第110章 市场争夺
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脚盆鸡的京都。
好不容易从两个月前的大事件中恢复过来,这座繁华都市一角又弥漫起了紧张的气氛。
那场始于三国之间的战火,如同燎原之势迅速蔓延至整个东南亚地区。
这场战争的消息,通过经销商的层层上报,最终抵达了各大摩托车企业的总部。
雅马哈、本田等世界级知名摩托车厂商,在听闻此事后,倍感惊诧。
他们万万没料到,时隔 20年之后,龙国人竟会再度杀回市场!
尽管感到诧异,但面对急剧下滑的销售数据,这些企业不得不高度重视。
正所谓“三十年河东,三十年河西”。
曾经,他们或许凭借技术优势和龙国人对市场不了解,称霸一时。
然而时过境迁,20年后的今日,就技术层面而言,龙国与他们虽仍存在一定差距,但已不再像往昔那般遥不可及,甚至在某些特定领域已然实现反超。
正因深知自身所面临的竞争对手何等强大,这些企业毫不犹豫地立即召集紧急会议。
所有人都如临大敌,以极其严谨认真的态度商讨应对方略,全力应对这场突如其来的巨大危机。
雅马哈总部,在总裁高桥建明的主持下,会议如期而至。
只见坐在上首的他,一脸严肃的说道:“此次销量下降的原因,市场部已经查明,原因乃是龙国电动车企业一次有组织的市场争夺战。”
随着他的叙述,巨大的投影幕布上出现一张张照片,其中画面反应的都是东南亚各国门店销售情况。
画面中,来自龙国企业的门店装修奢华,门前敲锣打鼓,各种旗帜随风飘扬,引来一众路过的客户。
甚至于,一些属于雅马哈的门店,被几家龙国企业围在中心,近距离贴脸开大。
“这是恶意竞争,龙国企业这是在恶意竞争!”一位高管尖声咆哮。
很多资历够高的高管,仿佛已经看到几十年前的画面重现,脸色变得更加阴沉。
“当年,龙国企业同样像今天一样疯狂出海,将我们打得溃不成军,以今年的价格占有了市场。”
“要不是那时候他们的技术有欠缺,又对市场预估不足,我们也不可能重新占有市场。”
“现在,他们又来了,而且这次的准备,绝对强于上次,我们要拿出十分的警惕,对付我们的这些老对手!”
与会资历最老的高管,深深吸了口气后,环顾众人说道。
对他的话,高桥建明很是认同,于是再次说道:“大家都想想怎么应对吧?”
实际上,如果将两公司高层的年龄进行比较,我们就可以清晰地感受到两国市场活力之间的巨大差异。
经过数百年的发展,脚盆鸡的社会阶级已然僵化,就像现在雅马哈参加会议的高级管理人员,都是一个个老头。
这些老年高管,大部分思维模式仍旧停留在过去的时代。
对于市场预测和评估能力的严重欠缺,导致他们在面对市场变化时反应迟钝,并且决策方式也颇为保守固执。
龙国的情况与之截然不同,形成了鲜明对比。
国内改革开放至今不过短短数十年,最初的创业家们大多正值壮年,而新时代的创业者们则更为年轻。
龙国这种情况带来的益处在于,国内企业在运用各种商业策略时更为灵活多变,能够迅速洞察到市场的动态变化。
双方的比对,反映到国家经济上,就能说明为什么这些年龙国经济节节攀升,脚盆鸡经济停滞不前了。
宽敞明亮的雅马哈会议室里,每一个高管的脸上都紧紧皱起眉头,苦思冥想着应对眼前困境的良策。
来自市场部门的调查报告,众人都已经看过。
报告详细地分析了当前市场形势以及竞争对手——龙国厂家的情况。
毫无疑问,这次龙国厂家显然有备而来,无论是对于产品质量的把控还是整体战略规划,都表现出超乎寻常的水准。
更让人惊讶的是,在价格定位上,龙国厂商并未选择以低价倾销来抢占市场份额,反而准备在同价位中,凭借卓越的性能优势压倒对手的产品。
哪怕已经将他们打得没有还手之力,龙国厂家还是没有罢手的意思。
不仅在宣传营销中充分发挥自身优势,还不断推出各种极具吸引力的新促销手段,大有一举将他们逐出东南亚市场之势。
如今的东南亚宣传市场,已然成为龙国厂家的天下,其雄厚的资金实力使得他们轻而易举地垄断了各大媒体资源。
无论是电视黄金时段、报刊杂志版面,还是城市中的各类宣传屏幕,几乎全部被龙国厂家的广告所覆盖。
在这场激烈的商战中,对方步步紧逼,毫不留情,而留给这些高管们的时间已经越来越少......
说实话,这样几乎三维立体的宣传方式,对国内手机厂商来说只是寻常,可对于经济非常不活跃的脚盆鸡来说,就有些骇人了。
商量来商量去,雅马哈和其他脚盆鸡品牌,也只能选择先用降价和增加宣传这种常规策略作为应对,想要用自身市场与品牌优势,拖住龙国厂商的进攻。
其实,除开盘外招,所谓的商战,也大体就是这些手段。
考虑到产品性能可能不占优,这些脚盆鸡企业也在互相串联,拿出隐藏的后手,提升旗下产品性能。
就这样,双方以东南亚国家的市场为战场,开始你来我往的进行争锋。
不过,就算是普通人都能察觉到,在这次的战斗中,龙国厂家占据明显的上风。
毕竟,无论是技术、宣传乃至成本,龙国这边都占有优势,又怎么可能不占据上风?
脚盆鸡企业没有直接从市场上溃败,只是因为他们在执行大幅度降价策略。
可这种举动,就是在饮鸩止渴,慢性自杀。
任何商业模式,想要走下去,最终都需要持续不断的盈利。
目前的脚盆鸡企业,在这场大战当中,已经无法保持自身利润,溃败是迟早的事。
龙国这边则不同,本身作为最齐全的工业市场,生产成本就要低于脚盆鸡。
如今物理电池的成本,比之化学电池又要低上很多。
综合种种,那些出口到东南亚国家的产品,成本其实与对手不在一个层级。
哪怕与对方进行价格战,经过多轮降价后,众多龙国企业还是保持有丰厚的利润。
此消彼长,龙国企业越打越强,对手却越来越弱,结果一目了然。
脚盆鸡的京都。
好不容易从两个月前的大事件中恢复过来,这座繁华都市一角又弥漫起了紧张的气氛。
那场始于三国之间的战火,如同燎原之势迅速蔓延至整个东南亚地区。
这场战争的消息,通过经销商的层层上报,最终抵达了各大摩托车企业的总部。
雅马哈、本田等世界级知名摩托车厂商,在听闻此事后,倍感惊诧。
他们万万没料到,时隔 20年之后,龙国人竟会再度杀回市场!
尽管感到诧异,但面对急剧下滑的销售数据,这些企业不得不高度重视。
正所谓“三十年河东,三十年河西”。
曾经,他们或许凭借技术优势和龙国人对市场不了解,称霸一时。
然而时过境迁,20年后的今日,就技术层面而言,龙国与他们虽仍存在一定差距,但已不再像往昔那般遥不可及,甚至在某些特定领域已然实现反超。
正因深知自身所面临的竞争对手何等强大,这些企业毫不犹豫地立即召集紧急会议。
所有人都如临大敌,以极其严谨认真的态度商讨应对方略,全力应对这场突如其来的巨大危机。
雅马哈总部,在总裁高桥建明的主持下,会议如期而至。
只见坐在上首的他,一脸严肃的说道:“此次销量下降的原因,市场部已经查明,原因乃是龙国电动车企业一次有组织的市场争夺战。”
随着他的叙述,巨大的投影幕布上出现一张张照片,其中画面反应的都是东南亚各国门店销售情况。
画面中,来自龙国企业的门店装修奢华,门前敲锣打鼓,各种旗帜随风飘扬,引来一众路过的客户。
甚至于,一些属于雅马哈的门店,被几家龙国企业围在中心,近距离贴脸开大。
“这是恶意竞争,龙国企业这是在恶意竞争!”一位高管尖声咆哮。
很多资历够高的高管,仿佛已经看到几十年前的画面重现,脸色变得更加阴沉。
“当年,龙国企业同样像今天一样疯狂出海,将我们打得溃不成军,以今年的价格占有了市场。”
“要不是那时候他们的技术有欠缺,又对市场预估不足,我们也不可能重新占有市场。”
“现在,他们又来了,而且这次的准备,绝对强于上次,我们要拿出十分的警惕,对付我们的这些老对手!”
与会资历最老的高管,深深吸了口气后,环顾众人说道。
对他的话,高桥建明很是认同,于是再次说道:“大家都想想怎么应对吧?”
实际上,如果将两公司高层的年龄进行比较,我们就可以清晰地感受到两国市场活力之间的巨大差异。
经过数百年的发展,脚盆鸡的社会阶级已然僵化,就像现在雅马哈参加会议的高级管理人员,都是一个个老头。
这些老年高管,大部分思维模式仍旧停留在过去的时代。
对于市场预测和评估能力的严重欠缺,导致他们在面对市场变化时反应迟钝,并且决策方式也颇为保守固执。
龙国的情况与之截然不同,形成了鲜明对比。
国内改革开放至今不过短短数十年,最初的创业家们大多正值壮年,而新时代的创业者们则更为年轻。
龙国这种情况带来的益处在于,国内企业在运用各种商业策略时更为灵活多变,能够迅速洞察到市场的动态变化。
双方的比对,反映到国家经济上,就能说明为什么这些年龙国经济节节攀升,脚盆鸡经济停滞不前了。
宽敞明亮的雅马哈会议室里,每一个高管的脸上都紧紧皱起眉头,苦思冥想着应对眼前困境的良策。
来自市场部门的调查报告,众人都已经看过。
报告详细地分析了当前市场形势以及竞争对手——龙国厂家的情况。
毫无疑问,这次龙国厂家显然有备而来,无论是对于产品质量的把控还是整体战略规划,都表现出超乎寻常的水准。
更让人惊讶的是,在价格定位上,龙国厂商并未选择以低价倾销来抢占市场份额,反而准备在同价位中,凭借卓越的性能优势压倒对手的产品。
哪怕已经将他们打得没有还手之力,龙国厂家还是没有罢手的意思。
不仅在宣传营销中充分发挥自身优势,还不断推出各种极具吸引力的新促销手段,大有一举将他们逐出东南亚市场之势。
如今的东南亚宣传市场,已然成为龙国厂家的天下,其雄厚的资金实力使得他们轻而易举地垄断了各大媒体资源。
无论是电视黄金时段、报刊杂志版面,还是城市中的各类宣传屏幕,几乎全部被龙国厂家的广告所覆盖。
在这场激烈的商战中,对方步步紧逼,毫不留情,而留给这些高管们的时间已经越来越少......
说实话,这样几乎三维立体的宣传方式,对国内手机厂商来说只是寻常,可对于经济非常不活跃的脚盆鸡来说,就有些骇人了。
商量来商量去,雅马哈和其他脚盆鸡品牌,也只能选择先用降价和增加宣传这种常规策略作为应对,想要用自身市场与品牌优势,拖住龙国厂商的进攻。
其实,除开盘外招,所谓的商战,也大体就是这些手段。
考虑到产品性能可能不占优,这些脚盆鸡企业也在互相串联,拿出隐藏的后手,提升旗下产品性能。
就这样,双方以东南亚国家的市场为战场,开始你来我往的进行争锋。
不过,就算是普通人都能察觉到,在这次的战斗中,龙国厂家占据明显的上风。
毕竟,无论是技术、宣传乃至成本,龙国这边都占有优势,又怎么可能不占据上风?
脚盆鸡企业没有直接从市场上溃败,只是因为他们在执行大幅度降价策略。
可这种举动,就是在饮鸩止渴,慢性自杀。
任何商业模式,想要走下去,最终都需要持续不断的盈利。
目前的脚盆鸡企业,在这场大战当中,已经无法保持自身利润,溃败是迟早的事。
龙国这边则不同,本身作为最齐全的工业市场,生产成本就要低于脚盆鸡。
如今物理电池的成本,比之化学电池又要低上很多。
综合种种,那些出口到东南亚国家的产品,成本其实与对手不在一个层级。
哪怕与对方进行价格战,经过多轮降价后,众多龙国企业还是保持有丰厚的利润。
此消彼长,龙国企业越打越强,对手却越来越弱,结果一目了然。