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第二十四章 表现优异

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    萧遥点了根烟,冲屏幕上陆小雯作着鬼脸的照片吐了个烟圈,嘿嘿,陆小雯,小凤凰,咱俩好好玩玩?

    接下来几天,小凤凰倒没上线,萧遥知道了她的真实身份发,自然也不着急,慢慢来吧。

    这天陈玲找到萧遥诉苦,说是业务量太大了,她一个人忙不过来,萧遥想想也是,到现在为止,一个月00多万的业务量基本上是她一个人在负责,每天光打电话给客户开票就忙不过来了,连续几天都要加班,只有周末稍微好一点,陈玲有半天时间来处理应收款和差错情况。一个月最多休息一两天,就算是大男人也受不了,何况一个小姑娘家。

    萧遥安慰道:“我也知道你工作辛苦,但现在只有你顶着,要不这样,公司也来了些人,有一段时间了,你看有没有看得上的,调过来帮你负责一下那些小客户?”

    陈玲迫不及待地连连点头,“老大,我就是这个意思。”

    “呵呵,”萧遥见她热切的模样不禁笑了起来,“陈大经理,那你看上哪位帅哥了?”

    “去你的,老大,我这给你讲正事呢!”陈玲没好气白了萧遥一眼,在易康总部就一起相处过,又一起调到酒城分公司,一起把业务发展了起来,陈玲在萧遥面前自然是没什么拘束。“我真看上了一个!”

    “哦,哪位帅哥?我看能不能在工和和生活上帮到你?”萧遥又开起了玩笑。

    “老大!再乱说我不理你了!”陈玲脸一红。

    “好好,我错了,说吧!”萧遥连忙投降,在萧遥心目中,陈玲就象自己的妹妹一样,萧遥知道,酒城业务之所以发展起来,除了自己利用老常那一招打破了本地商业单位对他们的抵制外,具体的业务却是陈玲一笔笔销售出去的。

    “我想要李小萍!”陈玲直截了当地说。

    “哦?怎么要她?她不是到公司才一个多月吗?现在还在超市当理货和导购呢。”

    “我知道,要你教?”陈玲不理他。

    “你不还有个业务内勤人员吗?超市开票员,外面销售员,这些岗位的人都有与客户打交道的经验,对品种和价格也熟些,你怎么不在他们里选人呢?”萧遥倒觉得很好奇。

    “切。那些我都看不上,现在的业务内勤小罗也只是做内勤的料,细心,但动作慢,应付客户铁定没戏。你别小看李小萍,我注意她有一段时间了,觉得她不错,有培养前途!”

    “哦?说说看?”萧遥倒想听听李小萍现在的表现。

    “她虽然只是个理货员和导购,不过导购时对客户很热情,重要的是她经常来问我哪些是新品,哪些毛利高,然后给客户推荐这些品种,没事的时候也不象其他超市人员那样打堆聊天,而是在超市前台学开票。你不知道,现在到超市的客户都喜欢她作导购呢!”

    “真是你说的那样?”萧遥有些半信半疑。

    “切!我能看错?我觉得她的工作态度和工作方法都不错,想要过来培养一下”。

    “可她毕竟没接触过商业客户,再说也没有这方面的经验呀?”

    “切!蓉都易康成立的时候我有经验?你有经验?如果她过来,我带个一两周,把小客户丢给她应该没什么问题。”陈玲自信地说。

    “看你那么有把握的样子,那我没什么意见,走!找老刘去!”萧遥带着陈玲到了刘总办公室。刘总听了陈玲的话,想了想,“那萧遥你怎么看?”

    “我没意见,反正得给陈玲加人,要不就让李小萍试试,不行再换人呗。”

    “好吧,那萧遥你找办公室李主任出个内部调动通知就行了。”老刘也没什么意见,对于批发业务这一块,他自己也知道没萧遥和陈玲熟悉,所以平时也没怎么管,反正公司业务一直在稳步上升,每月总部开总结会他不时得到表扬就成了。他专心地做着他的老本行,管零售门店,在萧遥他们品种的配合下,近段时间零售门店的销量也不断增长着,所以刘总的心情也一直不错。

    下班后,萧遥召集超市和销售人员开了个短会,公布了李小萍调到销售部的事,能调到销售部是超市和销售人员的梦想,毕竟在那里每天都坐在电脑前开票,象销售人员成天在外面风吹雨打了,也不象超市成天就是搬货理货,根据刘总的规定还不能坐着,何况关键的问题是销售部工资一直是公司最高的部门,毕竟酒城易康的业绩很大程度上是销售部的功劳。

    萧遥趁这个机会表扬了李小萍的工作态度和方法,鼓励销售人员和超市人员要努力工作。“大家都羡慕销售部的工作环境和收入,我理解,这次李小萍的调动,是陈经理提出的,为什么?就是因为李小萍在超市的工作成绩,大家都是有目共睹的。还是那句话,工作表现好的,态度积极的,有能力的人,我们肯定要用在关键的部门关键的岗位!现在公司也来了不少新员工,我们已经有条件进行优胜劣汰了,表现好的,表扬,提拔,表现不好的,只能淘汰!我们酒城在短短几个月业务突飞猛进!靠的是什么?靠的就是在座各位的辛苦工作,没有加班的辛苦,没有每天搬货的辛苦,哪来的业绩增长?哪来的收入增长?在座的老员工们都应该明白我的意思吧,以前每天一两万的销量,工作的确轻松,可是每月你们能拿多少钱?现在的确忙,但你们每月收入与以前相比又如何?你们都年轻,谈恋爱,结婚,以后的买房,生孩子,哪样不用钱?以前的收入能让你们考虑这些?我不说什么大道理了,就这几句直白的话,但是我想你们都应该明白吧?力气没了吃顿饭就回来了,工资少了谁能帮你们?”最近业务太繁忙,员工经常加班,私底下都开始有了些怨言。萧遥趁这个时间也算是做做员工思想工作。

    李小萍调到销售岗位后,在陈玲的培养下很快熟悉了业务,陈玲试着分给她几个小客户,李小萍还真能很快进入角色。根据陈玲的观察,李小萍对与公司合作好的客户,除了习用品种,还不断推荐新品和高毛利品种,对于与公司合作一般的客户,就重点介绍公司带政策的,有价格优势的品种。“我统计了一下,分给她的客户销量都比以前有一很大增长!”陈玲得意地对萧遥说。

    “你这个伯乐眼光不错嘛”,萧遥见陈玲一副得意的样子表扬了她一下。

    “切!那是!”

    “那你这个伯乐觉得我这人怎么样?”萧遥逗她道。

    “切!你嘛,坏人一个!尽出损招!不过嘛,对员工不错,比那个人好多了。”她口中的那个人自然是指刘总了。

    “切!其实我是一个好人!”萧遥不满地恨了她一眼。

    “嘻嘻,老大,你要是好人天下就没坏人了!”陈玲笑嘻嘻地没理会萧遥装出的凶恶样子。

    “靠!”萧遥忿忿不平。

    “说正事呢,老大,我觉得李小萍可能胜任,准备再多给她几个客户。”陈玲正色道。

    “行!你看着办就成,她能接过最好,不行的话再给你安排人也行,你也别累着了,身体要紧,再说总不成每天让你加班没有时间去谈恋爱吧?”萧遥小小地开了个玩笑。

    “切!又没正经话了,人家还小,不考虑那些!”陈玲脸一红,“不过老大,你还有个优点,会关心人!”说完红着脸跑回了办公区。

    “你才发现啊?”萧遥对着她背影来了一句。

    又快到月末了,萧遥调出了销售数据分析了起来,这个月批发销售又创了新高,但主要体现在商业单位的增长上,终端则没什么变化。零售门店的销量也有了大增长,超市销售增长不太大。看来得先抓一下终端的销售了,萧遥自言自语。宝塔药业,萧遥在纸上写下这几个字,狠狠地盯着,嘿嘿,该是对你下手的时候了!(未完待续)