第一百四十章 杀招（四）
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Daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。
因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“PhenomX49600是AMD才发售不久Agena核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡INTEL的COREQUADQ6600系列。不过由于价格过高，在性能方面也比COREQUADQ6600强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科。”
“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道，“那么一般这种性质的压货，麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”
鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，AMD渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”
阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”
“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”
“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，这么说恐怕有点抽象，我还是据给例子吧。齐琪，比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等交易完成后，我又马上把价格降到了块钱一斤，那么会怎么样？”
“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道，“你才把苹果卖给我就每斤跌了块钱，那么我买了100斤岂不是马上就亏了00块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”
听到她这句话，众人都笑了起来。
阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价，就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里，我就应该补给你00块的差价。IT分销自然不是卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货，东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价，所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在周左右。虽然只是短短的周，却已经足以让我们对麦格罗公司发动一次致命突袭了。”
“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。
倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索，就娇躯一震，露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。
阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给我们公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于140，为了及时解决库存，东海高科拿到的恐怕也是140的这个价格。那么，如果我们现在以每片1000元，甚至还要更低的价格将我们手上的PhenomX49600卖给东海高科，你说会怎么样？”
“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道，“1440块买，1000块卖，我们公司岂不是亏大了？”
“可是如果我告诉你我手头总共只有10片的存货呢？”阎丹笑着道。
自此，在场的众MM们皆神色一震，露出无比惊讶的表情来。
心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，我们公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”
阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”（未完待续）
Daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。
因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“PhenomX49600是AMD才发售不久Agena核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡INTEL的COREQUADQ6600系列。不过由于价格过高，在性能方面也比COREQUADQ6600强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科。”
“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道，“那么一般这种性质的压货，麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”
鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，AMD渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”
阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”
“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”
“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，这么说恐怕有点抽象，我还是据给例子吧。齐琪，比如我现在以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等交易完成后，我又马上把价格降到了块钱一斤，那么会怎么样？”
“啊！那可不行！那我不是亏死了吗？”齐琪忍不住跳起来道，“你才把苹果卖给我就每斤跌了块钱，那么我买了100斤岂不是马上就亏了00块了吗？你这生意做得实在是太奸诈了！”
听到她这句话，众人都笑了起来。
阎丹也笑着道：“对啊。所以如果我在短时间内减价，就应该补偿齐琪你的损失。比如在刚才举的例子里，我就应该补给你00块的差价。IT分销自然不是卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要强行压给东海高科这样一批短时间难以消化的货，东海高科自然怕进了货以后在销售期间掉价，所以必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在周左右。虽然只是短短的周，却已经足以让我们对麦格罗公司发动一次致命突袭了。”
“阎丹你的意思是……？”齐琪仍是反应不过来。
倒是熟悉业务的鲁冰冰和郭萍两人只是稍稍一思索，就娇躯一震，露出难以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。
阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之色的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给我们公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于140，为了及时解决库存，东海高科拿到的恐怕也是140的这个价格。那么，如果我们现在以每片1000元，甚至还要更低的价格将我们手上的PhenomX49600卖给东海高科，你说会怎么样？”
“那么阎丹你一定是疯了！”齐琪将她那一对水汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道，“1440块买，1000块卖，我们公司岂不是亏大了？”
“可是如果我告诉你我手头总共只有10片的存货呢？”阎丹笑着道。
自此，在场的众MM们皆神色一震，露出无比惊讶的表情来。
心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海高科必然会拿着同我们的交易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，我们公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”
阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评一下罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈一下呢。”（未完待续）