第003章 点子大王
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滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。
从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。
这导致了两个结果。
第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。
从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。
今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
可问题是，有权了，不代表就能做好企业。
市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
说来说去，一个字：难！
杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼，没说话。
杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。
对梁义诚说：“义城啊，今天来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”
梁义诚摇摇头，不吱声。
儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
何况，宣传科早就尽力了。
常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
要是登报卖原子弹，人家指定能有印象。
见大伙都没什么主意，周万新对梁一飞笑笑，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
其实都没太把梁一飞当回事，谁都不指望他这样16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
无非给大家一个台阶下。
要是梁一飞解决不了，那也不能怪周万新；
反过来，万一，梁一飞真有办法，那给他弄一个职工名额，天经地义，谁也不能有二话。
周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞，就等着他说一句‘没办法’。
哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，不解的看着儿子。
真有办法？
梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了，我也才出来，生活没着落。出点子，要有回报。”
周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个名人。
《点子大王靠卖金点子卖出40万》
大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。
一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
‘快’到什么程度？
要超过后世的互联网时代！
互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
所以说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
老杨心里不爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
简直是小孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手：“你说说看先。”
梁一飞沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
再产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”梁一飞说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
听了梁一飞的‘市场分析’，周万新对他的看法有了很大改观。
虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
反正老杨跟他汇报的时候，就从没讲得这么透彻过。
连周万新自己，都没想到这么清楚，直击要害。
“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。
梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”
滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。
从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。
这导致了两个结果。
第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。
从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。
今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
可问题是，有权了，不代表就能做好企业。
市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
说来说去，一个字：难！
杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼，没说话。
杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。
对梁义诚说：“义城啊，今天来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”
梁义诚摇摇头，不吱声。
儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
何况，宣传科早就尽力了。
常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
要是登报卖原子弹，人家指定能有印象。
见大伙都没什么主意，周万新对梁一飞笑笑，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
其实都没太把梁一飞当回事，谁都不指望他这样16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
无非给大家一个台阶下。
要是梁一飞解决不了，那也不能怪周万新；
反过来，万一，梁一飞真有办法，那给他弄一个职工名额，天经地义，谁也不能有二话。
周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞，就等着他说一句‘没办法’。
哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，不解的看着儿子。
真有办法？
梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了，我也才出来，生活没着落。出点子，要有回报。”
周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个名人。
《点子大王靠卖金点子卖出40万》
大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。
一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
‘快’到什么程度？
要超过后世的互联网时代！
互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
所以说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
老杨心里不爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
简直是小孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手：“你说说看先。”
梁一飞沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
再产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。
再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”梁一飞说。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
听了梁一飞的‘市场分析’，周万新对他的看法有了很大改观。
虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
反正老杨跟他汇报的时候，就从没讲得这么透彻过。
连周万新自己，都没想到这么清楚，直击要害。
“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。
梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”