第一百三十三章 一、二、三
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会客室内悄无声息,窦处长、袁处长都在低头沉思。
他们倒不是觉得这个方案不可行,而是在具体思考如何操作。
白云天也不打扰,靠坐在柔软的沙发里,静静地品着茶。
“你刚才说‘第一个’,也就是说,除了拆房子,你还有其他办法?”规划处经常要协调军地关系,窦处长、袁处长都非常熟悉跟地方政府打交道的方式方法,很快就想好了具体的操作流程。
从沉思中回过神来,窦处长笑容满面,轻笑地问道。
对于白云天出的主意,他非常满意。
有了这一个办法,他已经很有信心在劳服司打开局面。如此问,并不是觉得不满足,想要从白云天哪里得到更多的解决办法,纯粹是心情愉悦,跟他开开玩笑。
“第二个办法就是帮我们卖变速车、电动自行车喽!”白云天看他表情生动,知道他情绪很好,便幽默地回答道。
窦处长一愣,随即朗声大笑起来。
袁处长也忍俊不禁,笑了起来。
会议室内氛围顿时为之一松,充满了欢快的气氛。
“你啊,你啊,居然打的是这个主意!”窦处长指着白云天,哭笑不得。
白云天笑笑,随即就收敛笑容,正色道:“我这可不是开玩笑,也不是假公济私,而是这条路确实可行!”
“哦?”
袁处长在旁接话。
白云天坐正身子,认真道:“现在国内的经济不好,很大一部分原因是通货膨胀的结果。而通货膨胀,又让企业账上的资金无法变现,导致出现资金紧缺的局面。而在如今手里还握有大笔现金的,也就是银行,还有餐饮、零售等行业……”
窦处长、袁处长轻松地笑容也渐渐收敛起来,表情若有所思。
白云天说得没错。
其他行业手里没有现金,但对于银行、餐饮、零售等行业来说,却并不缺。
再穷的人家,也要去商店买东西,也要在外面吃顿饭,也要把手里的余钱,存进银行。
所以国内如今现金流最充足的,就是这些行业!
“你们帮我们卖变速车、电动自行车,假如一个月卖出去一万辆变速车,那就是三百八十万;如果再卖出去两千辆电动自行车,那就又能得到三百万到四百多万的现金!看看我们现在的销量,光是苏城总厂,一个月销量就达到八千辆,再加上穗城那边,单月销量就达到一万六!这只是两个城市,以你们的网络覆盖范围,把这个数字提升十倍,我怕也是能办到的吧……”
窦处长、袁处长听到这里,心里算了笔账,顿时怦然心动。
是啊,如果由他们来组建销售网络,绝对能做到遍及每个县市,甚至乡镇。
销售量提高十倍不敢说,五六倍绝对有把握。
如此算来,单月的销售额,就能达到六七千万——这可是现金,不是账上的数字!
虽说作为零售网点,他们只能拿到四分之一到三分之一,可也不是个小数目了。
另外,联营厂、合作厂、零配件代工厂,也能分到很大一块,所有的加起来,怕也过半了!
这个生意,值得做!
“好!这个办法好,我们回去,就立即研究建立全国性销售网点的方案!”窦处长略一思索就知道这个办法对总公司有多重要,一拍扶手,当即就现场拍板,确定下来。
“这对你们也是好事吧?”袁处长想得比他深一层,对白云天半开玩笑道。
“彼此彼此,大家合同,共同受益!”白云天笑呵呵地谦虚道。
总公司组建销售网络,自然比广招经销商效率高。并且更重要的,是借助军方的运输物流系统,中华制造的货物可以顺畅地运往全国各地。
这才是最大的收获!
要知道为了把货物运到目的地,各地经销商求爷爷告奶奶,也不见得能搞到一个车皮。有时候谈好的车皮,也会被站台调度,临时抽作他用,让经销商欲哭无泪,不得不高价贿赂调度员,寻找下一班车皮。
但军方的车皮,谁敢动?
“有了第一、第二,还有没有第三?”袁处长真的好奇了,前倾着身子,笑问道。
“有啊!”白云天不假思索,立即道,“你们还可以用以点带面的方式,逐渐打开局面。你们的军工厂,很多是在山沟沟里吧?但也有一些,是在首都、临海、穗城这几个超一线城市,或是其他省会城市的吧?”
“有!”
窦处长来兴趣了,想听听他还能说出什么道道,抢在袁处长回答道。
当然,具体有哪些厂,是干什么的,他不可能告诉白云天。
关系再好也不能说。
“那不就得了!”白云天轻轻一笑,“他们的位置,就是钱啊!”
“这怎么说?”袁处长请教道。
白云天也不拿着捏着,有一说一:“我们这么说吧。如果在首都、临海、穗城中心商业区旁边,你们有一个单位,那么我恭喜你们,这就是日进斗金的黄金地段。开发大型楼盘没资金?在临街的位置,建一栋商业楼的钱总凑得起来吧!
有了商业楼,你们是开商场也好、租给其他公司当办公地点也好,这每月流水都不会少。我个人觉得,还是开成商场好点,除了租金,还能从零售上再赚一笔。
地段偏一点的,没关系,可以建成拆迁安置小区嘛。拆迁安置小区不需要豪华的装修,就是最简单的板房,以各个单位自己修家属区的水平,就完全能够做到。
一套五十平方左右的拆迁安置房,放在首都、临海、穗城,怎么也能卖十五六万。如果是其他省会城市,也能卖到七八万到十万不等。
这样的小规模开发,你们只要做几次,手里就有钱了,然后就可以扩大规模、提高技术水平、购买建筑机具,成为一个庞大的建筑集团,承接更高要求的建筑业务了。”
金桥银路草房子。
一栋住宅楼,依这时的价格,只能卖几十上百万。开发一整个小区,也就几百上千万。
积累是慢点,但稳妥。
自己的地盘,想怎么开发就怎么开发,卖不出去也不怕,囤着又不会跑。
现在卖几万的房子,囤个几年,就值十几万。再等等,那就是二三十万。
时间拖得越久,房价越高,等于是在保值。
开发个几次,就锻炼出一支可靠的团队,然后再由点及面,逐步扩大规模。
慢是慢点,但绝对能成功!
他一口气把设想说完,窦处长、袁处长已经听得呆了。(未完待续)
会客室内悄无声息,窦处长、袁处长都在低头沉思。
他们倒不是觉得这个方案不可行,而是在具体思考如何操作。
白云天也不打扰,靠坐在柔软的沙发里,静静地品着茶。
“你刚才说‘第一个’,也就是说,除了拆房子,你还有其他办法?”规划处经常要协调军地关系,窦处长、袁处长都非常熟悉跟地方政府打交道的方式方法,很快就想好了具体的操作流程。
从沉思中回过神来,窦处长笑容满面,轻笑地问道。
对于白云天出的主意,他非常满意。
有了这一个办法,他已经很有信心在劳服司打开局面。如此问,并不是觉得不满足,想要从白云天哪里得到更多的解决办法,纯粹是心情愉悦,跟他开开玩笑。
“第二个办法就是帮我们卖变速车、电动自行车喽!”白云天看他表情生动,知道他情绪很好,便幽默地回答道。
窦处长一愣,随即朗声大笑起来。
袁处长也忍俊不禁,笑了起来。
会议室内氛围顿时为之一松,充满了欢快的气氛。
“你啊,你啊,居然打的是这个主意!”窦处长指着白云天,哭笑不得。
白云天笑笑,随即就收敛笑容,正色道:“我这可不是开玩笑,也不是假公济私,而是这条路确实可行!”
“哦?”
袁处长在旁接话。
白云天坐正身子,认真道:“现在国内的经济不好,很大一部分原因是通货膨胀的结果。而通货膨胀,又让企业账上的资金无法变现,导致出现资金紧缺的局面。而在如今手里还握有大笔现金的,也就是银行,还有餐饮、零售等行业……”
窦处长、袁处长轻松地笑容也渐渐收敛起来,表情若有所思。
白云天说得没错。
其他行业手里没有现金,但对于银行、餐饮、零售等行业来说,却并不缺。
再穷的人家,也要去商店买东西,也要在外面吃顿饭,也要把手里的余钱,存进银行。
所以国内如今现金流最充足的,就是这些行业!
“你们帮我们卖变速车、电动自行车,假如一个月卖出去一万辆变速车,那就是三百八十万;如果再卖出去两千辆电动自行车,那就又能得到三百万到四百多万的现金!看看我们现在的销量,光是苏城总厂,一个月销量就达到八千辆,再加上穗城那边,单月销量就达到一万六!这只是两个城市,以你们的网络覆盖范围,把这个数字提升十倍,我怕也是能办到的吧……”
窦处长、袁处长听到这里,心里算了笔账,顿时怦然心动。
是啊,如果由他们来组建销售网络,绝对能做到遍及每个县市,甚至乡镇。
销售量提高十倍不敢说,五六倍绝对有把握。
如此算来,单月的销售额,就能达到六七千万——这可是现金,不是账上的数字!
虽说作为零售网点,他们只能拿到四分之一到三分之一,可也不是个小数目了。
另外,联营厂、合作厂、零配件代工厂,也能分到很大一块,所有的加起来,怕也过半了!
这个生意,值得做!
“好!这个办法好,我们回去,就立即研究建立全国性销售网点的方案!”窦处长略一思索就知道这个办法对总公司有多重要,一拍扶手,当即就现场拍板,确定下来。
“这对你们也是好事吧?”袁处长想得比他深一层,对白云天半开玩笑道。
“彼此彼此,大家合同,共同受益!”白云天笑呵呵地谦虚道。
总公司组建销售网络,自然比广招经销商效率高。并且更重要的,是借助军方的运输物流系统,中华制造的货物可以顺畅地运往全国各地。
这才是最大的收获!
要知道为了把货物运到目的地,各地经销商求爷爷告奶奶,也不见得能搞到一个车皮。有时候谈好的车皮,也会被站台调度,临时抽作他用,让经销商欲哭无泪,不得不高价贿赂调度员,寻找下一班车皮。
但军方的车皮,谁敢动?
“有了第一、第二,还有没有第三?”袁处长真的好奇了,前倾着身子,笑问道。
“有啊!”白云天不假思索,立即道,“你们还可以用以点带面的方式,逐渐打开局面。你们的军工厂,很多是在山沟沟里吧?但也有一些,是在首都、临海、穗城这几个超一线城市,或是其他省会城市的吧?”
“有!”
窦处长来兴趣了,想听听他还能说出什么道道,抢在袁处长回答道。
当然,具体有哪些厂,是干什么的,他不可能告诉白云天。
关系再好也不能说。
“那不就得了!”白云天轻轻一笑,“他们的位置,就是钱啊!”
“这怎么说?”袁处长请教道。
白云天也不拿着捏着,有一说一:“我们这么说吧。如果在首都、临海、穗城中心商业区旁边,你们有一个单位,那么我恭喜你们,这就是日进斗金的黄金地段。开发大型楼盘没资金?在临街的位置,建一栋商业楼的钱总凑得起来吧!
有了商业楼,你们是开商场也好、租给其他公司当办公地点也好,这每月流水都不会少。我个人觉得,还是开成商场好点,除了租金,还能从零售上再赚一笔。
地段偏一点的,没关系,可以建成拆迁安置小区嘛。拆迁安置小区不需要豪华的装修,就是最简单的板房,以各个单位自己修家属区的水平,就完全能够做到。
一套五十平方左右的拆迁安置房,放在首都、临海、穗城,怎么也能卖十五六万。如果是其他省会城市,也能卖到七八万到十万不等。
这样的小规模开发,你们只要做几次,手里就有钱了,然后就可以扩大规模、提高技术水平、购买建筑机具,成为一个庞大的建筑集团,承接更高要求的建筑业务了。”
金桥银路草房子。
一栋住宅楼,依这时的价格,只能卖几十上百万。开发一整个小区,也就几百上千万。
积累是慢点,但稳妥。
自己的地盘,想怎么开发就怎么开发,卖不出去也不怕,囤着又不会跑。
现在卖几万的房子,囤个几年,就值十几万。再等等,那就是二三十万。
时间拖得越久,房价越高,等于是在保值。
开发个几次,就锻炼出一支可靠的团队,然后再由点及面,逐步扩大规模。
慢是慢点,但绝对能成功!
他一口气把设想说完,窦处长、袁处长已经听得呆了。(未完待续)