第一百六十九章 应对
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中华制造不会永远独家经营，竞争者迟早会出现。国内的厂家竞争力薄弱，提前与他们展开低层次竞争，逐步适应市场经济，才有可能应对未来更加残酷的国际环境。
“等一等，让我捋一捋，现在脑子有点乱……”
严季和被杜炜逸一通追问，有点狼狈，举起手，示意让他思考一下，组织好该怎么说，再接着继续。
“可以！”
杜炜逸并不咄咄逼人，给他足够时间考虑，转向白云天道：“云天，那个科技进步奖，你有什么想法？是以我们的名义参评，还是以航仪厂的名义送审？如果用中华制造的名义参评，我们作为一家民营企业，基本没什么可能。市委葛书记给我打电话，希望我们考虑一下，是不是把送审单位改为航仪厂……”
“不行！只能用我们的名义！”
白云天毫不犹豫，立即否定了他的想法。
“可这样一来，明面上就拿不到奖了。只能在暗地里，拿到兵器工业部给的奖状。”杜炜逸遗憾道。
若是能拿到国家级别的奖励，对于中华制造推广宝马牌电动自行车，会有很大的广告效应。
否则，就只能靠口碑，要不，就花钱上电视打广告。
“拿不拿奖无所谓！想拿奖的是市委市府，我们有没有，影响都不大，能够借此得到兵器工业部的感激，比什么奖都重要！”白云天脑子清醒得很，才不会被这些蝇头小利所蒙蔽双眼，忽略了什么是重点。
“可是葛书记那边……”杜炜逸还有些犹豫。
他随在父亲身边长大，也学了老爸那套八面玲珑，结交贵人的习惯。
在他看来，葛书记就是贵人，能不得罪对方，就最好不要得罪。
市委市府可是很希望拿到这个奖，作为他们政绩的证明。
中华制造坚持以自己名义送审，必然会被评审委员会刷下来，与奖项失之交臂。
这样坚持，不说就一定会得罪对方，但至少肯定会让对方不快。
“我说了，交好兵器工业部才是重点！有了军工的外皮，地方政府虽然我们不会故意去得罪他们，但也不必担心工商、行政、电力、消防这些乱七八糟的部门，来上门打秋风！你看看早期来投资的外商，基本都是被这些给逼死的，但我们有了兵器工业总公司给我们当保护罩，这半年就安安稳稳，一点麻烦没遇到。而且最关键的，如果以航仪厂名义送审，一旦获奖，你认为我们还能顺利把航仪厂剩下的部分，合并过来？”白云天冷厉地说道。
杜炜逸一愣，然后恍然大悟：“对啊！要是航仪厂得奖了，那么即便是为了维护面子，也不可能让一个刚得奖的企业，就这样被吞并，那我们的拿下航仪厂的计划，就彻底失败了！难怪葛书记他们，要求我们务必争取把奖拿下来，原来市委市府，竟然一直在算计我们！”
“那倒不见得！”白云天摇摇头，“航仪厂是军工企业，与地方无关。航仪厂的死活，葛书记他们多半都没深想，他们就是单纯想拿到这个奖而已。只不过他们只在乎他们的想法，完全没考虑我们的诉求！所以尽管会导致他们不高兴，我们也不能迎合他们的要求。我们还是更应该抓紧军工这条线，才是关键。对于地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个。”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩。
“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行。与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面。”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道。
而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候。
所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅。
他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”
“想好了！”
严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对。
第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品。这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场。借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场。
而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象。
第二个应对，就是加强技术升级。我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体。
第三个，就是提升外观设计。我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”
白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说了出来。
接着，才展开了询问。
“丰富产品线？你们的产能可以支撑这么多型号么？”
“技术创新的重点是什么？具体一点！”
“你认为请几个没学过工业设计的美院学生，就能设计出时尚美观的产品？”
……
严季和被问得满头是汗，有些他还能答上来，有些则只有一个想法，并无实施方案。
“你的方案大致上可行，不过细节还有很多问题。你先回去，拟一个详细的方案出来。把你的想法，多跟南书记等厂里的其他人商量商量，让大家来帮你补漏拾遗，将方案完善，然后再来！”白云天最后总结道。
“我明白了，我会尽快把方案交上来的。”严季和被这一通问，背上已经完全湿透，站起身来准备离开。
“老严！”白云天叫住他。
“啊？”严季和不解。
“好好干，你能行的！自行车厂就交给你了！”白云天用鼓励的眼神看着他，轻声道。
严季和的嘴唇，一下抿紧了。
他没有说话，只是握紧了拳头，用力地点点头，然后就转身，大步离去。（未完待续）
中华制造不会永远独家经营，竞争者迟早会出现。国内的厂家竞争力薄弱，提前与他们展开低层次竞争，逐步适应市场经济，才有可能应对未来更加残酷的国际环境。
“等一等，让我捋一捋，现在脑子有点乱……”
严季和被杜炜逸一通追问，有点狼狈，举起手，示意让他思考一下，组织好该怎么说，再接着继续。
“可以！”
杜炜逸并不咄咄逼人，给他足够时间考虑，转向白云天道：“云天，那个科技进步奖，你有什么想法？是以我们的名义参评，还是以航仪厂的名义送审？如果用中华制造的名义参评，我们作为一家民营企业，基本没什么可能。市委葛书记给我打电话，希望我们考虑一下，是不是把送审单位改为航仪厂……”
“不行！只能用我们的名义！”
白云天毫不犹豫，立即否定了他的想法。
“可这样一来，明面上就拿不到奖了。只能在暗地里，拿到兵器工业部给的奖状。”杜炜逸遗憾道。
若是能拿到国家级别的奖励，对于中华制造推广宝马牌电动自行车，会有很大的广告效应。
否则，就只能靠口碑，要不，就花钱上电视打广告。
“拿不拿奖无所谓！想拿奖的是市委市府，我们有没有，影响都不大，能够借此得到兵器工业部的感激，比什么奖都重要！”白云天脑子清醒得很，才不会被这些蝇头小利所蒙蔽双眼，忽略了什么是重点。
“可是葛书记那边……”杜炜逸还有些犹豫。
他随在父亲身边长大，也学了老爸那套八面玲珑，结交贵人的习惯。
在他看来，葛书记就是贵人，能不得罪对方，就最好不要得罪。
市委市府可是很希望拿到这个奖，作为他们政绩的证明。
中华制造坚持以自己名义送审，必然会被评审委员会刷下来，与奖项失之交臂。
这样坚持，不说就一定会得罪对方，但至少肯定会让对方不快。
“我说了，交好兵器工业部才是重点！有了军工的外皮，地方政府虽然我们不会故意去得罪他们，但也不必担心工商、行政、电力、消防这些乱七八糟的部门，来上门打秋风！你看看早期来投资的外商，基本都是被这些给逼死的，但我们有了兵器工业总公司给我们当保护罩，这半年就安安稳稳，一点麻烦没遇到。而且最关键的，如果以航仪厂名义送审，一旦获奖，你认为我们还能顺利把航仪厂剩下的部分，合并过来？”白云天冷厉地说道。
杜炜逸一愣，然后恍然大悟：“对啊！要是航仪厂得奖了，那么即便是为了维护面子，也不可能让一个刚得奖的企业，就这样被吞并，那我们的拿下航仪厂的计划，就彻底失败了！难怪葛书记他们，要求我们务必争取把奖拿下来，原来市委市府，竟然一直在算计我们！”
“那倒不见得！”白云天摇摇头，“航仪厂是军工企业，与地方无关。航仪厂的死活，葛书记他们多半都没深想，他们就是单纯想拿到这个奖而已。只不过他们只在乎他们的想法，完全没考虑我们的诉求！所以尽管会导致他们不高兴，我们也不能迎合他们的要求。我们还是更应该抓紧军工这条线，才是关键。对于地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我说你为什么找的联营、合作厂家，全都是军工，原来是因为这个。”杜炜逸想了一会儿，佩服地看着白云天，对他的高瞻远瞩深为钦佩。
“没办法，国内这么大，地方保护主义又盛行。与其一个一个地去交好那么多地方政府，还不如借助军工的网络，一举破开局面。”在重大经营事项上，白云天并不因为杜炜逸的叹服而自大，冷静地说道。
而且葛书记就算暂时有点不高兴，面对目前严峻的经济形势，以后还有来求他们的时候。
所以就算让他有点小小不快，也无伤大雅。
他偏转头，看着面容舒展开来的严季和，问道：“想好了吗？”
“想好了！”
严季和组织好了说辞，这次用比较流畅地话语，回答杜炜逸刚才的问题：“对于这次竞争对手的出现，我们决定从三个方向来应对。
第一个应对方法，是完善产品型号，形成高中低三个档次的产品。这样，明面上我们没有降价，只是丰富产品种类，但实际上，我们又没有完全放弃低端市场。借助前面创下的口碑，我们依然可以占据一部分市场。
而高、中档次的产品，又继续为我们赢得丰厚利润，进一步在用户心中，巩固我们的品牌形象。
第二个应对，就是加强技术升级。我们准备用铝合金车架，来代替现在的钢管车架，减轻车身重量，向用户发出我们专注于技术研发的信号，留下勇于创新、技术先进的印象，从而能巩固我们的高端用户群体。
第三个，就是提升外观设计。我们打算从美院招收几个美术系学生，来进行产品设计，不断更新换代，让我们的变速车始终是时尚的代名词……”
白云天、杜炜逸都没有打断他的话，让他一口气，将整理好的思路全部说了出来。
接着，才展开了询问。
“丰富产品线？你们的产能可以支撑这么多型号么？”
“技术创新的重点是什么？具体一点！”
“你认为请几个没学过工业设计的美院学生，就能设计出时尚美观的产品？”
……
严季和被问得满头是汗，有些他还能答上来，有些则只有一个想法，并无实施方案。
“你的方案大致上可行，不过细节还有很多问题。你先回去，拟一个详细的方案出来。把你的想法，多跟南书记等厂里的其他人商量商量，让大家来帮你补漏拾遗，将方案完善，然后再来！”白云天最后总结道。
“我明白了，我会尽快把方案交上来的。”严季和被这一通问，背上已经完全湿透，站起身来准备离开。
“老严！”白云天叫住他。
“啊？”严季和不解。
“好好干，你能行的！自行车厂就交给你了！”白云天用鼓励的眼神看着他，轻声道。
严季和的嘴唇，一下抿紧了。
他没有说话，只是握紧了拳头，用力地点点头，然后就转身，大步离去。（未完待续）