第六十九章谈判
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陈楚良之所以自己不联系李炎宏，是因为在硅谷待过几年的李炎宏对商战天生就具有敏锐感，甚至有可能联想到他们这两次无意识的见面，会不会是“阴谋”的开端，其目的就是为了获得百度股权。
如果让李炎宏往这方面想，百度域名肯定就是贱卖，或者根本卖不出去。
所以陈楚良让张宁作为中间人和李炎宏谈判，降低李炎宏的戒备心，等获得百度股权之后，他以幕后老板的身份出现，李炎宏哪怕是后悔也已经晚了。
而且，等李炎宏正式启用百度之后，陈楚良手上还有百度图片、百度视频、百度贴吧、百度音乐、百度地图，等许多围绕百度产品的域名捏着。
李炎宏想要做大百度，在旗下产品多元化的路上，肯定会发现，前面的路好像在无形中已经被一个人捏住死死的，要想围绕百度这个名称开发产品，那么他就只有稀释自己的股份。
这势必会造成，未来陈楚良拥有的百度股份会越来越多，等到百度筹备上市之前，他已经有足够的金钱，收购百度其他员工手中的原始股份，到时候他的持股数，说不定会超过创建百度的李炎宏。
等那个时候陈楚良就成功的代替李炎宏成为百度的实际控股人。
这个目标很远，但是也未尝不可实现。
……..
中关村电子大厦中，李炎宏和徐永两个人，正在给某位认识的商家谈设备购买。
新公司的选址已经确定，暂时安置在燕大旁边某家宾馆内，面积只有几十平方米，算得上比较普通，公司员工也在招纳当中，毕竟李炎宏回国创业只得到了120万美金的风险投资，不能让他大刀阔斧抡起袖子就干，一切都需要从简。
和商家谈好了价格，李炎宏就抱歉地给身边的搭档徐永说他接个电话。
来到旁边人流稍少的安静地方，李炎宏就温和地对来电的人问候道：“您好，我是李炎宏。”
“李先生，你好，希望没有打扰你。”
电话里，张宁还很稚嫩的声音，总给人一种很年轻的感觉。
李炎宏心想难道对方是求职的。
毕竟自己和徐永两人在燕大、清华校园内，贴了不少招聘小传单，这两天也应该有学生打电话来求职，加入他们团队。
“嗯，你好，我现在正空着，没有打扰。请问你是来求职的吗？”李炎宏中规中矩的回答。对方如果是求职者，他打算告诉对方面试的地点。
电话里，张宁直接开门见山道：“不，我不是求职者。我听别人说，李先生想得到一个叫百度的域名？”
听着电话里传来“百度”二字，李炎宏彻底不淡定了。
对方既然这样说了，那就是他手上有自己日思夜想的百度域名？
先不管对方从哪里知道，自己想要得到百度域名的事，李炎宏电话里焦急的问对方：“百度域名在你手上？”
李炎宏期待着对方回答“是”，而不是提供给他一条线索。
张宁在电话里肯定回答：“嗯，不久前我注册了这个域名。”
“太好了，朋友，我们能够好好谈一谈吗？我想从你手里面买走这个域名。”
得来全不费工夫啊，李炎宏喜出望外，他的感觉一直都没有错。百度这个域名，果然在新年到来之前出现了。
他喜欢百度这个域名，是因为他想创建出一个具有适用华夏市场和华夏传承文化的中文搜索引擎公司。如果公司的名字不叫百度，李炎宏一生都会有遗憾。
他完全没想到，这个域名就像是老天爷故意留给他的，竟然让拥有域名的人打电话过来，李炎宏购买域名的心更强烈了。
张宁在电话里传递陈楚良交代给他的话：“李先生，百度域名我们可以卖。”
李炎宏喜出望外：“嗯，我知道，我可以给你买，你开个价吧。”
电话里，李炎宏没有变现出过多的喜欢，因为他知道，个人情绪，对谈判是极不利于的，尤其是对手抓住这点，到时候狮子大开口，他真的是骑虎难下。
张宁淡淡说着：“我想李先生会错意了，我要的不是李先生给我多少钱从我手里买走这个域名。我要的是李先生能给我多少公司股份，我才考虑要不要出售百度域名。”
“股份？”
李炎宏一听对方的语气，就知道对方并不是单纯的想卖域名。
“对不起，我不打算用公司股份购买一个域名。”李炎宏义正言辞直接拒绝了张宁提出的条件。股份代表着公司拥有权，没有那个创业者会轻易拿出股份交易，除非是创业最早的员工和融资时候为了吸引资本稀释的一部分股本。
电话那头张宁呵呵笑着，陈楚良告诉他，对方爱要不要，不要拉倒，反正谈判的时候，自己占有绝对主导权，一听李炎宏不愿意要，年少气盛的他也不管对面是谁，直接道：“既然李先生没有意思，那我就不打扰了。不过，我还是提醒一句，李先生从美国回来，不会不知道世界顶级域名cool.com，当年卖出去800万美元和3000万美金股票的先例。现在李先生拒绝我的要求，或许是觉得百度这个域名不值钱，但是，千金易得，一将难求，李先生是做搜索引擎的人，应该比我更懂一个好的域名带来的效果。”
“喂，朋友，先别挂！”李炎宏想挽留，结果发现对方已经挂断电话。
李炎宏心中一阵懊恼。
的确，在国外，像cool.com这样的顶级域名卖出了数百万美元的天价和一定的股票。但是自己想得到的百度域名，也仅仅是他个人喜欢，并没有多少意义，但对方就是抓住了这点，这就跟古董一样，没有确切的价格，只看收藏者是否愿意掏钱买。
再则，对方要自己用公司股份购买，这要多少股份对方并没有说，想来是让自己开口，这点就更让李炎宏处于被动状态。
不过，百度域名总算是出现了，李炎宏现在要做的就是静下心来考虑怎么答复对方。
那面，挂断李炎宏电话的张宁，立刻给陈楚良回电。
“老大，已经联系到李炎宏了，对方似乎不同意用股票换取域名。不过，我听他语气，好像挺在意这个域名的。”
陈楚良正在看着韩芝熟悉新笔记本电脑，笑着道：“没事儿，我们完全等得起。”
陈楚良之所以自己不联系李炎宏，是因为在硅谷待过几年的李炎宏对商战天生就具有敏锐感，甚至有可能联想到他们这两次无意识的见面，会不会是“阴谋”的开端，其目的就是为了获得百度股权。
如果让李炎宏往这方面想，百度域名肯定就是贱卖，或者根本卖不出去。
所以陈楚良让张宁作为中间人和李炎宏谈判，降低李炎宏的戒备心，等获得百度股权之后，他以幕后老板的身份出现，李炎宏哪怕是后悔也已经晚了。
而且，等李炎宏正式启用百度之后，陈楚良手上还有百度图片、百度视频、百度贴吧、百度音乐、百度地图，等许多围绕百度产品的域名捏着。
李炎宏想要做大百度，在旗下产品多元化的路上，肯定会发现，前面的路好像在无形中已经被一个人捏住死死的，要想围绕百度这个名称开发产品，那么他就只有稀释自己的股份。
这势必会造成，未来陈楚良拥有的百度股份会越来越多，等到百度筹备上市之前，他已经有足够的金钱，收购百度其他员工手中的原始股份，到时候他的持股数，说不定会超过创建百度的李炎宏。
等那个时候陈楚良就成功的代替李炎宏成为百度的实际控股人。
这个目标很远，但是也未尝不可实现。
……..
中关村电子大厦中，李炎宏和徐永两个人，正在给某位认识的商家谈设备购买。
新公司的选址已经确定，暂时安置在燕大旁边某家宾馆内，面积只有几十平方米，算得上比较普通，公司员工也在招纳当中，毕竟李炎宏回国创业只得到了120万美金的风险投资，不能让他大刀阔斧抡起袖子就干，一切都需要从简。
和商家谈好了价格，李炎宏就抱歉地给身边的搭档徐永说他接个电话。
来到旁边人流稍少的安静地方，李炎宏就温和地对来电的人问候道：“您好，我是李炎宏。”
“李先生，你好，希望没有打扰你。”
电话里，张宁还很稚嫩的声音，总给人一种很年轻的感觉。
李炎宏心想难道对方是求职的。
毕竟自己和徐永两人在燕大、清华校园内，贴了不少招聘小传单，这两天也应该有学生打电话来求职，加入他们团队。
“嗯，你好，我现在正空着，没有打扰。请问你是来求职的吗？”李炎宏中规中矩的回答。对方如果是求职者，他打算告诉对方面试的地点。
电话里，张宁直接开门见山道：“不，我不是求职者。我听别人说，李先生想得到一个叫百度的域名？”
听着电话里传来“百度”二字，李炎宏彻底不淡定了。
对方既然这样说了，那就是他手上有自己日思夜想的百度域名？
先不管对方从哪里知道，自己想要得到百度域名的事，李炎宏电话里焦急的问对方：“百度域名在你手上？”
李炎宏期待着对方回答“是”，而不是提供给他一条线索。
张宁在电话里肯定回答：“嗯，不久前我注册了这个域名。”
“太好了，朋友，我们能够好好谈一谈吗？我想从你手里面买走这个域名。”
得来全不费工夫啊，李炎宏喜出望外，他的感觉一直都没有错。百度这个域名，果然在新年到来之前出现了。
他喜欢百度这个域名，是因为他想创建出一个具有适用华夏市场和华夏传承文化的中文搜索引擎公司。如果公司的名字不叫百度，李炎宏一生都会有遗憾。
他完全没想到，这个域名就像是老天爷故意留给他的，竟然让拥有域名的人打电话过来，李炎宏购买域名的心更强烈了。
张宁在电话里传递陈楚良交代给他的话：“李先生，百度域名我们可以卖。”
李炎宏喜出望外：“嗯，我知道，我可以给你买，你开个价吧。”
电话里，李炎宏没有变现出过多的喜欢，因为他知道，个人情绪，对谈判是极不利于的，尤其是对手抓住这点，到时候狮子大开口，他真的是骑虎难下。
张宁淡淡说着：“我想李先生会错意了，我要的不是李先生给我多少钱从我手里买走这个域名。我要的是李先生能给我多少公司股份，我才考虑要不要出售百度域名。”
“股份？”
李炎宏一听对方的语气，就知道对方并不是单纯的想卖域名。
“对不起，我不打算用公司股份购买一个域名。”李炎宏义正言辞直接拒绝了张宁提出的条件。股份代表着公司拥有权，没有那个创业者会轻易拿出股份交易，除非是创业最早的员工和融资时候为了吸引资本稀释的一部分股本。
电话那头张宁呵呵笑着，陈楚良告诉他，对方爱要不要，不要拉倒，反正谈判的时候，自己占有绝对主导权，一听李炎宏不愿意要，年少气盛的他也不管对面是谁，直接道：“既然李先生没有意思，那我就不打扰了。不过，我还是提醒一句，李先生从美国回来，不会不知道世界顶级域名cool.com，当年卖出去800万美元和3000万美金股票的先例。现在李先生拒绝我的要求，或许是觉得百度这个域名不值钱，但是，千金易得，一将难求，李先生是做搜索引擎的人，应该比我更懂一个好的域名带来的效果。”
“喂，朋友，先别挂！”李炎宏想挽留，结果发现对方已经挂断电话。
李炎宏心中一阵懊恼。
的确，在国外，像cool.com这样的顶级域名卖出了数百万美元的天价和一定的股票。但是自己想得到的百度域名，也仅仅是他个人喜欢，并没有多少意义，但对方就是抓住了这点，这就跟古董一样，没有确切的价格，只看收藏者是否愿意掏钱买。
再则，对方要自己用公司股份购买，这要多少股份对方并没有说，想来是让自己开口，这点就更让李炎宏处于被动状态。
不过，百度域名总算是出现了，李炎宏现在要做的就是静下心来考虑怎么答复对方。
那面，挂断李炎宏电话的张宁，立刻给陈楚良回电。
“老大，已经联系到李炎宏了，对方似乎不同意用股票换取域名。不过，我听他语气，好像挺在意这个域名的。”
陈楚良正在看着韩芝熟悉新笔记本电脑，笑着道：“没事儿，我们完全等得起。”