第十五章 招聘
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代工厂在生产前要先付定金，这个比例根据客户的强势程度决定。
“光圈科技”才注册几天，这会连五毛钱的名气都没有，工厂表示要先付50%的订金才会开工。
李秦还是没把公司名字取成“联想”，而是剽窃了几十年后一款游戏中的公司名字。
李秦连蒙带骗，总算说服了阿德尔曼把订金降到30%，条件是将工厂未来三个月的产能全部吃下。
“我要不要联络一下亚洲的代工厂呢？”
李秦参观过这家工厂后，觉得产能和报价都不符合心意。
美国在七十年代把中低端的半导体制造业转移到了亚洲，此时本土还存有一些中低端工厂，但竞争力早已不如亚洲工厂，特别是在成本控制方面。
但他没有人手负责制造环节，总不能一直自己跑生产，所以要先为公司的“供应链管理部”招人。
这个时期还没有完整的“供应链”概念，他准备把各大公司还在独立运作的“供应部”、“生产部”、“仓储部”、“配送部”、“渠道部”，直接合并为“供应链管理部”，然后再各设一个主管进行分工。
这几个部门说白了就是“上游零部件供应商”、“代工和拼装厂”、“生产配件和产品库存”、“产品运输”、“代理和零售渠道”。
现在还没有哪家公司组成如此完成的供应链条，因为这会还没有富士康这种覆盖全球的代工厂，没有台积电这种半导体代工厂，物流方面也不够成熟，代理和零售渠道更是混乱。
英特尔、德州仪器、ibm、王安电脑，包括雅达利这类大公司，现在都有自己的生产线和仓储物流，以及销售渠道。
李秦却不准备自己花钱建厂，现在订单不多，他宁愿在美国本土制造组装，等产品订单上来了，再把生产全转到亚洲去。
这么做会让现阶段的成本提高一些，但眼下利润足够，即便增加一些成本，他也不太在乎。
随后几天，李秦一边在硅谷发布招聘广告，一边寻找写字楼。
现在的光圈科技不光缺人管理供应链，其它像营销推广、软硬件开发、财务和法务方面，他全都缺人。
“硅谷”吸引了全世界的it和ic人才，但这些家伙都想进大公司，最少也是苹果和微软那样的潜力股。
光圈科技才成立几天，真正的人才不会到他这来投递简历，那些来应聘的又大多入不了他的法眼。
这是所有新公司面临的难题，幸亏他有观察灵魂的能力，可以分辨每个应聘者的双商、勤奋、心性。
三天时间过去了，他居然真的从一大堆下等马里，挖掘出了几匹被埋没的上等马。
当然了，这些人在那些大公司眼里，应该都是连下等马都算不上的劣等马。
“市场营销部”的众多应聘者里，他看中了一个叫帕克的家伙。
这是一个只有33岁的前红酒推销员，履历上还有诸如玩具厂推销员，家具厂推销员，保健品推销员等等。
单从这份履历上看，帕克妥妥的一个骗子，除了学历马马虎虎，居然是南加州大学商学院毕业。
但问题是这个人患有天生的脸部痉挛，面部会不由自主的抽搐，看上去比亚洲舞王尼古拉斯还要严重。
这种形象问题很大，可以毫不客气的说，这家伙看起来就像个低能儿，说话时还伴有结巴的毛病，性格也很内向，这种人能搞营销吗？
李秦第一眼见到帕克的时候，同样以为这是个弱智，直到他看见了这家伙的灵魂居然比99%的人都要强壮，灵魂跳跃幅度也比普通人快得多，而且只有两处并不大的瑕疵。
这很明显是一个容易被外在欺骗的金子，如果没有看透灵魂的能力，他也不会聘请这样一个看起来像个白痴的家伙。
除了市场营销部，他还为“供应链管理部”找到一个总经理。
这个叫卡恩的家伙年纪也不大，只有35岁，但长着一脸奸诈模样，怎么看都不像好人的那种。
问题是他真有案底，曾经因为职务侵占罪被判刑两年，成年前还有多次偷盗记录。
这就让人比较蛋疼了，人家蚁人长得那么帅，找工作都如此之难。
这个卡恩一看就不像好人，双商又不突出，自然更不好找工作。
但他的灵魂跳跃频率比帕克还要快，显然是个精力极其充沛，勤奋刻苦的人，而且同样只有两处并不大的灵魂瑕疵，说明他不是个坏人。
他的特殊能力只能看出一个人的灵魂有几处瑕疵，以及瑕疵的大小，但看不出这些瑕疵代表着哪一种性格缺陷。
这也不算大问题，因为灵魂瑕疵的大小决定了性格缺陷的严重程度。
如果只是很小的瑕疵，那就说明这个人能够控制自己的性格缺陷，特别是那些意志坚定的人，即便有三四处瑕疵都不算大问题。
但反过来，哪怕灵魂里只有一处瑕疵，可面积非常大，意志力又不坚强，李秦也绝对不敢用这种人。
这两个人除了外形有异，以及有案底外，其它方面都算得上潜力无限，李秦当然要聘用他们试一试。
他也没忘记联系最近天天在剧院里免费看戏的布什内尔，并且很违心的提出请他出山的邀请。
这当然不是想请布什内尔到自己公司任职，而是想通过布什内尔联系那些被雅达利赶走的员工。
那帮人虽然毛病多多，但这个年代游戏领域的人才不多，雅达利占了其中很大一部分。
这些人虽然被布什内尔惯坏了，但他只要能知人善任，依然能人尽其才。
但万万没有想到，布什内尔见到他之后，居然眼睛一亮！
李秦却吓了一跳，这家伙不会真想出山吧？
他很清楚布什内尔搞搞技术和产品开发还行，但在管理和运营方面的能力实在太捉鸡。
还有，布什内尔的私生活称得上糜烂。
这人要是来了他的公司，光圈科技怕是要被他搞成瘾君子之家？
“阿尔萨斯，我听说你和雅达利的官司了，如果有需要的话，将来我会为你出庭作证。”
“这个好说，不过天色也不早了，我该走了。”
李秦觉得自己来找布什内尔是个错误，招揽人才的事还是自己慢慢来吧。
“不急，其实你不来找我，这几天我也想去找你。”
布什内尔的眼睛更亮了，愣是把李秦拉上他的凯迪拉克，带到一家光看氛围就知道很高级的餐厅。
李秦这下知道了，这货八成是有求于他。
果然，布什内尔很快就道明了来意。
“阿尔萨斯，既然你拿回了版权，那么我希望代理你的街机？”
“代理我的街机？”
李秦先是一惊，随即放下了心，原来这家伙打的这个主意。
但问题是华纳跟他解约的时候，难道没有附带“竞业限制条款”吗？
布什内尔面对李秦的疑问，笑道：“我的确与华纳签了一份七年的不竞争协议，但那是开发游戏、街机、家用机产品，做代理商并不在限制条款里。”
李秦暗道这老东西还真狡猾，搞不好从雅达利离职时就有这个打算了。
难怪这段时间又帮自己撬人才，又帮自己找代工厂。
如果布什内尔先找到自己，他真的会把代理权交给这个家伙，但现在却晚了一步。
“什么，你把美国代理权交给了一个开游戏厅的家伙？”
布什内尔闻言后脸色难看起来，他没想到有人的动作比他还快，这可真是该死啊！
“这样的话，我想拿到加拿大、南美洲、亚洲、欧洲的代理权。”
布什内尔的脸色毫不显红，就差非洲的代理权没要了。
李秦心里暗骂：“要不要把锤镰家族的代理权一并给你？”
他当然不会把这么多地区的代理权交给布什内尔，但这家伙的人脉却是不可忽视的资源。
如果布什内尔真能帮他卖街机，绝对比林怀贤靠谱。
两人各有所图，开始认真交流起代理地区的问题。
亚洲地区的代理权，李秦是为霓虹、澳大利亚和四小龙准备的，他准备把亚洲经济发达地区的代理权交给当地公司，所以布什内尔就别想了。
欧洲也一样，这地方同样不适合总代，每个国家设置一到两个代理才是正途。
他是想把南美洲的代理权交给他，那边的街机市场发展也不差，未来几年绝对有消化十万台的市场。
当然，这是指一款火爆的游戏可以销售出的极限，并不是指市面上的街机总量。
布什内尔却不满足只拿到南美洲的代理，但李秦绝不会把亚洲和欧洲的代理权交给他。
最后谈到了半夜，李秦也只是把北美洲除美国外的其它地区，以及南美洲的代理权给了他。
这与布什内尔的预计相差不小，他原本是想拿到北美洲和南美洲的全部代理权，但没想到最大的美国市场被人先拿走了，剩下的市场加起来也不如美国大！
但他毕竟是老江湖了，既然美国的代理权没戏了，剩下的地盘做好了也是不小的利润，再怎么也比投资不熟悉的领域强。
李秦还故意透露给布什内尔一个消息：他马上会有另一款质量不逊色《中国方块》的游戏问世，那时美国的代理权可以考虑给他。
这个消息让布什内尔的眼睛更加明亮，当场就提出投资李秦公司的想法，结果自然被婉拒了。
布什内尔的诚意倒是很足，他也确实有不少家底，眼都不眨便想掏出两千万美金加盟他的公司，回报仅仅是20%的股份。
这样的诚意换成大部分人都会心动，李秦却连考虑都没有。
他除非失心疯了才会让人入股自己的公司，哪怕现在布什内尔掏出1亿美金，他也不会考虑。
最后与林怀贤一样，布什内尔必须先进货两百万美金的基板和整机，无论能否卖得出去都不予退款。
李秦也不搞特殊，他连自己与林怀贤的合同都拿给布什内尔看了，今后其它代理商的要求只会比这更高。
代工厂在生产前要先付定金，这个比例根据客户的强势程度决定。
“光圈科技”才注册几天，这会连五毛钱的名气都没有，工厂表示要先付50%的订金才会开工。
李秦还是没把公司名字取成“联想”，而是剽窃了几十年后一款游戏中的公司名字。
李秦连蒙带骗，总算说服了阿德尔曼把订金降到30%，条件是将工厂未来三个月的产能全部吃下。
“我要不要联络一下亚洲的代工厂呢？”
李秦参观过这家工厂后，觉得产能和报价都不符合心意。
美国在七十年代把中低端的半导体制造业转移到了亚洲，此时本土还存有一些中低端工厂，但竞争力早已不如亚洲工厂，特别是在成本控制方面。
但他没有人手负责制造环节，总不能一直自己跑生产，所以要先为公司的“供应链管理部”招人。
这个时期还没有完整的“供应链”概念，他准备把各大公司还在独立运作的“供应部”、“生产部”、“仓储部”、“配送部”、“渠道部”，直接合并为“供应链管理部”，然后再各设一个主管进行分工。
这几个部门说白了就是“上游零部件供应商”、“代工和拼装厂”、“生产配件和产品库存”、“产品运输”、“代理和零售渠道”。
现在还没有哪家公司组成如此完成的供应链条，因为这会还没有富士康这种覆盖全球的代工厂，没有台积电这种半导体代工厂，物流方面也不够成熟，代理和零售渠道更是混乱。
英特尔、德州仪器、ibm、王安电脑，包括雅达利这类大公司，现在都有自己的生产线和仓储物流，以及销售渠道。
李秦却不准备自己花钱建厂，现在订单不多，他宁愿在美国本土制造组装，等产品订单上来了，再把生产全转到亚洲去。
这么做会让现阶段的成本提高一些，但眼下利润足够，即便增加一些成本，他也不太在乎。
随后几天，李秦一边在硅谷发布招聘广告，一边寻找写字楼。
现在的光圈科技不光缺人管理供应链，其它像营销推广、软硬件开发、财务和法务方面，他全都缺人。
“硅谷”吸引了全世界的it和ic人才，但这些家伙都想进大公司，最少也是苹果和微软那样的潜力股。
光圈科技才成立几天，真正的人才不会到他这来投递简历，那些来应聘的又大多入不了他的法眼。
这是所有新公司面临的难题，幸亏他有观察灵魂的能力，可以分辨每个应聘者的双商、勤奋、心性。
三天时间过去了，他居然真的从一大堆下等马里，挖掘出了几匹被埋没的上等马。
当然了，这些人在那些大公司眼里，应该都是连下等马都算不上的劣等马。
“市场营销部”的众多应聘者里，他看中了一个叫帕克的家伙。
这是一个只有33岁的前红酒推销员，履历上还有诸如玩具厂推销员，家具厂推销员，保健品推销员等等。
单从这份履历上看，帕克妥妥的一个骗子，除了学历马马虎虎，居然是南加州大学商学院毕业。
但问题是这个人患有天生的脸部痉挛，面部会不由自主的抽搐，看上去比亚洲舞王尼古拉斯还要严重。
这种形象问题很大，可以毫不客气的说，这家伙看起来就像个低能儿，说话时还伴有结巴的毛病，性格也很内向，这种人能搞营销吗？
李秦第一眼见到帕克的时候，同样以为这是个弱智，直到他看见了这家伙的灵魂居然比99%的人都要强壮，灵魂跳跃幅度也比普通人快得多，而且只有两处并不大的瑕疵。
这很明显是一个容易被外在欺骗的金子，如果没有看透灵魂的能力，他也不会聘请这样一个看起来像个白痴的家伙。
除了市场营销部，他还为“供应链管理部”找到一个总经理。
这个叫卡恩的家伙年纪也不大，只有35岁，但长着一脸奸诈模样，怎么看都不像好人的那种。
问题是他真有案底，曾经因为职务侵占罪被判刑两年，成年前还有多次偷盗记录。
这就让人比较蛋疼了，人家蚁人长得那么帅，找工作都如此之难。
这个卡恩一看就不像好人，双商又不突出，自然更不好找工作。
但他的灵魂跳跃频率比帕克还要快，显然是个精力极其充沛，勤奋刻苦的人，而且同样只有两处并不大的灵魂瑕疵，说明他不是个坏人。
他的特殊能力只能看出一个人的灵魂有几处瑕疵，以及瑕疵的大小，但看不出这些瑕疵代表着哪一种性格缺陷。
这也不算大问题，因为灵魂瑕疵的大小决定了性格缺陷的严重程度。
如果只是很小的瑕疵，那就说明这个人能够控制自己的性格缺陷，特别是那些意志坚定的人，即便有三四处瑕疵都不算大问题。
但反过来，哪怕灵魂里只有一处瑕疵，可面积非常大，意志力又不坚强，李秦也绝对不敢用这种人。
这两个人除了外形有异，以及有案底外，其它方面都算得上潜力无限，李秦当然要聘用他们试一试。
他也没忘记联系最近天天在剧院里免费看戏的布什内尔，并且很违心的提出请他出山的邀请。
这当然不是想请布什内尔到自己公司任职，而是想通过布什内尔联系那些被雅达利赶走的员工。
那帮人虽然毛病多多，但这个年代游戏领域的人才不多，雅达利占了其中很大一部分。
这些人虽然被布什内尔惯坏了，但他只要能知人善任，依然能人尽其才。
但万万没有想到，布什内尔见到他之后，居然眼睛一亮！
李秦却吓了一跳，这家伙不会真想出山吧？
他很清楚布什内尔搞搞技术和产品开发还行，但在管理和运营方面的能力实在太捉鸡。
还有，布什内尔的私生活称得上糜烂。
这人要是来了他的公司，光圈科技怕是要被他搞成瘾君子之家？
“阿尔萨斯，我听说你和雅达利的官司了，如果有需要的话，将来我会为你出庭作证。”
“这个好说，不过天色也不早了，我该走了。”
李秦觉得自己来找布什内尔是个错误，招揽人才的事还是自己慢慢来吧。
“不急，其实你不来找我，这几天我也想去找你。”
布什内尔的眼睛更亮了，愣是把李秦拉上他的凯迪拉克，带到一家光看氛围就知道很高级的餐厅。
李秦这下知道了，这货八成是有求于他。
果然，布什内尔很快就道明了来意。
“阿尔萨斯，既然你拿回了版权，那么我希望代理你的街机？”
“代理我的街机？”
李秦先是一惊，随即放下了心，原来这家伙打的这个主意。
但问题是华纳跟他解约的时候，难道没有附带“竞业限制条款”吗？
布什内尔面对李秦的疑问，笑道：“我的确与华纳签了一份七年的不竞争协议，但那是开发游戏、街机、家用机产品，做代理商并不在限制条款里。”
李秦暗道这老东西还真狡猾，搞不好从雅达利离职时就有这个打算了。
难怪这段时间又帮自己撬人才，又帮自己找代工厂。
如果布什内尔先找到自己，他真的会把代理权交给这个家伙，但现在却晚了一步。
“什么，你把美国代理权交给了一个开游戏厅的家伙？”
布什内尔闻言后脸色难看起来，他没想到有人的动作比他还快，这可真是该死啊！
“这样的话，我想拿到加拿大、南美洲、亚洲、欧洲的代理权。”
布什内尔的脸色毫不显红，就差非洲的代理权没要了。
李秦心里暗骂：“要不要把锤镰家族的代理权一并给你？”
他当然不会把这么多地区的代理权交给布什内尔，但这家伙的人脉却是不可忽视的资源。
如果布什内尔真能帮他卖街机，绝对比林怀贤靠谱。
两人各有所图，开始认真交流起代理地区的问题。
亚洲地区的代理权，李秦是为霓虹、澳大利亚和四小龙准备的，他准备把亚洲经济发达地区的代理权交给当地公司，所以布什内尔就别想了。
欧洲也一样，这地方同样不适合总代，每个国家设置一到两个代理才是正途。
他是想把南美洲的代理权交给他，那边的街机市场发展也不差，未来几年绝对有消化十万台的市场。
当然，这是指一款火爆的游戏可以销售出的极限，并不是指市面上的街机总量。
布什内尔却不满足只拿到南美洲的代理，但李秦绝不会把亚洲和欧洲的代理权交给他。
最后谈到了半夜，李秦也只是把北美洲除美国外的其它地区，以及南美洲的代理权给了他。
这与布什内尔的预计相差不小，他原本是想拿到北美洲和南美洲的全部代理权，但没想到最大的美国市场被人先拿走了，剩下的市场加起来也不如美国大！
但他毕竟是老江湖了，既然美国的代理权没戏了，剩下的地盘做好了也是不小的利润，再怎么也比投资不熟悉的领域强。
李秦还故意透露给布什内尔一个消息：他马上会有另一款质量不逊色《中国方块》的游戏问世，那时美国的代理权可以考虑给他。
这个消息让布什内尔的眼睛更加明亮，当场就提出投资李秦公司的想法，结果自然被婉拒了。
布什内尔的诚意倒是很足，他也确实有不少家底，眼都不眨便想掏出两千万美金加盟他的公司，回报仅仅是20%的股份。
这样的诚意换成大部分人都会心动，李秦却连考虑都没有。
他除非失心疯了才会让人入股自己的公司，哪怕现在布什内尔掏出1亿美金，他也不会考虑。
最后与林怀贤一样，布什内尔必须先进货两百万美金的基板和整机，无论能否卖得出去都不予退款。
李秦也不搞特殊，他连自己与林怀贤的合同都拿给布什内尔看了，今后其它代理商的要求只会比这更高。