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第二十三章搞定文具店店面。

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    “想要开文具店,地段可以不用往县城繁华地带凑,最主要是要挨着学校。因为学生才是消费文具的主流群体。店面也最好不要超过五十平,稍微大了一点,人手少就管不过来,遇见学生放学,成堆拥挤进来,够手忙脚乱的。而且,小姑你是第一次学做生意,还有很多经验要学,前期开一个小店,等经验学足了,以后去其他地方开更大的连锁店。”

    陈楚良好歹有未来十五年的见识,俗话说,没吃过猪肉,还没看过猪跑?让小姑开文具店,最好不要上来就是开那种上百平米的大店,小作坊也有俏生意,关键是要让小姑从小店学习经商的手腕,为后面发展分店做准备。

    陈淑媛现在把她侄儿当成文具店总设计师,几乎什么都听他的。

    她按照陈楚良提出的要求,在自己最熟悉的县城中,着重画出来三个位置,作为店面的候选。然后就和陈楚良、韩芝二人一起过去看看。

    这次和陈楚良出来,韩芝第一次看出了陈楚良与众不同的地方。

    他身上那种对什么事都了然于胸而又精准判断的远见,非常的吸引人关注。他先前说的新时代的女性要自强自信,韩芝对此番话好生佩服,觉得陈楚良此话有为全天下的女人证名的意思,如果不是有陈楚良小姑再一旁,她都想抱着陈楚良狠狠亲两口奖励他发表的精彩言论。

    陈淑媛带着他们来到了预选店面的第一个位置。

    这个位置在东星中学正门前的建国大街,这里属于东星县城经济中心圈,不少商家把店面开在这条街上,早期一些经商的人看准这块黄金地段把租金台的很高,去问了一家大约有四十平米准备转租的店铺,年租金2万,不带讲价。

    2万在99年差不多能等价十年后的7万块钱。不就是一个小县城靠近经济圈的地段嘛,四十来平米,就如此贵的租金,简直有抢钱的嫌疑。

    “去下一家吧。”

    看着店面老板一副你爱租不租的样子,陈楚良不考虑让小姑把文具店开在这里。虽然高中就在不远处,可酒香不怕巷子深,你真要用文具就得跑过来买,跟后世你要去医院,只要那里能治你的病,哪怕是天涯海角都要奔着去。

    第二个合适做店面的位置,周围有两所小学一所初中,面积有60平米左右,价格也合适一年一万六。

    但是看见这家店,陈楚良直接PS掉了。

    没有为什么。估摸着两年后就要拆迁的房子,就算老板低价租给你做生意,等你客人都成回头客了,老板告诉你要拆迁,什么都白做。

    陈淑媛心中设想的三个地方,只剩下最后一个地方。

    这地方,位置比不上前面两处,周围只有一个小学,而且还是在一条4.5米宽的巷子街里面,从巷子街走出去,500米距离就是县城的客运中心,往巷子街里面走是县城的中医院,以及县政府所在。

    这条巷子街里的店铺,都是些卖地摊衣服、干杂货、五金店、小商品店,以及买日用品的商店,属于县城里中低端市场片区,人流量比较大。

    “这个地方不错。”

    来到这里,陈楚良就瞧上了这块地儿。如果能在这条巷子街里找到一家出租的店铺就更好了。

    原因无他。这里周围虽然只有一所学校,但是挨着客运中心,人流量大是肯定的,再则县城高中读书的孩子也不见得全都是县城人,有人住在乡下,周末放假回家,就得来这面客运中心坐车了,那些学生只要路过这里,看见全县城仅有这么一家文具店,用不了多久名声就打出去了,而且这里人流量大,路过的成年人,难道不会想到给小孩买文具回家让他好好学习?

    于是,陈楚良就和他小姑开始寻找有没有出租的店铺。

    运气还不错,一家准备租出去的店面在关上的店门上写着联系电话。

    按照留的电话,陈楚良给对方打过去。

    接通之后,他直接说明来意,电话里的女房东就让他等一会儿自己马上就过来。

    等了十分钟,年龄有三十多岁的女房东就来了。

    “你们要租房?”看见站在自家店面门前的三人,女房东问道。

    陈楚良说:“对,你有钥匙没有,打开让我们看看里面。”

    女房东拿出钥匙,把店门打开。

    “这铺子以前租给人做化肥生意,半年前对方不租了,一直空着没租出去,地面有些脏,需要打扫一下。”

    女房东刚介绍,大家都闻到了地上遗留的刺鼻化肥味,地面确实是比较脏,而且店面里面装修也很老旧,如果要开店,还得重新找人装修一下。

    这个店面,面积有六十平米,是那种单开门门面,宽六米多,深十米的样子。陈楚良初略算了下,这个面积勉强能分成6个区域,每个区域前后都能摆四种不同的文具。

    基本上还算满意!陈楚良就问女房东:“不知道你这个店子,一年的租金打算租多少?”

    “你们只租一年吗?”女房东诧异问,如果对方租短期,租金就要高一点。

    陈楚良摇头道:“不,我们租长期。”

    女房东说:“租长期的话,第一年一万八,第二年在第一年的基础上上涨10%,合同每三年签一次,第二次签订的价格,根据当年的房价进行适当调整。”

    听了女房东的话,陈楚良觉得对方肯定是经常干这行的,所以账算得门儿清。

    “大姐,我们也不是第一次租店面做生意的人。你这个房租价格,我们辛辛苦苦开店,干脆都给你打工算了。”陈楚良说的是实话,这种小县城,又不是市里面,房价贵的离谱不说,还要自带增长点,真把他当冤大头吗?

    一听这话,女房东就认清了她小瞧了这个看起来像第一次做生意的年轻人。

    “价格好商量嘛。这里位置这么好。租下来不管做什么生意都不会亏的。”女房东知道房子只有租出去才算赚钱,闲置在这里每天都要亏。这些天打电话租房的人不少,但是没有哪一个看了之后会联系她第二次,价格是一个问题,第二个问题店里面的装修很差劲,对方如果要开店还要投资一笔装修费,过几年不租了岂不是亏么。

    陈楚良笑道:“你这房子我们租过来,光装修肯定都要花两万多。这个年代做生意,一年能够挣两三万都是有本事的人。我给你把店铺弄的漂漂亮亮的,过一年你不租给我了,转手租给别人,你不就是硬赚了我装修费这一块么?价格方面再优惠点,这生意还有的谈。”

    女房东想了一会儿:“那就每年一万八的租金,后面10%的上涨租金就取消了,你看中不中?”

    陈楚良觉得这个价格差不多了,但生意场上买家永远都可以杀最低价:“大姐,你看一年一万七怎么样,我这马上给你把店面装修好,哪怕我租五年,你也是赚啊。”

    “好吧,一万七,不能再少了。”房东又狠心了一次。如果对方再杀价,真没得谈。

    陈楚良这次爽快道:“那就一万七一年,不涨价,我们暂租三年,三年后根据当地房价再调价。”

    “那行,我们什么时候签合同?”房东问他。

    陈楚良说:“这样吧,三天后我给你打电话,到时候大姐你拿上房产证和身份证在店门口等我,我们一起去房管局查一下户,再找打印店复印合同签字。不过这三天,你可不能把房子租给别人了。”

    “放心,我们有自己的原则。还有,房租是一年一年的交,但是我们要押六个月的押金,也就是下次我们签合同,你要带2万四过来。”

    陈楚良相信99年的房东都还是淳朴的。“没问题。”