第29章
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因为担心会被倚红楼和吴家人发现，陶梨不敢亲自上街叫卖，只是把一车的东西收拾的妥妥当当，让方大娘和方秀秀推着出去兜售，她自己则在家里清洗夜里从倚红楼那取来的衣物。
第一天，方大娘和方秀秀都兴致颇高，大清早的乐呵呵地推着车子就出去了。
不想当天中午不到方大娘和方秀秀就回来了。不是因为生意太好，卖断了货，而是因为根本就没人买她们的东西！
因为没做过市场调研，陶梨心里其实也没什么底，对于凉粥泡菜究竟能卖成哪样她也说不准，不过对此结果她也感到挺惊讶。她之前也想过，一开始可能没多少人愿意买，但从来没料到会一碗也卖不出去。
究竟是哪一步出了错呢？陶梨的心中细细思量着。
因为是才刚开始卖，再加上没有房租的支出，成本相对较低，她也没敢把价格定得太高，按理说一文钱一碗凉粥，外加一小碟泡菜，这已经算是非常便宜了，大多数人基本上都能负担得起，怎么就没人买呢？
“大娘，您和秀秀今天都去什么地方了？”
“你别看我们才出去不到半天时间，我们可是着实走了不少路！整个城南几乎都逛遍了，可就是没人要喝我们的粥！”方大娘泄气地说道。
“是啊！是啊！梨姐姐，你不知道，有几个妇人见我们推着车子，上前来问了两句就走了，根本就没打算要买。”
“你们没试试到城北去吗？”陶梨试探着问。
“梨丫头这你就有所不知，我们临县城北住着的可都是些非富即贵的人家，那些人还有什么东西是他们没吃过？哪会稀罕我们这点清粥小菜呢？！”
因为之前陶梨怕方大娘和方秀秀知道了自己的身世又多生事端，所以当她们问起她怎么进的倚红楼时，陶梨只是一个劲地哭，后又断断续续地说是她家爹爹在外面欠了人家钱，把她卖了抵债，说到这里装出一副泣不成声的样子，下面的话就再也说不下去了。
方大娘和方秀秀后面连问都不敢问，就怕提起伤心事又惹来陶梨那无穷无尽、止也止不住的眼泪。
她们不问，陶梨自然也不会主动去说，所以方大娘和方秀秀母女两一直以为陶梨是外地人，对临县了解的也不多，不知道临县有城南和城北穷富之分也是十分正常的。在她们看来，那些住在城北的大老爷们天天山珍海味的吃着，她们卖的那点东西人家根本就看不上。
而事实上因为这身子的原主陶梨花还是个未出阁的大姑娘，又加上出生在农村，从小到大通共也没进过几次县城。仅有的两次也是在很小的时候，因为陶李氏实在脱不开身，只好带着她一起到县城里摆摊。所以陶梨花脑中所有有关临县的相关信息基本上都是来自于父母以及周边的亲友的谈话和描述中。也因此陶梨在穿过来之后，虽然接受了陶梨花的记忆，但对临县这个小县城的了解也还是十分有限。
这会儿听方大娘这样讲，便又说道，“大娘说得也在理，不过不知这城南的住户们平日里都是以何为生的？”
方大娘心里虽奇怪陶梨问这干嘛，但她知道这丫头向来是有主意的，她这样问自有她的道理，便十分配合地答道，“这住在城南的住户们大多数既没有自己的田产，也没有自己的商铺，男人们多数靠着白日里在城北当脚夫、店小二之类的行当挣点银两养家，而女人们则在家照顾老人和小孩，依仗着接些秀活，或是织些粗布换点银钱来补贴家用。”
“这么说，这城南的青壮年劳力们白天是不在家的，都往城北去了？”
“的确是这么回事，这附近住着的住户当家的男人们每天天不亮就已经出门了，一直要到日头下山了才能回来，白日里基本上都在城北上工。”
这就对了！
陶梨听方大娘这么一说，顿时就想通了。她这凉粥泡菜的目标客户本就是那些经常在外跑，赶时间，三餐不定，处在社会底层的百姓们。
而方大娘和方秀秀她们母女俩在城南逛了小半日，接触到的尽是一些留在家里的妇人们，而她们车里推着的又不是一些零嘴类的吃食，要喝粥那些妇人们自己不会熬吗？哪犯得着花这冤枉钱！
陶梨把这中间的条条道道都清清楚楚地跟方大娘和方秀秀解释了一遍。
听了陶梨的分析，方大娘和方秀秀顿时如醍醐灌顶，茅塞顿开。在心里感叹到难怪她们绕了半天，一碗粥也没卖出去了。
“咱们明天到那些脚夫、小工们经常上工的地方去试试。”
找到了问题的关键，陶梨决定亲自出马探探市场。只是她就这样子出去着实是有点危险，万一被吴家或是倚红楼的人给发现了，情况就不堪设想了。
听说陶梨也要跟着一起去，方大娘和方秀秀齐齐地都用怀疑的目光盯着她看。
她这样能去吗？就不怕被那帮人发现吗？
陶梨见俩人一脸疑惑，也不多说，转身进了自己屋里，关起了门。
方大娘和方秀秀俩人更是觉得奇怪。
只见陶梨进去了小半会儿后，“吱呀”一声后，门开了，走出来一个半边脸上布满了红色胎记，另一侧的嘴角上长了一颗指头大的黑痣，可以算得上是其丑无比了的女人。
门外的俩人一时间被惊呆了，只愣愣地看着。
“这样还认得出吗？”
“……”
“到底怎样？你们倒是说句话啊？”
陶梨心里正着急上火，难道都这样了还能认得出？
“扑哧……”
方秀秀先忍不住笑了出来。
“梨姐姐……你……你这……这也太丑了点吧……”
方大娘回过神来，也接嘴道，“是呀！这倒是一点都看不出来原来的样子，只是委屈你了陶丫头！好端端的一个俏模样给弄成这样……”
陶梨倒是不觉得怎样，只要认不出来就好。
因为担心会被倚红楼和吴家人发现，陶梨不敢亲自上街叫卖，只是把一车的东西收拾的妥妥当当，让方大娘和方秀秀推着出去兜售，她自己则在家里清洗夜里从倚红楼那取来的衣物。
第一天，方大娘和方秀秀都兴致颇高，大清早的乐呵呵地推着车子就出去了。
不想当天中午不到方大娘和方秀秀就回来了。不是因为生意太好，卖断了货，而是因为根本就没人买她们的东西！
因为没做过市场调研，陶梨心里其实也没什么底，对于凉粥泡菜究竟能卖成哪样她也说不准，不过对此结果她也感到挺惊讶。她之前也想过，一开始可能没多少人愿意买，但从来没料到会一碗也卖不出去。
究竟是哪一步出了错呢？陶梨的心中细细思量着。
因为是才刚开始卖，再加上没有房租的支出，成本相对较低，她也没敢把价格定得太高，按理说一文钱一碗凉粥，外加一小碟泡菜，这已经算是非常便宜了，大多数人基本上都能负担得起，怎么就没人买呢？
“大娘，您和秀秀今天都去什么地方了？”
“你别看我们才出去不到半天时间，我们可是着实走了不少路！整个城南几乎都逛遍了，可就是没人要喝我们的粥！”方大娘泄气地说道。
“是啊！是啊！梨姐姐，你不知道，有几个妇人见我们推着车子，上前来问了两句就走了，根本就没打算要买。”
“你们没试试到城北去吗？”陶梨试探着问。
“梨丫头这你就有所不知，我们临县城北住着的可都是些非富即贵的人家，那些人还有什么东西是他们没吃过？哪会稀罕我们这点清粥小菜呢？！”
因为之前陶梨怕方大娘和方秀秀知道了自己的身世又多生事端，所以当她们问起她怎么进的倚红楼时，陶梨只是一个劲地哭，后又断断续续地说是她家爹爹在外面欠了人家钱，把她卖了抵债，说到这里装出一副泣不成声的样子，下面的话就再也说不下去了。
方大娘和方秀秀后面连问都不敢问，就怕提起伤心事又惹来陶梨那无穷无尽、止也止不住的眼泪。
她们不问，陶梨自然也不会主动去说，所以方大娘和方秀秀母女两一直以为陶梨是外地人，对临县了解的也不多，不知道临县有城南和城北穷富之分也是十分正常的。在她们看来，那些住在城北的大老爷们天天山珍海味的吃着，她们卖的那点东西人家根本就看不上。
而事实上因为这身子的原主陶梨花还是个未出阁的大姑娘，又加上出生在农村，从小到大通共也没进过几次县城。仅有的两次也是在很小的时候，因为陶李氏实在脱不开身，只好带着她一起到县城里摆摊。所以陶梨花脑中所有有关临县的相关信息基本上都是来自于父母以及周边的亲友的谈话和描述中。也因此陶梨在穿过来之后，虽然接受了陶梨花的记忆，但对临县这个小县城的了解也还是十分有限。
这会儿听方大娘这样讲，便又说道，“大娘说得也在理，不过不知这城南的住户们平日里都是以何为生的？”
方大娘心里虽奇怪陶梨问这干嘛，但她知道这丫头向来是有主意的，她这样问自有她的道理，便十分配合地答道，“这住在城南的住户们大多数既没有自己的田产，也没有自己的商铺，男人们多数靠着白日里在城北当脚夫、店小二之类的行当挣点银两养家，而女人们则在家照顾老人和小孩，依仗着接些秀活，或是织些粗布换点银钱来补贴家用。”
“这么说，这城南的青壮年劳力们白天是不在家的，都往城北去了？”
“的确是这么回事，这附近住着的住户当家的男人们每天天不亮就已经出门了，一直要到日头下山了才能回来，白日里基本上都在城北上工。”
这就对了！
陶梨听方大娘这么一说，顿时就想通了。她这凉粥泡菜的目标客户本就是那些经常在外跑，赶时间，三餐不定，处在社会底层的百姓们。
而方大娘和方秀秀她们母女俩在城南逛了小半日，接触到的尽是一些留在家里的妇人们，而她们车里推着的又不是一些零嘴类的吃食，要喝粥那些妇人们自己不会熬吗？哪犯得着花这冤枉钱！
陶梨把这中间的条条道道都清清楚楚地跟方大娘和方秀秀解释了一遍。
听了陶梨的分析，方大娘和方秀秀顿时如醍醐灌顶，茅塞顿开。在心里感叹到难怪她们绕了半天，一碗粥也没卖出去了。
“咱们明天到那些脚夫、小工们经常上工的地方去试试。”
找到了问题的关键，陶梨决定亲自出马探探市场。只是她就这样子出去着实是有点危险，万一被吴家或是倚红楼的人给发现了，情况就不堪设想了。
听说陶梨也要跟着一起去，方大娘和方秀秀齐齐地都用怀疑的目光盯着她看。
她这样能去吗？就不怕被那帮人发现吗？
陶梨见俩人一脸疑惑，也不多说，转身进了自己屋里，关起了门。
方大娘和方秀秀俩人更是觉得奇怪。
只见陶梨进去了小半会儿后，“吱呀”一声后，门开了，走出来一个半边脸上布满了红色胎记，另一侧的嘴角上长了一颗指头大的黑痣，可以算得上是其丑无比了的女人。
门外的俩人一时间被惊呆了，只愣愣地看着。
“这样还认得出吗？”
“……”
“到底怎样？你们倒是说句话啊？”
陶梨心里正着急上火，难道都这样了还能认得出？
“扑哧……”
方秀秀先忍不住笑了出来。
“梨姐姐……你……你这……这也太丑了点吧……”
方大娘回过神来，也接嘴道，“是呀！这倒是一点都看不出来原来的样子，只是委屈你了陶丫头！好端端的一个俏模样给弄成这样……”
陶梨倒是不觉得怎样，只要认不出来就好。