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独一无二的渠道建设

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    李静不明白为什么王凯还要这么这么问,但经过这么长时间的相处,尤其是认识了小萌后,她决定实话实说,于是,她把她和李兴的事情以及父母的意见,源源本本的告诉了王凯。当然这里面她也提到了自己的兴趣和对业务工作的向往!

    李静也有很多属于她,属于她这种不是名牌院校毕业的大学生的苦恼和无奈。做生意?没有底子;座办公室,没有前途;考公务员,没有背景。要技术更是没有技术,要能力没能力!说白了,上了那么几年大学,她们能做什么?难道只是找个好男人嫁了?

    或许在业务上拼搏一把才是她们这批人最佳的选择吧。

    “如果你今天不再找我,估计我还是不会把我自己的分析告诉你。”王凯也对李靖说出了自己的真心话,王凯一直认为,人和人的差距其实很小,机会总是留给那些努力拼搏的人,而谁又想把自己拼搏努力的结果去那么容易的送给别人呢?但李静的执着和努力也确实打动了王凯的心。李静从王凯的话里听出了他对自己的欣赏,她感到兴奋的同时,也感到了一丝后怕,如果不是自己的坚持,恐怕还真的不会有一天和王凯坐在一起。

    “做业务出去努力外,你知道最重要的是什么吗?”王凯侃侃而谈,道:“是总结,但更是假设!根据你的总结做出更合理的假设,然后再根据假设去制定新的方案,用数据去考究方案的可行性!”王凯说出了他对业务本质的了解,业务绝对不仅仅是卖东西,营销营销,重点在营,而不在销!

    “结合奶厂企业的现状和老板的具体情形,最好的办法就是发展独一无二的渠道:专营店!”王凯的话如一盏明灯指引了李静前进的方向,同时更把自己思路中那层窗户纸给捅破。那像躲猫猫一样的东西一下子在她的大脑里呈现出来。

    李静激动的道:“王哥,是不是把现在意义上的专营店给取消,然后建设真正意义上的以小区和学校为覆盖区域的专营店。”

    王凯点头微笑,道:“正是,其实业务就这么简单,很多时候一点就透,我为什么当时要变着法刺激你,并不是简简单单的想把问题严重化,而是想让你通过生活中的一些事情去发现营销中的重点,只有做到那一步,你才会真正理解营销的真谛。”

    “王哥,是不是我们的一切努力都是以生活为中心的?”李静虽然有些糊涂,但还是能大致体会出王凯的意思,他居然把生活中的一些事全部应用到了销售中,李静想到了少年包青天中包拯破案的情形,是包拯身边的人有意提醒他吗?不是,而是包拯心里一直装着案子,这才能从生活中的琐事上联想到破案的关键。

    王凯点点头,道:“小静,但前途并不是你想象的那么乐观,当时,我进正大的时候,本来想入驻奶厂,但发现这里面有几个关键点很难把握。也就是说,和刘总谈分成,很难。”