第二百一十四章
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“怎么样？我做的，还给你面子吧！”
杜炜逸又没了正形，身子斜斜地靠在车门上，左脚伸出老长，都快伸到了白云天脚上，对他得意地炫耀道。
“杜哥为了把排场摆出来，还专门从香港带了几套衣服过来。今天负责开车的司机，也特意搞了个突击特训！”包文山从副驾上转过身来，历数着他的功劳。
“你牛！”
白云天一挑大拇指，指尖指指后面：“那几辆就是你买的新车？”
“买了快一个月了！”杜炜逸打了个响指，“上个月的销售报表一出来，我给你打了电话以后，就让人通过香港车行，提了两辆皇冠、五辆奥迪回来，作为接待用车——我们原来买的桑塔纳，档次太低了！你不会怪我乱花钱吧？”
“该花的就花，浪什么费！”白云天不以为然。
买车的事，杜炜逸通过电话请示过他，说准备花两百万买几辆新车，他同意了。
白云天可不是会亏待自己的人。
他从小大，漂浮飞车都换了三台，为了公务需要买几台车，再正常不过。
有好车坐，他也不想去挤桑塔纳！
等过几年，公司进一步发展，他还想再去买几辆更高档的轿车，配发给公司高层作为专车。到那时，现在这台克莱斯勒帝王都排不上号，这点开支算得什么。
“电动自行车的销量，打开了？”他问道。
这才是他关心的重点，只要企业能够不断盈利，为了改善公司经营、生产、员工等各方面条件，花点钱完全应该。
“打开了！”
杜炜逸听他问起，也激动起来，眉飞色舞地向他汇报起这两个月的经营状况。
国内的需求日趋旺盛，销量每个月都有新的纪录诞生。
随着中华制造联营厂家，还有十几家兵器工业总公司下属的军工企业，以合作厂家名义转产电动自行车。如今市场上除了宝马牌，还多了十几个新的电动车品牌。
这么多企业共同开拓市场，销量自然节节攀升。
根据上月的销售报表，仅中华制造直营企业就一共销售了八千辆电动自行车，占据市场百分之六十的份额。其他联营、合作厂家总计销售出去五千辆不到。
累计实现销售收入两千一百多万！
中华制造从当初依靠变速车为主营业务，一举转换为电动自行车及电机、电池配件，成为主要销售来源。
现在光是电动自行车创造的销售收入，就与几个月前包括了变速自行车在内，所有业务的收入相持平！
照这个趋势发展下去，电机、电池生产线必须马上增加生产线，方才能适应日趋庞大的市场需求。
按照估计，同样的生产线至少要再增加两条，将电机、电池的月产能，提升至六万套！
如果增速不变，等明年，可能还需要再将产能提升一倍以上！
这就是新开发一个市场的巨大威力。
巨大的空间，无中生有的需求，让每一个投入的企业，都吃得发撑。
袁处长已经好几次打电话来，催促这边扩充产能。
相对于国内市场的突飞猛进，国际市场就不那么如意了。
国际贸易非常难做。
任何想要有所作为的国家，都希望自己出口的商品更多一些，进口的商品更少一些。
关税和各种非关税壁垒，成为国际贸易的主要拦路虎。
“你当初说欧美市场难开拓，我还不信。结果我们接到海外销售部的通知，说我们出口欧美的电动自行车，被各个所在国家，都不约而同地定义为了机动车。只有拥有驾照，才能骑着它上路，这给我们的销售工作，造成了巨大的阻力。”
说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道。
同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？
“倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车。
特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运、客运工具，认为它速度不慢、驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气。另外用电比烧油便宜，使用成本低。我们的电动三轮车，在菲律宾、马来、印尼、泰国这几个国家都供不应求。”
杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天。
早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入。而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地。
结果正应验了他的预测。
一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无。
反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加。
“但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税、那样税，多得我们都搞不清。还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下。虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”
在东南亚国家做生意，就是这么痛苦。
所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国。
在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了。
“开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”
白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表、兼容机、可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”
东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化。
他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇。
美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通。当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易。
这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策。
白云天开拓海外市场，主要是将其作为外汇收入的一个来源渠道。
他从包文山那里知道，东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账。
这就够了！
东南亚就是目前公司最重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！
“好吧，那我让他们再坚持坚持。”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道。
白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了。”
寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦。
最终算下来，可能还比自己零售赚得更多。
这个道理，杜炜逸当然懂。
听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！
香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式。
杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单。
以隆和银行为往来银行，连可靠性都能绝对保证。（未完待续）
“怎么样？我做的，还给你面子吧！”
杜炜逸又没了正形，身子斜斜地靠在车门上，左脚伸出老长，都快伸到了白云天脚上，对他得意地炫耀道。
“杜哥为了把排场摆出来，还专门从香港带了几套衣服过来。今天负责开车的司机，也特意搞了个突击特训！”包文山从副驾上转过身来，历数着他的功劳。
“你牛！”
白云天一挑大拇指，指尖指指后面：“那几辆就是你买的新车？”
“买了快一个月了！”杜炜逸打了个响指，“上个月的销售报表一出来，我给你打了电话以后，就让人通过香港车行，提了两辆皇冠、五辆奥迪回来，作为接待用车——我们原来买的桑塔纳，档次太低了！你不会怪我乱花钱吧？”
“该花的就花，浪什么费！”白云天不以为然。
买车的事，杜炜逸通过电话请示过他，说准备花两百万买几辆新车，他同意了。
白云天可不是会亏待自己的人。
他从小大，漂浮飞车都换了三台，为了公务需要买几台车，再正常不过。
有好车坐，他也不想去挤桑塔纳！
等过几年，公司进一步发展，他还想再去买几辆更高档的轿车，配发给公司高层作为专车。到那时，现在这台克莱斯勒帝王都排不上号，这点开支算得什么。
“电动自行车的销量，打开了？”他问道。
这才是他关心的重点，只要企业能够不断盈利，为了改善公司经营、生产、员工等各方面条件，花点钱完全应该。
“打开了！”
杜炜逸听他问起，也激动起来，眉飞色舞地向他汇报起这两个月的经营状况。
国内的需求日趋旺盛，销量每个月都有新的纪录诞生。
随着中华制造联营厂家，还有十几家兵器工业总公司下属的军工企业，以合作厂家名义转产电动自行车。如今市场上除了宝马牌，还多了十几个新的电动车品牌。
这么多企业共同开拓市场，销量自然节节攀升。
根据上月的销售报表，仅中华制造直营企业就一共销售了八千辆电动自行车，占据市场百分之六十的份额。其他联营、合作厂家总计销售出去五千辆不到。
累计实现销售收入两千一百多万！
中华制造从当初依靠变速车为主营业务，一举转换为电动自行车及电机、电池配件，成为主要销售来源。
现在光是电动自行车创造的销售收入，就与几个月前包括了变速自行车在内，所有业务的收入相持平！
照这个趋势发展下去，电机、电池生产线必须马上增加生产线，方才能适应日趋庞大的市场需求。
按照估计，同样的生产线至少要再增加两条，将电机、电池的月产能，提升至六万套！
如果增速不变，等明年，可能还需要再将产能提升一倍以上！
这就是新开发一个市场的巨大威力。
巨大的空间，无中生有的需求，让每一个投入的企业，都吃得发撑。
袁处长已经好几次打电话来，催促这边扩充产能。
相对于国内市场的突飞猛进，国际市场就不那么如意了。
国际贸易非常难做。
任何想要有所作为的国家，都希望自己出口的商品更多一些，进口的商品更少一些。
关税和各种非关税壁垒，成为国际贸易的主要拦路虎。
“你当初说欧美市场难开拓，我还不信。结果我们接到海外销售部的通知，说我们出口欧美的电动自行车，被各个所在国家，都不约而同地定义为了机动车。只有拥有驾照，才能骑着它上路，这给我们的销售工作，造成了巨大的阻力。”
说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道。
同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？
“倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车。
特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运、客运工具，认为它速度不慢、驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气。另外用电比烧油便宜，使用成本低。我们的电动三轮车，在菲律宾、马来、印尼、泰国这几个国家都供不应求。”
杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天。
早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入。而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地。
结果正应验了他的预测。
一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无。
反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加。
“但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税、那样税，多得我们都搞不清。还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下。虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”
在东南亚国家做生意，就是这么痛苦。
所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国。
在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了。
“开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”
白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表、兼容机、可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”
东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化。
他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇。
美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通。当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易。
这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策。
白云天开拓海外市场，主要是将其作为外汇收入的一个来源渠道。
他从包文山那里知道，东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账。
这就够了！
东南亚就是目前公司最重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！
“好吧，那我让他们再坚持坚持。”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道。
白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了。”
寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦。
最终算下来，可能还比自己零售赚得更多。
这个道理，杜炜逸当然懂。
听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！
香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式。
杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单。
以隆和银行为往来银行，连可靠性都能绝对保证。（未完待续）