第049章
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张莉属于话匣子打开就收不住的人，大致意思是现在的“秀水”还属于无人管理区，个体户发展受到诸多限制，挣钱不容易，被人欺负倒是挺容易的。你看到那些挣钱的“倒爷”，深挖下去背景都不简单，有混混，有顽主，有局子里三进三出的惯犯......就像钮焕然所说——倒爷是正经人干得工作吗？
现在当然不是，再过十年就是了！且时光进入21世纪后，还出现了网络“倒爷”，在网上卖货，也是捣腾衣服，如若经营的好，一年能挣几百万！
田果等不到十年后，毕竟那时市场已经被先前的倒爷们瓜分得差不多了。八十年代末至九十年代初，是最好利用计划内经济与计划外经济商品赚差价的时候。错过了，后悔终生。
所以再难，田果也要试一试！
“莉姐，你说的我都懂，但我还是想试一试......”
“试？拿什么试？那200块钱？！”张莉瞪起眼睛，觉得田果就是一个没有社会经验的小年轻，“刚才你没听我说啊？200块钱啥也做不了，听我的，把这200块钱还是存在银行，一年利息也不少！理发店的工作挺好，风吹不着雨淋不着，关键是门手艺活，现在生活好一点了，谁不把头发烫一下？田果，听我的，别瞎折腾了，好好做你的理发员！”
然后嘞？再找一个三环以里有房的好青年嫁了？敢情我重生就是为了过平淡生活来的？
田果不服啊，当初刚做演员时那股子一定要成为天王巨星的劲头又出来了，“莉姐，谢谢您跟我说了这么多，但我还是想练摊儿，不为别的，我得挣钱，让我姥姥过上好日子！你不知道胡同里就我们家生活困难，连半导体收音机都是居委会响应国家扶贫号召给的。”
“你家很......穷？”张莉上下扫一眼田果，觉得她长得挺洋气，又想起那天她挑裙子的眼光，不像没见过世面的穷丫头。
田果低头想了想，觉得如果想让张莉帮忙，自己就必须在某些方面坦诚。长长叹了一口气，田果对张莉讲了自己的身世，包括姥爷的败家，姥姥的不易，亲娘的早死，但把日本老爹的事隐瞒了。
乖乖，这个要是讲出去，恐怕田果真没法在秀水待下去了，谁知道哪一位练摊儿前辈是革/命/家的后代？
虽然中日两国在七十年代中期已恢复邦交正常化，但民间的仇日情绪还是挺严重的。田果压根就不觉得有一位日本老爹是啥光荣事！胡同里的人念及街里街坊住着平日里虽然不说，但偶尔田果从谁家墙根子底下过，顺着窗户敞开的缝儿，还能听到他们议论自己——
“别说，那个小日本的私生女长得还挺漂亮，果然是女大十八变！”
后半句话她爱听，前半句话......他奶奶的小日本！
一般人若是听完田果悲惨的家族史，肯定会同情地说上一句：“真是一个命苦的孩子啊！”可张莉听完，却问：“那你爸呢，这么多年过去，他就没来找过你？”
在刚才的叙述中，田果只说自己没见过父亲，对方后来偷渡去了日本，自此便杳无音讯。
张莉说：“他不来找你，你也可以去找他啊！写份材料报上去，说不定能批下来！要我说咱们中国跟那小日本就是虐缘！前几天看报纸没？45年小日本战败留下好多遗孤在东北，现在中日恢复邦交，那些遗孤都哭着喊着要回祖国去找亲生父母呢！”
“您听错了莉姐，我不是小日本的后代！”田果心虚的强调。
“哎！”张莉一摆手，解释道：“可情况差不多嘛，他们去日本找爹，你也是去日本找爹，万一找到了呢？日本可是发达国家，生活水平比咱们高好几个档次，没看报纸么？那些日本遗孤的后代一旦在日本找到亲戚，立马就定居了！”
“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。
“你说什么？”
“我说他们狼心狗肺！”
张莉觉得田果激动的样子挺可爱的，就继续逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你亲爹，你会留在那里么？”
“莉姐，咱们能换一个话题么？”田果没想到张莉也是够八卦的，她来这里是为了谈生意，不是聊那个日本爹......
张莉仰头一笑，端起暖壶给田果杯子里加了点热水，说：“先把这个话题聊完，咱们再聊下一个。”
田果无语，心想还躲不过了！但她实在聊，毕竟里面水分太大，生怕那一句没说对再说漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，对张莉说：“聊也行，不过你得答应帮我来秀水摆摊儿，不然就不聊了！”
她是这么想的，既然你不能帮助我来秀水摆摊儿，我告诉那么多我的*干嘛呢？又不是祥林嫂，神经病啊！
就是随便威胁一下，没想到张莉竟然点了点头：“行，我答应你，聊完这个话题，咱们就聊聊来秀水摆摊儿的事！”
“你答应了？”幸福来得太快，让田果难以置信。
张莉狡黠的眨眨眼：“我刚才说的可是聊完那个话题，ok？”
“ok！ok！”田果满心欢喜，然后告诉张莉就算在日本找到了亲爹也不会留在那里。“那里没有卖豆汁的，像我这一天不喝豆汁就浑身难受的主儿，还真没法在那地方生活。”
“你爱喝豆汁啊？”
“嗯！”
张莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午饭的点。我也爱喝豆汁，从这条路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐请你喝豆汁去！”
豆汁店里，张莉买了两碗豆汁儿，四个焦圈儿，两盘炒疙瘩，外带一盘凉拌黄瓜条。
“太多了......”田果咽口吐沫，本来不饿，一看到炒疙瘩两眼不禁发直。说来也奇怪，田果不是四九城的人，却对四九城里的食物情有独钟。北平人爱喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁儿的功夫一点不比本地人差，每次喝两碗是最低标准。
不知为何，那被无数人妖魔化的，酸不拉几的味道越喝越上瘾！
她的客气落在张莉眼里就是假！“别废话，赶紧麻利儿的吃，这几天每到下午三四点就来外国旅行团，你外语好，正巧帮帮我。”
田果还想问点什么，张莉一摆手，说：“先吃饭，一切等饭后再说。”
生意人吃饭都快，三下五除二也就十来分钟的功夫张莉就吃完了一大盘子炒疙瘩。拜当年跑龙套的福，田果吃饭也快，按照当年组里剧务说的，田果啊，你这吃饭咋跟抢饭是的，几天没吃了？
张莉看着狼吞虎咽不顾淑女形象的劲儿，笑着打趣道：“刚开始，觉得你特淑女，今天经过接触发现你也够生猛的，说话痛快，办事也利索，就冲你这吃饭虎虎生威的劲儿也适合做生意。”
下午回到秀水，所谓的外国旅行团还没来。张莉让田果坐在椅子上，自己则坐在小马扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道来。
“刚才听你说了那么多，觉得你也挺不容易的，想挣钱是好事，这个忙我帮你了！”
“谢谢莉姐！”田果赶忙说。
张莉一摆手，面容略有严肃，道：“先别急着谢我，听我把话说完，兴许你还不同意呢。”
田果糊涂，但也没再问话，而是挺张莉说：“是这样，我前天报了一个外语班，一三五日晚上上课。马上夏天了，秀水闭门时间从晚上6点改到了晚上9点。刚才听你说还在理发店上班，这样，理发店的工作你也别丢，好歹是一份正当职业，然后一三五日我不在时，你来帮我卖衣服怎么样？”
咦？这也不错哦！做生意不容易，一上来就摆摊儿确实不现实，万一赔了呢？“行啊！”田果认可这个方案，笑嘻嘻地点头。
张莉却没有笑，斟酌了一下措词才说：“但是，我可不给你发工资啊。”
“啊？”不发工资......
“也不是不发工资。”估计是怕田果晕过去，张莉赶忙解释道：“你也不是第一次来秀水，既然想做生意，肯定之前也做过调查，这做生意全靠自己。”她从行军床的一堆衣服里随意拿出一件，然后说：“我的想法是，这件衣服比如我定的价格是5元，然后你卖出了8元，那么那3块钱就是你的，而如果你卖出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英语好，忽悠外国人应该不成问题。我觉得还算公平，你说呢？”
田果觉得是非常公平，从某种意义上来说张莉还吃亏了。毕竟本金是张莉出的，她一分没出啊！
“莉姐，如果这么做，你吃亏吃的有点多。”
“哪里吃亏？”
“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这......不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！
张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”
她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？
张莉属于话匣子打开就收不住的人，大致意思是现在的“秀水”还属于无人管理区，个体户发展受到诸多限制，挣钱不容易，被人欺负倒是挺容易的。你看到那些挣钱的“倒爷”，深挖下去背景都不简单，有混混，有顽主，有局子里三进三出的惯犯......就像钮焕然所说——倒爷是正经人干得工作吗？
现在当然不是，再过十年就是了！且时光进入21世纪后，还出现了网络“倒爷”，在网上卖货，也是捣腾衣服，如若经营的好，一年能挣几百万！
田果等不到十年后，毕竟那时市场已经被先前的倒爷们瓜分得差不多了。八十年代末至九十年代初，是最好利用计划内经济与计划外经济商品赚差价的时候。错过了，后悔终生。
所以再难，田果也要试一试！
“莉姐，你说的我都懂，但我还是想试一试......”
“试？拿什么试？那200块钱？！”张莉瞪起眼睛，觉得田果就是一个没有社会经验的小年轻，“刚才你没听我说啊？200块钱啥也做不了，听我的，把这200块钱还是存在银行，一年利息也不少！理发店的工作挺好，风吹不着雨淋不着，关键是门手艺活，现在生活好一点了，谁不把头发烫一下？田果，听我的，别瞎折腾了，好好做你的理发员！”
然后嘞？再找一个三环以里有房的好青年嫁了？敢情我重生就是为了过平淡生活来的？
田果不服啊，当初刚做演员时那股子一定要成为天王巨星的劲头又出来了，“莉姐，谢谢您跟我说了这么多，但我还是想练摊儿，不为别的，我得挣钱，让我姥姥过上好日子！你不知道胡同里就我们家生活困难，连半导体收音机都是居委会响应国家扶贫号召给的。”
“你家很......穷？”张莉上下扫一眼田果，觉得她长得挺洋气，又想起那天她挑裙子的眼光，不像没见过世面的穷丫头。
田果低头想了想，觉得如果想让张莉帮忙，自己就必须在某些方面坦诚。长长叹了一口气，田果对张莉讲了自己的身世，包括姥爷的败家，姥姥的不易，亲娘的早死，但把日本老爹的事隐瞒了。
乖乖，这个要是讲出去，恐怕田果真没法在秀水待下去了，谁知道哪一位练摊儿前辈是革/命/家的后代？
虽然中日两国在七十年代中期已恢复邦交正常化，但民间的仇日情绪还是挺严重的。田果压根就不觉得有一位日本老爹是啥光荣事！胡同里的人念及街里街坊住着平日里虽然不说，但偶尔田果从谁家墙根子底下过，顺着窗户敞开的缝儿，还能听到他们议论自己——
“别说，那个小日本的私生女长得还挺漂亮，果然是女大十八变！”
后半句话她爱听，前半句话......他奶奶的小日本！
一般人若是听完田果悲惨的家族史，肯定会同情地说上一句：“真是一个命苦的孩子啊！”可张莉听完，却问：“那你爸呢，这么多年过去，他就没来找过你？”
在刚才的叙述中，田果只说自己没见过父亲，对方后来偷渡去了日本，自此便杳无音讯。
张莉说：“他不来找你，你也可以去找他啊！写份材料报上去，说不定能批下来！要我说咱们中国跟那小日本就是虐缘！前几天看报纸没？45年小日本战败留下好多遗孤在东北，现在中日恢复邦交，那些遗孤都哭着喊着要回祖国去找亲生父母呢！”
“您听错了莉姐，我不是小日本的后代！”田果心虚的强调。
“哎！”张莉一摆手，解释道：“可情况差不多嘛，他们去日本找爹，你也是去日本找爹，万一找到了呢？日本可是发达国家，生活水平比咱们高好几个档次，没看报纸么？那些日本遗孤的后代一旦在日本找到亲戚，立马就定居了！”
“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。
“你说什么？”
“我说他们狼心狗肺！”
张莉觉得田果激动的样子挺可爱的，就继续逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你亲爹，你会留在那里么？”
“莉姐，咱们能换一个话题么？”田果没想到张莉也是够八卦的，她来这里是为了谈生意，不是聊那个日本爹......
张莉仰头一笑，端起暖壶给田果杯子里加了点热水，说：“先把这个话题聊完，咱们再聊下一个。”
田果无语，心想还躲不过了！但她实在聊，毕竟里面水分太大，生怕那一句没说对再说漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，对张莉说：“聊也行，不过你得答应帮我来秀水摆摊儿，不然就不聊了！”
她是这么想的，既然你不能帮助我来秀水摆摊儿，我告诉那么多我的*干嘛呢？又不是祥林嫂，神经病啊！
就是随便威胁一下，没想到张莉竟然点了点头：“行，我答应你，聊完这个话题，咱们就聊聊来秀水摆摊儿的事！”
“你答应了？”幸福来得太快，让田果难以置信。
张莉狡黠的眨眨眼：“我刚才说的可是聊完那个话题，ok？”
“ok！ok！”田果满心欢喜，然后告诉张莉就算在日本找到了亲爹也不会留在那里。“那里没有卖豆汁的，像我这一天不喝豆汁就浑身难受的主儿，还真没法在那地方生活。”
“你爱喝豆汁啊？”
“嗯！”
张莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午饭的点。我也爱喝豆汁，从这条路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐请你喝豆汁去！”
豆汁店里，张莉买了两碗豆汁儿，四个焦圈儿，两盘炒疙瘩，外带一盘凉拌黄瓜条。
“太多了......”田果咽口吐沫，本来不饿，一看到炒疙瘩两眼不禁发直。说来也奇怪，田果不是四九城的人，却对四九城里的食物情有独钟。北平人爱喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁儿的功夫一点不比本地人差，每次喝两碗是最低标准。
不知为何，那被无数人妖魔化的，酸不拉几的味道越喝越上瘾！
她的客气落在张莉眼里就是假！“别废话，赶紧麻利儿的吃，这几天每到下午三四点就来外国旅行团，你外语好，正巧帮帮我。”
田果还想问点什么，张莉一摆手，说：“先吃饭，一切等饭后再说。”
生意人吃饭都快，三下五除二也就十来分钟的功夫张莉就吃完了一大盘子炒疙瘩。拜当年跑龙套的福，田果吃饭也快，按照当年组里剧务说的，田果啊，你这吃饭咋跟抢饭是的，几天没吃了？
张莉看着狼吞虎咽不顾淑女形象的劲儿，笑着打趣道：“刚开始，觉得你特淑女，今天经过接触发现你也够生猛的，说话痛快，办事也利索，就冲你这吃饭虎虎生威的劲儿也适合做生意。”
下午回到秀水，所谓的外国旅行团还没来。张莉让田果坐在椅子上，自己则坐在小马扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道来。
“刚才听你说了那么多，觉得你也挺不容易的，想挣钱是好事，这个忙我帮你了！”
“谢谢莉姐！”田果赶忙说。
张莉一摆手，面容略有严肃，道：“先别急着谢我，听我把话说完，兴许你还不同意呢。”
田果糊涂，但也没再问话，而是挺张莉说：“是这样，我前天报了一个外语班，一三五日晚上上课。马上夏天了，秀水闭门时间从晚上6点改到了晚上9点。刚才听你说还在理发店上班，这样，理发店的工作你也别丢，好歹是一份正当职业，然后一三五日我不在时，你来帮我卖衣服怎么样？”
咦？这也不错哦！做生意不容易，一上来就摆摊儿确实不现实，万一赔了呢？“行啊！”田果认可这个方案，笑嘻嘻地点头。
张莉却没有笑，斟酌了一下措词才说：“但是，我可不给你发工资啊。”
“啊？”不发工资......
“也不是不发工资。”估计是怕田果晕过去，张莉赶忙解释道：“你也不是第一次来秀水，既然想做生意，肯定之前也做过调查，这做生意全靠自己。”她从行军床的一堆衣服里随意拿出一件，然后说：“我的想法是，这件衣服比如我定的价格是5元，然后你卖出了8元，那么那3块钱就是你的，而如果你卖出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英语好，忽悠外国人应该不成问题。我觉得还算公平，你说呢？”
田果觉得是非常公平，从某种意义上来说张莉还吃亏了。毕竟本金是张莉出的，她一分没出啊！
“莉姐，如果这么做，你吃亏吃的有点多。”
“哪里吃亏？”
“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这......不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！
张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”
她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？