第120章 讨价还价（上）
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虽然不明白李俊为何对这个迪迅公司的不成熟样品感兴趣，但范红娟还是翻着那份材料，把迪迅公司和它的产品全部解释给了李俊听。
从名字上咋一听，一般人都会以为这个迪迅公司是个像模像样的公司。而实际上它不过是一个叫汉斯顿的美国小伙子和他的三个伙伴因共同的兴趣而成立的一个小型工作室而已。
汉斯顿原本是纽约大学电子系的一名学生，从小就对电子通讯技术很感兴趣，但他在纽约大学读书的表现却不太好。因此，到第三年他就因多门学科考试不及格被学校勒令退学。
虽然被学校勒令退学，但汉斯顿却没有因此放弃自己的兴趣，而是联合还留在学校的三名同班同学，四个人你拼我凑凑齐了5万美元注册成立了这家迪迅公司。
虽然无线通信技术美国已经有了罗拉这个通信巨头，其推出的“大哥大”不仅完全垄断了美国市场，甚至在国际市场上也是独占鳌头。
但汉斯顿却对自己的产品很自信，因为他的产品的适合于gms标准的手机，跟罗拉公司的“大哥大”是两种完全不同的概念。
说起gms，他也是在纽约大学读书时，听到一位从英国过来的客座教授说的。据那个教授讲，欧洲正在尝试启用一种叫gms的通信标准。这种通信技术一旦成功，将比罗拉公司的模拟信号更有优势。
从那以后，他就和三个同学想方设法去搜集了很多这方面的材料进行学习研究，并在这几年内开始研发这方面的技术。这台四方四正的样品正是他们发了一年多时间制造出来的三个样品之一。
但是等他们费心费力把三个样品制造出来却发现陷入了更大的困境，他们已经没有资金再去搞实验。迪迅公司的启动资金总共才5万元。此前做实验买材料等等都要用钱，能坚持这么长时间还是他们平常花的节省。
万般无奈之下，四个人只好制作了几份计划分别找了几家投资公司，希望找到识货的给公司注资，好让他们把这个产品继续研发下去。
他们也有自知之明，从一开始就没打算去找那些资金雄厚的大公司，而是找了几家有一定实力的中小投资公司。但即使这样，等了解了他们的个人身份和能提供的资料，还是没有哪家公司愿意出资。
华毅公司是他们找上门的公司之一，当时还是范红娟亲自接待的。虽然范红娟没有当场一口回绝让他们把资料和产品留了下来，但同样也没有注资的打算。
“这样啊，你能不能把这份材料给我，我拿回去看看。”李俊从范红娟手里要过那个文件袋，笑嘻嘻的说到。
范红娟看不上眼，但李俊却有兴趣。跟徐利华的一无所知相比，汉斯顿他们至少已经开始这方面的研究了，而且还拿出了一个样品。虽然不知道样品的性能如何，但只要他们有这方面的技术和思路，总归有所收获的。
“你要就拿去，反正我留着也没用，到时候也是丢垃圾箱。”范红娟倒没多想，说着抢先一步坐进了椅子里，又继续批阅起了文件。
“那我先回宾馆，晚上我让蔡同过来接你吃饭。”看到范红娟又开始工作，李俊这次倒没去骚扰她，而是扬了扬手里的文件袋说到。
等范红娟点点头才抬脚朝办公室的门走去，在出办公室的时候又停下来抛了个飞吻吩咐到：“把明天的事安排一下，你明天要陪我去参加新线公司的庆祝活动，就不要来上班了。”
从华毅公司出来回到凯旋宾馆，李俊重新把汉斯顿的那份材料翻了几遍，才下定决心拨打了后面的联系电话。
接电话的是汉斯顿本人，和汉斯顿在电话里交流了几句数字通信和模拟通信的区别，李俊稍稍表露了一下自己有意注资迪迅公司的意思，并报上了自己的宾馆房间号，邀请他到宾馆里来谈。
riverdale城四季气候温和，是全美商界、政治教育及文化名人的理想家园。它之所以能够这么吸引人，就因为它是曼哈顿学院的所在地。而迪迅公司就在曼哈顿学院后面的一条偏僻的小街上。
现在的迪迅公司说是公司，其实就是一间二十来平方米的小门面。挂掉手里的电话，顶着一个鸡窝头的汉斯顿发出神经质似的一阵大笑，把正坐在操作台前忙碌的其他三个伙伴给吓了一大跳，纷纷停下手里的活诧异的看着他。
“伙计们，我们有救了，有人愿意给我们注资！！注资！！哈哈哈哈！！”汉斯顿没理会三个合伙人的表情，大声囔着跑上去依次给了他们三个人一个熊抱。
“啊！！汉斯！！你是说有人愿意给我们提供资金！！”率先反应过来的是一头浅褐色卷发的保卢斯，他扯住还在大喊大叫的汉斯顿惊讶的问到。一旁的雷丁、科鲁迪也紧张的盯着汉斯顿，等他说话。
“是的，卢斯、雷丁、科比，有一个叫利君的家伙刚才在电话里跟我聊了，他对我们的研究非常感兴趣，还和我交流了gms通信和模拟通信的问题，表示有意向向我们注资，并邀请我们到他下榻的宾馆去详谈。”汉斯顿狠狠的点着头，带着哭腔激动的解释到。
“你个混蛋，那还不快去清理一下，难道你想我们都这幅模样去见人吗！！”四个人里面，最理智的是科鲁迪，他虽然很激动，但还是笑骂着率先冲进了最里面的那间小洗手间。
“对对对，快点，科比，快让我洗洗！！”科鲁迪的话让还抱在一起又蹦又跳的其他三个人反应过来，看着彼此蓬松的头发，脏兮兮的衣服，三个人不约而同的也跑了过去催促到。
李俊听到敲门声已经是一个半小时之后，看到房间里冒出一个看上去比自己还要年幼的东方小伙子，已经在门口踌躇了好几分钟汉斯顿等四个人只觉得一盆凉水从天而降，心里冰凉冰凉的，站在那居然一句话也说不出来。
“是迪迅公司的汉斯顿先生吗？我是李俊，请进。”李俊并没有因他们的失态生气，反而笑嘻嘻的礼貌的招呼到。
李俊主动招呼，汉斯顿和卢比斯、雷丁和科鲁迪三人交换了一下眼色，最后还是犹犹豫豫的跟着进了房间。
“咖啡？啤酒？”带着四个人进到会客室，李俊直接走到一旁的小酒吧笑着问到。
“咖啡，谢谢。”汉斯顿四个人异口同声的要了咖啡。
给四个人依次端了一杯速溶咖啡，李俊又给自己的杯子里添了点水，才端着茶杯在最中间的那张空沙发上坐下来。略微扫视了四个人一眼，李俊从兜里掏出半包软中华笑着说到：“几位，尝尝我们家乡的香烟？如何？”
对李俊这个提议，汉斯顿四个人倒没有拒绝，都很谨慎的从烟盒里拿了一支，然后从自己身上掏出打火机点上，房间里立刻冒出五股青烟。李俊微微一笑，他刚才已经看到四个人的手指头都有点黄，那是经常抽烟人的标志。
“汉斯顿先生，难道你不打算把你的几位合伙人介绍一下吗？”吞云驾雾了几口，李俊弹了弹烟灰笑到。
“这位是卢比斯，他是雷丁，这个叫科鲁迪。”汉斯顿听了，立即把已经递到嘴边的香烟停下，拘谨的把三个人作了介绍。
“四位看到我应该感到很惊讶吧？但其实我看到四位也很吃惊。”李俊笑着说了句，马上收敛笑容接着捧了一句：“现在全美乃至全世界都把罗拉公司的模拟信号技术称为划时代的技术，但四位居然提出了更先进的gms通信技术，这更是奇迹。”
“难道李俊先生也认可gms通信技术？”这次率先回应李俊的是卢比斯。不过其他三个人虽然没说话，但从他们脸上的表情也看得出他们也很意外。
“当然，在电话里我和汉斯顿先生有过交流。虽然我了解的不多。但我还是知道gms肯定要比模拟信号更优秀。”李俊没打算和他们在这方面探讨太多，稍稍带了一句把话题转移到：“对了，我想问一下，你们大概需要多少资金？如果我愿意给你们提供资金支持，但你们能给我提供什么样的回报？”
其实李俊有关资金多少的问题是明知故问，在从华毅公司拿来的那份材料中已经注明，汉斯顿他们同意拿出30%的股份换取华毅公司150万美元的注资。但李俊还必须得问，做生意嘛就是这样，你先出价，我才好还价。
“我们愿意拿出40%的股份换取你150万美元的注资。”汉斯顿稍稍犹豫了一下硬着头皮说到。这个条件是在来得路上四个人商量后的新决定。
“我提两个建议，你们考虑一下如何？”李俊端起面前的茶杯喝了一口，稍稍顿了顿接着说到：“第一个建议，我出资600万美金，购买你们已有的和接下来的研究成果。”
“nonono，我们不卖。”李俊话还没完，汉斯顿已经摇着手表示拒绝。
“那第二个建议，我第一笔提供500万美元，换取迪迅公司51%的股份。”李俊笑了笑说了第二个建议。
汉斯顿能拒绝第一个方案反倒让他心里更放心，他不熟悉通信方面的知识，如果汉斯顿同意了第一个方案，他还真得先找几个懂这方面的人先研究一下他们现在的研究成果再决定。
现在汉斯顿表明不卖，那说明他们也想自己做这个。这样一来，自己完全不必担心他们不尽力，或者捣鼓到最后来个半途而废。
!!
虽然不明白李俊为何对这个迪迅公司的不成熟样品感兴趣，但范红娟还是翻着那份材料，把迪迅公司和它的产品全部解释给了李俊听。
从名字上咋一听，一般人都会以为这个迪迅公司是个像模像样的公司。而实际上它不过是一个叫汉斯顿的美国小伙子和他的三个伙伴因共同的兴趣而成立的一个小型工作室而已。
汉斯顿原本是纽约大学电子系的一名学生，从小就对电子通讯技术很感兴趣，但他在纽约大学读书的表现却不太好。因此，到第三年他就因多门学科考试不及格被学校勒令退学。
虽然被学校勒令退学，但汉斯顿却没有因此放弃自己的兴趣，而是联合还留在学校的三名同班同学，四个人你拼我凑凑齐了5万美元注册成立了这家迪迅公司。
虽然无线通信技术美国已经有了罗拉这个通信巨头，其推出的“大哥大”不仅完全垄断了美国市场，甚至在国际市场上也是独占鳌头。
但汉斯顿却对自己的产品很自信，因为他的产品的适合于gms标准的手机，跟罗拉公司的“大哥大”是两种完全不同的概念。
说起gms，他也是在纽约大学读书时，听到一位从英国过来的客座教授说的。据那个教授讲，欧洲正在尝试启用一种叫gms的通信标准。这种通信技术一旦成功，将比罗拉公司的模拟信号更有优势。
从那以后，他就和三个同学想方设法去搜集了很多这方面的材料进行学习研究，并在这几年内开始研发这方面的技术。这台四方四正的样品正是他们发了一年多时间制造出来的三个样品之一。
但是等他们费心费力把三个样品制造出来却发现陷入了更大的困境，他们已经没有资金再去搞实验。迪迅公司的启动资金总共才5万元。此前做实验买材料等等都要用钱，能坚持这么长时间还是他们平常花的节省。
万般无奈之下，四个人只好制作了几份计划分别找了几家投资公司，希望找到识货的给公司注资，好让他们把这个产品继续研发下去。
他们也有自知之明，从一开始就没打算去找那些资金雄厚的大公司，而是找了几家有一定实力的中小投资公司。但即使这样，等了解了他们的个人身份和能提供的资料，还是没有哪家公司愿意出资。
华毅公司是他们找上门的公司之一，当时还是范红娟亲自接待的。虽然范红娟没有当场一口回绝让他们把资料和产品留了下来，但同样也没有注资的打算。
“这样啊，你能不能把这份材料给我，我拿回去看看。”李俊从范红娟手里要过那个文件袋，笑嘻嘻的说到。
范红娟看不上眼，但李俊却有兴趣。跟徐利华的一无所知相比，汉斯顿他们至少已经开始这方面的研究了，而且还拿出了一个样品。虽然不知道样品的性能如何，但只要他们有这方面的技术和思路，总归有所收获的。
“你要就拿去，反正我留着也没用，到时候也是丢垃圾箱。”范红娟倒没多想，说着抢先一步坐进了椅子里，又继续批阅起了文件。
“那我先回宾馆，晚上我让蔡同过来接你吃饭。”看到范红娟又开始工作，李俊这次倒没去骚扰她，而是扬了扬手里的文件袋说到。
等范红娟点点头才抬脚朝办公室的门走去，在出办公室的时候又停下来抛了个飞吻吩咐到：“把明天的事安排一下，你明天要陪我去参加新线公司的庆祝活动，就不要来上班了。”
从华毅公司出来回到凯旋宾馆，李俊重新把汉斯顿的那份材料翻了几遍，才下定决心拨打了后面的联系电话。
接电话的是汉斯顿本人，和汉斯顿在电话里交流了几句数字通信和模拟通信的区别，李俊稍稍表露了一下自己有意注资迪迅公司的意思，并报上了自己的宾馆房间号，邀请他到宾馆里来谈。
riverdale城四季气候温和，是全美商界、政治教育及文化名人的理想家园。它之所以能够这么吸引人，就因为它是曼哈顿学院的所在地。而迪迅公司就在曼哈顿学院后面的一条偏僻的小街上。
现在的迪迅公司说是公司，其实就是一间二十来平方米的小门面。挂掉手里的电话，顶着一个鸡窝头的汉斯顿发出神经质似的一阵大笑，把正坐在操作台前忙碌的其他三个伙伴给吓了一大跳，纷纷停下手里的活诧异的看着他。
“伙计们，我们有救了，有人愿意给我们注资！！注资！！哈哈哈哈！！”汉斯顿没理会三个合伙人的表情，大声囔着跑上去依次给了他们三个人一个熊抱。
“啊！！汉斯！！你是说有人愿意给我们提供资金！！”率先反应过来的是一头浅褐色卷发的保卢斯，他扯住还在大喊大叫的汉斯顿惊讶的问到。一旁的雷丁、科鲁迪也紧张的盯着汉斯顿，等他说话。
“是的，卢斯、雷丁、科比，有一个叫利君的家伙刚才在电话里跟我聊了，他对我们的研究非常感兴趣，还和我交流了gms通信和模拟通信的问题，表示有意向向我们注资，并邀请我们到他下榻的宾馆去详谈。”汉斯顿狠狠的点着头，带着哭腔激动的解释到。
“你个混蛋，那还不快去清理一下，难道你想我们都这幅模样去见人吗！！”四个人里面，最理智的是科鲁迪，他虽然很激动，但还是笑骂着率先冲进了最里面的那间小洗手间。
“对对对，快点，科比，快让我洗洗！！”科鲁迪的话让还抱在一起又蹦又跳的其他三个人反应过来，看着彼此蓬松的头发，脏兮兮的衣服，三个人不约而同的也跑了过去催促到。
李俊听到敲门声已经是一个半小时之后，看到房间里冒出一个看上去比自己还要年幼的东方小伙子，已经在门口踌躇了好几分钟汉斯顿等四个人只觉得一盆凉水从天而降，心里冰凉冰凉的，站在那居然一句话也说不出来。
“是迪迅公司的汉斯顿先生吗？我是李俊，请进。”李俊并没有因他们的失态生气，反而笑嘻嘻的礼貌的招呼到。
李俊主动招呼，汉斯顿和卢比斯、雷丁和科鲁迪三人交换了一下眼色，最后还是犹犹豫豫的跟着进了房间。
“咖啡？啤酒？”带着四个人进到会客室，李俊直接走到一旁的小酒吧笑着问到。
“咖啡，谢谢。”汉斯顿四个人异口同声的要了咖啡。
给四个人依次端了一杯速溶咖啡，李俊又给自己的杯子里添了点水，才端着茶杯在最中间的那张空沙发上坐下来。略微扫视了四个人一眼，李俊从兜里掏出半包软中华笑着说到：“几位，尝尝我们家乡的香烟？如何？”
对李俊这个提议，汉斯顿四个人倒没有拒绝，都很谨慎的从烟盒里拿了一支，然后从自己身上掏出打火机点上，房间里立刻冒出五股青烟。李俊微微一笑，他刚才已经看到四个人的手指头都有点黄，那是经常抽烟人的标志。
“汉斯顿先生，难道你不打算把你的几位合伙人介绍一下吗？”吞云驾雾了几口，李俊弹了弹烟灰笑到。
“这位是卢比斯，他是雷丁，这个叫科鲁迪。”汉斯顿听了，立即把已经递到嘴边的香烟停下，拘谨的把三个人作了介绍。
“四位看到我应该感到很惊讶吧？但其实我看到四位也很吃惊。”李俊笑着说了句，马上收敛笑容接着捧了一句：“现在全美乃至全世界都把罗拉公司的模拟信号技术称为划时代的技术，但四位居然提出了更先进的gms通信技术，这更是奇迹。”
“难道李俊先生也认可gms通信技术？”这次率先回应李俊的是卢比斯。不过其他三个人虽然没说话，但从他们脸上的表情也看得出他们也很意外。
“当然，在电话里我和汉斯顿先生有过交流。虽然我了解的不多。但我还是知道gms肯定要比模拟信号更优秀。”李俊没打算和他们在这方面探讨太多，稍稍带了一句把话题转移到：“对了，我想问一下，你们大概需要多少资金？如果我愿意给你们提供资金支持，但你们能给我提供什么样的回报？”
其实李俊有关资金多少的问题是明知故问，在从华毅公司拿来的那份材料中已经注明，汉斯顿他们同意拿出30%的股份换取华毅公司150万美元的注资。但李俊还必须得问，做生意嘛就是这样，你先出价，我才好还价。
“我们愿意拿出40%的股份换取你150万美元的注资。”汉斯顿稍稍犹豫了一下硬着头皮说到。这个条件是在来得路上四个人商量后的新决定。
“我提两个建议，你们考虑一下如何？”李俊端起面前的茶杯喝了一口，稍稍顿了顿接着说到：“第一个建议，我出资600万美金，购买你们已有的和接下来的研究成果。”
“nonono，我们不卖。”李俊话还没完，汉斯顿已经摇着手表示拒绝。
“那第二个建议，我第一笔提供500万美元，换取迪迅公司51%的股份。”李俊笑了笑说了第二个建议。
汉斯顿能拒绝第一个方案反倒让他心里更放心，他不熟悉通信方面的知识，如果汉斯顿同意了第一个方案，他还真得先找几个懂这方面的人先研究一下他们现在的研究成果再决定。
现在汉斯顿表明不卖，那说明他们也想自己做这个。这样一来，自己完全不必担心他们不尽力，或者捣鼓到最后来个半途而废。
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