第一百二十五章 定价
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会议室内。
杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门。
这是一次内部小会。
公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位。厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部。
今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员。
“好了，下面开会。”
见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会。
“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价。大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格。”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题。
听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力。
对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩。
公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多。
但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大。而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低。
所以正确定位，对于销售人员非常重要。
“我们在征求了高副总、政策研究室……”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“……以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元……”
会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音。
杜炜逸不为所动，继续宣布道：“……对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”
会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块。谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”
其他人纷纷点头。
杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心。曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让大家心里有个数。”
“好的。”
曹璋钰打开面前的文件夹，从里面取出一份打印报告，略过开头语，直接读最关键的部分：“据我们从市里统计部门拿到的数据，目前城镇居民的年人均工资是两百八十三点五八元。其中，中等偏上收入人群，占就业人口的百分之二十，他们的年人均收入水平为两千七百元。高收入人群，占就业人口的百分之十，人均收入为三千三。超高收入人群，也是占总比例的百分之十，他们的人均收入为四千五！以上各收入阶层，人数分别为五千八百万、两千七百万、两千七百万，总计一亿一千三百万左右。”
念完统计数据，他扶了扶眼镜，放下手中文件。
“这个收入，还是低了点。就算是超高收入人群，人均收入也只有四千五——这可是年收入，又不是月收入。”
听完了曹璋钰读的统计报告，会议室稍稍安静了一点，但还是有人对这个结果不太满意。
“曹室长，麻烦你再往下念。”杜炜逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。
“没问题。”曹璋钰似乎对通过数据，来引导企业经营很兴奋，立即翻开报告到选定的页码，继续念起来，“国内目前收入最高的行业，前几名分别为电信、电力、金融、城市供水、以及其他事业单位。
根据对苏城的抽样调查，以金融为例，新入职银行员工月收入平均为六百五十元，工作满一年的正式员工月收入达到了一千八百元……”
“这不可能！怎么会这么高？”
会议室内，所有人都震惊了，他们想不到，同样工作，银行和其他行业的差距，居然会这么大。
白云天、杜炜逸对此毫不奇怪。
金融从来就是暴利行业，哪怕是在商品经济发达的西方，也超过普通白领，被称为金领，是最受欢迎的热门之一。
国内的银行业，同样利润高企。
而银行的高层管理人员，赚了钱又不能往自己兜里揣，那就死了命地给大家发钱。银行职员的基本工资，的确和普通职工一样，都只有六十块钱。但他们每月的奖金、补贴等乱七八糟的收入，多得自己都算不清。
除了钱，每月还有米、油、卷纸等各种实用的福利，节日有节日费，过年有年终奖。
一千八，只是实际的收入，算上实物福利，每个人每年的收入能达到两万以上。
电信之类就更不用说了。
安一部座机，就要向用户收取五千块钱装机费。普通市话，通话一分钟就收费三毛，电信比起银行来，还要赚钱。
哪怕是在普遍人均收入很低的时代，他们的职工都活得极其潇洒。
两年攒钱买一部奥拓，绝非夸张。
与之类似的，还有电老虎、水老虎、铁老大、石油、化工……凡是经营效益好的事业单位，日子都过得相当滋润。
要不怎么大家，都削尖了脑袋，想往这些单位挤呢。
实在是比起同时代其他行业，他们真是太舒服、太舒服了，舒服到让人眼红。
“……根据从统计部门拿到的数据，光我市，银行从业人员就达一万人。全国银行从业人员，总计一百八十万；电信略少，计有二十来万；电力系统三十余万；铁路系统一百五十万……”曹璋钰一项项念下来。
这就是几百万了！
谁说没钱，有钱人多的是！
会议室安安静静，只有曹璋钰的声音在回荡。
等到他终于读完报告，杜炜逸目光在众人脸上环视一遍，轻声问道：“对于这个价格，你们还有疑问吗？”
“没有了！”
所有人相互看看，统一回答道。（未完待续）
会议室内。
杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门。
这是一次内部小会。
公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位。厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部。
今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员。
“好了，下面开会。”
见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会。
“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价。大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格。”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题。
听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力。
对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩。
公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多。
但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大。而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低。
所以正确定位，对于销售人员非常重要。
“我们在征求了高副总、政策研究室……”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“……以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元……”
会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音。
杜炜逸不为所动，继续宣布道：“……对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”
会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块。谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”
其他人纷纷点头。
杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心。曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让大家心里有个数。”
“好的。”
曹璋钰打开面前的文件夹，从里面取出一份打印报告，略过开头语，直接读最关键的部分：“据我们从市里统计部门拿到的数据，目前城镇居民的年人均工资是两百八十三点五八元。其中，中等偏上收入人群，占就业人口的百分之二十，他们的年人均收入水平为两千七百元。高收入人群，占就业人口的百分之十，人均收入为三千三。超高收入人群，也是占总比例的百分之十，他们的人均收入为四千五！以上各收入阶层，人数分别为五千八百万、两千七百万、两千七百万，总计一亿一千三百万左右。”
念完统计数据，他扶了扶眼镜，放下手中文件。
“这个收入，还是低了点。就算是超高收入人群，人均收入也只有四千五——这可是年收入，又不是月收入。”
听完了曹璋钰读的统计报告，会议室稍稍安静了一点，但还是有人对这个结果不太满意。
“曹室长，麻烦你再往下念。”杜炜逸端起茶杯，喝了一小口，淡淡道。
“没问题。”曹璋钰似乎对通过数据，来引导企业经营很兴奋，立即翻开报告到选定的页码，继续念起来，“国内目前收入最高的行业，前几名分别为电信、电力、金融、城市供水、以及其他事业单位。
根据对苏城的抽样调查，以金融为例，新入职银行员工月收入平均为六百五十元，工作满一年的正式员工月收入达到了一千八百元……”
“这不可能！怎么会这么高？”
会议室内，所有人都震惊了，他们想不到，同样工作，银行和其他行业的差距，居然会这么大。
白云天、杜炜逸对此毫不奇怪。
金融从来就是暴利行业，哪怕是在商品经济发达的西方，也超过普通白领，被称为金领，是最受欢迎的热门之一。
国内的银行业，同样利润高企。
而银行的高层管理人员，赚了钱又不能往自己兜里揣，那就死了命地给大家发钱。银行职员的基本工资，的确和普通职工一样，都只有六十块钱。但他们每月的奖金、补贴等乱七八糟的收入，多得自己都算不清。
除了钱，每月还有米、油、卷纸等各种实用的福利，节日有节日费，过年有年终奖。
一千八，只是实际的收入，算上实物福利，每个人每年的收入能达到两万以上。
电信之类就更不用说了。
安一部座机，就要向用户收取五千块钱装机费。普通市话，通话一分钟就收费三毛，电信比起银行来，还要赚钱。
哪怕是在普遍人均收入很低的时代，他们的职工都活得极其潇洒。
两年攒钱买一部奥拓，绝非夸张。
与之类似的，还有电老虎、水老虎、铁老大、石油、化工……凡是经营效益好的事业单位，日子都过得相当滋润。
要不怎么大家，都削尖了脑袋，想往这些单位挤呢。
实在是比起同时代其他行业，他们真是太舒服、太舒服了，舒服到让人眼红。
“……根据从统计部门拿到的数据，光我市，银行从业人员就达一万人。全国银行从业人员，总计一百八十万；电信略少，计有二十来万；电力系统三十余万；铁路系统一百五十万……”曹璋钰一项项念下来。
这就是几百万了！
谁说没钱，有钱人多的是！
会议室安安静静，只有曹璋钰的声音在回荡。
等到他终于读完报告，杜炜逸目光在众人脸上环视一遍，轻声问道：“对于这个价格，你们还有疑问吗？”
“没有了！”
所有人相互看看，统一回答道。（未完待续）