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第八十八章 谈价钱

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    刘石听到他说得这么明白了,心里头自然也是有想法了,他点了点头后,觉得应该让小鱼也出来听一听,毕竟这小推车是她想出来的,由也来讲价钱或许会更好的些,刘石自己知道自己不会谈生意,所以平时在这方面作主的时候,都会听听家里人的意见。

    “原来是这样,木掌柜的可真是有眼光,既然是这样的话,麻烦你稍等一下啊!”刘石跟木奇说了一声后,立马就走到厨房里面。

    正在厨房里面做事情的小鱼看到刘石走了进来,有些奇怪的问道:“爹,你不在外面陪客人,咋的到这里来啊,难道那个客人是来谈生意的,是不是想要来订咱这的肉饼啊!”小鱼将锅铲放下,伸头看了看外面。

    刘石摇了摇头,回了小鱼的话:“不是,他是来买咱家的小推车的,你弄的小推车让他给看上了,爹也没有办法拿主意,我也不知道那个小推车到底值多少钱,要不你出去外面谈一下。”

    小鱼听了刘石的话,想了想后便将手上的东西放下了:“姐,我先在这里掌一下厨,我出去一下。”

    大姐小杏道了声明白了,看着他们两个人出去后,又蹲回去烧火了。

    坐在客厅里面的木奇,看到刘石带了个小女孩过来,心里虽然是有些疑惑,但是毕竟他也做了这么久的生意,面对小鱼一家人还是能够做到疑惑不露面上的。

    “木掌柜啊,你跟我家姑娘谈吧,对那个上推的事情,我也不知道怎么谈。”刘石立马将小鱼推在了前面,他笑着道。

    掌柜木奇脸上露了疑惑的看着小鱼,似乎有些不明白刘石为什么这么说,况且小鱼的年纪看起来了不大,就算她的气息让人感觉很成熟,但是她的面容还是相当稚嫩。

    “这,这怎么说?”

    小鱼也知道对方来谈生意,肯定不想在这里啰啰嗦嗦了,她拉了个凳子坐下,然后对木奇说道:“掌柜的,你是想要买断呢还是想要分成,您是来这里谈生意的,我也不拐弯抹角的,对我有的小推车你打算出多少钱。”

    生活中看来真的是处处有商机了,小鱼一时兴起帮得小推车现在也有了收获。

    木奇听到小鱼的话,也不去疑惑刘石这个大人不出手,非得让小孩子来谈了:“姑娘那你的想法呢,你这个小推车虽然是好用,但是只要有人买一台回去,稍微拆开看看就知道要怎么弄了,你这种小推车也属于是十分容易仿造的东西。”木奇先是从小推车的难异程度说了起来,再拼命的贬低小推车的价钱。

    小鱼看到他没有出钱,就开始用力的抹黑小推车了,不过这也是做生意的通病:“掌柜的说错了,我不这么认为,我家里所做的小推车只是简易版的,如果掌柜的真有诚意的话,那我肯定会想个办法,让你所做小推车不那么容易被人仿造。你别看院子里面的小推车看起来简单得很,但是我家里做的小推车都是拆分开来的,如果你有心的话,只需要想想办法就能够控制小推车被人家仿造,不是吗?”

    掌柜木奇是个聪明人,小鱼这么一提他就想到了关键,是啊,只要他稍微将小推车的组装弄得麻烦一点儿,人家就不会这么容易盗版了。

    “姑娘果然是好心思,既然是这样的话,那姑娘就出个价,我想要将小推斩买断了。”掌柜木奇一拍桌,就开口让小鱼出价钱。

    小鱼没有想要分成,因为小推车就算是做得复杂,但是只要有人肯去钻研,到时候肯定会弄出山寨版的,所以她想要的是买断,看这个木奇的样子,看来是十分中意这个小推车了,他肯定也了解过市场,知道这个东西帮出来还是能够为他赚一笔的。

    “我也不多说,五百两银子……”小鱼比了五个手指,十分温良的笑着对木奇说道。

    坐在对面的木奇脸上的肉抖了一下,五百两还说不多说,木奇拼命的抿着嘴唇,砍下一刀:“这个价钱太多了,二百两银子。”

    小鱼微微一笑,浑身气势瞬间提升了起来,砍价这功夫就是此消彼长,在钱这问题上面,她通常不太喜欢让步的:“四百五十,这个可是低的了,掌柜的你也想想你做这个能够赚回多少钱,你还缺这钱吗?”小鱼用纤纤玉指稍稍掩了嘴优雅的笑着。

    木奇一抽嘴角,他也从来没有想做冤大头的意思,砍价就是要快准狠,耐磨才是真理:“呵呵,姑娘你这话说得可真是,我可是小本经营,平日里赚的钱也不多,二百八十。”

    两个人扯来扯去在价钱上也不想下降,作为掌柜的木奇,自然是想要用最低的价钱拿下推车的样式,但是小鱼怎么可能会让他这么容易得逞呢!

    “三百五十是最低的价钱了,木掌柜要是真的觉得我这小推车值不起这价,想必我刚才就已经起身离开了吧!”小鱼也没有再说价了,只是说死了这个价钱。

    掌柜的木奇无奈的苦笑了一下,他的确是相当想要这个小推车,所以才会一直在这里还价,现在都说以这份上了,估计他再扯恐怕也扯不下多少,木奇现在才终于明白,为什么刘石这个大人不上场,而是将自家的孩子给拉下来了。

    “刘姑娘是吧,你可真是做生意的料,难怪你爹会把你拉出来了,行,我也不再多说了,三百五十就这么定下了,明儿个你准备好推车,我准备好钱,咱们一手交银子一手交货,你看咋样?”掌柜木奇也不再还价了,既然是做生意,那在没有办法拉低价钱的情况下,他选择了与小鱼一家人打好关系,让他们对自己的印象好一些,或许以后还会有机会做生意。

    小鱼见他同意了,在心底里面道了声YES后,便端正了态度,将刚才斤斤计较的嘴脸抛到了几万里之外:“那是自然的,明天掌柜的啥时候来,我这里就什么时候将推车奉上。”

    掌柜的木奇也知道没有钱的话肯定没有办法将推车拿走的,明儿个他准备一大早就来将推车弄走。

    “那我先走了,店里头还有事情做呢,这越到年头嫁女的就越多了,年后倒是有许多人在那里订了家具。”掌柜木奇起身对小鱼他们说道。

    刘石听到他要走,立马拉住说道:“总要在这里吃完了饭再走啊,你店里头不是还有人坐镇吗?哪用得着你天天在店里头呆着呢,怎么咱们也是做成了生意了,你要是不在这里吃饭的话,这也不像样啊!”

    这都快过年了,来了人肯定要留下吃饭的,要不然的话多没有礼貌啊!

    掌柜木奇倒是真没有客气,他店里是真的有事情,要不然的话他也不会赶着回去了,要是没事情的话,他肯定还要跟小鱼再聊一会儿的,今天来就是想把推车的事情给搞定了,到时候年后就会有事情做了,店里面的工人也可以多留几个人下来。

    “这个我可真是没有客气,这样吧,明儿个我把事情安排好了,就等着吃你家的饭了,咋样,今天真的是有事情了,店里头的伙计走得都差不多了,现在就我和媳妇儿在店里头看着呢!她一个妇人在店里头看着我也担心,所以得赶早着回去。”

    刘石和小鱼听到他都这么说了,自然是没有再挽留了:“好吧,既然是这样的,那明天可一定要在这里吃饭啊,到时候得整桌好酒菜等你。”

    掌柜木奇一边往外面走,一边笑着点头,刘石送着他出了院子后,回过头后才将自己的情绪露了出来,这一下子就有三百五十两银子,这也真的是太快了吧,刘石觉得脚步有些飘。

    小鱼看到人走了以后,自然是没有呆在外面的屋子了,而是继续往厨房里面走了,大姐小杏在厨房这么一会儿,倒是将菜全部都整出来了,最后留了豆腐给小鱼。

    “你不是说要做麻辣豆腐吗?这个是留给你做的。”大姐小杏指着桌上的豆腐,笑着说道。

    刚才一直在厨房里面忙活,大姐小杏也没有听到外面屋子的人再说什么,她只是隐约间好像听到一个男人的声音一直再那里说,而小鱼也一直在那里说一样儿。

    小鱼接过了她手中的勺子,心情好的掂了一下:“其实算不是麻辣,应该是辣豆腐了,要是这里有麻油就好了。看来今年咱们可真是有福的一年了。”明天那个掌柜的要是拿来钱的话,那么家里就有几百两了,到时候再租铺子的话银钱就不会这么吃紧了。

    大姐小杏见小鱼这么高兴,心里头自然也好奇了,她探过头问道:“怎么了,刚才来的人那个人是干什么的?这么高兴!”

    小鱼嘻嘻笑了好几声,才将刚才那个人的来意说了出来,毕竟独乐乐不如众乐乐:“刚才有人来谈咱们家的推车,说是想要买咱们那推车,我开了三百五十的价钱,那人答应了,你说我能不高兴吗?”

    大姐小杏听到她的话后,简直惊讶得不能再惊讶了,要不是她回神得早,手上拿着的刀恐怕就砸着脚了:“是真的吗?那个人居然出这么大的价钱买咱们家里的推车啊,不会是假的吧!”

    小杏还是有些不相信了,在她认为家里头的那个推车根本值不了多少钱的,那个推车随便弄一下,估计就是个垃圾品,平时要是坏了也只能够劈了当柴烧。

    “自然是真的了,这事儿难道我还会骗你不成,明天那个人就会带钱过来了,待会儿咱们吃饭的时候,我要再说一遍这个事情,我想要的店铺到时候马上就会有着落了。对了,姐,那家绣坊没有找你吗?”小鱼笑着昂了昂头,清丽的脸上满是得意的笑容。

    大姐小杏倒吸了一口冷气,真觉得这件事情有些玄幻了,没有想到那个破车也能够买到这件价钱,不过既然那个人愿意出这样的价钱,那就说明家里的小推车是值这个价钱的。

    “绣坊没有人来找我啊,怎么了?不过,要是娘和小弟知道那个推车买了这么多的钱,到时候肯定也会很高兴吧!”

    小鱼看着灶膛里面的火想了一会儿,她是不应该啊,那位小姐的婚礼已经完成了这么久了,怎么也没有人找上绣坊呢,难道是那家绣坊想要自己做,或许是那个老板想要自己接活。

    “看来肯定是有人压着一些活没有找你啊,我还想着那家小姐已经嫁出去这么久了,怎么你平常经常去的绣坊却没有动静,恐怕那家老板也眼红了,所以想要自己找人做吧!”

    有时候有些人对于一些事情就是有特殊的天分,这是谁也没有办法模仿出来的,就像是大姐小杏对于绣花特别喜欢,而且绣技也极为高超,虽然她的年纪并不大,小杏的绣技是陈氏教的,但是现在却是比陈氏还厉害。

    “可能有些人觉得那件衣服太过于华丽了吧,毕竟不是所有人都有这样的钱来做衣服的。以后姐给小鱼做一件这样的衣服,到时候姐会做得更好看,更精细一些。”大姐小杏也没有特别失望,她觉得以前做的那件衣服,能够买出这个价钱,也算是对她的肯定了,那件衣服要是换作以前做的绣活,恐怕都不知道要做多长时间才能够赚到这么多的钱。

    “怎么可能,这个镇上有钱人不少,有人看到那位小姐穿的衣服肯定会心动的,看来可能要到年后才会有消息了。”小鱼眯着眼睛摇头晃脑了一番,心里头也有所计较了。

    大姐小杏是真的觉得无所谓,所以对于小鱼所说的话,也没有多大的感想,或许是因为她本身对于钱财方面并不怎么热心,她只对绣花感兴趣,以前拼命的想绣花,是因为家里头实在是太穷了,所以她才会有拼命赚钱的想法。

    小鱼也知道自家大姐的想法,不过她觉得这样也挺不好的,有时候生活并不是这样的,有时候女人不但要拥有可以赚钱的方法,也要拥有管理钱的想法。

    ------题外话------

    大过年的,都在吵架,这几天都没有停过,我真是烦得要死