第六十六章 做大还是做小
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“郭哥上次说会继续留在厂里,这次怎么想通,要离开商机厂了?”
面对财神爷,黄磊不敢摆架子,牢记着黄俊凡的提点,用最礼贤下士的态度,亲热地迎上前去,开玩笑似地谈笑道。
郭平山笑容一僵。
黄磊这话,触到了他的痛处。
在商机厂当了这么多年车间主任,也算是有头有脸的人物,如今被人灰溜溜地赶出企业,可以说是把脸都丢尽了。
就算是为了以后在黄磊面前有更多话语权,他也不会自曝其丑。
“变速自行车的技术,我已经全部搞到手了,再待下去也没意思。”他不想多说,将话轻轻带过,就转而言道,“另外,这次我从车间挖到了两位好手,有他们帮助,制作变速车易如反掌。”
黄磊思路被带偏,闻听立即看向跟着郭平山一起进来的两人:“就是这两位么?”
“对,这是唐青,车工;他叫陈兴波,钳工!”郭平山拉过两人,得意地给黄磊介绍道,“别看他们年轻,手艺比厂里的老师傅还好。那些老工人,手艺已经定型,这一辈子就这样了。但他们可不简单,以前就是厂里的优秀青工,技术骨干。要不是南松明那个老家伙偏袒,本来变速车的研发工作就该交给他们完成,而不是王永轩他们几个。我也是费了九牛二虎之力,好不容易才说服他们跟我出来。”
为了显摆自己的能力,郭平山对他们一阵好夸。
唐青、陈兴波听他吹嘘,脸上微微发红。他们的确是厂里的技术骨干,可是自问和王永轩等老师傅比起来,还有一段距离。
他们以为郭平山这么说,是为了给他们争取待遇,虽然表情略有些扭捏,但也没有否认。
再说,他们也觉得郭主任说得对,王永轩等人的技术虽然比他们强,但也有限,还没到实力碾压的程度。而且对方都四十好几了,技术再提升的可能性很小,倒是他们还有相当大的进步空间。
再过几年,谁比谁强,还说不一定呢!
黄磊大喜,连声道好:“好好好!现在郭哥亲自主持车间工作,又有小唐、小陈两名好手,我们可以说是万事俱备,只欠东风了!郭哥,接下来我们应该怎么说?”
他有自己的想法,但是记着父亲的教导,专业问题,应该询问专业人士,于是首先向郭平山请教道。
“先吃口饭再说。小唐、小陈,你们不要客气,坐下来。”郭平山当了多年车间主任,习惯于颐指气使,反客为主就招呼众人坐下,叫来饭店老板,不客气地点了满满一桌酒菜,吃喝起来。
一杯黄酒入肚,他见黄磊有些坐不住,放下酒杯,大模大样问道:“小黄,你是想大搞,还是小打小闹?”
黄磊当然想大搞,但他还是摁捺住内心的冲动,多问了一句:“大搞怎么搞?小打小闹又怎么搞?”
如何单干,郭平山已经在心里盘算过很久,也跟老婆商量过,加上他当过车间主任,如何安排生产、调度人员、采购原材料都门清,早有腹稿:“小打小闹的话,就像姓白的小子那样,去苏城自行车厂买整车,然后我们自己做变速器拿出去卖。这样我们只需要做一个变速器,装上去就能拿出去卖,做起来简单,来钱也快。”
听说简单,来钱又快,黄磊就有些心动。
郭平山看他神色,就知道他在想什么,手指敲敲桌子:“但是这样呢,我们就只能从自行车厂进货,拿得少还可以,拿得多了怕是很难。我听说白云天上次一口气从自行车厂进了五百辆,对方的销售科长东拼西凑才给他凑齐,表示一段时间内都搞不到了……”
“那你还说可以从自行车厂进货!”黄磊有些不满。
郭平山笑了:“这有啥,只要钱给喂饱,还怕拿不到货?我就没见过不贪财的人,销售科长办不了,我们还可以找库房嘛。科长不愿意,还可以找保管嘛,只要有钱铺路,就没有拿不到货的说法!再说了,就算自行车厂真的一辆都拿不到,你不是商业局的吗,从商场扣一些指标下来,对你来说应该不难吧?”
说着,他目光灼灼地看向对方。
他之所以愿意跟黄磊搭伙,就是看中了他在区里工作的老子,并且对方在商业系统也有关系。有了这条路子,做出来的变速车就可以通过商业系统大批销售出去。
在他看来,这可比自己租个店面销售强多了。
别看国营厂现在搞得稀烂,相对而言,搞生产还强过销售。
一直以来高高在上的心态,让他们在面对普通顾客的时候,仍然放不下架子,做事还是老国企那一套。生产不听顾客要求、销售敷衍应付、售后几乎不管。
说真的,问如何搞生产、管理车间,郭平山可以说得头头是道。可要问他如何销售,他根本是十窍通了九窍——一窍不通。
这也是他为啥明明掌握了技术,还是想拉上黄磊一起干的原因。
他这么说,也是想看看这个合作伙伴,到底是不是真的有关系。
要是只是嘴上功夫,那这样的合作者不要也罢。
黄磊在商业系统当然有关系,要不他连临时工也当不了。但他虽然没有听懂郭平山的用意,也知道不用马上做决定,顺水推舟道:“我知道了。那大搞呢?”
郭平山从他脸上,看不出他是否真有底气,只能接着说道:“大搞就是像姓白的小子那样,承包一个厂,或者自己买一批设备,招一批工人,然后除了几个自己做不了的零件去找外协加工,其他都自己做。”
“这有啥好处?”黄磊倒是很虚心,向他请教。
“第一,货源不用捏在别人手里,只要有本钱,想做多大就做多大。第二,款式可以自己设计,不必依赖自行车厂的供货。”郭平山扳着手指,给他解释道。
他一口一个姓白的小子,连名字都不屑于说全的样子,其实心里对白云天很是服气。
这个年轻人有闯劲,能干事、能服众,做事有条理,眼光又这么准。
如果不是年纪小,放在商机厂当个书记都不是问题。
尤其是他的前瞻性,实在是让郭平山佩服。
他所说的这两点,就纯粹是照抄白云天的意见,而且深以为然。
可惜了,要是对方先找的他,而不是南书记,现在跟着发大财的,就该是他了吧……(未完待续)
“郭哥上次说会继续留在厂里,这次怎么想通,要离开商机厂了?”
面对财神爷,黄磊不敢摆架子,牢记着黄俊凡的提点,用最礼贤下士的态度,亲热地迎上前去,开玩笑似地谈笑道。
郭平山笑容一僵。
黄磊这话,触到了他的痛处。
在商机厂当了这么多年车间主任,也算是有头有脸的人物,如今被人灰溜溜地赶出企业,可以说是把脸都丢尽了。
就算是为了以后在黄磊面前有更多话语权,他也不会自曝其丑。
“变速自行车的技术,我已经全部搞到手了,再待下去也没意思。”他不想多说,将话轻轻带过,就转而言道,“另外,这次我从车间挖到了两位好手,有他们帮助,制作变速车易如反掌。”
黄磊思路被带偏,闻听立即看向跟着郭平山一起进来的两人:“就是这两位么?”
“对,这是唐青,车工;他叫陈兴波,钳工!”郭平山拉过两人,得意地给黄磊介绍道,“别看他们年轻,手艺比厂里的老师傅还好。那些老工人,手艺已经定型,这一辈子就这样了。但他们可不简单,以前就是厂里的优秀青工,技术骨干。要不是南松明那个老家伙偏袒,本来变速车的研发工作就该交给他们完成,而不是王永轩他们几个。我也是费了九牛二虎之力,好不容易才说服他们跟我出来。”
为了显摆自己的能力,郭平山对他们一阵好夸。
唐青、陈兴波听他吹嘘,脸上微微发红。他们的确是厂里的技术骨干,可是自问和王永轩等老师傅比起来,还有一段距离。
他们以为郭平山这么说,是为了给他们争取待遇,虽然表情略有些扭捏,但也没有否认。
再说,他们也觉得郭主任说得对,王永轩等人的技术虽然比他们强,但也有限,还没到实力碾压的程度。而且对方都四十好几了,技术再提升的可能性很小,倒是他们还有相当大的进步空间。
再过几年,谁比谁强,还说不一定呢!
黄磊大喜,连声道好:“好好好!现在郭哥亲自主持车间工作,又有小唐、小陈两名好手,我们可以说是万事俱备,只欠东风了!郭哥,接下来我们应该怎么说?”
他有自己的想法,但是记着父亲的教导,专业问题,应该询问专业人士,于是首先向郭平山请教道。
“先吃口饭再说。小唐、小陈,你们不要客气,坐下来。”郭平山当了多年车间主任,习惯于颐指气使,反客为主就招呼众人坐下,叫来饭店老板,不客气地点了满满一桌酒菜,吃喝起来。
一杯黄酒入肚,他见黄磊有些坐不住,放下酒杯,大模大样问道:“小黄,你是想大搞,还是小打小闹?”
黄磊当然想大搞,但他还是摁捺住内心的冲动,多问了一句:“大搞怎么搞?小打小闹又怎么搞?”
如何单干,郭平山已经在心里盘算过很久,也跟老婆商量过,加上他当过车间主任,如何安排生产、调度人员、采购原材料都门清,早有腹稿:“小打小闹的话,就像姓白的小子那样,去苏城自行车厂买整车,然后我们自己做变速器拿出去卖。这样我们只需要做一个变速器,装上去就能拿出去卖,做起来简单,来钱也快。”
听说简单,来钱又快,黄磊就有些心动。
郭平山看他神色,就知道他在想什么,手指敲敲桌子:“但是这样呢,我们就只能从自行车厂进货,拿得少还可以,拿得多了怕是很难。我听说白云天上次一口气从自行车厂进了五百辆,对方的销售科长东拼西凑才给他凑齐,表示一段时间内都搞不到了……”
“那你还说可以从自行车厂进货!”黄磊有些不满。
郭平山笑了:“这有啥,只要钱给喂饱,还怕拿不到货?我就没见过不贪财的人,销售科长办不了,我们还可以找库房嘛。科长不愿意,还可以找保管嘛,只要有钱铺路,就没有拿不到货的说法!再说了,就算自行车厂真的一辆都拿不到,你不是商业局的吗,从商场扣一些指标下来,对你来说应该不难吧?”
说着,他目光灼灼地看向对方。
他之所以愿意跟黄磊搭伙,就是看中了他在区里工作的老子,并且对方在商业系统也有关系。有了这条路子,做出来的变速车就可以通过商业系统大批销售出去。
在他看来,这可比自己租个店面销售强多了。
别看国营厂现在搞得稀烂,相对而言,搞生产还强过销售。
一直以来高高在上的心态,让他们在面对普通顾客的时候,仍然放不下架子,做事还是老国企那一套。生产不听顾客要求、销售敷衍应付、售后几乎不管。
说真的,问如何搞生产、管理车间,郭平山可以说得头头是道。可要问他如何销售,他根本是十窍通了九窍——一窍不通。
这也是他为啥明明掌握了技术,还是想拉上黄磊一起干的原因。
他这么说,也是想看看这个合作伙伴,到底是不是真的有关系。
要是只是嘴上功夫,那这样的合作者不要也罢。
黄磊在商业系统当然有关系,要不他连临时工也当不了。但他虽然没有听懂郭平山的用意,也知道不用马上做决定,顺水推舟道:“我知道了。那大搞呢?”
郭平山从他脸上,看不出他是否真有底气,只能接着说道:“大搞就是像姓白的小子那样,承包一个厂,或者自己买一批设备,招一批工人,然后除了几个自己做不了的零件去找外协加工,其他都自己做。”
“这有啥好处?”黄磊倒是很虚心,向他请教。
“第一,货源不用捏在别人手里,只要有本钱,想做多大就做多大。第二,款式可以自己设计,不必依赖自行车厂的供货。”郭平山扳着手指,给他解释道。
他一口一个姓白的小子,连名字都不屑于说全的样子,其实心里对白云天很是服气。
这个年轻人有闯劲,能干事、能服众,做事有条理,眼光又这么准。
如果不是年纪小,放在商机厂当个书记都不是问题。
尤其是他的前瞻性,实在是让郭平山佩服。
他所说的这两点,就纯粹是照抄白云天的意见,而且深以为然。
可惜了,要是对方先找的他,而不是南书记,现在跟着发大财的,就该是他了吧……(未完待续)