招也太损了吧，莫非你嫉妒我送大哥一个空调？”三人大笑起来。
二哥眨了眨眼睛，“我说三弟，听说你最近和那个沈佳凝打得火热？”
萧遥估计是酒店的员工告诉他的，毕竟现在酒店服务员很多都认识萧遥了，“哪有，就谈工作，聊聊天，没什么的。”
“切！还没搞定？要我二哥帮帮你，下次让人放点药？哈哈”
坐他边上的美女轻轻一个粉拳，娇笑着说，“吴总你好坏哟！”
“我靠，别乱来，算我求你了，我和她只是普通的朋友而已！”萧遥吓了一跳。生怕他真的下次自作主张就麻烦大了。（未完待续）
“师兄，快去买饮料，热死了！”卡通美女推了推萧遥，今年龙都的天气很怪，初夏时分已热得够呛了。
“切！为什么是我？来，猜拳！”萧遥撇撇嘴，伸出了手。
“不嘛！就要你买！”卡通美女竟然撒起娇来？
“切！给个理由先！”萧遥不为所动。
“臭色狼，谁叫你那天晚上对人家那样的？”卡通美女小脸一红，小声说道。
萧遥记起那天晚上在她小区前的事，嘿嘿一笑，“行！那有什么奖励？再来抱抱？”
见萧遥嘻皮笑脸的样子，卡通美女飞起一脚，“抱你个头！”
“靠，你属暴龙的？”萧遥侧身闪过，屁颠颠去买了三瓶水，分给卡通美女和师傅。
“歇够了没？小蒋去倒库，萧遥上车看着！”师傅大人喝着饮料发话了。
“喂，你说，怎么那两个车那么多人，我们这车就我们两个人轮着开？”萧遥坐在后座，望着场地里另外两辆教学车好奇的问。
“切！你不知道？”卡通美女边专心倒着车边说。
“真不知道！”
“笨死了！你没自己交学费？”卡通美女听萧遥说是别人代交的学费，终于明白萧遥为什么会好奇了，“我们交的学费要多几百块，就是用小车学，而且学员少，那些人交的学费少些，所以是皮卡车，而且每车学员多些！”
“哦，原来如此，我还想呢，是不是因为我们两人一个玉树临风，一个沉鱼落雁，学校怕我们严重影响其他男女学员，所以只把我们两个安排在一车呢，嘿嘿！”
卡通美女一下子咯咯大笑，“臭师兄，你真自恋，笑死我了！”手一软，方向盘一歪，车子把标志杆撞飞了。
“小蒋，专心点！”正坐在一边和几个老师吹牛的王师傅大叫一声。卡通美女吐了吐舌头，白了萧遥一眼，“臭师兄，自恋狂，这下好了吧，又被训了！”
萧遥从梅梅包里一大堆各种超市的积分卡里得到了灵感，那天回蓉都，几乎花了一整天时间陪梅梅四女在各个超市转悠，都是用消费积分换礼品的，萧遥看着众女兴高采烈地从超市领回一些纸巾呀，洗衣粉之类的东西，郁闷地问，“又花不了几个钱，这样跑来跑去值得嘛？”梅梅白了他一眼，“切！只要是免费的，就有意思呀！”看来这些小恩小惠还是蛮吸引人的嘛，因为他们兑奖品时，顺便就又买了一些东西，而且在有的超市为了凑够积分拿高级别的礼品，更是算着积分现买了一堆日用品。萧遥想，要是自己在终端客户方面也来个积分制，鼓励客户长期拿货，多拿货，效果会不会好点？
说干就干，萧遥找到信息中心陈经理，央求他帮忙在业务系统中加入了积分模块，两人的关系那就不摆了，所以，陈经理很爽快地在勒索了萧遥一顿午餐后同意尽快做好模块。于是萧遥安排制作了些宣传彩页，夹在货品里送给客户，出台了积分使用细则和管理制度，要求销售人员定期向客户通知积分情况。目前运行起来效果还不错。终端客户都觉得新奇，纷纷了解积分制的详细情况，还不时主动询问自己的积分。
没想到沈佳凝的动作也够快的，很快也搞了积分制，不过据客户反馈，她们的业务软件是成品的商业软件，没法直接在业务系统中实现积分，只能靠人工登记。
萧遥一听高兴了，于是又制订了许多奖励细则，比如说到超市自行提货的客户双倍积分，厂商组织的订货会上拿货的也双倍积分，每周推出一些高毛利的品种搞双倍积分等等，根据有些小客户的反映，担心拿货量大的那几家零售老板会瓜分高档次的奖品，萧遥又将拿货量、增长量、新品拿货率等因素考虑进去，重新设定了积分细则，宣传出去。反正积分系统与业务系统是集成在一起的，只要规则设定好，开票员不用管的，积分能自己按规则累加。沈佳凝这下没法跟进了，因为她们的积分只能靠人工登记，要是按萧遥的方式来做，估计得两三个人专职计算每日客户的积分吧。
趁热打铁，萧遥向总公司申报后推出了“夏日送清凉活动”，从总公司要来三台空调，几台电扇，空调被之类的赠品，反正都是厂家送给易康总部的，张总为了龙都易康尽快减亏，爽快地同意把这些赠品调给萧遥他们搞活动。
更新后的积分规则里，小客户只要增长量大，积分也会很高，所以萧遥把“夏日送清凉活动”的方案一宣传出去，上门拿货的客户络绎不绝，每天萧遥都会打印前十位积分排行榜张贴在公司供客户们查看自己的积分情况。超市生意天天火爆，自提货客户不断增多，公司的配送压力也减轻了不少，销售人员乐得将主要精力从送货转向了开发新客户上。
到月底活动结束时，三台空调各归其主，拿货量大的两家私人老板各一台，一家拿货量增长很快的小药店竟然也得到了一台，所有药店老板见到龙都易康的积分系统真的能让他们这些小店看到希望，更加踊跃地和萧遥他们合作。而萧遥看着月底报表上的数据也在一边偷着乐，终端销量这个月竟然占到了总销量的百分之三十五了，而且本月新增了近百家终端客户，拿货量都不小。由于订货会和推广品种都是双倍积分，所以显著地带动了厂家订货会的效果，新品和高毛利品种的销量更是翻了近一倍。在月底的总结会上，张总更是第一次开始表扬龙都分公司了。
大哥也得了一台空调，毕竟他的药店现在是当之无愧的龙都易康第一终端大户。电话里乐呵呵地约萧遥晚上去吃饭，身家上千万的人得了一个价值不过千元的奖品也乐成这样？萧遥不得不佩服梅梅的那句话，只要不给钱，看来还真没人不喜欢免费的馅饼呢。
晚上还是在老地方，二哥的酒店里，“大嫂和二嫂呢？”萧遥一见只有他们两人在里面好奇地问。
“呵呵，不管她们，打麻将去了！今晚就我们三兄弟好好玩玩！”大哥高兴地说，举起了就要三人先干了一杯。
“我说三弟，你车学得怎么样了？”二哥想起这档子事，放下杯子问道。
“呵呵，倒杆才考了，一次通过！现在正在学压饼呢！”
“哦，那快了，只有倒杆是电脑记分，后面的都是人工打分，要不我帮你说说，不用学了，直接拿本本得了！”二哥豪爽地大笑着说。
“得了！我可不想当马路杀手！不是跟着师傅好好练吧！”
“呵呵，这样也好，对了，驾校安排的老师怎么样？不好的话我让他们换人！”
“那倒不用，是个姓王的师傅，教得还好，挺耐心的，教了不少常识呢！”萧遥连忙推辞。
“那就好，“大哥接过了话，”我说三弟，你自己的那个事情怎么样了，有没有什么进展？”
萧遥知道他说的是药方的事，苦笑着摇了摇头，“别提了，一点头绪没有！”
“那你可得加把劲了，时间不等人呐！”
见到大哥关切的神色，萧遥有些感动，自己几个月来忙着工作，倒真把事情耽误了，看来必须得加快了。“嗯，大哥放心，我们努力的！”
几杯酒下去，萧遥生怕又象上次那样醉得不省人事，开始耍赖只一次喝半杯了，二哥一瞪，“靠！看你那熊样！得了，三个大男人喝干酒也没劲！”说着招呼服务员过来，“给我叫三个标致点的来，对了，让小雨也过来吧。”
不一会儿，两个性感的丰胸肥臀美女摇摆着进了包间，后面跟着小雨，略施粉黛，长长的头发披在两肩，低胸的黑色连衣裙，清纯里透出一分性感的诱惑。
“吴老板，萧老板，张总好！”三人问候了一下分别挨着三人坐了下来。
“哈哈，这下好了，喝酒喝酒，对了，萧总说他不能再喝了，你们看怎么办呀？”二哥坏笑着盯着萧遥对三位美女说。
“哎呀，萧总，酒嘛水嘛喝嘛，难道你们三兄弟这么好感情，我就凑个热闹，敬你一杯，不看我的面子，就算看吴老板面子也干了，我先干为敬！”坐在大哥旁边的美女首先发招了，一口干了，端着空杯子看着萧遥。
得！话说这份上了，萧遥苦笑着端起杯子一口干了，大哥二哥凑趣地大声叫好，接着当然是余下两美女各一杯了。
萧遥苦笑着看着二哥，“我说二哥，你这招也太损了吧，莫非你嫉妒我送大哥一个空调？”三人大笑起来。
二哥眨了眨眼睛，“我说三弟，听说你最近和那个沈佳凝打得火热？”
萧遥估计是酒店的员工告诉他的，毕竟现在酒店服务员很多都认识萧遥了，“哪有，就谈工作，聊聊天，没什么的。”
“切！还没搞定？要我二哥帮帮你，下次让人放点药？哈哈”
坐他边上的美女轻轻一个粉拳，娇笑着说，“吴总你好坏哟！”
“我靠，别乱来，算我求你了，我和她只是普通的朋友而已！”萧遥吓了一跳。生怕他真的下次自作主张就麻烦大了。（未完待续）