第238章 徐巽的提议
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“徐总，你想开个电动三轮车的加工厂？”郑东海问徐巽。
“实话实说，我只是对电动三轮车的市场前景比较看好，但是，我对电动车的生产和销售流程并不熟悉。所以，我想听听你怎么说！”徐巽不动声色地说道。
郑东海试探着问道：“资金你有吗？”
“这个我不缺，随随便便调动个百十来万，只是一个电话的事！”徐巽笑道。
其实，他这话就有点吹了。他现在的账户上，只有不到四十万，其中的二十多万还是上个月莲城地区十多个加盟店和分店打过来的利润。
而且，过了国庆节，他就要给吾家的员工发工资了。他和李成德早就定下了，每月十号发工资，雷打不动。只有做到这一条，才能最大限度地稳定军心。
要是经常性的拖欠工资，公司里的人要么辞职走人，要么就想办法从经营款中抽钱使。
当然，只要徐巽想用钱，他也可以从巽风的账户上抽一点。或者让雨璇帮着想想办法。以陈家的关系，贷点款根本不算事，或者就让未来的丈母娘给转一点。
不过，不到万不得已，徐巽是不会向陈家求援的。
郑东海又问：“建厂需要地皮，你有吗？”
“这个小意思，你说要多少，我就有多少！”在地皮这一块，徐巽有百分之百的把握。
他原来准备今年年底或者明年年初就从河湾村的一些机动地上划出一块地皮的。
所谓的“机动地”，就是村里以各种名目预留的地块。
因为，村里每年都有因迁入、迁出、娶进、嫁出、去世、生产等原因带来的人口变动，谁家人口多了，都想多分一些地。
而已经分到农家户头的大田地村里不想再拿出来重新分配，那样太麻烦，于是，就从每个生产队预留的地块中割出一小块，用作以后新添人口的责任田。
如果一段时间内，村里人口变动不大，机动地就给村干部种，算是干部的福利了。
这几年，很多村干部都把主意打到机动地上，他们以各种投资的名目，圈占机动地。至于手续，那还不是村里说了算！
河湾村每个生产队的机动地都有上百亩，前一段时间，赖荣生和刘少洋等人都各占了十多亩。
郑东海说道：“起码得十多亩！”
徐巽就笑道：“那我就给你准备二十亩！”
“我要靠近大路，周围拉起院墙，厂区内部路面硬化，还要有钢结构厂房！”
“这些都没问题！”
“还要招一些熟练的电焊工！”
“这些也交给我了！”说到这里，徐巽问郑东海，“你能给我提供什么？”
郑东海拍了拍胳肢窝夹着皮包：“我这里有全套的电动三轮车加工数据，我有好几种车型的图纸，包括电机、电池、控制器、充电器等重要部件的各种参数！”
“我想看看！”
郑东海正准备把皮包拉开，却又摇了摇头：“这里不行，我们还是慎重一点，找个房间慢慢聊！”
徐巽说道：“我在这楼上有一个客房兼办公室，一直是我专用的，我们这就上去，泡杯茶，慢慢聊！”
徐巽诚心邀请，郑东海求之不得。
他正要跟徐巽往电梯里走，却看到雨璇挽着徐巽的胳膊，就问道：“徐总，这位是……”
徐巽笑道：“她叫雨璇，是我的女朋友！”
“徐总眼光不错，真有艳福！”郑东海由衷地敬佩。
在楼上的客房里，雨璇亲自沏茶，泡了一壶铁观音。郑东海则从皮包里拿出他的图纸和数据，放在桌上铺开。
徐巽对于参数什么的并不在行，他上心的只是那些车型的图纸。前世，他在“黑豹”干了十多年，从流水线的工人一直干到地区的销售经理，哪些车型好卖，哪些车型不好卖，他最清楚。
把郑东海的车型全部看了一遍之后，徐巽终于明白，不是那些车辆加工企业的老板有眼无珠，实在是郑东海设计的这些图纸并没有令人眼前一亮的款型。
既然这样，徐巽也就不客气了：“郑总，你真想跟我合作吗？”
“那当然！”郑东海说到这里，又有点犹豫，他以为徐巽看了图纸之后，肯定会提一些让他无法接受的条件。
“说真的，你对电动三轮车的一些技术参数设计得无可挑剔，根据这些技术做出来的三轮车肯定性能非常好！”
以徐巽的能力，对这些技术参数根本看不懂，他只能凭着前世的记忆给郑东海先戴个高帽子。只要郑东海不傻，就知道他接下来就会说“但是”了。
“徐总，你有什么意见尽管说！”
“但是，设计的车型，我是说车辆的外观，并不符合用户的需要！”徐巽说道。
“怎么不符合？”郑东海果然有点固执，“我这些车型，都是根据现在流行的一些摩托三轮车设计的。只要是喜欢摩托三轮的，就会喜欢我的车型！”
徐巽冷笑：“如果你的车型和摩托三轮车型一样，但是动力和速度却远远不如摩托三轮，人家为什么要选你的车，而不是摩托三轮？”
“这个……”郑东海顿时说不出话来。
徐巽的问题，他还从来没有考虑过。
“这回，你知道为什么那些车辆加工厂不与你合作的原因了吧！”徐巽说道。
“那徐总是什么意思？”
“我们要从用户的角度考虑！”徐巽说着，向窗外一指，“如果你每天都从小学校门口经过，你就会看到，无数的家长接受孩子的场面。一到下雨，人们穿着雨衣、打着伞，一不小心，大人孩子都淋湿了。这时候，如果有一个能够遮风挡雨的代步工具，你说，他们会不会买？”
郑东海眼前一亮：“把我设计的车辆上再加个棚，应该可以了吧？”
“不行！你设计的车子太大了，学校门前太拥挤，出来进去的不方便。把车辆的尺寸窄小三分之一，应该还是可以的！”
徐巽的提议，是在后世经过检验的。不说大中城市，在农村及小县城，这种车型非常受欢迎。
“徐总，你想开个电动三轮车的加工厂？”郑东海问徐巽。
“实话实说，我只是对电动三轮车的市场前景比较看好，但是，我对电动车的生产和销售流程并不熟悉。所以，我想听听你怎么说！”徐巽不动声色地说道。
郑东海试探着问道：“资金你有吗？”
“这个我不缺，随随便便调动个百十来万，只是一个电话的事！”徐巽笑道。
其实，他这话就有点吹了。他现在的账户上，只有不到四十万，其中的二十多万还是上个月莲城地区十多个加盟店和分店打过来的利润。
而且，过了国庆节，他就要给吾家的员工发工资了。他和李成德早就定下了，每月十号发工资，雷打不动。只有做到这一条，才能最大限度地稳定军心。
要是经常性的拖欠工资，公司里的人要么辞职走人，要么就想办法从经营款中抽钱使。
当然，只要徐巽想用钱，他也可以从巽风的账户上抽一点。或者让雨璇帮着想想办法。以陈家的关系，贷点款根本不算事，或者就让未来的丈母娘给转一点。
不过，不到万不得已，徐巽是不会向陈家求援的。
郑东海又问：“建厂需要地皮，你有吗？”
“这个小意思，你说要多少，我就有多少！”在地皮这一块，徐巽有百分之百的把握。
他原来准备今年年底或者明年年初就从河湾村的一些机动地上划出一块地皮的。
所谓的“机动地”，就是村里以各种名目预留的地块。
因为，村里每年都有因迁入、迁出、娶进、嫁出、去世、生产等原因带来的人口变动，谁家人口多了，都想多分一些地。
而已经分到农家户头的大田地村里不想再拿出来重新分配，那样太麻烦，于是，就从每个生产队预留的地块中割出一小块，用作以后新添人口的责任田。
如果一段时间内，村里人口变动不大，机动地就给村干部种，算是干部的福利了。
这几年，很多村干部都把主意打到机动地上，他们以各种投资的名目，圈占机动地。至于手续，那还不是村里说了算！
河湾村每个生产队的机动地都有上百亩，前一段时间，赖荣生和刘少洋等人都各占了十多亩。
郑东海说道：“起码得十多亩！”
徐巽就笑道：“那我就给你准备二十亩！”
“我要靠近大路，周围拉起院墙，厂区内部路面硬化，还要有钢结构厂房！”
“这些都没问题！”
“还要招一些熟练的电焊工！”
“这些也交给我了！”说到这里，徐巽问郑东海，“你能给我提供什么？”
郑东海拍了拍胳肢窝夹着皮包：“我这里有全套的电动三轮车加工数据，我有好几种车型的图纸，包括电机、电池、控制器、充电器等重要部件的各种参数！”
“我想看看！”
郑东海正准备把皮包拉开，却又摇了摇头：“这里不行，我们还是慎重一点，找个房间慢慢聊！”
徐巽说道：“我在这楼上有一个客房兼办公室，一直是我专用的，我们这就上去，泡杯茶，慢慢聊！”
徐巽诚心邀请，郑东海求之不得。
他正要跟徐巽往电梯里走，却看到雨璇挽着徐巽的胳膊，就问道：“徐总，这位是……”
徐巽笑道：“她叫雨璇，是我的女朋友！”
“徐总眼光不错，真有艳福！”郑东海由衷地敬佩。
在楼上的客房里，雨璇亲自沏茶，泡了一壶铁观音。郑东海则从皮包里拿出他的图纸和数据，放在桌上铺开。
徐巽对于参数什么的并不在行，他上心的只是那些车型的图纸。前世，他在“黑豹”干了十多年，从流水线的工人一直干到地区的销售经理，哪些车型好卖，哪些车型不好卖，他最清楚。
把郑东海的车型全部看了一遍之后，徐巽终于明白，不是那些车辆加工企业的老板有眼无珠，实在是郑东海设计的这些图纸并没有令人眼前一亮的款型。
既然这样，徐巽也就不客气了：“郑总，你真想跟我合作吗？”
“那当然！”郑东海说到这里，又有点犹豫，他以为徐巽看了图纸之后，肯定会提一些让他无法接受的条件。
“说真的，你对电动三轮车的一些技术参数设计得无可挑剔，根据这些技术做出来的三轮车肯定性能非常好！”
以徐巽的能力，对这些技术参数根本看不懂，他只能凭着前世的记忆给郑东海先戴个高帽子。只要郑东海不傻，就知道他接下来就会说“但是”了。
“徐总，你有什么意见尽管说！”
“但是，设计的车型，我是说车辆的外观，并不符合用户的需要！”徐巽说道。
“怎么不符合？”郑东海果然有点固执，“我这些车型，都是根据现在流行的一些摩托三轮车设计的。只要是喜欢摩托三轮的，就会喜欢我的车型！”
徐巽冷笑：“如果你的车型和摩托三轮车型一样，但是动力和速度却远远不如摩托三轮，人家为什么要选你的车，而不是摩托三轮？”
“这个……”郑东海顿时说不出话来。
徐巽的问题，他还从来没有考虑过。
“这回，你知道为什么那些车辆加工厂不与你合作的原因了吧！”徐巽说道。
“那徐总是什么意思？”
“我们要从用户的角度考虑！”徐巽说着，向窗外一指，“如果你每天都从小学校门口经过，你就会看到，无数的家长接受孩子的场面。一到下雨，人们穿着雨衣、打着伞，一不小心，大人孩子都淋湿了。这时候，如果有一个能够遮风挡雨的代步工具，你说，他们会不会买？”
郑东海眼前一亮：“把我设计的车辆上再加个棚，应该可以了吧？”
“不行！你设计的车子太大了，学校门前太拥挤，出来进去的不方便。把车辆的尺寸窄小三分之一，应该还是可以的！”
徐巽的提议，是在后世经过检验的。不说大中城市，在农村及小县城，这种车型非常受欢迎。