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第四十四章 商业街

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    正常来说,生产厂家都是委托商业系统代销。

    就如苏城自行车厂,他们就是与供销社合作,利用其广泛的营销网点,将梅花自行车送到本市、附近县市供销社下属的各个商场、百货大楼、供销社分销,才能保证每月上万辆自行车的销售数量。

    若是自行车厂全靠自己销售,一个月能不能卖出去一千辆都难说。

    这就是现代流通体系。

    生产厂家通过部分让利,将自己生产的产品,委托给专门的商业网点经销,获得更大的销售量,以量取胜,从而获得更多的销售利润。

    但白云天不能这样做。

    他们现在技术力量实在太薄弱,无力自己独立生产整车产品。改装的变速车,车体全靠从自行车厂购买,数量根本没有保证。

    既然充不了量,那自然更注重单车利润。

    两百和三百,这可是百分之五十的利润增幅,一百辆变速车就高达一万块钱。

    都够两个月的承包费了。

    这只是一方面。

    最重要的是,如今的三角债之风越闹越大,商场拖欠货款成为常态。据包文山从他父亲那里了解的情况,商场从厂家拿货从来不付定金,如果是三个月结账,那都是走了后门,拖欠个半年一年,那都不是事!

    这样长的结款期,白云天一年只能生产两到四个批次,充其量四五百辆。

    缴完承包费,他还能剩多少?

    ……

    严季和虽然比较老实,但确实很尽职,他从上午九点出门,一直到晚上八点才回来。

    “观前街附近热闹归热闹,可铺面实在不好找。”

    他逛了一整天,累坏了,一进屋就猛灌了一大杯开水,然后就开始汇报工作。

    观前街就相当于苏城的淮海路,是商圈中心的中心。

    八十年代初,这里就聚集了许多摆摊的个体户,后来当这些个体户积累了一定的资本,将摊位转移到了临街的店面,开始正儿八经地开门做起生意来。

    这里店面不但做零售,也同时做批发,经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货。

    每天这里人潮拥挤,白天上班时间也熙熙攘攘都是人。

    用严季和听来的话说,就是在这里随便租个门面卖瓜子,都能发财。

    如此繁华的商圈,自然是一铺难求。

    “我走遍了整个观前街,就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道。

    白云天心头一沉:“一家都没有?”

    “没有!”

    包文山没想到事情会这么麻烦,变速车做出来了,却找不到销售的渠道,这可急死人了:“那怎么办?要不还是让我爸联系供销社,托托人情,让对方结款快点,最好是一月一结。”

    白云天摇摇头:“难!三月一结已经成了行业准则,如果要提前结账,我们要付出很大代价。”

    搞企业就是这点痛苦。

    产品做出来,还需要漫长的销售期,在此期间,货款没有回笼,就无法投入再生产,只能焦急地等待代售单位回款。一旦代售单位恶意拖欠货款,厂家除了急得跳脚,就只能装孙子,去求对方。

    到以后商场转为股份制,一旦倒闭,厂家说不定连货款都拿不回来。要是底子薄一点,很可能就跟着一起破产了。

    所以白云天需要自己的销售链,才不至于受制于人。

    他看向严季和,不死心地又问道:“你真的一点收获也没有?”

    严季和犹豫了一下。

    “是不是有店铺出租,但不是在观前街?”白云天敏锐地察觉了他的表情变化,立即追问道。

    “是!”严季和承认。

    “你这家伙,既然找到了为什么刚才不说,把我吓了个半死。看我不一把掐死你!”包文山一下跳起来,冲上去卡住他脖子,气急败坏地骂道。

    严季和憨厚一笑。

    白云天长出一口气,笑着摇摇头。

    谢天谢地,总算不是彻底没戏,还给他们留了一丝希望。

    对于严季和之前为什么不说,他大概有所了解。

    别看严季和为人忠厚老实,守信诺,可他也有老实人的狡黠,知道如果一回来就说找好了店面,多半白云天会觉得他很轻松就完成了任务,却忽略了他今天的辛苦。

    他是用这种方式,变相地邀功。

    “找到了就好,老严,今天辛苦你了!”白云天当然不吝啬于这一点表扬。

    “在什么位置?”包文山心思没在这里,急着追问道。

    得到了白云天的肯定,严季和显得很高兴,不再卖关子,掏出一张市区地图,摊开道:“我在观前街附近,看到有两家店铺贴出了转租的告示,一家是在兰花街,一家是在观巷。”

    白云天、包文山马上凑过去。

    屋里的顶灯光线不够,严季和拉过自己的小灯,拧亮,方便让他们看清楚。

    兰花街是一条与观前街并行的小街,双方间隔不过三十米,但是很短。

    两条街西街口都在人民路上,向东并行一百米左右后,兰花街就到头了,通过一条无名小巷与观前街连通。

    严季和看到的那家店面,就在小巷拐角处。

    来观前街的人,正常路过看不到店铺,要穿过小巷,再转入兰花街才能发现这里还有一家店。

    “这家店是做丝绸面料生意的,因为店面偏僻,寻常客人很难发现,所以老板在观前街另外找了个位置更好的店铺,打算把这家店转让出去。”

    另一家店是在观巷。

    也就是道观两侧的小巷。

    来观前街玩的人,从头走到尾,一路看过了观前街上的店铺。等来到道观前,他们多半直接就进入道观游玩,不再四下闲逛。故而观巷的人流量虽然也不错,但比之观前街,却略有不如。

    “这里虽然靠里,但是附近有一个苏绣市场,街上车来人往比较乱,人员也比较杂,很多都是做生意的小商小贩。”严季和说道。

    白云天对这两家店都很满意。

    一个靠近人民路,虽说比较幽深,许多人直接从观前街口进入,但终归与观前街太近,过路的人不会少。

    观巷那家也很好。

    旁边就是苏绣市场,往来都是做生意的,消费能力毋庸置疑。

    问题是,这两家的租金,他承担得起吗?(未完待续)