第一百零四章发中秋福利
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当天晚上八点，方明湘和郑建树从董高远那里拿到了销售数据。
因为是第一次统计，魏香芹动作比较慢，花了将近两个小时，才把所有数据汇总完毕，交到工厂董高远那里。
当然这是截止到晚上六点的数据，后面的营业额，会算入到明天。
“居然第一天就做了六万，比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据，非常满意，“这样的话，十月份做到一百万没有压力了。”
服装行业利润比较高，第一个月就有超过五十万的净利，如果周边县市再开发出来，一个月超过百万，都不是难事。
那样的话，一年靠这个，就能赚上千万了。
“后面竞争会更激烈，应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法，跟我竞争时，就会打价格战，所以利润会越来越低。”
这也是她为什么把它当成赚快钱的原因，因为不管是服装业，还是其它消费品行业，当市场渐渐饱和时，价格回归理性，是必然之路。
除非你坚持做高端甚至奢侈品牌，那样才能维持足够高的利润，但是你的投入和付出会更多，而且必须舍弃一些客户群。
当然也可以学前世那些服装集团，收购好几个不同档次的牌子，这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。
至少方明湘现在还没这个能力。
“也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论，“做什么行业，都有爆发期和平和期，我们只要稳定扩张，多开分店，就算每家店的利润只有现在的一半，等周边的甬城和余杭，都有我们的店，总的销售额和利润，就不少了。”
他一向觉得开店需要耐心，当你前期的工作都做好了，在顾客口中有了良好的口碑，那后面的生意就轻松了。
说到底，还是看服装本身对顾客的吸引力，只要他们认同了你的品牌，后面的生意就好做了。
“这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。
“对了，几天后就是中秋节了，员工的福利我们还没发呢？”郑建树提醒了一句。
因为今年是第一年，一切规矩都得重新制定，郑建树也不知道方明湘的态度，还在等她的答复。
“这个容易，明天就派人去买些吃的回来，中午发下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月饼，再加五十块钱的标准就行了。”
中秋福利最普遍的做法，就是一盒月饼，加上几瓶酒什么的，五十块钱可以买不少东西了。
“行，就照你说的办。”郑建树见她这么大方，也不吃惊，笑着回答。
在给员工福利方面，老板确实比其它人舍得，这一点他早就发现了。
这也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，员工不愿意来，他这个当老总的，就算再有本事，也会头疼。
“现在我们有十五家店了，你说要不要另外设立奖金，给销售成绩最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地问。
店铺多了，必须引入竞争，才能让大家努力工作。
问题是每家店铺位置不同，顾客的购买力也有区别，万一永远是市区几家店拿奖金，那还不如不搞呢？
“这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标，好让大家有参照，否则这个奖就会失去公平性——”
“你的意思是，每家分店根据实际情况，设定销售目标？”方明湘听懂他的意思了。
“是的，这个没搞好，只会起反效果。”郑建树回答。
如果知道自己店永远没机会拿奖金，那对他们来说，只会削弱士气，甚至得过且过。
必须给他们一个可能实现的目标，这样才有意义。
“那行，就照你的计划去执行，我计划每个月拿出一万块钱，做为奖励。”方明湘想了想，回答道。
“有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多，并不是好事，我不希望到时变成大家排队分奖金。”
十五家店，最多三家店获奖就行了。
三家店最多十二个人，每人分一千来块，还是太多。
给第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。
这样一算，只须四千就够了。
他甚至觉得这样都有些高。
在管理者看来，别太轻易给员工奖励，这不但不是好事，还会把他们的期望值无限抬高。
到时万一公司没有给到他们的期望值，他们就会觉得老板小气，从而离心离德。
“那这件事你看着办就行。”方明湘发现自己想简单了，只好把它丢给郑建树去解决。
她前世管理经验并不多，一起参与管理的，大多是好兄弟，因为都有股份，所以手脚宽松一点，也没什么。
但是真正管理一家企业，确实需要郑建树这样严谨的态度才行。
“你放心，我会把你的目的贯彻下去，但是方式上会做一些调整。”郑建树笑着应道。
从公司出来，方明湘准备回家。
今天是开业第一天，算是迎来开门红，接下来几天，她不必太关注了。
唯一需要做的就是，冬天马上就要开始了，如何和公司的设计师，确定冬装的风格。
脑中可以参考的服装非常多，但是如何整理出来，却是件难事。
她决定回家后，好好把这些整理一下，就算画不出图，至少用文字记录一下，下次可以给他们参考。
到家后，方明湘觉得口渴，从冰箱拿出一罐自己做的黄桃罐头，拧开后喝了一口。
这种天气喝冰的东西，已经有些凉了，她倒不担心自己的胃吃不消，反而吃得很过瘾。
不断用牙签把桃肉挑出来，放进嘴里，一罐黄桃很快就落肚了。
然后拿出纸笔，开始思考冬装的问题。
这一写，就是两个小时，直到面前有了十几张散乱的纸，她才呼出一口气，站起来伸了个懒腰。
看墙上的时钟已到十一点了，把东西收拾好，准备睡觉。
忽然想到今天还没去空间修炼，于是回到房间，进了空间。
像往常一样运行一个小周天后，整个人再次变得精神十足。
一时没有睡意，于是拿了剪刀，开始修剪对节白腊。
忽然记起自己最近都没关注这些野蜂，也不知道它们怎么样了？
走到蜂箱那边，发现箱子里早已住不下了，旁边一棵杨梅树上，又结了一个蜂巢。
没想到野蜂繁殖也这么快，为了防止它们无家可归，明天得去买几只空的蜂箱，备在空间里了。
记得刚移进空间时，它们酿的蜂蜜是金色的，也不知道为什么会这样？
下次刮一瓶蜂蜜下来，问问村里的养蜂人，这到底是怎么回事？（未完待续）
当天晚上八点，方明湘和郑建树从董高远那里拿到了销售数据。
因为是第一次统计，魏香芹动作比较慢，花了将近两个小时，才把所有数据汇总完毕，交到工厂董高远那里。
当然这是截止到晚上六点的数据，后面的营业额，会算入到明天。
“居然第一天就做了六万，比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据，非常满意，“这样的话，十月份做到一百万没有压力了。”
服装行业利润比较高，第一个月就有超过五十万的净利，如果周边县市再开发出来，一个月超过百万，都不是难事。
那样的话，一年靠这个，就能赚上千万了。
“后面竞争会更激烈，应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法，跟我竞争时，就会打价格战，所以利润会越来越低。”
这也是她为什么把它当成赚快钱的原因，因为不管是服装业，还是其它消费品行业，当市场渐渐饱和时，价格回归理性，是必然之路。
除非你坚持做高端甚至奢侈品牌，那样才能维持足够高的利润，但是你的投入和付出会更多，而且必须舍弃一些客户群。
当然也可以学前世那些服装集团，收购好几个不同档次的牌子，这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。
至少方明湘现在还没这个能力。
“也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论，“做什么行业，都有爆发期和平和期，我们只要稳定扩张，多开分店，就算每家店的利润只有现在的一半，等周边的甬城和余杭，都有我们的店，总的销售额和利润，就不少了。”
他一向觉得开店需要耐心，当你前期的工作都做好了，在顾客口中有了良好的口碑，那后面的生意就轻松了。
说到底，还是看服装本身对顾客的吸引力，只要他们认同了你的品牌，后面的生意就好做了。
“这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。
“对了，几天后就是中秋节了，员工的福利我们还没发呢？”郑建树提醒了一句。
因为今年是第一年，一切规矩都得重新制定，郑建树也不知道方明湘的态度，还在等她的答复。
“这个容易，明天就派人去买些吃的回来，中午发下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月饼，再加五十块钱的标准就行了。”
中秋福利最普遍的做法，就是一盒月饼，加上几瓶酒什么的，五十块钱可以买不少东西了。
“行，就照你说的办。”郑建树见她这么大方，也不吃惊，笑着回答。
在给员工福利方面，老板确实比其它人舍得，这一点他早就发现了。
这也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，员工不愿意来，他这个当老总的，就算再有本事，也会头疼。
“现在我们有十五家店了，你说要不要另外设立奖金，给销售成绩最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地问。
店铺多了，必须引入竞争，才能让大家努力工作。
问题是每家店铺位置不同，顾客的购买力也有区别，万一永远是市区几家店拿奖金，那还不如不搞呢？
“这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标，好让大家有参照，否则这个奖就会失去公平性——”
“你的意思是，每家分店根据实际情况，设定销售目标？”方明湘听懂他的意思了。
“是的，这个没搞好，只会起反效果。”郑建树回答。
如果知道自己店永远没机会拿奖金，那对他们来说，只会削弱士气，甚至得过且过。
必须给他们一个可能实现的目标，这样才有意义。
“那行，就照你的计划去执行，我计划每个月拿出一万块钱，做为奖励。”方明湘想了想，回答道。
“有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多，并不是好事，我不希望到时变成大家排队分奖金。”
十五家店，最多三家店获奖就行了。
三家店最多十二个人，每人分一千来块，还是太多。
给第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。
这样一算，只须四千就够了。
他甚至觉得这样都有些高。
在管理者看来，别太轻易给员工奖励，这不但不是好事，还会把他们的期望值无限抬高。
到时万一公司没有给到他们的期望值，他们就会觉得老板小气，从而离心离德。
“那这件事你看着办就行。”方明湘发现自己想简单了，只好把它丢给郑建树去解决。
她前世管理经验并不多，一起参与管理的，大多是好兄弟，因为都有股份，所以手脚宽松一点，也没什么。
但是真正管理一家企业，确实需要郑建树这样严谨的态度才行。
“你放心，我会把你的目的贯彻下去，但是方式上会做一些调整。”郑建树笑着应道。
从公司出来，方明湘准备回家。
今天是开业第一天，算是迎来开门红，接下来几天，她不必太关注了。
唯一需要做的就是，冬天马上就要开始了，如何和公司的设计师，确定冬装的风格。
脑中可以参考的服装非常多，但是如何整理出来，却是件难事。
她决定回家后，好好把这些整理一下，就算画不出图，至少用文字记录一下，下次可以给他们参考。
到家后，方明湘觉得口渴，从冰箱拿出一罐自己做的黄桃罐头，拧开后喝了一口。
这种天气喝冰的东西，已经有些凉了，她倒不担心自己的胃吃不消，反而吃得很过瘾。
不断用牙签把桃肉挑出来，放进嘴里，一罐黄桃很快就落肚了。
然后拿出纸笔，开始思考冬装的问题。
这一写，就是两个小时，直到面前有了十几张散乱的纸，她才呼出一口气，站起来伸了个懒腰。
看墙上的时钟已到十一点了，把东西收拾好，准备睡觉。
忽然想到今天还没去空间修炼，于是回到房间，进了空间。
像往常一样运行一个小周天后，整个人再次变得精神十足。
一时没有睡意，于是拿了剪刀，开始修剪对节白腊。
忽然记起自己最近都没关注这些野蜂，也不知道它们怎么样了？
走到蜂箱那边，发现箱子里早已住不下了，旁边一棵杨梅树上，又结了一个蜂巢。
没想到野蜂繁殖也这么快，为了防止它们无家可归，明天得去买几只空的蜂箱，备在空间里了。
记得刚移进空间时，它们酿的蜂蜜是金色的，也不知道为什么会这样？
下次刮一瓶蜂蜜下来，问问村里的养蜂人，这到底是怎么回事？（未完待续）