第20章 放假了
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在赵磊期待的目光中，林亦薇开了口。≧
“赵同学，一般创新型产品，从面世到被市场自然接受，其平均周期为3年。”
赵磊的目光突地黯淡：“3年？3年黄花菜都凉喽，我又怎么熬得过来。”
确实，在赵磊所有的计算中，唯独遗漏了营销这一块，对于产品成熟周期，他压根儿就没考虑进去。
现在，隐隐然感觉曾彪的话有道理了，学校创意大赛，其重要的一项评分内容，就是能否迅被市场所接受。
从这一点上来考虑，曾彪的改良型随身听，占领了前所未有的市场高度，它本来就是被市场普遍接受的产品，创新生在旧有产品上，更能吸引公众的关注度。
自己光顾研产品的事，没有研究过创意大赛的规则。
难道，自己未战先败？
像是看穿了赵磊的心思，林亦薇补充道：“赵同学，确实如你担心的那样，如果你的产品不能马上占领市场，你前期的投入，很可能打了水漂。”
赵磊精心测算过，研制出这款移动音乐的总费用在四五万元，如果不能马上赚到大钱，不仅这四五万元化为乌有，还将极大地影响自己的人生计划。
他盯住了林亦薇忽闪忽闪的大眼睛：“林同学，刚才你说过，有办法缩短周期？”
美女轻叹了口气：“是的赵同学，这事我想了很久，缩短周期的办法有很多，但无一不需要花费巨大，不是普通人所可以承受得起。”
“先说来听听。”
“嗯，所谓的缩短周期，直白点说就是让多数人用了都说好。目前商家比较常用的有三个办法，一是免费推广，这个你做不到；第二是用广告狂轰滥炸，尽可能快地提高知名度，这个也不行。第三个办法，是音像产品最有效、周期能缩到最短的……”
“是什么？”赵磊着急地打断，他想马上得到答案。
林亦薇盯着他：“请明星代言。”
“等于白说。”赵磊几乎四脚朝天，倒在了沙椅上。
现场气氛顿时变得凝重，谁都知道，除了这三条路，没有其他捷径了。学校创意大赛的评奖，是面向市场化的，除了创新性、实用性等赋分点外，最重要的一项是短周期销售潜力，它占到了4o%分值。
销售潜力由现场的十余名评委，按各自的经验赋分，主要判断依据就是被消费者的接纳程度。所谓短周期，其实就看三个月内它的可能销售情况，参照标准是相类似产品的市场销售率。
以曾彪的改良版和赵磊的移动音乐来比较，就算两人在创新性等赋分点打成平手，最后的销售潜力方面，赵磊很明显处于劣势。
岂止是劣势，简直可以肯定是完败。
如果不能夺得冠军，赵磊的产品或许能列入培育产品，也就是说慢慢观察今后的表现。对于其他学生，这也是可以接受的现实，但对赵磊来说，不夺冠军等于零。
因为，从历届比赛情况来看，几百万元的大资金只投资冠军产品，从无投资潜力产品的先例，潜力产品能得到的融资，最大金额不过几十万元而已。
沉默中，李小蓉望着窗外，幽幽地开了口：“亦薇，如果能请到有名气的明星代言，赵磊的产品在销售潜力上，能打多少分？”
“满分，4o分。”林亦薇不假思索地回答道，“我研究过历届比赛的评委赋分，也研究过明星代言对产品销售情况的变化，现一个很有趣的现象。”
“什么？”三人异口同声地问。
“名气越大的明星，对于短周期销售的拉动作用就越大。比如功夫巨星成龙，代言了一款学习机，一个月内，这款学习机的销量暴增了二十倍。这说明消费型电子产品，消费者的从众心理是非常巨大的。”
李小蓉点点头，她也是学经济的，不可能不清楚这些。
“代言费是多少？”瘦猴问。
“两三百万是最少的。”林亦薇幽幽地回答。
“啪。”赵磊又点起根烟，深深地吸了口，无言地垂下了头。
别说两三百万，就是两三万，他现在也拿不出手。看起来，真的是山穷水尽了吗？当初的豪言壮语、雄心万丈呢？
林亦薇心有不忍：“赵同学，希望我说的是错的，也希望这些不影响你的心情。”
赵磊抬起了头：“不，林同学，非常感谢你的提醒。对于销售方面的事，我真心不懂，如果没有你的提醒，我恐怕真的太乐观了。”
李小蓉给了他一个鼓励的微笑：“阿磊，没关系的，这届得不了冠军，下届你还可以冲刺。”
赵磊的目光突然变得无比坚定：“不，蓉姐，我的人生里没有下届。路虽远，行则必至；事虽难，做则必成！还有一个月时间，我要把产品先做出来，到时以它的独创性，彻底折服评委，颠覆历届比赛传统！”
林亦薇笑着举起了酒杯：“来，赵同学，为你的勇气干杯，我们衷心希望你心想事成，成为一个颠覆江湖的英雄人物！”
美女的鼓励，驱散了席间的阴霾，赵磊也短暂地抛开忧虑，气氛重新变得活跃起来。
他突然想起了一件事，望着美貌的林亦薇问：“哎，对了林同学，我也有一件奇怪了很久的事，不知当问不当问。”
“嗯。”林亦薇应了声，长睫毛忽闪忽闪地，盯着赵磊。
“你明明是川省人，为什么口音中，常常带点江南水乡的温言软语呢？跟蓉姐的乡音有些近似。嗯，直白点说吧，你的川省话，并不是特别标准，但不细听，还真听不出来。”
“嗤……”林亦薇好看地笑了，轻轻地捂住嘴，却没有开口说话。
李小蓉也笑了，赶紧上前挡驾：“嘻嘻，阿磊你的观察还真仔细，小薇读大学一年来，你还是第一个问出这个问题的人。”
“那么答案是什么，蓉姐你一定知道。”赵磊望向了李小蓉。
李小蓉调皮地摇了摇头：“这事无可奉告。”
“为什么？”赵磊感到无比奇怪。
李小蓉拨浪鼓般摇起了头：“阿磊，女孩子间会有非常多私密问题，有些东西你不能追究过深。这事，以后当你知道时，你自然会知道，但现在，还是作为一个秘密保存着吧，你也别对其他人说。”
既然美女死活不让深究，赵磊也无可奈何。
这场晚宴，林亦薇给赵磊带来了一个提醒，同时也带来了一个谜，她的口音，为什么是个不能深究的问题？
好像，这里面大有文章。
确实，这里面的水非常深，赵磊现在还无法解开，然而当他解开之时，他会看到，世界是那么的与众不同。
而同时，当他解开这个谜之时，一场极为凶险的江湖争斗，将伴随着腥风血雨而来。
……
放暑假了。
由于9月初有比赛，参加创意大赛的同学，将于7月底8月初返校，除了接受校方培训，还紧张地进行产品制作的最后完善。
从今天到比赛开始，赵磊将全力以赴，完成两项事，第一，数据修复店要尽快赚到十万元钱，至少在7月底前，要完成5万元的净利润，因为这是研制移动音乐的成本。另5万元，是用于产品投入市场后的推广费用，可以略慢一步；第二，就是成功将移动音乐研制出来。
对于第一点，也就是尽快赚到1o万元钱，瘦猴表示了极大怀疑，因为从这几天营业额来看，基本稳定在两三百元，就算往后几天翻个倍，撑死也就五六百元的样子，一个月顶多上两万，离1o万元的缺口差好几倍。
县城的生意，基本可以根据人均电脑拥有量来测算，日均五六百元的预测，基本已经达到天花板，再无增长可能。
赵磊却没事人似地，仿佛又胸有成竹，这让瘦猴备感奇怪。不过当他想到磊哥常有出神入化之举后，便不再追问。
对于市场销售，赵磊不太懂，但对于数据修复乃至于IT行业的展历程，他却亲身经历过，算是个过来人。
如果你按照日均销售量，来预测它今后的展，那就大错特错了。实际上，这个行业将在五六年后就被淘汰，因为各个软件公司，将很快开出数据自动修复软件，今后简单的数据修复，会进入免费应用时代。
而在这五六年，甚至更短的一个时间段来说，数据修复行业从它诞生之日起，很快进入一个裂变式增长的时期。所谓裂变式，就是一变二，二变四，四变八，异常迅猛。
但赵磊不可能等到这个裂变期，他也不需要裂变期，数据修复行业再裂变，也不过是个小行业，在赵磊人生计划中，不过是辅助性的赚钱手段而已，没必要当成主业来做。
他并非在等裂变期，而是在等裂变期开始前的一件事：马上出现竞争对手，越多越好。
这件事，注定将很快生，它逃不脱赵磊的算计。
7月1日傍晚时分，赵磊收拾行李，准备回老家一趟。他的老家在离县城几十公里远的小镇，父母是镇里县收音机配件厂的职工。
移动音乐的几个小配件，可以由收音机配件来替代，他决定借助一下父母的技术。
这几天，因为期末考，他一直没和林亦薇、李小蓉见面，因为放假要告别近两个月，他打算去告别一下，也不知校花离校了没。
远远地，他看见研究生院楼下，停着辆豪华大巴，有位英俊的男生，正朝车门走去。
赵磊蓦地停住了脚步。
在赵磊期待的目光中，林亦薇开了口。≧
“赵同学，一般创新型产品，从面世到被市场自然接受，其平均周期为3年。”
赵磊的目光突地黯淡：“3年？3年黄花菜都凉喽，我又怎么熬得过来。”
确实，在赵磊所有的计算中，唯独遗漏了营销这一块，对于产品成熟周期，他压根儿就没考虑进去。
现在，隐隐然感觉曾彪的话有道理了，学校创意大赛，其重要的一项评分内容，就是能否迅被市场所接受。
从这一点上来考虑，曾彪的改良型随身听，占领了前所未有的市场高度，它本来就是被市场普遍接受的产品，创新生在旧有产品上，更能吸引公众的关注度。
自己光顾研产品的事，没有研究过创意大赛的规则。
难道，自己未战先败？
像是看穿了赵磊的心思，林亦薇补充道：“赵同学，确实如你担心的那样，如果你的产品不能马上占领市场，你前期的投入，很可能打了水漂。”
赵磊精心测算过，研制出这款移动音乐的总费用在四五万元，如果不能马上赚到大钱，不仅这四五万元化为乌有，还将极大地影响自己的人生计划。
他盯住了林亦薇忽闪忽闪的大眼睛：“林同学，刚才你说过，有办法缩短周期？”
美女轻叹了口气：“是的赵同学，这事我想了很久，缩短周期的办法有很多，但无一不需要花费巨大，不是普通人所可以承受得起。”
“先说来听听。”
“嗯，所谓的缩短周期，直白点说就是让多数人用了都说好。目前商家比较常用的有三个办法，一是免费推广，这个你做不到；第二是用广告狂轰滥炸，尽可能快地提高知名度，这个也不行。第三个办法，是音像产品最有效、周期能缩到最短的……”
“是什么？”赵磊着急地打断，他想马上得到答案。
林亦薇盯着他：“请明星代言。”
“等于白说。”赵磊几乎四脚朝天，倒在了沙椅上。
现场气氛顿时变得凝重，谁都知道，除了这三条路，没有其他捷径了。学校创意大赛的评奖，是面向市场化的，除了创新性、实用性等赋分点外，最重要的一项是短周期销售潜力，它占到了4o%分值。
销售潜力由现场的十余名评委，按各自的经验赋分，主要判断依据就是被消费者的接纳程度。所谓短周期，其实就看三个月内它的可能销售情况，参照标准是相类似产品的市场销售率。
以曾彪的改良版和赵磊的移动音乐来比较，就算两人在创新性等赋分点打成平手，最后的销售潜力方面，赵磊很明显处于劣势。
岂止是劣势，简直可以肯定是完败。
如果不能夺得冠军，赵磊的产品或许能列入培育产品，也就是说慢慢观察今后的表现。对于其他学生，这也是可以接受的现实，但对赵磊来说，不夺冠军等于零。
因为，从历届比赛情况来看，几百万元的大资金只投资冠军产品，从无投资潜力产品的先例，潜力产品能得到的融资，最大金额不过几十万元而已。
沉默中，李小蓉望着窗外，幽幽地开了口：“亦薇，如果能请到有名气的明星代言，赵磊的产品在销售潜力上，能打多少分？”
“满分，4o分。”林亦薇不假思索地回答道，“我研究过历届比赛的评委赋分，也研究过明星代言对产品销售情况的变化，现一个很有趣的现象。”
“什么？”三人异口同声地问。
“名气越大的明星，对于短周期销售的拉动作用就越大。比如功夫巨星成龙，代言了一款学习机，一个月内，这款学习机的销量暴增了二十倍。这说明消费型电子产品，消费者的从众心理是非常巨大的。”
李小蓉点点头，她也是学经济的，不可能不清楚这些。
“代言费是多少？”瘦猴问。
“两三百万是最少的。”林亦薇幽幽地回答。
“啪。”赵磊又点起根烟，深深地吸了口，无言地垂下了头。
别说两三百万，就是两三万，他现在也拿不出手。看起来，真的是山穷水尽了吗？当初的豪言壮语、雄心万丈呢？
林亦薇心有不忍：“赵同学，希望我说的是错的，也希望这些不影响你的心情。”
赵磊抬起了头：“不，林同学，非常感谢你的提醒。对于销售方面的事，我真心不懂，如果没有你的提醒，我恐怕真的太乐观了。”
李小蓉给了他一个鼓励的微笑：“阿磊，没关系的，这届得不了冠军，下届你还可以冲刺。”
赵磊的目光突然变得无比坚定：“不，蓉姐，我的人生里没有下届。路虽远，行则必至；事虽难，做则必成！还有一个月时间，我要把产品先做出来，到时以它的独创性，彻底折服评委，颠覆历届比赛传统！”
林亦薇笑着举起了酒杯：“来，赵同学，为你的勇气干杯，我们衷心希望你心想事成，成为一个颠覆江湖的英雄人物！”
美女的鼓励，驱散了席间的阴霾，赵磊也短暂地抛开忧虑，气氛重新变得活跃起来。
他突然想起了一件事，望着美貌的林亦薇问：“哎，对了林同学，我也有一件奇怪了很久的事，不知当问不当问。”
“嗯。”林亦薇应了声，长睫毛忽闪忽闪地，盯着赵磊。
“你明明是川省人，为什么口音中，常常带点江南水乡的温言软语呢？跟蓉姐的乡音有些近似。嗯，直白点说吧，你的川省话，并不是特别标准，但不细听，还真听不出来。”
“嗤……”林亦薇好看地笑了，轻轻地捂住嘴，却没有开口说话。
李小蓉也笑了，赶紧上前挡驾：“嘻嘻，阿磊你的观察还真仔细，小薇读大学一年来，你还是第一个问出这个问题的人。”
“那么答案是什么，蓉姐你一定知道。”赵磊望向了李小蓉。
李小蓉调皮地摇了摇头：“这事无可奉告。”
“为什么？”赵磊感到无比奇怪。
李小蓉拨浪鼓般摇起了头：“阿磊，女孩子间会有非常多私密问题，有些东西你不能追究过深。这事，以后当你知道时，你自然会知道，但现在，还是作为一个秘密保存着吧，你也别对其他人说。”
既然美女死活不让深究，赵磊也无可奈何。
这场晚宴，林亦薇给赵磊带来了一个提醒，同时也带来了一个谜，她的口音，为什么是个不能深究的问题？
好像，这里面大有文章。
确实，这里面的水非常深，赵磊现在还无法解开，然而当他解开之时，他会看到，世界是那么的与众不同。
而同时，当他解开这个谜之时，一场极为凶险的江湖争斗，将伴随着腥风血雨而来。
……
放暑假了。
由于9月初有比赛，参加创意大赛的同学，将于7月底8月初返校，除了接受校方培训，还紧张地进行产品制作的最后完善。
从今天到比赛开始，赵磊将全力以赴，完成两项事，第一，数据修复店要尽快赚到十万元钱，至少在7月底前，要完成5万元的净利润，因为这是研制移动音乐的成本。另5万元，是用于产品投入市场后的推广费用，可以略慢一步；第二，就是成功将移动音乐研制出来。
对于第一点，也就是尽快赚到1o万元钱，瘦猴表示了极大怀疑，因为从这几天营业额来看，基本稳定在两三百元，就算往后几天翻个倍，撑死也就五六百元的样子，一个月顶多上两万，离1o万元的缺口差好几倍。
县城的生意，基本可以根据人均电脑拥有量来测算，日均五六百元的预测，基本已经达到天花板，再无增长可能。
赵磊却没事人似地，仿佛又胸有成竹，这让瘦猴备感奇怪。不过当他想到磊哥常有出神入化之举后，便不再追问。
对于市场销售，赵磊不太懂，但对于数据修复乃至于IT行业的展历程，他却亲身经历过，算是个过来人。
如果你按照日均销售量，来预测它今后的展，那就大错特错了。实际上，这个行业将在五六年后就被淘汰，因为各个软件公司，将很快开出数据自动修复软件，今后简单的数据修复，会进入免费应用时代。
而在这五六年，甚至更短的一个时间段来说，数据修复行业从它诞生之日起，很快进入一个裂变式增长的时期。所谓裂变式，就是一变二，二变四，四变八，异常迅猛。
但赵磊不可能等到这个裂变期，他也不需要裂变期，数据修复行业再裂变，也不过是个小行业，在赵磊人生计划中，不过是辅助性的赚钱手段而已，没必要当成主业来做。
他并非在等裂变期，而是在等裂变期开始前的一件事：马上出现竞争对手，越多越好。
这件事，注定将很快生，它逃不脱赵磊的算计。
7月1日傍晚时分，赵磊收拾行李，准备回老家一趟。他的老家在离县城几十公里远的小镇，父母是镇里县收音机配件厂的职工。
移动音乐的几个小配件，可以由收音机配件来替代，他决定借助一下父母的技术。
这几天，因为期末考，他一直没和林亦薇、李小蓉见面，因为放假要告别近两个月，他打算去告别一下，也不知校花离校了没。
远远地，他看见研究生院楼下，停着辆豪华大巴，有位英俊的男生，正朝车门走去。
赵磊蓦地停住了脚步。