第144章 城下之盟
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“彻底分出胜负，什么意思？”老范有一种不祥的预感。
“也就是必有一方明确点头认输。”
老范点点头，额上冒出了虚汗，他赞同小王对目前局势的分析，不分出胜负，健生公司的人不会停止竞争。老范心里非常清楚，这场竞争的胜负已经注定，凭鸿翔公司的实力，拿什么跟健生公司竞争？就目前这种局面，鸿翔公司要想在竞争中获胜，势比登天还难！点头认输的那一方，不是显而易见了吗？
早知如此，何必当初，但细细想来，为了公司的生存，当初采取这一竞争策略也没有错，只是做得有些过分，谁知道周建平这家伙反应如此强烈，非要搞得你死我活方肯罢休。
看见老范在屋里低头踱步，不再说话，小王知趣地退了出去。
老范左思右想，多方权衡，继续竞争下去，最终失败的一方无疑是鸿翔公司。马上投子认输，公司如何生存？真是进退维谷，结局令他不敢想象。
既然无计可施，干脆置之脑后，爱咋地咋地吧！老范这是要破罐子破摔吗？
老范坐下来闭目养神，过了半小时左右，也许脑子清醒了，他觉得生活还要继续，破罐子破摔显然不可取，无论为自己，还是为公司这帮兄弟们，消极应对都是行不通的。
“对，解铃还须系铃人，事情因谁而起，因谁而终。”想到这里，老范抓起桌上的电话，“喂，请问是周总吗？”说话非常客气。
“我是周建平，请问你哪位？”
“周总，听不出来吧，我是鸿翔公司老范。”
“哟，日理万机的范总，请问有何贵干？”周建平调侃道。
“还日理万机呢，我都不知道该干啥了。周总，中午有没有安排？”
“中午？没有安排，怎么，你有事？”
“我找个地方，请你喝酒。”
“范总这么悠闲吗？大中午的，没事喝什么酒呀！”
“你就说肯不肯赏光吧？”
“好，你找地方，我请你。”周建平感觉到老范情绪低落，他想看看究竟发生了什么情况。
还是在他们第一次见面那家餐馆，今天是老范先到，他甚至还是选择坐在他们第一次见面那张餐桌。过了一会儿，周建平走进餐厅，一眼就看见了老范。
“这么巧，范总还记得吗？咱俩第一次见面，就在这张餐桌上。”周建平在老范对面坐下来。
“记得，我选择这个地方，也是为了怀念过去的时光。”
“嗬，一副怀旧伤感的表情，范总今天这是怎么啦？”
“你点菜，今天我请客，别跟我争抢。”
周建平也不客气，拿过菜单随便点了两样。
老范兴致不高，话不多，只顾喝酒，第一杯酒几口就喝下去了，周建平可不愿意这么喝闷酒，喝得快了两杯酒就得醉了。“范总，今天约我喝酒，不可能就是喝闲酒吧？”
“除了喝酒，你说我还能干什么？”
“这话什么意思？你的公司不是做的好好的吗？”
“哈哈！好好的？周总有所不知，今天我找你，就是为了向你举白旗，签城下之盟。”
“
此话从何讲起？什么就举白旗，签城下之盟？”周建平莫名其妙。
“说起来这件事也怨我自己，跟强大的健生公司竞争，那不是自不量力，以卵击石吗？最终碰的我头破血流。”老范不无自责地说。
“范总，你究竟想说什么？”
“很简单，就一句话。周总，蔬菜批发的竞争结束了，我们鸿翔公司承认彻底失败，今后不打算再做这个生意了。”
虽然周建平预料早晚会是这样的结果，但他没想到事情发展的这么快，这才两三个回合，鸿翔公司就支撑不住了，看来他以前高估了对方的实力。
“这，怎么会这样呢？蔬菜批发我们不想搞垄断，你们为啥不做了？”这不是虚伪，而是周建平的真实想法。
“我看还是算了吧，你们公司不断提高收购价格，实在没法跟你们竞争了，我们甘愿退出。”
横行社会近二十年的老范，把话说到这个份上，倒让周建平产生了怜悯之情，其实周建平的竞争理念也不是要把对方推下悬崖，他从来都认为，自己活得好，也得让别人有活路，你死我活绝不是他的信条。
“不做蔬菜批发，你们今后想做什么？”
“不知道，事发突然，没有思想准备。”
“你们难道想重操旧业，重新收取场外费？”这是周建平最担心的。
“周总想多了，那是条不归路，我们不会那么傻。”
“不做蔬菜批发生意，你的公司和上百号员工怎么办？把他们推向社会吗？”周建平道。
“我现在是泥菩萨过河自身难保，哪有心思考虑这些问题呀！”老范神情沮丧。
“范总历来是个强人，今天这是怎么啦？像霜打的茄子。”
“好汉不提当年勇，强人又能怎么样？不是照样败在你这后起之秀手下了吗？栽了就是栽了，我认栽，你也别嘲笑我了。”
“尽管你说的都是一些气话，但我还是要澄清两点事实，第一，你我不是一路人，你以前做的事，我连边都不沾；第二，咱们两家公司这次是生意上的竞争，并不是因为社会上那些乱七八糟的事。我想强调我的一个观点，生意方面的竞争失败，并不意味着你们就必须退出这个行业，这跟你们从前在社会上争地盘不是一回事。我不赞同生意场上那种有你没我，有我没你的竞争。”周建平端起酒杯，自己抿了一口。
老范开始并没有把周建平的话当回事，越往后，他听的越专注，“周总的话让我越听越糊涂，我不明白你的意思。”
“我有个习惯，说完的话不愿意重复第二遍。不明白是吧？那你慢慢领会。”周建平道。
“听周总的意思，我们还可以继续做蔬菜批发，问题是你们不断提价，即使我们想做也做不下去呀！”
“这就是我往下要说的话，既然你们还想继续做下去，健生和鸿翔两家公司就停止竞争，回到以前的状态，都按市场平均价格从菜农手里收购蔬菜，菜农不吃亏，批发商也有适当的利润，两家公司各做各的。行情好时，给菜农涨点价，行情不好时，谁也不要硬抗。”
老范彻底认输了，而且他不愿重操旧业，这令周建平很欣慰，自己的健生公司本来就没把蔬菜批发当做主业来做，既然对方想走正道，周建平
愿意把蔬菜批发这块业务让出一部分，给鸿翔公司一条生路。
“周总，咱俩都没喝醉，你说这话当真？”老范不敢相信周建平说出的话。
“看你年龄比我大不少，也见过些世面吧？怎么跟个小孩似的，大惊小怪。”
“我是怕听错了，空欢喜一场。”
“多大个事呀，你至于吗？”
“你可不知道，今天见到你之前，我已经做了最坏打算----解散公司。你这一说，等于给了鸿翔公司一条生路，公司又可以正常运转，兄弟们又有事做了。”老范情绪高涨。
“但你要记住，我希望两家公司和平相处，严守经营之道，自己有钱挣，也要让菜农受益，除了价格，以前给菜农怎么服务的，今后还一如既往。另外，我再强调一点，不管市场行情多好，谁也别打那些协议农户的主意，因为他们跟健生公司签有协议，那是受法律保护的，如果谁敢胡来，到时候别说我不客气。”周建平道。
“周总放心，我一定把你的意思告诉具体办事的人，谁也不会违反规定。”
“那就好，但愿蔬菜批发市场从此平静，以后这块业务我不会再过问了。”
“周总，兄弟，老范以前做了很多对不起你的事，我在这里给你赔罪了！”老范突然站起身来，端端正正地给周建平鞠了一躬。
这一举动让周建平觉得唐突，“范总，你这是干啥？咱们之间你可别跟我来社会上那一套。”
“不是跟你搞社会上那一套，我是真心实意跟你说声对不起，你大人不记小人过，以前我们一而再，再而三地跟你们做对，在旧批发市场那会儿，还收了你们的场外费，后来又去你们的新批发市场捣乱，再就是故意跟你们竞争。我真没想到你会放我一马。”老范真诚道白。
“这是什么话！怎么叫放你一马？我跟你说实话，当时决定跟你们展开竞争，就是想通过竞争，使你们品尝失败的滋味，从而达到让你们守规矩，不乱来的目的。现在目的已经达到，我从来没想把你们赶出市场，你不必把话说得那么难听，这里不是江湖，我不喜欢听那种话，尽管你的意思我理解。”
“好，我以后注意就是。听周总的意思，当时做出跟我们竞争的决定，就已经设定了目标？”
“当然，做任何事情都要有目标，如果凭意气用事，靠拍脑门决定，那和乱撞的绿苍蝇有啥区别？”
“佩服周总！我们这样的人，就是你说的绿苍蝇，做事情一无计划，二无目标，所以到现在也一事无成。来，我敬兄弟！刚才你说蔬菜批发这块业务你不过问了，我看以后你还是要抽时间帮助操点心。”老范是个粗人，一旦让他彻底服了，这种人也有厚道的一面。
“你记住，鸿翔公司和健生公司是两个企业，就算我偶尔过问一次，也跟你们无关。只要两家企业相安无事就好了。”即使关系缓和了，周建平也不想跟老范走的太近，他从内心不喜欢老范这种混社会的人。
“这我知道，你是健生公司的老板，即使操心也只为自己的企业。我的意思是你多过问这块业务，咱们就有见面的机会，通过跟你见面接触，我能跟你学到知识。”老范这不是客套，现在他对周建平佩服的五体投地。
“想得倒美，要学知识，你得交学费。”
“彻底分出胜负，什么意思？”老范有一种不祥的预感。
“也就是必有一方明确点头认输。”
老范点点头，额上冒出了虚汗，他赞同小王对目前局势的分析，不分出胜负，健生公司的人不会停止竞争。老范心里非常清楚，这场竞争的胜负已经注定，凭鸿翔公司的实力，拿什么跟健生公司竞争？就目前这种局面，鸿翔公司要想在竞争中获胜，势比登天还难！点头认输的那一方，不是显而易见了吗？
早知如此，何必当初，但细细想来，为了公司的生存，当初采取这一竞争策略也没有错，只是做得有些过分，谁知道周建平这家伙反应如此强烈，非要搞得你死我活方肯罢休。
看见老范在屋里低头踱步，不再说话，小王知趣地退了出去。
老范左思右想，多方权衡，继续竞争下去，最终失败的一方无疑是鸿翔公司。马上投子认输，公司如何生存？真是进退维谷，结局令他不敢想象。
既然无计可施，干脆置之脑后，爱咋地咋地吧！老范这是要破罐子破摔吗？
老范坐下来闭目养神，过了半小时左右，也许脑子清醒了，他觉得生活还要继续，破罐子破摔显然不可取，无论为自己，还是为公司这帮兄弟们，消极应对都是行不通的。
“对，解铃还须系铃人，事情因谁而起，因谁而终。”想到这里，老范抓起桌上的电话，“喂，请问是周总吗？”说话非常客气。
“我是周建平，请问你哪位？”
“周总，听不出来吧，我是鸿翔公司老范。”
“哟，日理万机的范总，请问有何贵干？”周建平调侃道。
“还日理万机呢，我都不知道该干啥了。周总，中午有没有安排？”
“中午？没有安排，怎么，你有事？”
“我找个地方，请你喝酒。”
“范总这么悠闲吗？大中午的，没事喝什么酒呀！”
“你就说肯不肯赏光吧？”
“好，你找地方，我请你。”周建平感觉到老范情绪低落，他想看看究竟发生了什么情况。
还是在他们第一次见面那家餐馆，今天是老范先到，他甚至还是选择坐在他们第一次见面那张餐桌。过了一会儿，周建平走进餐厅，一眼就看见了老范。
“这么巧，范总还记得吗？咱俩第一次见面，就在这张餐桌上。”周建平在老范对面坐下来。
“记得，我选择这个地方，也是为了怀念过去的时光。”
“嗬，一副怀旧伤感的表情，范总今天这是怎么啦？”
“你点菜，今天我请客，别跟我争抢。”
周建平也不客气，拿过菜单随便点了两样。
老范兴致不高，话不多，只顾喝酒，第一杯酒几口就喝下去了，周建平可不愿意这么喝闷酒，喝得快了两杯酒就得醉了。“范总，今天约我喝酒，不可能就是喝闲酒吧？”
“除了喝酒，你说我还能干什么？”
“这话什么意思？你的公司不是做的好好的吗？”
“哈哈！好好的？周总有所不知，今天我找你，就是为了向你举白旗，签城下之盟。”
“
此话从何讲起？什么就举白旗，签城下之盟？”周建平莫名其妙。
“说起来这件事也怨我自己，跟强大的健生公司竞争，那不是自不量力，以卵击石吗？最终碰的我头破血流。”老范不无自责地说。
“范总，你究竟想说什么？”
“很简单，就一句话。周总，蔬菜批发的竞争结束了，我们鸿翔公司承认彻底失败，今后不打算再做这个生意了。”
虽然周建平预料早晚会是这样的结果，但他没想到事情发展的这么快，这才两三个回合，鸿翔公司就支撑不住了，看来他以前高估了对方的实力。
“这，怎么会这样呢？蔬菜批发我们不想搞垄断，你们为啥不做了？”这不是虚伪，而是周建平的真实想法。
“我看还是算了吧，你们公司不断提高收购价格，实在没法跟你们竞争了，我们甘愿退出。”
横行社会近二十年的老范，把话说到这个份上，倒让周建平产生了怜悯之情，其实周建平的竞争理念也不是要把对方推下悬崖，他从来都认为，自己活得好，也得让别人有活路，你死我活绝不是他的信条。
“不做蔬菜批发，你们今后想做什么？”
“不知道，事发突然，没有思想准备。”
“你们难道想重操旧业，重新收取场外费？”这是周建平最担心的。
“周总想多了，那是条不归路，我们不会那么傻。”
“不做蔬菜批发生意，你的公司和上百号员工怎么办？把他们推向社会吗？”周建平道。
“我现在是泥菩萨过河自身难保，哪有心思考虑这些问题呀！”老范神情沮丧。
“范总历来是个强人，今天这是怎么啦？像霜打的茄子。”
“好汉不提当年勇，强人又能怎么样？不是照样败在你这后起之秀手下了吗？栽了就是栽了，我认栽，你也别嘲笑我了。”
“尽管你说的都是一些气话，但我还是要澄清两点事实，第一，你我不是一路人，你以前做的事，我连边都不沾；第二，咱们两家公司这次是生意上的竞争，并不是因为社会上那些乱七八糟的事。我想强调我的一个观点，生意方面的竞争失败，并不意味着你们就必须退出这个行业，这跟你们从前在社会上争地盘不是一回事。我不赞同生意场上那种有你没我，有我没你的竞争。”周建平端起酒杯，自己抿了一口。
老范开始并没有把周建平的话当回事，越往后，他听的越专注，“周总的话让我越听越糊涂，我不明白你的意思。”
“我有个习惯，说完的话不愿意重复第二遍。不明白是吧？那你慢慢领会。”周建平道。
“听周总的意思，我们还可以继续做蔬菜批发，问题是你们不断提价，即使我们想做也做不下去呀！”
“这就是我往下要说的话，既然你们还想继续做下去，健生和鸿翔两家公司就停止竞争，回到以前的状态，都按市场平均价格从菜农手里收购蔬菜，菜农不吃亏，批发商也有适当的利润，两家公司各做各的。行情好时，给菜农涨点价，行情不好时，谁也不要硬抗。”
老范彻底认输了，而且他不愿重操旧业，这令周建平很欣慰，自己的健生公司本来就没把蔬菜批发当做主业来做，既然对方想走正道，周建平
愿意把蔬菜批发这块业务让出一部分，给鸿翔公司一条生路。
“周总，咱俩都没喝醉，你说这话当真？”老范不敢相信周建平说出的话。
“看你年龄比我大不少，也见过些世面吧？怎么跟个小孩似的，大惊小怪。”
“我是怕听错了，空欢喜一场。”
“多大个事呀，你至于吗？”
“你可不知道，今天见到你之前，我已经做了最坏打算----解散公司。你这一说，等于给了鸿翔公司一条生路，公司又可以正常运转，兄弟们又有事做了。”老范情绪高涨。
“但你要记住，我希望两家公司和平相处，严守经营之道，自己有钱挣，也要让菜农受益，除了价格，以前给菜农怎么服务的，今后还一如既往。另外，我再强调一点，不管市场行情多好，谁也别打那些协议农户的主意，因为他们跟健生公司签有协议，那是受法律保护的，如果谁敢胡来，到时候别说我不客气。”周建平道。
“周总放心，我一定把你的意思告诉具体办事的人，谁也不会违反规定。”
“那就好，但愿蔬菜批发市场从此平静，以后这块业务我不会再过问了。”
“周总，兄弟，老范以前做了很多对不起你的事，我在这里给你赔罪了！”老范突然站起身来，端端正正地给周建平鞠了一躬。
这一举动让周建平觉得唐突，“范总，你这是干啥？咱们之间你可别跟我来社会上那一套。”
“不是跟你搞社会上那一套，我是真心实意跟你说声对不起，你大人不记小人过，以前我们一而再，再而三地跟你们做对，在旧批发市场那会儿，还收了你们的场外费，后来又去你们的新批发市场捣乱，再就是故意跟你们竞争。我真没想到你会放我一马。”老范真诚道白。
“这是什么话！怎么叫放你一马？我跟你说实话，当时决定跟你们展开竞争，就是想通过竞争，使你们品尝失败的滋味，从而达到让你们守规矩，不乱来的目的。现在目的已经达到，我从来没想把你们赶出市场，你不必把话说得那么难听，这里不是江湖，我不喜欢听那种话，尽管你的意思我理解。”
“好，我以后注意就是。听周总的意思，当时做出跟我们竞争的决定，就已经设定了目标？”
“当然，做任何事情都要有目标，如果凭意气用事，靠拍脑门决定，那和乱撞的绿苍蝇有啥区别？”
“佩服周总！我们这样的人，就是你说的绿苍蝇，做事情一无计划，二无目标，所以到现在也一事无成。来，我敬兄弟！刚才你说蔬菜批发这块业务你不过问了，我看以后你还是要抽时间帮助操点心。”老范是个粗人，一旦让他彻底服了，这种人也有厚道的一面。
“你记住，鸿翔公司和健生公司是两个企业，就算我偶尔过问一次，也跟你们无关。只要两家企业相安无事就好了。”即使关系缓和了，周建平也不想跟老范走的太近，他从内心不喜欢老范这种混社会的人。
“这我知道，你是健生公司的老板，即使操心也只为自己的企业。我的意思是你多过问这块业务，咱们就有见面的机会，通过跟你见面接触，我能跟你学到知识。”老范这不是客套，现在他对周建平佩服的五体投地。
“想得倒美，要学知识，你得交学费。”