第107章 碰了钉子
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周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！”
“哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。
“中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。
“好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。
看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。
“认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。
“周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。”
“好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。
“恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？”
“呵，准确的说法是选在M市，而不仅是你们商场。”
“你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。
“对，全M市的大型商场和超市。”
“哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。
“不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟M市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。
“什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。
“一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。
“要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。
“董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从M市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全M市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。”
其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。
老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。”
“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。
“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”
“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”
“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。
“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”
这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。
被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”
“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。
“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。
“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货.别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”
......
其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟M市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。
有了M市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。
回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。
自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！
看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家人忙活。
再看地里的菜苗，先期播种的已经生长到了一寸多高，即使最后播种的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的场景，让周建平对蔬菜基地建设总算可以舒口气，毕竟村里这帮老少爷们，父老乡亲，绝大多数都跟文盲差不了太多，让他们从事这种具有一定技术含量的精细劳动，说实话，周建平一开始心里也没底。
但要说完全放心，周建平认为为时尚早，别看各家种下的蔬菜都已正常出苗，他知道这充其量只完成了整个蔬菜种植过程的三分之一，往后的浇水施肥，除虫防病，田间管理才是事关成败的重要一环。
离开村委会，周建平让司机把他送到家里，司机小孙开着车自己回城了。
家里院门紧闭，看来常玉玲跟孩子都不在家，周建平进不了家门，正在他不知所措之际，邻居从跟前经过，告诉他玉玲带着孩子下地干活了。
“下地干活？常玉玲还把上回说的事当真了？”周建平心里嘀咕，上次回家时，常玉玲说要把家里那两亩多地全部种上蔬菜，看来这也是个说干就干的人。
周建平不能总在门外站着，要是等到中午收工，起码还得等上一小时，他想去找常玉玲，但是自从跟父母分家以后，他从来没下地干过农活，甚至不知道自家的土地在哪个方位，上哪儿去找常玉玲母子呢？
想了一阵，周建平知道他父母家的土地位置，找到他父母，也就知道他家的土地在什么地方了。
周建平来到地头，见他父母都在埋头干活，“妈，你知道玉玲干啥去了？”
陈秀华一惊，抬头看见大儿子站在地头，“建平回来了，你找玉玲？呶，在那边。”陈秀华用手指向右前方。
“好，我过去看看。”
到了跟前，看见毛毛正在玩泥巴，“毛毛，你在干嘛呢？”
常玉玲抬头看了一眼，没有搭理周建平，又埋头干活了。
周建平逗儿子玩了几分钟，他走到常玉玲跟前，“上回说的话，你还当真了？”
“你在说什么呀？莫名其妙的。”常玉玲仍然只顾忙活手中的活计。
“上次你说自己也要种菜，没想到你还当真了。”
“看你说的，咱们都是大人，你愿拿这说着玩，当儿戏，我可没有那么想。说出来的话，就得去做，要不说他干啥？”
“我是说你带个孩子，有必要这样吗？”
“我也没耽误带孩子呀！啥叫有没有必要？我也需要消费，需要花钱，再说，我这么做，也是想让别人看看，其他人能做到的，我也一样能做到。”常玉玲本来就是个要强的女人，她心里憋着口气，一直想证明自己不比别人差。
可伶的女人，你在这方面再强又有什么用？你能变得年轻漂亮吗？你能成为有才华懂管理的大学毕业生吗？你能为周建平的企业发展做出什么贡献？这几项，你没有一样可以做到，现在的周建平，还在乎你在两亩地里种菜赚的那两个钱？
常玉玲也许明白这样做其实照样于事无补，也许她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎这些了，但她的选择非常有限，除了证明自己，她不知道还能做什么。
周建平显然不赞成常玉玲的说法，“让孩子在地里用尿合泥，你这也叫没耽误带孩子？”
周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！”
“哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。
“中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。
“好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。
看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。
“认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。
“周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。”
“好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。
“恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？”
“呵，准确的说法是选在M市，而不仅是你们商场。”
“你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。
“对，全M市的大型商场和超市。”
“哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。
“不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟M市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。
“什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。
“一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。
“要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。
“董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从M市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全M市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。”
其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。
老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。”
“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。
“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”
“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”
“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。
“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”
这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。
被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”
“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。
“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。
“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货.别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”
......
其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟M市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。
有了M市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。
回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。
自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！
看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家人忙活。
再看地里的菜苗，先期播种的已经生长到了一寸多高，即使最后播种的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的场景，让周建平对蔬菜基地建设总算可以舒口气，毕竟村里这帮老少爷们，父老乡亲，绝大多数都跟文盲差不了太多，让他们从事这种具有一定技术含量的精细劳动，说实话，周建平一开始心里也没底。
但要说完全放心，周建平认为为时尚早，别看各家种下的蔬菜都已正常出苗，他知道这充其量只完成了整个蔬菜种植过程的三分之一，往后的浇水施肥，除虫防病，田间管理才是事关成败的重要一环。
离开村委会，周建平让司机把他送到家里，司机小孙开着车自己回城了。
家里院门紧闭，看来常玉玲跟孩子都不在家，周建平进不了家门，正在他不知所措之际，邻居从跟前经过，告诉他玉玲带着孩子下地干活了。
“下地干活？常玉玲还把上回说的事当真了？”周建平心里嘀咕，上次回家时，常玉玲说要把家里那两亩多地全部种上蔬菜，看来这也是个说干就干的人。
周建平不能总在门外站着，要是等到中午收工，起码还得等上一小时，他想去找常玉玲，但是自从跟父母分家以后，他从来没下地干过农活，甚至不知道自家的土地在哪个方位，上哪儿去找常玉玲母子呢？
想了一阵，周建平知道他父母家的土地位置，找到他父母，也就知道他家的土地在什么地方了。
周建平来到地头，见他父母都在埋头干活，“妈，你知道玉玲干啥去了？”
陈秀华一惊，抬头看见大儿子站在地头，“建平回来了，你找玉玲？呶，在那边。”陈秀华用手指向右前方。
“好，我过去看看。”
到了跟前，看见毛毛正在玩泥巴，“毛毛，你在干嘛呢？”
常玉玲抬头看了一眼，没有搭理周建平，又埋头干活了。
周建平逗儿子玩了几分钟，他走到常玉玲跟前，“上回说的话，你还当真了？”
“你在说什么呀？莫名其妙的。”常玉玲仍然只顾忙活手中的活计。
“上次你说自己也要种菜，没想到你还当真了。”
“看你说的，咱们都是大人，你愿拿这说着玩，当儿戏，我可没有那么想。说出来的话，就得去做，要不说他干啥？”
“我是说你带个孩子，有必要这样吗？”
“我也没耽误带孩子呀！啥叫有没有必要？我也需要消费，需要花钱，再说，我这么做，也是想让别人看看，其他人能做到的，我也一样能做到。”常玉玲本来就是个要强的女人，她心里憋着口气，一直想证明自己不比别人差。
可伶的女人，你在这方面再强又有什么用？你能变得年轻漂亮吗？你能成为有才华懂管理的大学毕业生吗？你能为周建平的企业发展做出什么贡献？这几项，你没有一样可以做到，现在的周建平，还在乎你在两亩地里种菜赚的那两个钱？
常玉玲也许明白这样做其实照样于事无补，也许她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎这些了，但她的选择非常有限，除了证明自己，她不知道还能做什么。
周建平显然不赞成常玉玲的说法，“让孩子在地里用尿合泥，你这也叫没耽误带孩子？”