第17章 裙语阁
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“我们先付三十两银子，余下的每月还一百两，还四个月，尾数添满一百算利息，一共再给你四百两，成不成？”田立春说道。
三个姐姐听她这么一说，吓了一跳，纷纷劝她再考虑考虑。
这么多银子，别说四个月，就是四年也赚不到啊！
孙大嫂本是有些不愿意的，听田家的姑娘们这么一说，又有些心动了，心道：这样等于四个月净赚好几十两银子。这生意，可做！先付的三十两，正好填上赌债，余下的慢慢拿回来，也免得那死鬼一下子全输了出去。
“讲都讲好了，怎么又不要了，真是白耽误了我这半天！现在的姑娘们，真是的……”孙大嫂说道，气愤而又失望。
“谁说我们不要了，肯定是要的，但要立个字据才成，不然以后扯起皮来，大家都不好看？”田立春说道。不怕别的，就怕孙家看到铺子以后赚钱，又要加租金打别的主意。
之前孙大嫂虽然觉得田立春给的价钱不错，但心里还是有点怀疑。我在这儿守了半年都没赚钱，就凭那几个娇滴滴的小姑娘，能赚到钱？万一到时候还不上她的钱怎么办？到时候不又是饥荒。
现在听田立春说要立下字据，她的心倒是定了下来。
“一共是四百三十两？”孙大嫂不甚确定的问道，生怕之前是自己听错了。
“对，就是四百三十两。”田立春点头。
“春儿，这可不是闹着玩的，万一咱们还不上咋办？”几个姐姐不约而同地说道。
“万一还不上，不是还有娘？她那些陪嫁放那里也是白放着，让咱们都穿得破破烂烂的，好不羞人！”田立春娇蛮的说道。
家里哪有首饰。姐姐们的脸色都变得非常不好。
“到底要不要，不要我就走了！”孙大嫂看看这个，看看那个，又说田立春，“你这小姑娘，长得也挺讨人喜欢的，怎么这里有问题。”说着指了下头。
这小姑娘脑子有问题，要衣裳铺子，原来是想自己穿啊。
“哎！买东西归买东西，你怎么这么说我妹妹？”田二梅也恼了，又想到春儿自能讲话以后，做事总是出人意料，或许她真能赚钱呢。
“那你们到底要不要？不要就别耽误我的时间。”孙大嫂不耐地道。
“烦劳掌柜的帮我立一份据。”孙大嫂对看热闹的杂货店老板说道。
掌柜的犹豫了一下，就照着她的话写了。
孙大嫂这回倒是痛快地按了手印，拿着白花花的银子去了。
她前脚走，后脚卖杂货的老板娘就拉着田家的姑娘们神秘的摇头道：“千万不要租这家的铺子，这地方风水不好，谁租了谁倒霉，不信你们打听打听就知道了。你们这些小姑娘，不当家不知道柴米贵，等家里大人知道，非打断你们的腿不可！”
四百多两银子啊，就是她这生意还不错的杂货店，一年也赚不了这么多。
田二梅还真跑到右边那家粮油铺子里去问了一下，不问不知道，一问吓一跳。
“这家铺子的主人姓熊，先前娶了媳妇，生娃的时候难产，命没了，后来又娶了一个，刚结婚半年就跳井了，后来找风水先生来看，人家说这宅子有问题，不能住。大熊听了，就带着孩子另盖了一外宅子住，把这地皮卖了孙家。
孙家有了这块地又做了房子，租给一个开药铺的，那掌柜的四十来岁，来的时候虎步生风，走的时候是抬出去的。后来又租给一个卖包子的，不知怎么搞的，才开业一个月，半夜竟然失火了，不仅房子烧了，就是屋里几十袋面粉也烧得干干净净。再后来，就是孙家自己接手做衣裳，但开门了半年，根本就没用开张过。你们还是赶紧退了吧，不然谁知道什么时候会倒霉。”
完了完了，早知道先打听打听再交钱了，现在怎么办？
田二梅一字不漏地把原话学给田立春听，末了还加上一句，“赶紧把房子退了吧。”损失银子是小，万一出了什么事可就晚了。
她是真的害怕，脸都白了。
“我也会看点风水，早知道这房子有问题，不过，我有化解的办法。”田立春甚不在意的说道。
前世的田立春确实对三教九流都略有涉猎，但风水这个玄之又玄的东西，她却只是知道一点皮毛罢了。先前不过是贪便宜，如今被田二梅这么一说，心里也没谱，不过却安慰道：“万物都是相生相克的，这宅子确实有些问题，不过嘛，一命二运三风水，命好的人住在这里，厄运随时就可以化解了。”说着又故意做出高深莫测的样子，将右手的手指轮番屈伸了几次，才道，“壬寅年辰时出生的人命格就极好。”
“庚戌年辰时，我可不就是庚戌年辰时出生的！”田二梅得意地笑起来。
她只顾高兴，也忘了去考虑自己这傻妹妹怎么成了风水先生了。
嘴上说退房子，其实田二梅心里也是极不情愿的！九两银子，够他们家两三年的花销了。真要退了，那就是直接打了水漂，连响都没听到，回去怎么跟她娘交待。
田立春也笑：“二姐的命自然是极好的，肯定能逢凶化吉。”说完了又向田大梅道，“大姐的命也是极好的，“唇红齿白，鼻直而挺，人中清晰，瓜字脸，柳叶眉，这是极好的旺夫之相，以后肯定是要做夫人的！若不出意外，今年年底肯定要嫁人！”
大姐善良又能干，人长得也漂亮，拖到明年开春，官府就要婚配，所以田立春发誓，这一年，一定得把大姐嫁出去！至于人选，肯定得先过我这一关，就算没别的出息，只要对姐姐好就行了，至于做夫人，田立春打算把宝押在未来的外甥身上。
田大梅被她说得满脸通红。
田二梅照着田立春的头就是一下，“你编排我也算了，大姐是个老实人，不能被你欺负了！”
钱都给人家了，这会儿退房子，田二梅一样的舍不得，现在被田立春这么一打岔，气氛倒是活跃了不少。
“咱们先收拾着，顺便也给铺子想个名字吧。”田立春笑道。
“好再来”
“又一家”
“裙语阁”
“第一家”
“小银子”
“利多多”
……
姑娘们七嘴八舌，天都黑了还没定下来。好在锅灶都是现成的，粮食又是一早带好的，饭很快就熟了，姑娘们坐在饭桌上继续讨论起来。
“咱们是新开的铺子，最好别人只在外面看到招牌就知道咱是做什么的，最好带衣、裙、布的名字。”田二梅说道。
“等咱们店面扩大，把今天想到的都用做分店的名字。”田立春说得十分自信。
“那就叫裙语阁吧，咱们主推十四到二十五年龄段的衣裳，我最中意这个名字。”田二梅说道。
“我也喜欢。”田小梅说道。
“但是，我看过了，咱们仓库里能做衣裳的布都是有花色的，还是很久之前流行的花色，现在的衣裳都流行净面的，要不就是请人在上面刺绣，但咱们的绣艺只怕别人看不上，就是咱们想在上面绣东西也不容易。”田大梅说道。
田家没有男人，姑娘们农忙时候还要种地，哪有时间天天家里绣东西，手艺也不过是将就罢了，所以田大梅并不是那么自信。
“绣东西这个法子行不通了，我趁着找房子的时候打探了一下，城里共有八家裁逢铺子，每一家都喊着可以随意接贴布绣。”田二梅说道。
“那咱们就不做贴布绣了。”田立春顺手拿着筷子就在桌子上画了起来。她画的是一件改良式的旗袍，上面用的是旗袍的样式，到了腰部以下，开始用大摆，一边画还一边解说，“腰上面都要裁得紧身一些，就像贴身穿的衣裳。”
田大梅忙道：“这么紧身，怎么穿得出去。”
大周朝的女人最普遍的穿法就是马面裙，上面配裙袄或裙衫，一律是阔袖，是以猛然看到让人曲线毕露的旗袍，一个姑娘家可不就觉得不好意思穿上去么。
田立春笑道：“无妨，反正刚开春，咱们只加一层内衬，外面再罩个小袄不就行了。”
“那不是只能看见裙子了？”田二梅一副很遗憾的样子。
马面裙上的小袄，衣襟通常到了侧边，女儿家又不能敞襟露怀，可不就只能看到下半截的裙子。
“那咱们就做个只到腰间的短斗篷罢，不想要斗篷的，可以穿自己之前的长斗篷。再或者，外面可以罩个对襟短袄、长袄。”
田二梅听得两眼放光，直接就催着田大梅，“咱们先做一件看看。”
姑娘们一直忙到三更才消停下来，胡乱睡了一觉，第二天又接着忙，等到正式开业，已经是三天后的事了，新衣裳除了每人身上的一套，又在铺子里放了五件准备给顾客看。
田家的姑娘们本来就长得漂亮，都是不挑衣裳的主，穿上自己新裁的美裳，倒显得人比那衣裳上的花还要艳上三分。
“这衣裳价钱怎么定呢？”田二梅问道。
“咱们刚开张，便宜点卖了算了，就五十两银子一件吧。”田立春淡淡地说道。
“五十两！”田二梅吓了一跳，“就怕没人要。”她们家的布，最贵的也才九两银子一匹，便宜的几百钱就够了，如今小妹居然说要卖五十两一件，这可能吗？
“要是有人讲价，就降一点点，给她们说是开张优惠，下次来，就说是熟人优惠，再下次来，就说是老主顾。”田立春说道，“咱们这衣裳主要卖的是款式，估计不出几天，别人就跟风出来了，那时候咱们就不做了，这叫限量版，他们那叫仿品，怎么能一样？我早打算好了，咱们走高端路线，只做贵的，专门卖给有钱人，他们不差银子，缺的是面子。如果满大街的人都穿咱们的做的衣服，咱们累，还赚不到钱。”
田二梅心道：似乎很有道理的样子，先试试，不行再降。
哪想到五件成品衣裳不到一个时辰就卖完了，还有八个来得晚些的已经交了订钱，约好明天来拿衣裳。
裙语阁迎来了开门红，短短十天，除过各种开销净赚了一百多两银子。
“要是娘也在这里就好了。”田小梅不无遗憾的说道。
几个姑娘的意思是想让赵氏一起来城里的，但赵氏说在庄子上呆惯了，换了地方不习惯。
其实，几个姑娘都知道，她们的娘是想守着家，让她们没有后顾之忧罢了。
“我想先去一趟当铺。”田大梅说着，摸出一张东西出来。
田立春看了看，那是张当票，“原来，娘给咱们的银子是当了东西换来的。”说完又道，“上次二姐做荷包的钱也该补给她。”
“你怎么知道我那钱是花在哪儿了？”田二梅奇道。
“难道只许你对父亲孝心，我们都是捡来的不成？”田大梅笑道，“还以为你存私房钱是干嘛，原来是一个人偷偷地给父亲寄衣裳去了。”
“你们在说什么？我怎么听不懂？”田小梅问道。
“年前咱们三个不是在宋家的大兴布庄干活，你三姐绣了好多荷包，卖得的钱都买了衣裳寄给了父亲。”田大梅解释道。
那时候田小梅刚好在庄子上陪赵氏，自然是不知的，就是她们，也是那天去老宅的时候才知道的。
田二梅道：“我那钱就先留在铺子里用好了，先把娘的东西赎回来要紧。”
田大梅应了，回来的时候却是愁眉不展。
“莫非当铺让咱们加钱？”田二梅问道。
“加了五两银子，我已经给了。”田大梅说道，“不过我担心的不是这个，外面那几家铺子都在做咱们这种衣裳呢。”
难怪她们的生意不如前几天好了。
“他们这些人，怎么这样！”田二梅听了十分气愤，但又无可奈何。
田立春却不怎么把这话当回事，“不怕不怕，咱们再推出新款好了。”
“什么新款？你又想到了什么新点子？”三个姐姐异口同问。
“咱们只做下面一半。”
“我们先付三十两银子，余下的每月还一百两，还四个月，尾数添满一百算利息，一共再给你四百两，成不成？”田立春说道。
三个姐姐听她这么一说，吓了一跳，纷纷劝她再考虑考虑。
这么多银子，别说四个月，就是四年也赚不到啊！
孙大嫂本是有些不愿意的，听田家的姑娘们这么一说，又有些心动了，心道：这样等于四个月净赚好几十两银子。这生意，可做！先付的三十两，正好填上赌债，余下的慢慢拿回来，也免得那死鬼一下子全输了出去。
“讲都讲好了，怎么又不要了，真是白耽误了我这半天！现在的姑娘们，真是的……”孙大嫂说道，气愤而又失望。
“谁说我们不要了，肯定是要的，但要立个字据才成，不然以后扯起皮来，大家都不好看？”田立春说道。不怕别的，就怕孙家看到铺子以后赚钱，又要加租金打别的主意。
之前孙大嫂虽然觉得田立春给的价钱不错，但心里还是有点怀疑。我在这儿守了半年都没赚钱，就凭那几个娇滴滴的小姑娘，能赚到钱？万一到时候还不上她的钱怎么办？到时候不又是饥荒。
现在听田立春说要立下字据，她的心倒是定了下来。
“一共是四百三十两？”孙大嫂不甚确定的问道，生怕之前是自己听错了。
“对，就是四百三十两。”田立春点头。
“春儿，这可不是闹着玩的，万一咱们还不上咋办？”几个姐姐不约而同地说道。
“万一还不上，不是还有娘？她那些陪嫁放那里也是白放着，让咱们都穿得破破烂烂的，好不羞人！”田立春娇蛮的说道。
家里哪有首饰。姐姐们的脸色都变得非常不好。
“到底要不要，不要我就走了！”孙大嫂看看这个，看看那个，又说田立春，“你这小姑娘，长得也挺讨人喜欢的，怎么这里有问题。”说着指了下头。
这小姑娘脑子有问题，要衣裳铺子，原来是想自己穿啊。
“哎！买东西归买东西，你怎么这么说我妹妹？”田二梅也恼了，又想到春儿自能讲话以后，做事总是出人意料，或许她真能赚钱呢。
“那你们到底要不要？不要就别耽误我的时间。”孙大嫂不耐地道。
“烦劳掌柜的帮我立一份据。”孙大嫂对看热闹的杂货店老板说道。
掌柜的犹豫了一下，就照着她的话写了。
孙大嫂这回倒是痛快地按了手印，拿着白花花的银子去了。
她前脚走，后脚卖杂货的老板娘就拉着田家的姑娘们神秘的摇头道：“千万不要租这家的铺子，这地方风水不好，谁租了谁倒霉，不信你们打听打听就知道了。你们这些小姑娘，不当家不知道柴米贵，等家里大人知道，非打断你们的腿不可！”
四百多两银子啊，就是她这生意还不错的杂货店，一年也赚不了这么多。
田二梅还真跑到右边那家粮油铺子里去问了一下，不问不知道，一问吓一跳。
“这家铺子的主人姓熊，先前娶了媳妇，生娃的时候难产，命没了，后来又娶了一个，刚结婚半年就跳井了，后来找风水先生来看，人家说这宅子有问题，不能住。大熊听了，就带着孩子另盖了一外宅子住，把这地皮卖了孙家。
孙家有了这块地又做了房子，租给一个开药铺的，那掌柜的四十来岁，来的时候虎步生风，走的时候是抬出去的。后来又租给一个卖包子的，不知怎么搞的，才开业一个月，半夜竟然失火了，不仅房子烧了，就是屋里几十袋面粉也烧得干干净净。再后来，就是孙家自己接手做衣裳，但开门了半年，根本就没用开张过。你们还是赶紧退了吧，不然谁知道什么时候会倒霉。”
完了完了，早知道先打听打听再交钱了，现在怎么办？
田二梅一字不漏地把原话学给田立春听，末了还加上一句，“赶紧把房子退了吧。”损失银子是小，万一出了什么事可就晚了。
她是真的害怕，脸都白了。
“我也会看点风水，早知道这房子有问题，不过，我有化解的办法。”田立春甚不在意的说道。
前世的田立春确实对三教九流都略有涉猎，但风水这个玄之又玄的东西，她却只是知道一点皮毛罢了。先前不过是贪便宜，如今被田二梅这么一说，心里也没谱，不过却安慰道：“万物都是相生相克的，这宅子确实有些问题，不过嘛，一命二运三风水，命好的人住在这里，厄运随时就可以化解了。”说着又故意做出高深莫测的样子，将右手的手指轮番屈伸了几次，才道，“壬寅年辰时出生的人命格就极好。”
“庚戌年辰时，我可不就是庚戌年辰时出生的！”田二梅得意地笑起来。
她只顾高兴，也忘了去考虑自己这傻妹妹怎么成了风水先生了。
嘴上说退房子，其实田二梅心里也是极不情愿的！九两银子，够他们家两三年的花销了。真要退了，那就是直接打了水漂，连响都没听到，回去怎么跟她娘交待。
田立春也笑：“二姐的命自然是极好的，肯定能逢凶化吉。”说完了又向田大梅道，“大姐的命也是极好的，“唇红齿白，鼻直而挺，人中清晰，瓜字脸，柳叶眉，这是极好的旺夫之相，以后肯定是要做夫人的！若不出意外，今年年底肯定要嫁人！”
大姐善良又能干，人长得也漂亮，拖到明年开春，官府就要婚配，所以田立春发誓，这一年，一定得把大姐嫁出去！至于人选，肯定得先过我这一关，就算没别的出息，只要对姐姐好就行了，至于做夫人，田立春打算把宝押在未来的外甥身上。
田大梅被她说得满脸通红。
田二梅照着田立春的头就是一下，“你编排我也算了，大姐是个老实人，不能被你欺负了！”
钱都给人家了，这会儿退房子，田二梅一样的舍不得，现在被田立春这么一打岔，气氛倒是活跃了不少。
“咱们先收拾着，顺便也给铺子想个名字吧。”田立春笑道。
“好再来”
“又一家”
“裙语阁”
“第一家”
“小银子”
“利多多”
……
姑娘们七嘴八舌，天都黑了还没定下来。好在锅灶都是现成的，粮食又是一早带好的，饭很快就熟了，姑娘们坐在饭桌上继续讨论起来。
“咱们是新开的铺子，最好别人只在外面看到招牌就知道咱是做什么的，最好带衣、裙、布的名字。”田二梅说道。
“等咱们店面扩大，把今天想到的都用做分店的名字。”田立春说得十分自信。
“那就叫裙语阁吧，咱们主推十四到二十五年龄段的衣裳，我最中意这个名字。”田二梅说道。
“我也喜欢。”田小梅说道。
“但是，我看过了，咱们仓库里能做衣裳的布都是有花色的，还是很久之前流行的花色，现在的衣裳都流行净面的，要不就是请人在上面刺绣，但咱们的绣艺只怕别人看不上，就是咱们想在上面绣东西也不容易。”田大梅说道。
田家没有男人，姑娘们农忙时候还要种地，哪有时间天天家里绣东西，手艺也不过是将就罢了，所以田大梅并不是那么自信。
“绣东西这个法子行不通了，我趁着找房子的时候打探了一下，城里共有八家裁逢铺子，每一家都喊着可以随意接贴布绣。”田二梅说道。
“那咱们就不做贴布绣了。”田立春顺手拿着筷子就在桌子上画了起来。她画的是一件改良式的旗袍，上面用的是旗袍的样式，到了腰部以下，开始用大摆，一边画还一边解说，“腰上面都要裁得紧身一些，就像贴身穿的衣裳。”
田大梅忙道：“这么紧身，怎么穿得出去。”
大周朝的女人最普遍的穿法就是马面裙，上面配裙袄或裙衫，一律是阔袖，是以猛然看到让人曲线毕露的旗袍，一个姑娘家可不就觉得不好意思穿上去么。
田立春笑道：“无妨，反正刚开春，咱们只加一层内衬，外面再罩个小袄不就行了。”
“那不是只能看见裙子了？”田二梅一副很遗憾的样子。
马面裙上的小袄，衣襟通常到了侧边，女儿家又不能敞襟露怀，可不就只能看到下半截的裙子。
“那咱们就做个只到腰间的短斗篷罢，不想要斗篷的，可以穿自己之前的长斗篷。再或者，外面可以罩个对襟短袄、长袄。”
田二梅听得两眼放光，直接就催着田大梅，“咱们先做一件看看。”
姑娘们一直忙到三更才消停下来，胡乱睡了一觉，第二天又接着忙，等到正式开业，已经是三天后的事了，新衣裳除了每人身上的一套，又在铺子里放了五件准备给顾客看。
田家的姑娘们本来就长得漂亮，都是不挑衣裳的主，穿上自己新裁的美裳，倒显得人比那衣裳上的花还要艳上三分。
“这衣裳价钱怎么定呢？”田二梅问道。
“咱们刚开张，便宜点卖了算了，就五十两银子一件吧。”田立春淡淡地说道。
“五十两！”田二梅吓了一跳，“就怕没人要。”她们家的布，最贵的也才九两银子一匹，便宜的几百钱就够了，如今小妹居然说要卖五十两一件，这可能吗？
“要是有人讲价，就降一点点，给她们说是开张优惠，下次来，就说是熟人优惠，再下次来，就说是老主顾。”田立春说道，“咱们这衣裳主要卖的是款式，估计不出几天，别人就跟风出来了，那时候咱们就不做了，这叫限量版，他们那叫仿品，怎么能一样？我早打算好了，咱们走高端路线，只做贵的，专门卖给有钱人，他们不差银子，缺的是面子。如果满大街的人都穿咱们的做的衣服，咱们累，还赚不到钱。”
田二梅心道：似乎很有道理的样子，先试试，不行再降。
哪想到五件成品衣裳不到一个时辰就卖完了，还有八个来得晚些的已经交了订钱，约好明天来拿衣裳。
裙语阁迎来了开门红，短短十天，除过各种开销净赚了一百多两银子。
“要是娘也在这里就好了。”田小梅不无遗憾的说道。
几个姑娘的意思是想让赵氏一起来城里的，但赵氏说在庄子上呆惯了，换了地方不习惯。
其实，几个姑娘都知道，她们的娘是想守着家，让她们没有后顾之忧罢了。
“我想先去一趟当铺。”田大梅说着，摸出一张东西出来。
田立春看了看，那是张当票，“原来，娘给咱们的银子是当了东西换来的。”说完又道，“上次二姐做荷包的钱也该补给她。”
“你怎么知道我那钱是花在哪儿了？”田二梅奇道。
“难道只许你对父亲孝心，我们都是捡来的不成？”田大梅笑道，“还以为你存私房钱是干嘛，原来是一个人偷偷地给父亲寄衣裳去了。”
“你们在说什么？我怎么听不懂？”田小梅问道。
“年前咱们三个不是在宋家的大兴布庄干活，你三姐绣了好多荷包，卖得的钱都买了衣裳寄给了父亲。”田大梅解释道。
那时候田小梅刚好在庄子上陪赵氏，自然是不知的，就是她们，也是那天去老宅的时候才知道的。
田二梅道：“我那钱就先留在铺子里用好了，先把娘的东西赎回来要紧。”
田大梅应了，回来的时候却是愁眉不展。
“莫非当铺让咱们加钱？”田二梅问道。
“加了五两银子，我已经给了。”田大梅说道，“不过我担心的不是这个，外面那几家铺子都在做咱们这种衣裳呢。”
难怪她们的生意不如前几天好了。
“他们这些人，怎么这样！”田二梅听了十分气愤，但又无可奈何。
田立春却不怎么把这话当回事，“不怕不怕，咱们再推出新款好了。”
“什么新款？你又想到了什么新点子？”三个姐姐异口同问。
“咱们只做下面一半。”