第30章 谈判〔一〕
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夏敏用高跟鞋赶走星防军特使后，隔了一个多星期，星防军有了回音，提出再次会谈。这一次，对方指明了要和千帆会谈，并保证派出够分量的使者，全权负责星防军这边的谈判。
一个风和日丽的上午，千帆的轮椅驶入伊奥兰星首府大厦四十八层会议室。会议室里宽敞明亮，上午的阳光透过玻璃墙幕照射进来，映出一室明媚。一个年轻英俊、肩章上闪烁着三颗校星的军人站在会议桌旁，向千帆微笑致意：“你好，凌千帆小姐。”
“你好。”千帆点头回礼，打量对方。一表人才，气质清贵，看起来出身不凡。
“我叫楚浩，在总参谋部任职，负责此次谈判。”军人自我介绍道。
原来是楚家的人。千帆在心底思量，怪不得能代表军部全权负责谈判事宜，就是不知道，楚韵峰是否和这次谈判有关系，他答应过放手的，不过他说的话，能相信吗？
她从包中取出文件，递给楚浩：“这是我们工场全体员工经过再三商议拟定的条件书。”
谈判的第一项，是关于严惩肇事者。千帆的态度坚决且明确，主犯凌可欣必须被送上军事法庭，按违反星际公约罪论处。
楚浩的回答很是微妙：“所有相关人员都被严厉处分。直接参与行动的二十八名机甲队员被记大过，降军衔一级；负责此次行动的雷德少将被撤职查办。”
千帆冷笑道：“连少将都被撤职了？这个替罪羊够肥的了。不过，我不管你们处分的是少将还是元帅，我只知道，是凌可欣轰了我的工场，炸死了我的员工，你们不把她送进军事监狱，管你们处分再多的人，再大的官，我们也绝不卖账！”
楚浩长长叹了口气：“凌小姐，这里没有外人，我们就打开天窗说亮话吧。是凌睿上将一定要保凌可欣的。你是凌家的人，何必一定要和自家人斗气，凌家若是落败了，对你也没有好处。”
“楚上校，你是大家族出身，深受楚家恩惠，自然念及本家。可是我，”千帆自嘲地一笑：“不过是家族的一枚弃子，自我放逐到这颗三等星球，好容易寻得一个安身立命之所，却被凌可欣所毁。我眼睁睁地看着我的心血在炮火中夷为废墟，看着无辜的人被牵连丧命，看着我的员工失去安身场所。这次我若是不追究她的责任，如何向我死去的员工交代？日后她若是再来找我，我又该如何自保？”
楚浩微微沉默：“好吧，关于这个，我再和凌睿交涉，如果他能够给你一个保证，保证凌可欣再也不会找你麻烦，你是否可以接受？”
千帆摇头：“我不相信他的保证。在我离开光耀星前，他曾给过我这个保证，可是你也看到了，事实证明，这个保证一文不值。”
“但如果是来自军部的保证呢？”楚浩问道。
千帆继续摇头：“除非她是被关进军事监狱一辈子出不来，否则我不相信任何保证。”
“好吧，这个要求我们会再次考虑。”楚浩话题一转：“我们接着谈补偿吧。关于抚恤金这项，军部同意你们的要求，每位死者赔偿三千万，伤者根据情况赔偿五十万到四百万，员工们这段时间的误工损失，按照工资赔偿。抚恤金一共是一亿五千四百万，你看这个金额可以吗？”
这个金额和千帆预计的一致，她点头道：“没问题。”
总算有一项达成一致了，气氛顿时轻松了不少。而接着下一个议题，又陷入了泥沼。
楚浩在大屏幕上打出一张经费表格，面有难色地说：“这是你们提出的工场损失赔偿及重建费用，经过我们有关部门的专家再三核证，认为损失赔偿和重建用不了这么多费用。”
“你们认为多少合适？”千帆反问。
“厂房和设备合算三亿八千万，产品和订单损失估算两亿，我们认为，六亿足够赔偿工场的损失，以及重建一个新工场的费用。”
听着楚浩的计算，千帆轻轻笑了起来：“这距离我们要求的十亿，整整相差四个亿。”
“据我们所知，凌小姐当初注资伊奥兰机甲工场，只花了一个亿，就拥有了工场百分之五十一的股权。”楚浩意味深长地说道。
“可是你知道我当初接手的是一家什么样的工场吗？经营赤字，发不起工资，被一家想买地的游乐园公司逼债到了家门口，差点倒闭。”千帆语锋一转：“而自从我接手之后，新产品不断发布，订单滚滚而来，工场蒸蒸日上，规模日益扩大。如果一家濒临倒闭的工场都价值两亿的话，那么一家繁荣昌盛具有巨大潜力的工场只值四个亿吗？”
面对她自信明亮的目光，楚浩不觉折服，“凌小姐经营手段高明，我很是佩服。但十亿的要价确实超过军部的赔偿限度。这样吧，我们一起看看，到底是哪些项被低估了。”
说着，他在大屏幕上打出另一份经费表格，是军部拟出的关于六亿的赔偿项目。千帆仔细看去，不觉汗颜，这份报表比她要求财务做的详实的多，不愧是联邦军部，人才济济啊！
她虽然有些心虚，表面强硬依旧。接下来，两人就具体项目讨价还价，整整花了两个多小时，才初步定下一个赔偿金额：八亿九千万。
这已经达到了预期金额，但千帆依旧没有松口：“我需要和员工们商量一下再做答复。”
“好的。”楚浩回道。
至此，谈判的三项中，双方各保留一项，算是打了个平手。看着对方气定神闲的样子，楚浩忽然意识到，对方之所以漫天要价，就是为了在谈判中掌握斡旋条件。
这个女子不可低估，他不由暗自苦笑。第一眼见到时，她看起来像是一个需要保护的柔弱女子，而现在，她分明是个无坚不摧的女战士。
最后一项，是要求星防军公开道歉。楚浩坦率地告诉千帆：“事关军威，这不可能，而且也不会有哪个军队高层愿意出面道歉。”
千帆并不意外，她淡然回道：“不愿道歉也行，但我需要一个交换条件。”
“什么条件？”楚浩问道。
迎着楚浩征询的目光，千帆一字一句清晰地回道：“军用机甲生产许可证。”
如果说在先前的谈判中，楚浩已经见识了千帆的锋芒，那么直到此刻，他才意识到，眼前的女子拥有怎样的野心。
军用机甲生产许可证，整个联邦只有十八家机甲工场拥有，而且都是大家族名下的产业。生产军用机甲，涉及到不仅仅是技术，还有国家安全、军事机密等方面的问题，所以许可证的审查非常严格，没有雄厚的背景是无法取得的。
现在一个三等星的无根无基的民用机甲工场的老板——好吧，就算她是凌家人，但她自己也承认已被家族抛弃——居然想要军用机甲生产许可证，乍听来，简直是天方夜谭！
夏敏用高跟鞋赶走星防军特使后，隔了一个多星期，星防军有了回音，提出再次会谈。这一次，对方指明了要和千帆会谈，并保证派出够分量的使者，全权负责星防军这边的谈判。
一个风和日丽的上午，千帆的轮椅驶入伊奥兰星首府大厦四十八层会议室。会议室里宽敞明亮，上午的阳光透过玻璃墙幕照射进来，映出一室明媚。一个年轻英俊、肩章上闪烁着三颗校星的军人站在会议桌旁，向千帆微笑致意：“你好，凌千帆小姐。”
“你好。”千帆点头回礼，打量对方。一表人才，气质清贵，看起来出身不凡。
“我叫楚浩，在总参谋部任职，负责此次谈判。”军人自我介绍道。
原来是楚家的人。千帆在心底思量，怪不得能代表军部全权负责谈判事宜，就是不知道，楚韵峰是否和这次谈判有关系，他答应过放手的，不过他说的话，能相信吗？
她从包中取出文件，递给楚浩：“这是我们工场全体员工经过再三商议拟定的条件书。”
谈判的第一项，是关于严惩肇事者。千帆的态度坚决且明确，主犯凌可欣必须被送上军事法庭，按违反星际公约罪论处。
楚浩的回答很是微妙：“所有相关人员都被严厉处分。直接参与行动的二十八名机甲队员被记大过，降军衔一级；负责此次行动的雷德少将被撤职查办。”
千帆冷笑道：“连少将都被撤职了？这个替罪羊够肥的了。不过，我不管你们处分的是少将还是元帅，我只知道，是凌可欣轰了我的工场，炸死了我的员工，你们不把她送进军事监狱，管你们处分再多的人，再大的官，我们也绝不卖账！”
楚浩长长叹了口气：“凌小姐，这里没有外人，我们就打开天窗说亮话吧。是凌睿上将一定要保凌可欣的。你是凌家的人，何必一定要和自家人斗气，凌家若是落败了，对你也没有好处。”
“楚上校，你是大家族出身，深受楚家恩惠，自然念及本家。可是我，”千帆自嘲地一笑：“不过是家族的一枚弃子，自我放逐到这颗三等星球，好容易寻得一个安身立命之所，却被凌可欣所毁。我眼睁睁地看着我的心血在炮火中夷为废墟，看着无辜的人被牵连丧命，看着我的员工失去安身场所。这次我若是不追究她的责任，如何向我死去的员工交代？日后她若是再来找我，我又该如何自保？”
楚浩微微沉默：“好吧，关于这个，我再和凌睿交涉，如果他能够给你一个保证，保证凌可欣再也不会找你麻烦，你是否可以接受？”
千帆摇头：“我不相信他的保证。在我离开光耀星前，他曾给过我这个保证，可是你也看到了，事实证明，这个保证一文不值。”
“但如果是来自军部的保证呢？”楚浩问道。
千帆继续摇头：“除非她是被关进军事监狱一辈子出不来，否则我不相信任何保证。”
“好吧，这个要求我们会再次考虑。”楚浩话题一转：“我们接着谈补偿吧。关于抚恤金这项，军部同意你们的要求，每位死者赔偿三千万，伤者根据情况赔偿五十万到四百万，员工们这段时间的误工损失，按照工资赔偿。抚恤金一共是一亿五千四百万，你看这个金额可以吗？”
这个金额和千帆预计的一致，她点头道：“没问题。”
总算有一项达成一致了，气氛顿时轻松了不少。而接着下一个议题，又陷入了泥沼。
楚浩在大屏幕上打出一张经费表格，面有难色地说：“这是你们提出的工场损失赔偿及重建费用，经过我们有关部门的专家再三核证，认为损失赔偿和重建用不了这么多费用。”
“你们认为多少合适？”千帆反问。
“厂房和设备合算三亿八千万，产品和订单损失估算两亿，我们认为，六亿足够赔偿工场的损失，以及重建一个新工场的费用。”
听着楚浩的计算，千帆轻轻笑了起来：“这距离我们要求的十亿，整整相差四个亿。”
“据我们所知，凌小姐当初注资伊奥兰机甲工场，只花了一个亿，就拥有了工场百分之五十一的股权。”楚浩意味深长地说道。
“可是你知道我当初接手的是一家什么样的工场吗？经营赤字，发不起工资，被一家想买地的游乐园公司逼债到了家门口，差点倒闭。”千帆语锋一转：“而自从我接手之后，新产品不断发布，订单滚滚而来，工场蒸蒸日上，规模日益扩大。如果一家濒临倒闭的工场都价值两亿的话，那么一家繁荣昌盛具有巨大潜力的工场只值四个亿吗？”
面对她自信明亮的目光，楚浩不觉折服，“凌小姐经营手段高明，我很是佩服。但十亿的要价确实超过军部的赔偿限度。这样吧，我们一起看看，到底是哪些项被低估了。”
说着，他在大屏幕上打出另一份经费表格，是军部拟出的关于六亿的赔偿项目。千帆仔细看去，不觉汗颜，这份报表比她要求财务做的详实的多，不愧是联邦军部，人才济济啊！
她虽然有些心虚，表面强硬依旧。接下来，两人就具体项目讨价还价，整整花了两个多小时，才初步定下一个赔偿金额：八亿九千万。
这已经达到了预期金额，但千帆依旧没有松口：“我需要和员工们商量一下再做答复。”
“好的。”楚浩回道。
至此，谈判的三项中，双方各保留一项，算是打了个平手。看着对方气定神闲的样子，楚浩忽然意识到，对方之所以漫天要价，就是为了在谈判中掌握斡旋条件。
这个女子不可低估，他不由暗自苦笑。第一眼见到时，她看起来像是一个需要保护的柔弱女子，而现在，她分明是个无坚不摧的女战士。
最后一项，是要求星防军公开道歉。楚浩坦率地告诉千帆：“事关军威，这不可能，而且也不会有哪个军队高层愿意出面道歉。”
千帆并不意外，她淡然回道：“不愿道歉也行，但我需要一个交换条件。”
“什么条件？”楚浩问道。
迎着楚浩征询的目光，千帆一字一句清晰地回道：“军用机甲生产许可证。”
如果说在先前的谈判中，楚浩已经见识了千帆的锋芒，那么直到此刻，他才意识到，眼前的女子拥有怎样的野心。
军用机甲生产许可证，整个联邦只有十八家机甲工场拥有，而且都是大家族名下的产业。生产军用机甲，涉及到不仅仅是技术，还有国家安全、军事机密等方面的问题，所以许可证的审查非常严格，没有雄厚的背景是无法取得的。
现在一个三等星的无根无基的民用机甲工场的老板——好吧，就算她是凌家人，但她自己也承认已被家族抛弃——居然想要军用机甲生产许可证，乍听来，简直是天方夜谭！