第284章 生意的门道
推荐阅读：大魏读书人、我的帝国无双、明天下、明朝败家子、北宋大表哥、如意小郎君、盛唐逆子:李恪传、权御八荒、最强特种兵之龙魂、乱世枭雄
一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
之前还因为纪郑立的事情，对昌雨璐有些不满，而现在，那些不满已经消失。无论说话还是做事，都是带着平等的语气和态度。
这种细微的改变，不是没人注意到，但就算注意的人，也没有想到别的。
最起码，唐天逸是没想过，刘新阳和方长明两个人竟然把他和昌雨璐想成一对了。
当然了，就算他想得到，也不会太当回事。
所谓身正不怕影子斜，只要自己问心无愧，管别人说什么。
昌雨璐很是开心的拿起手机，当场给父亲昌文献打了电话。
得知刘新阳等人就是榕城最大的翡翠商人，昌文献也是二话不说，立刻就要赶飞机回来。
几个小时后，几人在昌家的别墅里见了面。
昌文献一路风尘仆仆，进门后连衣服都来不及换，看到刘新阳便直接上去要握手，还道：“刘少，实在太感谢了！”
“不要谢我，你应该谢唐哥，这批翡翠是他的。”刘新阳和他握了握手，同时让开了位置道。
昌文献愣了下，转头看向旁边站着的唐天逸。
就他的认知来说，唐天逸是个不错的外科医生，在医术方面，可能国内无人能出其右。这个评价，是医院里的那位院长给出的，具备相当的可信度。
但是在翡翠这个行业，却是从未听说过唐天逸的名字。
国内有名有姓的翡翠大亨，昌文献都是知道的，榕城最有名的就是兰建东。不仅是榕城首屈一指的行业领军人物，也是全国范围内的大佬。
不过听说兰建东今年在翡翠公盘投标失败，也是损失了不少。
连这样的大佬都在行业内受挫，更别说其他人了。
昌文献今天去见的那位圈内人，到了地方才知道，对方手里的货已经被很多人分走了。而且就算没分走，品质也不是很高，最好的只有两块冰种翡翠牌子，加起来价值个百八十万的。
倍感失望的昌文献，本以为公司要彻底完蛋了，谁知道竟然在闺女这里得到了好消息。
可是来了后，却被告知供货的人是这名刚刚救了他妻子一命的外科医生。
这让昌文献觉得，自己是不是遭到恶作剧了？
要说刘新阳这样的豪门子弟玩翡翠，那还有点可信度，一个外科医生，怎么可能和这一行扯上关系啊。
要知道，翡翠这个行业可不是你有个几百万就能做的，就算做了，也顶多在市井街头哄哄那些底层的外行老百姓。一年下来累死累活，也就顶多赚个几十万。
可能是看出昌文献不太相信，刘新阳开口道：“唐哥虽然本职工作是医生，但他在我们创办的翡翠公司中，也占有百分之十的份额。我们今年在翡翠公盘一共获得价值五十亿以上的高品质翡翠，唐哥的份额是五亿左右。也是他主动提出，要支援给你一亿翡翠。如果昌先生不信，我们可以先把翡翠拉过来，再谈合作的事情。”
“原来如此”有了刘新阳的解释，昌文献这才相信。虽然不知道唐天逸是什么来头，竟然能在天马集团太子爷创建的翡翠公司中占据十分之一的份额，但不管怎么样，既然刘新阳说了，那他就只能信。
至于先把翡翠拉来的事情，昌文献连忙道：“不用刘少那么麻烦，我可以派公司的车去榕城，合作方面其实也不瞒各位，公司目前的状况不佳，现金流极少。如果可能的话，我希望合作协议中能把付款方式改为售后分批付款。当然了，作为代价，翡翠的收购单价可以提高一成，不，两成，你们看行吗？”
刘新阳没有接他的话，只转头对唐天逸道：“按照正常的情况下，收购单价提高两成算得上中规中矩，不高不低的那一种。毕竟今年的高品质翡翠数量极少，国内绝大多数货源，应该都掌握在我们手里。我估计今年的翡翠价格，还要涨三成到五成左右。”
刘新阳的意思很明白，昌文献希望能用提高两成的收购价，换来售后再分批付款的方式，以此减少现金流的压力。
而市场价格如果能涨三成，那么昌文献还可以多赚一成，涨五成，那他就可以多赚三成。
倘若是一个精明的，或者说一个心狠的商人，完全可以把收购单价提高三成以上，甚至五成！
销售商能否多赚钱，从来不是上游人士喜欢思考的事情。翡翠这个行业和其它行业有着很大的不同，这个行业的卖方，永远是比买方权力大的。
是那种真真正正你拿着钱去找他，还得把他当大爷供着的角色。
所以，刘新阳把话说明白，就是希望唐天逸能想清楚是否需要提高收购单价，免得以后觉得吃亏。
唐天逸嗯了声，略一思索，道：“两成也行，我就不多加了，不过在销售的同时，希望昌先生能够给新阳他们的公司打打广告。让更多的人知道这家公司，这个要求，不知道是否过分？”
昌文献没有立刻开口应答，通常来说，这样的要求是过分的。
因为刘新阳的公司掌握了很多的翡翠资源，如果给他打广告，很可能把许多老客户拱手相让。
那些钱多到没地方花的人，有很多，他们不怕花钱，只怕没地方花钱。
倘若知道有一家公司拥有全国最多，品质最好的翡翠，还不蜂拥而去？
可话说回来，如果没有这批支援的翡翠，昌文献的公司用不了多长时间就得倒闭。到那个时候，他一个客户都留不下。
与其鸡飞蛋打，还不如趁着这个机会和刘新阳他们打好关系。不说这次支援翡翠，挽救公司的恩情，就算看在刘新阳手里的几十亿翡翠，也必须把关系维持好。
在生意场上做了这么多年，孰轻孰重还是能分清的。
昌文献没有思考太多时间，便点头道：“既然唐先生这样说了，那各位放心。我们会在贵公司支援的翡翠上，按照品质的分级，最好的和次好的打着贵公司的名字，再次的才以我们的名义进行销售。不知道这样，各位觉得如何？”
唐天逸不太懂这些，便看向刘新阳。
刘新阳想了下，然后笑着对唐天逸道：“昌先生不愧是白手起家干出大事业的人精，做生意就是精明。他这样做，我们如果为了在他这尽可能打出更多的名气，就不得不提供更多更高品质的翡翠。虽然名义上是我们的，但销售方还是他们，哪怕有一部分客户会转投到我们这里来，但应该还有相当一部分会因为能在他这里买到高品质的翡翠而留下来。因为不是每一个人，都喜欢往更上游去跑。只要能买到东西，在谁家买都可以。”
这个道理倒也不算多么难懂，就好像很多大品牌的货物，并不是只有专卖店和直营店才能买到。
他们会把货物放在那些有名的商场里，或者百货公司里，去买的人根本不在乎是不是专卖店。
只要东西是真的，那就足够了。
刘新阳的话说的如此直白，让昌文献多少有些尴尬，因为他确实是做着这样的打算。
唐天逸也是听明白了，原来生意场上还有这么多门道。
他笑了笑，道：“以我旁观者的角度来看，这应该算是双赢的决策，也没什么不好。新阳你看着办吧，我负责提供翡翠，你负责筛选，其它的不用特意跟我说什么。”
“那行，剩下的事就交给我吧。”刘新阳当即把身后的两名大律师喊出来，一起和昌文献进行现场的合同修改和签订。
翡翠收购的合同到处都是，刘新阳也不是头一回做这种事情，算得上轻车熟路。何况他就算不懂，不也还有两名大律师帮衬着嘛。
无论如何，总不至于吃亏的。
唐天逸没有再去管这事，转头对一旁的昌雨璐笑着道：“现在放心了吧？”
昌雨璐看着父亲研究合同时的专注模样，从他的眼睛里，能看出狂热与兴奋。
很明显，这件事让昌文献十分的激动，估计今天晚上都要兴奋到睡不着了。
能帮到父亲，昌雨璐感到很高兴，可惜的是，还在医院休养的母亲没有看到这一幕。
听到唐天逸的话，昌雨璐也转头看来，带着满足的笑容，道：“多谢唐大哥了，没想到你除了医术好之外，做生意也这么厉害！”
“我没什么厉害的，只是运气好点罢了，真正做事的，都是新阳他们，我算是跟着混口饭吃。”唐天逸谦逊的道。
一旁的纪郑立立刻跟着道：“璐璐，你可别听唐哥瞎说，他要是混饭吃，那我岂不是连混饭吃都不如。今年翡翠公盘上，唐哥的雄姿你是没看到。我们拿去五亿的资金，唐哥一个人负责挑选原石，制定投标价，你猜怎么着？他整整帮我们把资金翻了十倍！五十亿的翡翠，你是不知道那天有多少人下巴都要掉在地方。尤其是兰建东那个老小子，气的嘴巴都歪了！”
纪郑立是个喜欢瞎起哄的性格，他本意是想吹嘘吹嘘唐天逸的厉害，哪里想的到，自己把唐天逸吹的越厉害，昌雨璐心里的那点小情愫就萌芽的越快。
听到纪郑立的话语，昌雨璐再看唐天逸的时候，眼睛都要冒星星了。
女人都是喜欢崇拜强者的，这会给她们带来更多的安全感，而唐天逸，无疑就是昌雨璐认识的人中，最厉害的那种！
之前还因为纪郑立的事情，对昌雨璐有些不满，而现在，那些不满已经消失。无论说话还是做事，都是带着平等的语气和态度。
这种细微的改变，不是没人注意到，但就算注意的人，也没有想到别的。
最起码，唐天逸是没想过，刘新阳和方长明两个人竟然把他和昌雨璐想成一对了。
当然了，就算他想得到，也不会太当回事。
所谓身正不怕影子斜，只要自己问心无愧，管别人说什么。
昌雨璐很是开心的拿起手机，当场给父亲昌文献打了电话。
得知刘新阳等人就是榕城最大的翡翠商人，昌文献也是二话不说，立刻就要赶飞机回来。
几个小时后，几人在昌家的别墅里见了面。
昌文献一路风尘仆仆，进门后连衣服都来不及换，看到刘新阳便直接上去要握手，还道：“刘少，实在太感谢了！”
“不要谢我，你应该谢唐哥，这批翡翠是他的。”刘新阳和他握了握手，同时让开了位置道。
昌文献愣了下，转头看向旁边站着的唐天逸。
就他的认知来说，唐天逸是个不错的外科医生，在医术方面，可能国内无人能出其右。这个评价，是医院里的那位院长给出的，具备相当的可信度。
但是在翡翠这个行业，却是从未听说过唐天逸的名字。
国内有名有姓的翡翠大亨，昌文献都是知道的，榕城最有名的就是兰建东。不仅是榕城首屈一指的行业领军人物，也是全国范围内的大佬。
不过听说兰建东今年在翡翠公盘投标失败，也是损失了不少。
连这样的大佬都在行业内受挫，更别说其他人了。
昌文献今天去见的那位圈内人，到了地方才知道，对方手里的货已经被很多人分走了。而且就算没分走，品质也不是很高，最好的只有两块冰种翡翠牌子，加起来价值个百八十万的。
倍感失望的昌文献，本以为公司要彻底完蛋了，谁知道竟然在闺女这里得到了好消息。
可是来了后，却被告知供货的人是这名刚刚救了他妻子一命的外科医生。
这让昌文献觉得，自己是不是遭到恶作剧了？
要说刘新阳这样的豪门子弟玩翡翠，那还有点可信度，一个外科医生，怎么可能和这一行扯上关系啊。
要知道，翡翠这个行业可不是你有个几百万就能做的，就算做了，也顶多在市井街头哄哄那些底层的外行老百姓。一年下来累死累活，也就顶多赚个几十万。
可能是看出昌文献不太相信，刘新阳开口道：“唐哥虽然本职工作是医生，但他在我们创办的翡翠公司中，也占有百分之十的份额。我们今年在翡翠公盘一共获得价值五十亿以上的高品质翡翠，唐哥的份额是五亿左右。也是他主动提出，要支援给你一亿翡翠。如果昌先生不信，我们可以先把翡翠拉过来，再谈合作的事情。”
“原来如此”有了刘新阳的解释，昌文献这才相信。虽然不知道唐天逸是什么来头，竟然能在天马集团太子爷创建的翡翠公司中占据十分之一的份额，但不管怎么样，既然刘新阳说了，那他就只能信。
至于先把翡翠拉来的事情，昌文献连忙道：“不用刘少那么麻烦，我可以派公司的车去榕城，合作方面其实也不瞒各位，公司目前的状况不佳，现金流极少。如果可能的话，我希望合作协议中能把付款方式改为售后分批付款。当然了，作为代价，翡翠的收购单价可以提高一成，不，两成，你们看行吗？”
刘新阳没有接他的话，只转头对唐天逸道：“按照正常的情况下，收购单价提高两成算得上中规中矩，不高不低的那一种。毕竟今年的高品质翡翠数量极少，国内绝大多数货源，应该都掌握在我们手里。我估计今年的翡翠价格，还要涨三成到五成左右。”
刘新阳的意思很明白，昌文献希望能用提高两成的收购价，换来售后再分批付款的方式，以此减少现金流的压力。
而市场价格如果能涨三成，那么昌文献还可以多赚一成，涨五成，那他就可以多赚三成。
倘若是一个精明的，或者说一个心狠的商人，完全可以把收购单价提高三成以上，甚至五成！
销售商能否多赚钱，从来不是上游人士喜欢思考的事情。翡翠这个行业和其它行业有着很大的不同，这个行业的卖方，永远是比买方权力大的。
是那种真真正正你拿着钱去找他，还得把他当大爷供着的角色。
所以，刘新阳把话说明白，就是希望唐天逸能想清楚是否需要提高收购单价，免得以后觉得吃亏。
唐天逸嗯了声，略一思索，道：“两成也行，我就不多加了，不过在销售的同时，希望昌先生能够给新阳他们的公司打打广告。让更多的人知道这家公司，这个要求，不知道是否过分？”
昌文献没有立刻开口应答，通常来说，这样的要求是过分的。
因为刘新阳的公司掌握了很多的翡翠资源，如果给他打广告，很可能把许多老客户拱手相让。
那些钱多到没地方花的人，有很多，他们不怕花钱，只怕没地方花钱。
倘若知道有一家公司拥有全国最多，品质最好的翡翠，还不蜂拥而去？
可话说回来，如果没有这批支援的翡翠，昌文献的公司用不了多长时间就得倒闭。到那个时候，他一个客户都留不下。
与其鸡飞蛋打，还不如趁着这个机会和刘新阳他们打好关系。不说这次支援翡翠，挽救公司的恩情，就算看在刘新阳手里的几十亿翡翠，也必须把关系维持好。
在生意场上做了这么多年，孰轻孰重还是能分清的。
昌文献没有思考太多时间，便点头道：“既然唐先生这样说了，那各位放心。我们会在贵公司支援的翡翠上，按照品质的分级，最好的和次好的打着贵公司的名字，再次的才以我们的名义进行销售。不知道这样，各位觉得如何？”
唐天逸不太懂这些，便看向刘新阳。
刘新阳想了下，然后笑着对唐天逸道：“昌先生不愧是白手起家干出大事业的人精，做生意就是精明。他这样做，我们如果为了在他这尽可能打出更多的名气，就不得不提供更多更高品质的翡翠。虽然名义上是我们的，但销售方还是他们，哪怕有一部分客户会转投到我们这里来，但应该还有相当一部分会因为能在他这里买到高品质的翡翠而留下来。因为不是每一个人，都喜欢往更上游去跑。只要能买到东西，在谁家买都可以。”
这个道理倒也不算多么难懂，就好像很多大品牌的货物，并不是只有专卖店和直营店才能买到。
他们会把货物放在那些有名的商场里，或者百货公司里，去买的人根本不在乎是不是专卖店。
只要东西是真的，那就足够了。
刘新阳的话说的如此直白，让昌文献多少有些尴尬，因为他确实是做着这样的打算。
唐天逸也是听明白了，原来生意场上还有这么多门道。
他笑了笑，道：“以我旁观者的角度来看，这应该算是双赢的决策，也没什么不好。新阳你看着办吧，我负责提供翡翠，你负责筛选，其它的不用特意跟我说什么。”
“那行，剩下的事就交给我吧。”刘新阳当即把身后的两名大律师喊出来，一起和昌文献进行现场的合同修改和签订。
翡翠收购的合同到处都是，刘新阳也不是头一回做这种事情，算得上轻车熟路。何况他就算不懂，不也还有两名大律师帮衬着嘛。
无论如何，总不至于吃亏的。
唐天逸没有再去管这事，转头对一旁的昌雨璐笑着道：“现在放心了吧？”
昌雨璐看着父亲研究合同时的专注模样，从他的眼睛里，能看出狂热与兴奋。
很明显，这件事让昌文献十分的激动，估计今天晚上都要兴奋到睡不着了。
能帮到父亲，昌雨璐感到很高兴，可惜的是，还在医院休养的母亲没有看到这一幕。
听到唐天逸的话，昌雨璐也转头看来，带着满足的笑容，道：“多谢唐大哥了，没想到你除了医术好之外，做生意也这么厉害！”
“我没什么厉害的，只是运气好点罢了，真正做事的，都是新阳他们，我算是跟着混口饭吃。”唐天逸谦逊的道。
一旁的纪郑立立刻跟着道：“璐璐，你可别听唐哥瞎说，他要是混饭吃，那我岂不是连混饭吃都不如。今年翡翠公盘上，唐哥的雄姿你是没看到。我们拿去五亿的资金，唐哥一个人负责挑选原石，制定投标价，你猜怎么着？他整整帮我们把资金翻了十倍！五十亿的翡翠，你是不知道那天有多少人下巴都要掉在地方。尤其是兰建东那个老小子，气的嘴巴都歪了！”
纪郑立是个喜欢瞎起哄的性格，他本意是想吹嘘吹嘘唐天逸的厉害，哪里想的到，自己把唐天逸吹的越厉害，昌雨璐心里的那点小情愫就萌芽的越快。
听到纪郑立的话语，昌雨璐再看唐天逸的时候，眼睛都要冒星星了。
女人都是喜欢崇拜强者的，这会给她们带来更多的安全感，而唐天逸，无疑就是昌雨璐认识的人中，最厉害的那种！