第九章 战略布局
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这天萧遥被张总叫进了办公室，办公室沙发上还坐着一个人，正专心看着报纸，萧遥还是一眼认出了就是大易集团董事长郝小希，以前萧遥在信息中心时就见过他，郝小希还因为萧遥负责的信息专刊和开发的营销管理软件在会上表扬过萧遥。见他没有抬头的意思，只好老老实实坐到了张总办公桌旁。
张总拿起萧遥报上来的GSP奖金申请报告，饶有兴趣地笑道问，“萧遥，我看了下你这个奖金方案，怎么你作为GSP负责人的奖金和其他员工区别不大呢？”
萧遥想了想，“我是这样认为的，GSP工作虽然是我负责组织的，但公司上上下下所有员工都围绕着这件事认真地努力工作，再说，这次之所以能顺利通过GSP认证，渝州批发公司过来支援的老师们的付出更多，至于我个人，GSP本来就是我的本职工作，取得成绩是应该的，所以……”
张总点点头，打断了他的话，“渝州公司的支援人员的工作是他们应该的，至于这次的表现，我会在渝州公司那边给他们申请奖励，所以这里面就不用提到他们了”。说着拿起笔将几个名字划去。又改动了一下，递回给萧遥，“你按我的改一下，再打印一份上来我签字。”
萧遥点点头，接过一看，渝州支援的几位老师的名字被划去了，自己名字后的奖金额度从自己申请的千元改成了5千元。萧遥吃惊地望着张总。
张总没理会，而是舒服地靠在高背椅上，“萧遥，现在GSP也过了，质管部工作该走上正轨了吧？”
萧遥点点头，“嗯，现在我们三个人还应付得过来，目前最主要是向新员工灌输GSP知识的意识，经历过GSP的老员工应该能自觉按公司制度做事了，我们每半个月会检查一次。应该没什么问题。”
“哦，那就好，我一直相信你的能力，不然也不会把你要过来直接让你负责GSP这件大事了”，张总点着头，“不过，你接下来有什么打算？”
“呃！”萧遥组织了一下思路，还是决定把真实想法说出来，“张总，说实话，我更想到业务部门锻炼一下”。
“哦？”张总来了兴趣，“说说看！”
“我每次参加省和市里药监系统的会，见大多是些中年以上的人，我在里面显得太小了，所以自己也想过，我不可能就在质管部做下去，还是想到业务上去锻炼一下，长些见识，说句私心话，这样对自己以后的发展也有利些！”
张总听着，不时点下头，“嗯，这样也好，年青人就该有冲劲，那有没有兴趣做销售？到销售部去，只当普通员工哟？”
萧遥点点头，“呵呵，没问题，我也想真正接触具体业务呢，再说，我想凭我的表现，不会当普通员工太久吧！”
张总也笑了起来，“我们公司准备在下面二级市场开分公司，你怎么看？”
萧遥怔了一下，这事儿再怎么着也该那些个副总之类的发表意见吧，再说这会儿背后还待着个大易集团最高领导人呢，手指脚指加完也轮不到自己发表见解吧？
张总见他吃惊的样子笑了起来，“没事儿，就说说你自己的看法吧。”
萧遥想了想，“现在我们公司销售势头很好，但终端主要是蓉都和周边的药店和诊所，至于二级市场，我们主要是通过那里的商业公司达到间接覆盖的目的，但商人逐利而为，他们现在和我们合作，只是因为蓉都市场还没有一家公司有我们这样大的物流能力和品种优势，如果以有了的话，不排除他们转向别的公司，那时我们对二级市场的覆盖就全没了。所以如果要开分公司一定要早开，抢占终端市场，不过前期的时候和当地商业公司的关系不好处，他们肯定知道我们是去抢终端的。这倒是个费神的问题。”
张总听了笑着点了点头，“不错嘛，思路清楚，那如果现在就开分公司，你认为在哪里开最合适呢？”
萧遥毫不迟疑，“蜀南！”
张总示意他说下去。
“目前蓉涪经济带上我们公司和涪城药业集团都是大易的下属公司，整个蜀北的终端基本上已经控制在我们手里。而蜀南位于蓉渝高速公路经济带的中间位置，有着特殊的优势。首先，经济发达程度仅次于蜀涪带，购买力较强，开分公司业务容易发展起来；其次，当地用药习惯接近于渝州，当地商业单位在渝州进货较多，如果我们进驻，将大力带动公司的销售，对当地商业单位冲击也小些，不容易引起商业单位的反感，我们前期甚至可以和他们开展合作，让他们感觉只是换了个一级供货商，从渝州进货改为分公司当地配送，相当于加强了我们总公司对他们的服务。待时机成熟再一举进入终端市场，这样最后我们公司将形成从涪州到蓉都到蜀南到渝州整个纵贯全境的终端客户带，我们的优势将不可撼动，其他后来者永远只能作追随者而不是竞争者；最后一点，蜀东和蜀西一方面经济欠发达，总体购买力不强，分公司前期业务不容易上量，再者当地终端市场基本上控制在本地商业公司手上，要他们交出控制权难得多。俗话说吃桃子捡软的捏，我们第一个分公司必须很快成功打开局面，这样对我们以后的工作将加强信心，对我们的上游厂家也是个信心。让他们甘心情愿和我们绑在一起而不是在蓉都扶持另一家竞争对手。”萧遥一口气说完，这些想法是他结合平时查阅的资料思考得来的。
张总不置可否，笑了笑，沉吟了一下，“好了，你下去准备一下，到销售部当个普通员工吧”。
萧遥楞了一下，“那，质管部怎么办？”
“没事，正好渝州下面有个分公司执业药师空出来了，几十年工作经验了，接替你应该问题不大。”
萧遥退出办公室，轻轻掩上门。
“郝总，你觉得如何？”
郝小希终于放下了报纸，点了点头，“嗯，蛮有想法的嘛，特别是对终端占领这块竟然可以想这么多，可以考虑让他试试！”
没几天，萧遥的奖金申请就批下来了，倒让他吃了一惊，大易集团什么时候这么高工作效率了？
接着萧遥的调动通知也下来了，由质管部调到销售部，任副经理。萧遥看了一笑，这个张总，还是没真让自己当普通员工。
萧遥和新来的质管部经理办好交接。晚上用奖金和李清及林香聚了一下，林香直掉泪，连说“老大不要我们了。”
李清也想跑销售，他女朋友在渝都，自己当初到易康时没想到来了就回不去了，很是郁闷。萧遥安慰了一会儿，答应帮他在张总面前提提这事儿。
萧遥到销售部先是跟着部门傅经理了解了销售部的情况，接着张总安排他在负责蜀州南部商业销售的组里跟着熟悉情况。组长叫陈玲，是个胖胖的成天爱笑的女孩子，也是易康成立就进公司的，虽然不到一年时间，但也算是易康的老员工了。陈玲把蜀南的商业客户的概况给萧遥讲了一下，萧遥跟着她们组开始了实习和开票。
销售部一些小妹妹些对这个近1米80的大帅哥倒是很热情，知道他懂电脑，经常借故来请教一些电脑方面的问题。萧遥最近正和梅梅打得火热，自然没理会到她们的热情。
原本以为就这样过一段时间的，谁知大易目前用的进销存软件根本支持不了这么大的业务量，VB开发的SQL数据库很快就到了上限，查询和开票慢得不行，不得不频繁地作数据清理，从开始的一月一次清理到最后一周就得清理一次，给历史数据查询和销售统计带来巨大麻烦。公司和北京一家行业软件公司接触后确定了合作。采用小型机，IBM的平台，ORCAL数据库。据说可以支持几年的业务量而不影响速度。公司方牵头实施的是萧遥原来所在的蓉都大易信息中心，张总想到萧遥，直接给他安了个司方项目负责人的头衔，负责和开发方沟通协调。
于是萧遥的工作一下子又变了，成天忙于和开发方一起开会，听取用户意见，收集需求，跟着开发方一起讨论如何在软件中实现那些千奇百怪的需求。
这天周末，前期调研差不多结束了，由于开发方的软件不是成品模式，而是针对每个企业的专项开发模式，所以对方那个戴眼镜的陈经理说他们接下来会就易康的情况做个软件模型出来再征求易康的意见，所以这个周末可以好好放两天假休息一下。萧遥终于能喘口气了。
快下班时梅梅又打来了电话，两人在电话里卿卿我我了一会儿后，梅梅提醒他帮买糖尿病的药，萧遥才记起忙乱中差不多一个月又过去了。
晚上梅梅过来了，穿着上次萧遥给她买的夏装，风韵动人，看得萧遥都呆了。两人吃过晚饭，散了会儿步，回到了宿舍。
萧遥搂着梅梅，听她聊着上班的趣事，发现梅梅小脸越来越红，却丝毫不提回去的意思。想到最近宿舍里那几位迷上了CS，一到周末就在网吧通宵，整间房子就剩他和梅梅两人，不由得心中一阵燥动，搂着梅梅的手也不老实起来。
梅梅抓住萧遥肆虐的手，“色狼，那件T恤呢？我去洗个澡，上了一天班，身上腻死了！”
萧遥一听，两眼放光，屁颠颠地找来那件T恤。梅梅嗔了他一眼，起身进了浴室。
萧遥哼着歌儿得意地整理着床铺，心里嘿嘿一笑，告别吧，我的处男，小萧遥，你饿了二十几年了，今天让你见血开荤！哈哈！
梅梅穿着T恤进来，萧遥见她高耸的双峰在T恤下诱人地晃动，白嫩的大腿几乎全露在T恤外，不由得欲念顿起。梅梅见萧遥一副色色的模样，红着脸嘻嘻一笑，“萧遥哥哥，可不许动坏心眼哟，今晚……你睡这张床！”说着指了指那张舍友的空床，见萧遥立马一副苦瓜脸的蔫样，得意地咯咯大笑起来。
萧遥一把搂住梅梅，倒在了自己床上，大嘴压了上去。沐浴后清新的气味让他迷恋地在梅梅身上探索着。
梅梅推开他坐了起来喘息着说：“臭萧遥，快去洗个澡！臭死了！”
萧遥三下五除二就从浴室里冲了出来，梅梅一见捂着嘴笑道：“这么快？你身上水都没湿透呢”。
萧遥嘿嘿一笑，“谁说的？只是本少爷动作快些嘛，不信你看！”说着作势要脱掉衣服。
梅梅一声尖叫，一脚踢来，“色狼！”
萧遥顺势抓住她白嫩的大腿，“靠，你真想废了我？”说着顺势将梅梅压在了床上。（未完待续）
这天萧遥被张总叫进了办公室，办公室沙发上还坐着一个人，正专心看着报纸，萧遥还是一眼认出了就是大易集团董事长郝小希，以前萧遥在信息中心时就见过他，郝小希还因为萧遥负责的信息专刊和开发的营销管理软件在会上表扬过萧遥。见他没有抬头的意思，只好老老实实坐到了张总办公桌旁。
张总拿起萧遥报上来的GSP奖金申请报告，饶有兴趣地笑道问，“萧遥，我看了下你这个奖金方案，怎么你作为GSP负责人的奖金和其他员工区别不大呢？”
萧遥想了想，“我是这样认为的，GSP工作虽然是我负责组织的，但公司上上下下所有员工都围绕着这件事认真地努力工作，再说，这次之所以能顺利通过GSP认证，渝州批发公司过来支援的老师们的付出更多，至于我个人，GSP本来就是我的本职工作，取得成绩是应该的，所以……”
张总点点头，打断了他的话，“渝州公司的支援人员的工作是他们应该的，至于这次的表现，我会在渝州公司那边给他们申请奖励，所以这里面就不用提到他们了”。说着拿起笔将几个名字划去。又改动了一下，递回给萧遥，“你按我的改一下，再打印一份上来我签字。”
萧遥点点头，接过一看，渝州支援的几位老师的名字被划去了，自己名字后的奖金额度从自己申请的千元改成了5千元。萧遥吃惊地望着张总。
张总没理会，而是舒服地靠在高背椅上，“萧遥，现在GSP也过了，质管部工作该走上正轨了吧？”
萧遥点点头，“嗯，现在我们三个人还应付得过来，目前最主要是向新员工灌输GSP知识的意识，经历过GSP的老员工应该能自觉按公司制度做事了，我们每半个月会检查一次。应该没什么问题。”
“哦，那就好，我一直相信你的能力，不然也不会把你要过来直接让你负责GSP这件大事了”，张总点着头，“不过，你接下来有什么打算？”
“呃！”萧遥组织了一下思路，还是决定把真实想法说出来，“张总，说实话，我更想到业务部门锻炼一下”。
“哦？”张总来了兴趣，“说说看！”
“我每次参加省和市里药监系统的会，见大多是些中年以上的人，我在里面显得太小了，所以自己也想过，我不可能就在质管部做下去，还是想到业务上去锻炼一下，长些见识，说句私心话，这样对自己以后的发展也有利些！”
张总听着，不时点下头，“嗯，这样也好，年青人就该有冲劲，那有没有兴趣做销售？到销售部去，只当普通员工哟？”
萧遥点点头，“呵呵，没问题，我也想真正接触具体业务呢，再说，我想凭我的表现，不会当普通员工太久吧！”
张总也笑了起来，“我们公司准备在下面二级市场开分公司，你怎么看？”
萧遥怔了一下，这事儿再怎么着也该那些个副总之类的发表意见吧，再说这会儿背后还待着个大易集团最高领导人呢，手指脚指加完也轮不到自己发表见解吧？
张总见他吃惊的样子笑了起来，“没事儿，就说说你自己的看法吧。”
萧遥想了想，“现在我们公司销售势头很好，但终端主要是蓉都和周边的药店和诊所，至于二级市场，我们主要是通过那里的商业公司达到间接覆盖的目的，但商人逐利而为，他们现在和我们合作，只是因为蓉都市场还没有一家公司有我们这样大的物流能力和品种优势，如果以有了的话，不排除他们转向别的公司，那时我们对二级市场的覆盖就全没了。所以如果要开分公司一定要早开，抢占终端市场，不过前期的时候和当地商业公司的关系不好处，他们肯定知道我们是去抢终端的。这倒是个费神的问题。”
张总听了笑着点了点头，“不错嘛，思路清楚，那如果现在就开分公司，你认为在哪里开最合适呢？”
萧遥毫不迟疑，“蜀南！”
张总示意他说下去。
“目前蓉涪经济带上我们公司和涪城药业集团都是大易的下属公司，整个蜀北的终端基本上已经控制在我们手里。而蜀南位于蓉渝高速公路经济带的中间位置，有着特殊的优势。首先，经济发达程度仅次于蜀涪带，购买力较强，开分公司业务容易发展起来；其次，当地用药习惯接近于渝州，当地商业单位在渝州进货较多，如果我们进驻，将大力带动公司的销售，对当地商业单位冲击也小些，不容易引起商业单位的反感，我们前期甚至可以和他们开展合作，让他们感觉只是换了个一级供货商，从渝州进货改为分公司当地配送，相当于加强了我们总公司对他们的服务。待时机成熟再一举进入终端市场，这样最后我们公司将形成从涪州到蓉都到蜀南到渝州整个纵贯全境的终端客户带，我们的优势将不可撼动，其他后来者永远只能作追随者而不是竞争者；最后一点，蜀东和蜀西一方面经济欠发达，总体购买力不强，分公司前期业务不容易上量，再者当地终端市场基本上控制在本地商业公司手上，要他们交出控制权难得多。俗话说吃桃子捡软的捏，我们第一个分公司必须很快成功打开局面，这样对我们以后的工作将加强信心，对我们的上游厂家也是个信心。让他们甘心情愿和我们绑在一起而不是在蓉都扶持另一家竞争对手。”萧遥一口气说完，这些想法是他结合平时查阅的资料思考得来的。
张总不置可否，笑了笑，沉吟了一下，“好了，你下去准备一下，到销售部当个普通员工吧”。
萧遥楞了一下，“那，质管部怎么办？”
“没事，正好渝州下面有个分公司执业药师空出来了，几十年工作经验了，接替你应该问题不大。”
萧遥退出办公室，轻轻掩上门。
“郝总，你觉得如何？”
郝小希终于放下了报纸，点了点头，“嗯，蛮有想法的嘛，特别是对终端占领这块竟然可以想这么多，可以考虑让他试试！”
没几天，萧遥的奖金申请就批下来了，倒让他吃了一惊，大易集团什么时候这么高工作效率了？
接着萧遥的调动通知也下来了，由质管部调到销售部，任副经理。萧遥看了一笑，这个张总，还是没真让自己当普通员工。
萧遥和新来的质管部经理办好交接。晚上用奖金和李清及林香聚了一下，林香直掉泪，连说“老大不要我们了。”
李清也想跑销售，他女朋友在渝都，自己当初到易康时没想到来了就回不去了，很是郁闷。萧遥安慰了一会儿，答应帮他在张总面前提提这事儿。
萧遥到销售部先是跟着部门傅经理了解了销售部的情况，接着张总安排他在负责蜀州南部商业销售的组里跟着熟悉情况。组长叫陈玲，是个胖胖的成天爱笑的女孩子，也是易康成立就进公司的，虽然不到一年时间，但也算是易康的老员工了。陈玲把蜀南的商业客户的概况给萧遥讲了一下，萧遥跟着她们组开始了实习和开票。
销售部一些小妹妹些对这个近1米80的大帅哥倒是很热情，知道他懂电脑，经常借故来请教一些电脑方面的问题。萧遥最近正和梅梅打得火热，自然没理会到她们的热情。
原本以为就这样过一段时间的，谁知大易目前用的进销存软件根本支持不了这么大的业务量，VB开发的SQL数据库很快就到了上限，查询和开票慢得不行，不得不频繁地作数据清理，从开始的一月一次清理到最后一周就得清理一次，给历史数据查询和销售统计带来巨大麻烦。公司和北京一家行业软件公司接触后确定了合作。采用小型机，IBM的平台，ORCAL数据库。据说可以支持几年的业务量而不影响速度。公司方牵头实施的是萧遥原来所在的蓉都大易信息中心，张总想到萧遥，直接给他安了个司方项目负责人的头衔，负责和开发方沟通协调。
于是萧遥的工作一下子又变了，成天忙于和开发方一起开会，听取用户意见，收集需求，跟着开发方一起讨论如何在软件中实现那些千奇百怪的需求。
这天周末，前期调研差不多结束了，由于开发方的软件不是成品模式，而是针对每个企业的专项开发模式，所以对方那个戴眼镜的陈经理说他们接下来会就易康的情况做个软件模型出来再征求易康的意见，所以这个周末可以好好放两天假休息一下。萧遥终于能喘口气了。
快下班时梅梅又打来了电话，两人在电话里卿卿我我了一会儿后，梅梅提醒他帮买糖尿病的药，萧遥才记起忙乱中差不多一个月又过去了。
晚上梅梅过来了，穿着上次萧遥给她买的夏装，风韵动人，看得萧遥都呆了。两人吃过晚饭，散了会儿步，回到了宿舍。
萧遥搂着梅梅，听她聊着上班的趣事，发现梅梅小脸越来越红，却丝毫不提回去的意思。想到最近宿舍里那几位迷上了CS，一到周末就在网吧通宵，整间房子就剩他和梅梅两人，不由得心中一阵燥动，搂着梅梅的手也不老实起来。
梅梅抓住萧遥肆虐的手，“色狼，那件T恤呢？我去洗个澡，上了一天班，身上腻死了！”
萧遥一听，两眼放光，屁颠颠地找来那件T恤。梅梅嗔了他一眼，起身进了浴室。
萧遥哼着歌儿得意地整理着床铺，心里嘿嘿一笑，告别吧，我的处男，小萧遥，你饿了二十几年了，今天让你见血开荤！哈哈！
梅梅穿着T恤进来，萧遥见她高耸的双峰在T恤下诱人地晃动，白嫩的大腿几乎全露在T恤外，不由得欲念顿起。梅梅见萧遥一副色色的模样，红着脸嘻嘻一笑，“萧遥哥哥，可不许动坏心眼哟，今晚……你睡这张床！”说着指了指那张舍友的空床，见萧遥立马一副苦瓜脸的蔫样，得意地咯咯大笑起来。
萧遥一把搂住梅梅，倒在了自己床上，大嘴压了上去。沐浴后清新的气味让他迷恋地在梅梅身上探索着。
梅梅推开他坐了起来喘息着说：“臭萧遥，快去洗个澡！臭死了！”
萧遥三下五除二就从浴室里冲了出来，梅梅一见捂着嘴笑道：“这么快？你身上水都没湿透呢”。
萧遥嘿嘿一笑，“谁说的？只是本少爷动作快些嘛，不信你看！”说着作势要脱掉衣服。
梅梅一声尖叫，一脚踢来，“色狼！”
萧遥顺势抓住她白嫩的大腿，“靠，你真想废了我？”说着顺势将梅梅压在了床上。（未完待续）