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第144章 城下之盟

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    “彻底分出胜负,什么意思?”老范有一种不祥的预感。

    “也就是必有一方明确点头认输。”

    老范点点头,额上冒出了虚汗,他赞同小王对目前局势的分析,不分出胜负,健生公司的人不会停止竞争。老范心里非常清楚,这场竞争的胜负已经注定,凭鸿翔公司的实力,拿什么跟健生公司竞争?就目前这种局面,鸿翔公司要想在竞争中获胜,势比登天还难!点头认输的那一方,不是显而易见了吗?

    早知如此,何必当初,但细细想来,为了公司的生存,当初采取这一竞争策略也没有错,只是做得有些过分,谁知道周建平这家伙反应如此强烈,非要搞得你死我活方肯罢休。

    看见老范在屋里低头踱步,不再说话,小王知趣地退了出去。

    老范左思右想,多方权衡,继续竞争下去,最终失败的一方无疑是鸿翔公司。马上投子认输,公司如何生存?真是进退维谷,结局令他不敢想象。

    既然无计可施,干脆置之脑后,爱咋地咋地吧!老范这是要破罐子破摔吗?

    老范坐下来闭目养神,过了半小时左右,也许脑子清醒了,他觉得生活还要继续,破罐子破摔显然不可取,无论为自己,还是为公司这帮兄弟们,消极应对都是行不通的。

    “对,解铃还须系铃人,事情因谁而起,因谁而终。”想到这里,老范抓起桌上的电话,“喂,请问是周总吗?”说话非常客气。

    “我是周建平,请问你哪位?”

    “周总,听不出来吧,我是鸿翔公司老范。”

    “哟,日理万机的范总,请问有何贵干?”周建平调侃道。

    “还日理万机呢,我都不知道该干啥了。周总,中午有没有安排?”

    “中午?没有安排,怎么,你有事?”

    “我找个地方,请你喝酒。”

    “范总这么悠闲吗?大中午的,没事喝什么酒呀!”

    “你就说肯不肯赏光吧?”

    “好,你找地方,我请你。”周建平感觉到老范情绪低落,他想看看究竟发生了什么情况。

    还是在他们第一次见面那家餐馆,今天是老范先到,他甚至还是选择坐在他们第一次见面那张餐桌。过了一会儿,周建平走进餐厅,一眼就看见了老范。

    “这么巧,范总还记得吗?咱俩第一次见面,就在这张餐桌上。”周建平在老范对面坐下来。

    “记得,我选择这个地方,也是为了怀念过去的时光。”

    “嗬,一副怀旧伤感的表情,范总今天这是怎么啦?”

    “你点菜,今天我请客,别跟我争抢。”

    周建平也不客气,拿过菜单随便点了两样。

    老范兴致不高,话不多,只顾喝酒,第一杯酒几口就喝下去了,周建平可不愿意这么喝闷酒,喝得快了两杯酒就得醉了。“范总,今天约我喝酒,不可能就是喝闲酒吧?”

    “除了喝酒,你说我还能干什么?”

    “这话什么意思?你的公司不是做的好好的吗?”

    “哈哈!好好的?周总有所不知,今天我找你,就是为了向你举白旗,签城下之盟。”

    “

    此话从何讲起?什么就举白旗,签城下之盟?”周建平莫名其妙。

    “说起来这件事也怨我自己,跟强大的健生公司竞争,那不是自不量力,以卵击石吗?最终碰的我头破血流。”老范不无自责地说。

    “范总,你究竟想说什么?”

    “很简单,就一句话。周总,蔬菜批发的竞争结束了,我们鸿翔公司承认彻底失败,今后不打算再做这个生意了。”

    虽然周建平预料早晚会是这样的结果,但他没想到事情发展的这么快,这才两三个回合,鸿翔公司就支撑不住了,看来他以前高估了对方的实力。

    “这,怎么会这样呢?蔬菜批发我们不想搞垄断,你们为啥不做了?”这不是虚伪,而是周建平的真实想法。

    “我看还是算了吧,你们公司不断提高收购价格,实在没法跟你们竞争了,我们甘愿退出。”

    横行社会近二十年的老范,把话说到这个份上,倒让周建平产生了怜悯之情,其实周建平的竞争理念也不是要把对方推下悬崖,他从来都认为,自己活得好,也得让别人有活路,你死我活绝不是他的信条。

    “不做蔬菜批发,你们今后想做什么?”

    “不知道,事发突然,没有思想准备。”

    “你们难道想重操旧业,重新收取场外费?”这是周建平最担心的。

    “周总想多了,那是条不归路,我们不会那么傻。”

    “不做蔬菜批发生意,你的公司和上百号员工怎么办?把他们推向社会吗?”周建平道。

    “我现在是泥菩萨过河自身难保,哪有心思考虑这些问题呀!”老范神情沮丧。

    “范总历来是个强人,今天这是怎么啦?像霜打的茄子。”

    “好汉不提当年勇,强人又能怎么样?不是照样败在你这后起之秀手下了吗?栽了就是栽了,我认栽,你也别嘲笑我了。”

    “尽管你说的都是一些气话,但我还是要澄清两点事实,第一,你我不是一路人,你以前做的事,我连边都不沾;第二,咱们两家公司这次是生意上的竞争,并不是因为社会上那些乱七八糟的事。我想强调我的一个观点,生意方面的竞争失败,并不意味着你们就必须退出这个行业,这跟你们从前在社会上争地盘不是一回事。我不赞同生意场上那种有你没我,有我没你的竞争。”周建平端起酒杯,自己抿了一口。

    老范开始并没有把周建平的话当回事,越往后,他听的越专注,“周总的话让我越听越糊涂,我不明白你的意思。”

    “我有个习惯,说完的话不愿意重复第二遍。不明白是吧?那你慢慢领会。”周建平道。

    “听周总的意思,我们还可以继续做蔬菜批发,问题是你们不断提价,即使我们想做也做不下去呀!”

    “这就是我往下要说的话,既然你们还想继续做下去,健生和鸿翔两家公司就停止竞争,回到以前的状态,都按市场平均价格从菜农手里收购蔬菜,菜农不吃亏,批发商也有适当的利润,两家公司各做各的。行情好时,给菜农涨点价,行情不好时,谁也不要硬抗。”

    老范彻底认输了,而且他不愿重操旧业,这令周建平很欣慰,自己的健生公司本来就没把蔬菜批发当做主业来做,既然对方想走正道,周建平

    愿意把蔬菜批发这块业务让出一部分,给鸿翔公司一条生路。

    “周总,咱俩都没喝醉,你说这话当真?”老范不敢相信周建平说出的话。

    “看你年龄比我大不少,也见过些世面吧?怎么跟个小孩似的,大惊小怪。”

    “我是怕听错了,空欢喜一场。”

    “多大个事呀,你至于吗?”

    “你可不知道,今天见到你之前,我已经做了最坏打算----解散公司。你这一说,等于给了鸿翔公司一条生路,公司又可以正常运转,兄弟们又有事做了。”老范情绪高涨。

    “但你要记住,我希望两家公司和平相处,严守经营之道,自己有钱挣,也要让菜农受益,除了价格,以前给菜农怎么服务的,今后还一如既往。另外,我再强调一点,不管市场行情多好,谁也别打那些协议农户的主意,因为他们跟健生公司签有协议,那是受法律保护的,如果谁敢胡来,到时候别说我不客气。”周建平道。

    “周总放心,我一定把你的意思告诉具体办事的人,谁也不会违反规定。”

    “那就好,但愿蔬菜批发市场从此平静,以后这块业务我不会再过问了。”

    “周总,兄弟,老范以前做了很多对不起你的事,我在这里给你赔罪了!”老范突然站起身来,端端正正地给周建平鞠了一躬。

    这一举动让周建平觉得唐突,“范总,你这是干啥?咱们之间你可别跟我来社会上那一套。”

    “不是跟你搞社会上那一套,我是真心实意跟你说声对不起,你大人不记小人过,以前我们一而再,再而三地跟你们做对,在旧批发市场那会儿,还收了你们的场外费,后来又去你们的新批发市场捣乱,再就是故意跟你们竞争。我真没想到你会放我一马。”老范真诚道白。

    “这是什么话!怎么叫放你一马?我跟你说实话,当时决定跟你们展开竞争,就是想通过竞争,使你们品尝失败的滋味,从而达到让你们守规矩,不乱来的目的。现在目的已经达到,我从来没想把你们赶出市场,你不必把话说得那么难听,这里不是江湖,我不喜欢听那种话,尽管你的意思我理解。”

    “好,我以后注意就是。听周总的意思,当时做出跟我们竞争的决定,就已经设定了目标?”

    “当然,做任何事情都要有目标,如果凭意气用事,靠拍脑门决定,那和乱撞的绿苍蝇有啥区别?”

    “佩服周总!我们这样的人,就是你说的绿苍蝇,做事情一无计划,二无目标,所以到现在也一事无成。来,我敬兄弟!刚才你说蔬菜批发这块业务你不过问了,我看以后你还是要抽时间帮助操点心。”老范是个粗人,一旦让他彻底服了,这种人也有厚道的一面。

    “你记住,鸿翔公司和健生公司是两个企业,就算我偶尔过问一次,也跟你们无关。只要两家企业相安无事就好了。”即使关系缓和了,周建平也不想跟老范走的太近,他从内心不喜欢老范这种混社会的人。

    “这我知道,你是健生公司的老板,即使操心也只为自己的企业。我的意思是你多过问这块业务,咱们就有见面的机会,通过跟你见面接触,我能跟你学到知识。”老范这不是客套,现在他对周建平佩服的五体投地。

    “想得倒美,要学知识,你得交学费。”