115|5.11夏听音
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叶霓刚夹了块山药，放在放碟子里，听林赫说约向远吃饭，她也略奇怪，“约向远吃饭？为什么。”
林赫说，“工作上的事情。”他动了动腿上的餐布，“回头告诉你。”
叶霓和林赫又另一份合作关系，林赫这样说，自然是不想在这里提，叶霓也不好追问，她想了想说，“那急吗，换个时间可不可以？”
林赫看向她，“为什么？”
叶霓微微靠近他说，“今晚我们要开会，这种出了状况的紧急会议，我想他参加，危机公关最能锻炼人。”
林赫忍着没转头，视线在面前的小碟边上，他说，“你为他想的真细致。我以前没发现，你还有这样一面。”
“你才认得我几天。”叶霓去吃她的那块山药，秘制的，味道不错，她吃了两口，忽然又说，“对了，你带向远去吃饭，不要去让人不自在的地方，随意点就好。”她的语气熟络，多了理直气壮要求的成分。
而其实，这次吃饭他们都发现，和叶霓的关系熟了很多。能开玩笑，不用彼此试探，的确是近了一步。
她现在对林赫提这样的要求，护自己的男朋友，表面听来也无可厚非。
林赫放下手里的筷子，说了声，“好。”莫名觉得已经有些饱。
胡晓非却面上一喜，接口道，“你怕他像上次在fd一样，出现直接给你捧起来吐酒器的情况吗？”
叶霓猛然望向他，一下睁大了眼睛，她嘴里刚吃了东西，这样看着胡晓非又不能立刻发飙的样子，令胡晓非觉得分外得意。
“你是不是想知道我怎么知道？”胡晓非洋洋得意，“我们会所有监控，那么经典的画面，我当然不能错过。”
叶霓转头不理他，这个没有职业操守的人。
“人是会变的，你总提过去的事情，”庄殊忽然说，“80年代全国还都是穷人呢，现在才富裕了几天。”
胡晓非一看他帮叶霓说话，嫌弃自己笑话人，他也笑着说道，“我逗叶霓玩玩，其实她那男朋友挺好的，她这么有办法，什么都可以化腐朽为神奇，也许将来能低开高走。是不是？”
叶霓才不和他浪费这种时间，对庄殊说道，“今天这顿算是工作餐，回头楼全卖出去了，咱们再好好吃饭，我这就先走了。”她看了下表，“已经一点，这顿饭吃了一个多小时。我手机还没电了，担心售楼处那边找我。”
庄殊站了起来，“怪不得早前我给你打电话一直关机，你没多带块电池？”
“平时我也不离开办公室。以后我会带。”叶霓转身拿手袋，顺便拿衣服，林赫站了起来，接过她手里的风衣。
叶霓犹豫了一下，松了手。
林赫挪了椅子，撑着给她穿，一屋子，忽然变的很安静，叶霓感到大家的目光，全都在她和林赫身上，好像从头发到鞋底，大家都在探究什么。
她伸进袖子，三两下穿上衣服，没管扣子，腰带一系说，“那我先走了。你们慢慢吃。”
“我送你！”庄殊
“我陪你过去！”林赫
雅间里又诡异的安静了！
常一百默默重复，脑残！还是俩！！
胡晓非饶有兴趣，看着林赫和庄殊抢人，忽然想到那句，“门前两只狗，在抢狗骨头。”
姚想站了起来说，“正好我吃完了，我和叶霓一路过去。我最没事，正好去售楼处看看。”他一仰头，喝完了自己杯里的水，碟子干净，杯子干净，筷子摆的整齐！
这孩子家教太好。
摆的和叶霓一样整齐，叶霓在两人的餐具摆放上扫了一眼，愉快地说，“那就咱们俩走吧。”
林赫却说，“反正也都吃的差不多了，大家都走吧。”
叶霓看着他的米饭碗，“你都还没吃多少。”
林赫说，“今天早餐吃多了，等会饿了再吃。”
这个借口太完美，叶霓虽然不信，可也无法反驳，胡晓非只顾和常一百聊天，其实也没吃好，但现在大部队要走了。他们也只好跟上，如果留下，那有些吃剩菜的嫌疑，面上不好看。
所以大家都走。
从楼上下来，胡晓非就说，“真是工作餐呀，原来还有限时，时间过了，连饭也吃不饱。下次我一定不管三七二十一，先吃饭。”
常一百说，“还有下次？”
胡晓非说，“吃饭分两种，一种是东西好吃，一种是吃饭的人对，这顿饭，其实两样都全了，下次为什么不来。”一副他就是喜欢看热闹的样子。
叶霓走到林赫身边，低声说，“你和庄殊的事情，别牵扯我，再有今天那种情况，我就生气了。”
说完她往前去，找庄殊去了。
林赫哭笑不得，叶霓误会，他和庄殊又抢工作伙伴。姚想和他走到一起说，“这地方不错，吃完饭，走回她公司六分钟，庄殊费了心思找的。”
林赫说，“我刚看了菜单，菜每天按时令的蔬菜变化。”
姚想想到刚刚菜都上了，林赫还在看，他说，“刚才忘记问，有没有送餐服务，要是能送餐，叶霓肯定愿意让送。”
林赫点头，“她太忙了。”看向前方，叶霓和庄殊都走的偏快。
“你猜他们在说什么？”姚想看叶霓的架势，一定是在说工作。
林赫说，“应该是在说定价的事情。楼盘销售之前，重头工作就是定价，中殊以前用的是成本法，就是把楼盘地价，各种成本累计，加上预期的利润额度。但叶霓接手之后，现在用的是需求法，就是不考虑自己的价格，市场能接受什么价格，就卖什么价格。”
“现在楼市不好，她这样不是风险太大了吗？”姚想说。
“她没办法。”林赫说，“中殊接手的这个烂盘，第一期太烂，人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法，其实只是为了给人一种假象，他们的楼盘，不愁卖！”
姚想说，“那你觉得金叶的定价策略怎么样？”
林赫说，“如果我没有猜错，她和庄殊在说，她准备再涨价。”
“还涨？”姚想顺着林赫的视线，又转到前面的两个人身上，他们已经快要走到售楼处，周围都是实景花园。
庄殊一直在侧头听叶霓说话，做足迁就的姿态。姚想说，“以前我没发现，庄殊也有这样的时候。”
林赫忽然站定说，“我不上去了。公司下午有事，我早晨也是匆忙过来的。”
这是庄殊的楼盘，他总在这里也不合适。
叶霓走到了售楼处门口，回头来，林赫隔着十几米远，对她抬了抬手，打了招呼，人就走了。
叶霓收回手，想到桌上那半碗饭，转身往里走，转过小路，才能上售楼处的办公区。她说，“刚刚我说涨价的事情，你觉得怎么样？”
庄殊说，“历来大家都是买涨不买跌，但咱们这楼盘，开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十，你现在再要涨价，那就赶上了附近真正写字楼的价格。”
叶霓在门口站定，往楼上去，也就不方便说话了。她说，“现在海达已经关门了，还有隔壁的楼盘，都停止了销售。你猜，他们会怎么和购房者解释，这样忽然停止销售，一定得有个好听的借口才行。”
庄殊说，“这个大家都会敷衍，说是公司决策。”
叶霓笑起来，低声说，“所以我决定，无论他们说什么，咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意，庄殊看她神神秘秘的，笑着低了头。
叶霓把想法三言两语低声说了。
胡晓非他们远远看到，就没有再走近，关系好，但也算同行。有些东西，真是没有办法听。
********
晚间
金叶每日的例行销售会议。
这是金叶的第一次例行销售会议，“我们今天用上了叶小姐说的，分类法，把隐形客户大致都分类了一下，a类客户今天有320个左右，b类有107个。还有一部分，不愿意让我们探听资料的客户，属于观望。”
蔡庭说，“我们的主力客户群是a类，这种来的多，正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。
今天公司有额外赔款的事情，叶霓没说，打仗初期，这种天降横财并不是好消息，反而会令大家觉得辛苦一场，非常不值得。
脚踏实地才是企业成功的基础。
叶霓右手边一厚沓白纸，她手中的笔，在上面点了点，说道，“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘，都已经停止销售。大家知道了吧？”
众人脸上都露出兴奋的神色，这是很扬眉吐气的事情，来欺负他们的，立刻关门大吉了。
叶霓说，“他们之前是为了借咱们的东风，所以咱们现在，要反借他们的东风。”她说到这里，忽然转头去看沙发上的人。
林赫坐在那里，他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫，半挽着袖子，绅士雅致的不行，叶霓目光定住，过了两秒才说，“请你过来，就是为了让你听这段，给点意见，有问题你就直说。”
林赫点头说，“我和他没有多熟，你随便用。”
叶霓一下笑起来，她还没说是什么事，林赫就猜到了，她请他来，是怕他和那家“关门大吉”关系熟，又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。
现在人家倒是坦白。
叶霓转头来，嘴边带着笑意说，“那既然是这样，我就说了，咱们楼盘从明天开始，做好涨价的准备。”
“涨价？”蔡庭第一个表示惊讶，要不是知道叶霓的为人多么靠谱，他现在能笑出声。
叶霓收起脸上的笑意，拿出白纸，“从明天，我们安排人去那两边的售楼处，如果有人来看房，问到为什么关门，就让我们的人说，听说是准备要涨价，所以停止售楼。”
“你想造成楼市复苏的假象？”蔡庭讶异。
叶霓点头，“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行，在土地交易所，住宅用地也一直流拍，用户的购买基数一直在积累，需要一个契机。”她转头看向林赫，“你说是不是？”
林赫说，“那不能涨的少，涨价一百来块钱，还不如不弄。”
叶霓又笑，转回头来说，“我们现在首要是把人气调动起来，别人一听，他们两家关门要调价，自然会想回到咱们这边来看。”
销售部的一个人说，“既然咱们今天成功让别人停止售楼，他们之前还刻意诋毁咱们，为什么不能告他们，让他们赔偿咱们，咱们趁机做新闻，这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价，那太冒险了。”
“这种新闻有什么价值？又不是娱乐明星，有新闻就行。”蔡庭不太高兴，这个销售是他亲自招聘的。
叶霓说道，“一个新闻，没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走，是我希望咱们楼盘给人的印象，开盘卖房，越卖价格越高，这样已经买房的购房者，就不会有意见，渐渐的，他们就会形成一种观念，买我们的房子不会亏。”
蔡庭说，“我们公司才开始，企业形象，就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的，都不是正道。”
那员工顿时脸红的说不出话来。
叶霓觉得他太严肃了些，换了个说法，又说道，“打个简单的比方i这类品牌，在国外圣诞的时候一定会打折，但是真正一线的奢侈品，从来不会打折，纵然是圣诞狂欢，人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人，从来不会觉得，我今天买了，明天又打折降价了，这都是策略，挽留忠实客户的一种方法。”
向远在旁边，听的眼睛越来越亮，他每次和叶霓开会，就有种与有荣焉的感觉。
叶霓视线对上他，又笑着说，“这就是在推广方面，各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样，让人潜意识里觉得，从金叶买的楼不会亏。”
向远对上叶霓的笑容，心里一激动，冲口而出问说，“可是人家要是不来买，可怎么办？”
叶霓刚夹了块山药，放在放碟子里，听林赫说约向远吃饭，她也略奇怪，“约向远吃饭？为什么。”
林赫说，“工作上的事情。”他动了动腿上的餐布，“回头告诉你。”
叶霓和林赫又另一份合作关系，林赫这样说，自然是不想在这里提，叶霓也不好追问，她想了想说，“那急吗，换个时间可不可以？”
林赫看向她，“为什么？”
叶霓微微靠近他说，“今晚我们要开会，这种出了状况的紧急会议，我想他参加，危机公关最能锻炼人。”
林赫忍着没转头，视线在面前的小碟边上，他说，“你为他想的真细致。我以前没发现，你还有这样一面。”
“你才认得我几天。”叶霓去吃她的那块山药，秘制的，味道不错，她吃了两口，忽然又说，“对了，你带向远去吃饭，不要去让人不自在的地方，随意点就好。”她的语气熟络，多了理直气壮要求的成分。
而其实，这次吃饭他们都发现，和叶霓的关系熟了很多。能开玩笑，不用彼此试探，的确是近了一步。
她现在对林赫提这样的要求，护自己的男朋友，表面听来也无可厚非。
林赫放下手里的筷子，说了声，“好。”莫名觉得已经有些饱。
胡晓非却面上一喜，接口道，“你怕他像上次在fd一样，出现直接给你捧起来吐酒器的情况吗？”
叶霓猛然望向他，一下睁大了眼睛，她嘴里刚吃了东西，这样看着胡晓非又不能立刻发飙的样子，令胡晓非觉得分外得意。
“你是不是想知道我怎么知道？”胡晓非洋洋得意，“我们会所有监控，那么经典的画面，我当然不能错过。”
叶霓转头不理他，这个没有职业操守的人。
“人是会变的，你总提过去的事情，”庄殊忽然说，“80年代全国还都是穷人呢，现在才富裕了几天。”
胡晓非一看他帮叶霓说话，嫌弃自己笑话人，他也笑着说道，“我逗叶霓玩玩，其实她那男朋友挺好的，她这么有办法，什么都可以化腐朽为神奇，也许将来能低开高走。是不是？”
叶霓才不和他浪费这种时间，对庄殊说道，“今天这顿算是工作餐，回头楼全卖出去了，咱们再好好吃饭，我这就先走了。”她看了下表，“已经一点，这顿饭吃了一个多小时。我手机还没电了，担心售楼处那边找我。”
庄殊站了起来，“怪不得早前我给你打电话一直关机，你没多带块电池？”
“平时我也不离开办公室。以后我会带。”叶霓转身拿手袋，顺便拿衣服，林赫站了起来，接过她手里的风衣。
叶霓犹豫了一下，松了手。
林赫挪了椅子，撑着给她穿，一屋子，忽然变的很安静，叶霓感到大家的目光，全都在她和林赫身上，好像从头发到鞋底，大家都在探究什么。
她伸进袖子，三两下穿上衣服，没管扣子，腰带一系说，“那我先走了。你们慢慢吃。”
“我送你！”庄殊
“我陪你过去！”林赫
雅间里又诡异的安静了！
常一百默默重复，脑残！还是俩！！
胡晓非饶有兴趣，看着林赫和庄殊抢人，忽然想到那句，“门前两只狗，在抢狗骨头。”
姚想站了起来说，“正好我吃完了，我和叶霓一路过去。我最没事，正好去售楼处看看。”他一仰头，喝完了自己杯里的水，碟子干净，杯子干净，筷子摆的整齐！
这孩子家教太好。
摆的和叶霓一样整齐，叶霓在两人的餐具摆放上扫了一眼，愉快地说，“那就咱们俩走吧。”
林赫却说，“反正也都吃的差不多了，大家都走吧。”
叶霓看着他的米饭碗，“你都还没吃多少。”
林赫说，“今天早餐吃多了，等会饿了再吃。”
这个借口太完美，叶霓虽然不信，可也无法反驳，胡晓非只顾和常一百聊天，其实也没吃好，但现在大部队要走了。他们也只好跟上，如果留下，那有些吃剩菜的嫌疑，面上不好看。
所以大家都走。
从楼上下来，胡晓非就说，“真是工作餐呀，原来还有限时，时间过了，连饭也吃不饱。下次我一定不管三七二十一，先吃饭。”
常一百说，“还有下次？”
胡晓非说，“吃饭分两种，一种是东西好吃，一种是吃饭的人对，这顿饭，其实两样都全了，下次为什么不来。”一副他就是喜欢看热闹的样子。
叶霓走到林赫身边，低声说，“你和庄殊的事情，别牵扯我，再有今天那种情况，我就生气了。”
说完她往前去，找庄殊去了。
林赫哭笑不得，叶霓误会，他和庄殊又抢工作伙伴。姚想和他走到一起说，“这地方不错，吃完饭，走回她公司六分钟，庄殊费了心思找的。”
林赫说，“我刚看了菜单，菜每天按时令的蔬菜变化。”
姚想想到刚刚菜都上了，林赫还在看，他说，“刚才忘记问，有没有送餐服务，要是能送餐，叶霓肯定愿意让送。”
林赫点头，“她太忙了。”看向前方，叶霓和庄殊都走的偏快。
“你猜他们在说什么？”姚想看叶霓的架势，一定是在说工作。
林赫说，“应该是在说定价的事情。楼盘销售之前，重头工作就是定价，中殊以前用的是成本法，就是把楼盘地价，各种成本累计，加上预期的利润额度。但叶霓接手之后，现在用的是需求法，就是不考虑自己的价格，市场能接受什么价格，就卖什么价格。”
“现在楼市不好，她这样不是风险太大了吗？”姚想说。
“她没办法。”林赫说，“中殊接手的这个烂盘，第一期太烂，人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法，其实只是为了给人一种假象，他们的楼盘，不愁卖！”
姚想说，“那你觉得金叶的定价策略怎么样？”
林赫说，“如果我没有猜错，她和庄殊在说，她准备再涨价。”
“还涨？”姚想顺着林赫的视线，又转到前面的两个人身上，他们已经快要走到售楼处，周围都是实景花园。
庄殊一直在侧头听叶霓说话，做足迁就的姿态。姚想说，“以前我没发现，庄殊也有这样的时候。”
林赫忽然站定说，“我不上去了。公司下午有事，我早晨也是匆忙过来的。”
这是庄殊的楼盘，他总在这里也不合适。
叶霓走到了售楼处门口，回头来，林赫隔着十几米远，对她抬了抬手，打了招呼，人就走了。
叶霓收回手，想到桌上那半碗饭，转身往里走，转过小路，才能上售楼处的办公区。她说，“刚刚我说涨价的事情，你觉得怎么样？”
庄殊说，“历来大家都是买涨不买跌，但咱们这楼盘，开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十，你现在再要涨价，那就赶上了附近真正写字楼的价格。”
叶霓在门口站定，往楼上去，也就不方便说话了。她说，“现在海达已经关门了，还有隔壁的楼盘，都停止了销售。你猜，他们会怎么和购房者解释，这样忽然停止销售，一定得有个好听的借口才行。”
庄殊说，“这个大家都会敷衍，说是公司决策。”
叶霓笑起来，低声说，“所以我决定，无论他们说什么，咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意，庄殊看她神神秘秘的，笑着低了头。
叶霓把想法三言两语低声说了。
胡晓非他们远远看到，就没有再走近，关系好，但也算同行。有些东西，真是没有办法听。
********
晚间
金叶每日的例行销售会议。
这是金叶的第一次例行销售会议，“我们今天用上了叶小姐说的，分类法，把隐形客户大致都分类了一下，a类客户今天有320个左右，b类有107个。还有一部分，不愿意让我们探听资料的客户，属于观望。”
蔡庭说，“我们的主力客户群是a类，这种来的多，正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。
今天公司有额外赔款的事情，叶霓没说，打仗初期，这种天降横财并不是好消息，反而会令大家觉得辛苦一场，非常不值得。
脚踏实地才是企业成功的基础。
叶霓右手边一厚沓白纸，她手中的笔，在上面点了点，说道，“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘，都已经停止销售。大家知道了吧？”
众人脸上都露出兴奋的神色，这是很扬眉吐气的事情，来欺负他们的，立刻关门大吉了。
叶霓说，“他们之前是为了借咱们的东风，所以咱们现在，要反借他们的东风。”她说到这里，忽然转头去看沙发上的人。
林赫坐在那里，他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫，半挽着袖子，绅士雅致的不行，叶霓目光定住，过了两秒才说，“请你过来，就是为了让你听这段，给点意见，有问题你就直说。”
林赫点头说，“我和他没有多熟，你随便用。”
叶霓一下笑起来，她还没说是什么事，林赫就猜到了，她请他来，是怕他和那家“关门大吉”关系熟，又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。
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叶霓转头来，嘴边带着笑意说，“那既然是这样，我就说了，咱们楼盘从明天开始，做好涨价的准备。”
“涨价？”蔡庭第一个表示惊讶，要不是知道叶霓的为人多么靠谱，他现在能笑出声。
叶霓收起脸上的笑意，拿出白纸，“从明天，我们安排人去那两边的售楼处，如果有人来看房，问到为什么关门，就让我们的人说，听说是准备要涨价，所以停止售楼。”
“你想造成楼市复苏的假象？”蔡庭讶异。
叶霓点头，“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行，在土地交易所，住宅用地也一直流拍，用户的购买基数一直在积累，需要一个契机。”她转头看向林赫，“你说是不是？”
林赫说，“那不能涨的少，涨价一百来块钱，还不如不弄。”
叶霓又笑，转回头来说，“我们现在首要是把人气调动起来，别人一听，他们两家关门要调价，自然会想回到咱们这边来看。”
销售部的一个人说，“既然咱们今天成功让别人停止售楼，他们之前还刻意诋毁咱们，为什么不能告他们，让他们赔偿咱们，咱们趁机做新闻，这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价，那太冒险了。”
“这种新闻有什么价值？又不是娱乐明星，有新闻就行。”蔡庭不太高兴，这个销售是他亲自招聘的。
叶霓说道，“一个新闻，没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走，是我希望咱们楼盘给人的印象，开盘卖房，越卖价格越高，这样已经买房的购房者，就不会有意见，渐渐的，他们就会形成一种观念，买我们的房子不会亏。”
蔡庭说，“我们公司才开始，企业形象，就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的，都不是正道。”
那员工顿时脸红的说不出话来。
叶霓觉得他太严肃了些，换了个说法，又说道，“打个简单的比方i这类品牌，在国外圣诞的时候一定会打折，但是真正一线的奢侈品，从来不会打折，纵然是圣诞狂欢，人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人，从来不会觉得，我今天买了，明天又打折降价了，这都是策略，挽留忠实客户的一种方法。”
向远在旁边，听的眼睛越来越亮，他每次和叶霓开会，就有种与有荣焉的感觉。
叶霓视线对上他，又笑着说，“这就是在推广方面，各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样，让人潜意识里觉得，从金叶买的楼不会亏。”
向远对上叶霓的笑容，心里一激动，冲口而出问说，“可是人家要是不来买，可怎么办？”